引爆思维,倍增利润

1、引爆思维 倍增利润 - 苏引华一个人要想成功，只有两条路。1、你要么就完全相信别人的思维模式。2、你要么就建立一套自己的思维模式。人的思维模式有两种1、资源导向式。从自己手头现有的资源出发，按照自己能力和资源的规定，正向推进，为扎稳打，步步为营。2、目标导向式思维模式。做任何事情都从目标出发，根据目标的要求规划实现目标的路径。明了现实目标的条件，并在实际工作中努力去发现。借助和创造实现目标的条件。按照路径一步步推进，最终实现目标。有能力就千方百计，没有能力就自动放弃。这是一种你想思维方式，是一种倒推法，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。吸星大法三大步骤：1、此相为何相？2

2、、核心是什么？3、如何为我作用？赚钱三大步骤：1、观察赚钱的人在干嘛？2、了解怎么做到的，是什么原因。3、总结他是如何实现这个的，然后用来演绎这套思维模式，如何赚到钱的，知道说服自己，然后测试，用结果证明。商业模式就是仔细想清楚你如何赚钱。1、谁付你钱 客户2、你给客户啥好处 价值3、你如何让客户掏钱 营销4、你如何将价值送达客户 渠道5、你如何做 人物6、你缺少什么 资源7、谁能帮助你 合作伙伴8、你有多少种赚钱方式 产品线9、你需要花费多少才能赚到钱 成本结构钱从哪来？钱是价值交换的产物。一个基本点价值价值的三个核心：1、解决什么问题？2、满足什么需要？3、实现什么样的梦想？商业的本质是创

3、造附加价值，生意的本质就是双赢。人人都想用更少得更多，你的出现就是为人增值，而不是为了和别人争执，也不是帮助别人贬值。我人生的一个理念就是：我要让认识我的人和我认识的都因为认识我而获益。商业的本质是为社会创造价值的同时创造财富，如果只是为了个人的财富而没有为社会创造价值，那将是一种掠夺行为。原则：对人有利，对己无亏，对事圆满。增加价值比创造价值容易，最好的策略是寄生策略： 使用之前来增加价值 使用之中来增加价值 使用之后来增加价值两大核心： 时间 金钱如果你想更快成功两大方法：一、尽可能地使用别人的时间。二、尽可能地使用别人的钱。1、发行货币收取税金（企业做到最后只有三个字类金融）钱、权、兵。

4、2、让有时间没钱的人花时间来赚钱，让有钱没时间的人花钱来买时间。史玉柱的策略：买的人都不喝，喝的人都不买。在一个富裕的国家，最好的生意是“帮人有时间或者帮人花钱” 美国：方便价值/奢侈价值在一个不富裕的国家，最好的生意是“帮人省钱或者帮人消磨时间” 中国：娱乐价值三大方式：1、入场费 门票（演唱会）全员资格2、停车费 租金收入、加油、商标续费、域名续费3、过路费 （高速公路，地铁，流通渠道商）贸易代理商/超市。四大方法：1、 增加；2、 减少；3、×创造；4、÷ 剔除四大策略：集中力量、攻其一点、连续不断你必须聚焦：只有专一，才能第一。多有成功者都找到了发挥自己有点的秘诀。

5、营销秘诀是5%的成功者和95%的平庸者的分水岭，只要你聚焦在一个有限的领域内，你才会发现秘诀。如果你能提前聚焦于你的有点，你就能快速地成功，如果你能聚焦在一个领域，5年你讲成为专家，10年你将成为权威，15年你讲成为世界顶尖。不是第一名，便是无名氏。简单动作重复到极致就是绝招，你必须打营销连环拳。记住你第一次成功的经验，在过去的成功中找成功你已经成功了。不求全方位成功，找出其中的一个来突破四大策略之 借力借脑用脑，一生都不烦恼，借力使力，一生都不费力。杠杆原理在这个世界上有很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎么样帮助你，为什么要帮助你？你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“

6、帮助你其实就是帮助自己”。你成功了，他们也成功了。掌握了这种思维方式，你才能成功！你能帮别人梦想成真，别人就能帮你心想事成。借力发展的两种形式：1、借大力：就是借助一个有实力的个体来实现某一件事。2、借小力，就是借助众多小个体来共同完成某一件事。流量上的借力发展资金上的借力发展知识上的借力发展你必须杠杆借力杠杆借力就是资源整合的能力，杠杆借力是一种独特的思维模式。杠杆原理一：在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人已经达到了。加入你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你。杠杆原理二：在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一

7、个或更多的人也想达到同样的目标。加入你能找到他，并设计出一套上映的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你。杠杆原理三：在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，一旦你达到了，都至少有一个或更多的人从你的成功中受益。加入你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会甘心情愿地帮助你！四大策略之 测试1、测试是最大的杠杆。2、测试成功是成功，测试失败也是成功3、测试一切，生意的意义：生意就是数字和金钱的游戏测试策略：用小的代价来换取大的成功1、寻找小的成功，建立不断地小成功变成大成功。2、寻找已经成功的企业或个人进行组合。3、测试广告标题，测试零风险策略。从今天开始你所做的一切必须要先测试，要

8、放弃赌性，学会测试。四大策略之 大量复制倍增的目的是为了续值：定义：你销售的每一个步骤都会产生一个资产，但是这个资产的价值可以一直有效，对你或别人可能都有成效。五大条件不受人限制 容易内部复制充分的资源整合 小投入大产出 程序自动化1、不依赖于人：老板在不在都一样赚钱，同时任何人都可以做好，对人的要求不高。这就好比便利店或流水线上的员工一样，他们的素质如何，对所做的事情影响并不大，而且一旦这些人离开的话，要找到人来补上也是非常容易的一件事情。2、容易复制：成功就是简单的事情重复做，简单到连傻瓜按这个方法去做都可以做好，这样就很容易把事情做对，自燃便于复制。另外，因为便于重复，所以“边际成本”非

9、常低，不会造成重复投入。比尔盖茨能赚大钱的一个很重要的原因是在于他的软件可以复制，复制得越多，成本越低，赚得也就越多。3、投入小，产出大：其实商业上很重要的一点就是在于“杠杆操作”如果不能做到小投入、大产出的话，就不能算是一个号的商业模式，必须“四两拨千斤”比如网络公司为什么比一般的公司赚钱，就是因为互联网本来就是一个非常好的杠杆。4、程序自动化：包含两个层次：一个是“程序”，也就是流程，流程是可以复制的，也是很容易操作的。另外一个就是“自动化”如果程序不能自动化的话，所产出也是有限的，还不能算是一个好的杠杆，比如网络公司能赚钱的一个原因就在于，它的程序是自动，这里可以不用人工就可以直接为客户

10、开通服务。公司没有人时也能自动收钱，也能同时为顾客提供服务，所以，这就是“睡觉都在赚钱”的原因。5、最大限度地资源整合其实这一点是最重要的，这个世界上最值钱的东西就是“资源”这个资源包含你的人际关系，你过去的经验，你的客户资料，你的资金，你的知识面等。六大步骤：一、掌握优势 竞争优势（相对、绝对）1、你的客户非常需要，你的对手却不愿意做、做不到、做得不如你好的地方。2、解决自己的困难，同时可以满足别人的需要，又可以实现别人的梦想。3、拥有无法被取代的专业能力和非常受欢迎的个性特征。学历资历实力廉正（一致性，说道做到，信任）4、边缘外边缘常态生活形态 谁能创造生活形态，谁就能创造财富，小众传播比大众传播厉害。麦当劳：平台为王。渠道冠军（通过合作）二、找到利基点 SWOT分版 W S 劣势 优势 T O 威胁 机会 优势 利基点 机会1、尝试着帮助别人解决问题2、把焦点聚焦在你能的，你会的，你所拥有的事情上。三、发挥杠杆的力量特许经营，7-11便利店：茶叶蛋、便当、零食、代收费用用杠杆的目的：用更少，得更多四、建立团队五、发挥综合效应1+1+13领导者就是正喝着，整合一群各