2018年销售代表年度总结与2018年销售代表年度考核个人总结范文汇编.doc

1、2018 年销售代表年度总结与2018 年销售代表年度考核个人总结范文汇编2018 年销售代表年度总结工作总结范文通过这一周的锻炼成长，我也逐 渐成熟了很多，对霍邱 32 个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都基本亲自到 过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待 于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结，有助于我们发现自身所存在的问题。所以说，通过这些天的学习，给我感触非 常深的就是，作为

2、销售业代，我们一定要认真填写营业日记，对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等，这样我们就能有计划的对客户 进行下一次拜访，逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。我作为一个销售代表应掌握一些技能：1. 我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。2. 我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及时回答客户的疑问。第1页共6页3. 熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点则吸引不同的消费 群，因此就适合在不

3、同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售。4. 熟悉本品及竞品的价格。5. 生动化技能，按照公司标准陈列产品，以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。6. 客户库存管理。怎样科学的管理客户库存，以避免即期品的出现，保证提供给消费者最新鲜的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。7. 客户异议的回答。客户经常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好准备，回答话术熟念于心。8. 规范的完成客户拜访。我们每天要拜访很多家店面，如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行，其一可以提高工作效率 ; 其

4、二可以树立专业形象 ; 其三可以避免疏漏，减少出错率。工作总结范文1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。第2页共6页3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率

5、比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，对各位家长的支持表示感谢。第3页共6页2018 年销售代表年度考核个人总结范文个人工作总结范文年度销售回顾：一、本年度我所管辖区域实现销售 * 万，较 XX年度下滑 *%; 二、 x 冰洗实现销售 * 万，较 XX年增长 *%;三、 x 冰箱实现销售 * 万，较 XX年下滑 *%; 外部因素分析：一、整体经济态势恶化，受到房地产、股市等影响，

6、尤其下半年持续低迷 ;二、行业形势不容乐观、逐渐走低，其中一线品牌跳水，价格战影响我司品牌销量 ;三、金融环境不稳定，资金链收紧、承兑点位持续走高、经销商贷款受到限制 ;四、受家电下乡、以旧换新等政策牵引，市场保有量大幅提升，市场增量缩水 ;五、厂商博弈出现不良性发展，部分厂家人员等动荡导致品牌连贯性丢失，以致我司停止某些品牌的合作 ;六、 CPI 大幅上涨，进而人力成本、物流成本、仓储成本、财务成本等上涨影响各企业发展，同时也在影响我司销售 ;七、区域渠道商整合、连锁进入县乡级市场带来的影响也不容否定的存在 ;内部因素分析：第4页共6页一、权责不明，各部门之间、上下属之间配合衔接能力尚有空间

7、、权责需更加清晰 ;二、团队战斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成为一匹狼;三、员工福利、收入以及个人发展等问题需要明朗，人在与精、不在乎多，人心定、则事成，员工需要一定的相对稳定性;四、体制问题尚待解决，对于分公司发展问题，应该有更清晰的思路 ;五、品牌结构问题仍需加强，品项问题亦需摆上日程，欲实现规模化增速这是不错的选择 ;六、效率问题，尤其是领导层的效率问题，批阅及回馈观念、速度尚有提高空间 ;七、监管、跟踪制度，应需要更好的制定落实 ; 希望和建议：一、明确 * 的定位问题，员工的发展问题;二、加强员工的责任心，提升领导层的管理效率;三、引进一线品牌，调整产品结构，提升整体规模，维持公

8、司绍兴地区保有量及行业地位和相对稳定安全性 ;四、公司与当地小代理商之间的竞争中，应在某些制度上做适当让步，用口碑换市场 ;五、提升 ERP，及返利系统的效率 ;六、高层领导应不定期的与基层员工对话，以保持基层员工的战斗激情，尤其在市场低迷之时，思想政治工作不可或缺 ;七、企业文化，公司应更多的支持鼓励嘉奖员工的创新精神及提出建设性意见等，且用制度明示，加强企业文化建设 ;第5页共6页个人工作总结范文XX年，我本着“以病人为中心”的服务理念，以认真负责的工作态度，发扬救死扶伤的革命精神，尽职尽责、踏踏实实做好护理工作，认真地完成了工作任务。现总结如下：一、尽职尽责，搞好护理工作。俗话说：“三分

9、治疗，七分护理”，经过 20 多年的护理工作实践，我越来越感觉出护理工作的重要性。在日常工作中，我坚持着装整洁大方，用语文明规范，态度和蔼，礼貌待患。严格遵守医德规范和操作规程，认真书写护理记录，千方百计减少病人的痛苦，安安全全做好自己的工作。无论是职工家属，还是地方患者，我都坚持视病人如亲人，做到态度好、话语亲、动作柔，耐心回答病人及其家属关于病情的咨询，以及家庭治疗、保健方面的注意事项等，没有发生一起与病人的言语冲突，没有发生一起因服务态度、服务效率、服务质量等问题引发的纠纷，受到病人及其家属的一致好评。二、发挥作用，做好帮带工作。对于病人来说，护理工作不是一个护士能够主管负责的，而是一个需要团队轮值配合的工作。近年来，医院为护理队