武汉大学出版学基础课件——第七章

1、第七章第七章 出版物流通活动的组织出版物流通活动的组织v内容要点：本章重点介绍了出版物流通组织的一内容要点：本章重点介绍了出版物流通组织的一般过程，阐述了出版物流通组织的三种基本制度，般过程，阐述了出版物流通组织的三种基本制度，探讨了出版物流通渠道的概念与基本结构，描述探讨了出版物流通渠道的概念与基本结构，描述了我国图书流通渠道的现状及其未来发展。了我国图书流通渠道的现状及其未来发展。v学习目的：通过本章的学习，熟悉出版物（主要学习目的：通过本章的学习，熟悉出版物（主要是图书）流通组织的具体步骤及其工作内容，了是图书）流通组织的具体步骤及其工作内容，了解三种图书流通基本制度的各自特点及其操作要

2、解三种图书流通基本制度的各自特点及其操作要求，掌握图书流通渠道的概念及其构成，了解我求，掌握图书流通渠道的概念及其构成，了解我国图书流通渠道的现状及改革要求。国图书流通渠道的现状及改革要求。第一节第一节 出版物流通组织的一般过程出版物流通组织的一般过程一、信息流通与市场沟通过程一、信息流通与市场沟通过程v产销关系的确定产销关系的确定 这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建立经这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建立经济联系的过程。济联系的过程。 中间商有经销商与代理商两大类型。两者的主要区别：中间商有经销商与代理商两大类型。两者的主要区别：(1)(1)经销商拥有商品所有权，与生产商

3、是商品价值转让的关经销商拥有商品所有权，与生产商是商品价值转让的关系，代理商不拥有商品所有权，与生产商之间不存在商品价系，代理商不拥有商品所有权，与生产商之间不存在商品价值转让关系。值转让关系。（2 2）经销商以自己的名义与客户建立业务关系，代理商以）经销商以自己的名义与客户建立业务关系，代理商以生产商的名义建立业务关系。生产商的名义建立业务关系。（3 3）经销商经营方式既可批发又可零售，代理商则只批发）经销商经营方式既可批发又可零售，代理商则只批发不零售。不零售。（4 4）经销商以进销差价形成流通利润，代理商则以收取佣）经销商以进销差价形成流通利润，代理商则以收取佣金方式得到报酬。金方式得到

4、报酬。 v宣传征订宣传征订 这是在出版物正式流通之前，根据所建立的产销关系情这是在出版物正式流通之前，根据所建立的产销关系情况，由出版社或中间商通过适当方式况，由出版社或中间商通过适当方式 向经营商或直接向读向经营商或直接向读者宣传图书、征求订数的过程。者宣传图书、征求订数的过程。 二、出版物商品交易过程二、出版物商品交易过程v批发批发 这是按照宣传征订的意向，由出版社或批发商向零售商这是按照宣传征订的意向，由出版社或批发商向零售商成批转移出版物商品所有权以供其继成批转移出版物商品所有权以供其继 续转售的商品交易过续转售的商品交易过程。程。 v零售零售 这是指零售者直接向消费者销售出版物的商品

5、交易过这是指零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过程。程。 v调剂调剂三、物流组织过程三、物流组织过程v出版物仓储工作。（出版物仓储工作。（这是指使用仓库收储出版这是指使用仓库收储出版物的作业过程。）物的作业过程。） (1)(1)收货收货 （这是指对入库的出版物进行清点、验（这是指对入库的出版物进行清点、验收的过程。收的过程。 ）(2)(2)保管保管（这是将暂不发出的出版物进行入库保（这是将暂不发出的出版物进行入库保养与管理的过程。）养与管理的过程。） (3)(3)发货发货（这是仓储部门按照销售的需要将入存这是仓储部门按照销售的需要将入存图书经分配、包装后从仓库发出的过程。）图书经分配、包装

6、后从仓库发出的过程。） v出版物运输工作（出版物运输工作（这是指使用运力将出版物从这是指使用运力将出版物从出版地向销售地进行实体转移的过程。出版地向销售地进行实体转移的过程。 ）四、货款结算过程四、货款结算过程 所谓货款结算，即指在出版物流通过程中，所谓货款结算，即指在出版物流通过程中，由于所有权的转移而在出版社、书店、读者单位由于所有权的转移而在出版社、书店、读者单位 和个人之间发生的款项收付行为。和个人之间发生的款项收付行为。 v“托收承付托收承付”是使用最普遍而又最容易出现矛盾是使用最普遍而又最容易出现矛盾的方式，的方式， “ “托收承付托收承付”过程图示如下：过程图示如下： 发货发货

7、委委 付付 托托 承承 托托 收收 款款 款款 收收 付付 供货商开户行供货商开户行 受货商开户行受货商开户行甲地供货商甲地供货商乙地供货商乙地供货商甲地银行甲地银行乙地银行乙地银行第二节第二节 出版物流通制度出版物流通制度 出版物流通制度出版物流通制度是出版物流通体制的重要组成部分，是是出版物流通体制的重要组成部分，是指围绕一定的出版物商品流通方式而形成的关于处理出版指围绕一定的出版物商品流通方式而形成的关于处理出版物产、销之间经济关系的一系列规定与制度的总和。物产、销之间经济关系的一系列规定与制度的总和。 一、买断经营制及其购销形式一、买断经营制及其购销形式 买断经营制买断经营制是围绕批发

8、商向生产商买断出版物所有权实是围绕批发商向生产商买断出版物所有权实行独立经营而形成的关于选择购销形式、建立购销关系、行独立经营而形成的关于选择购销形式、建立购销关系、规范购销行为等一系列规定、制度的总和。规范购销行为等一系列规定、制度的总和。 出版物购销形式出版物购销形式，是指出版物生产者（各出版社）对，是指出版物生产者（各出版社）对出版物流通组织机构转移出版物商品所有权的方式和出版出版物流通组织机构转移出版物商品所有权的方式和出版物购销关系的调整形式。物购销关系的调整形式。 v购销形式的调整范围购销形式的调整范围 （1 1）关于总发行权的规定）关于总发行权的规定 。（2 2）关于出版物交易过

9、程与方式的规定。）关于出版物交易过程与方式的规定。（3 3）关于购销折扣的规定。）关于购销折扣的规定。（4 4）关于存货损失负担的规定。）关于存货损失负担的规定。（5 5）关于货款结算的期限与方式的规定。）关于货款结算的期限与方式的规定。 v我国现行的出版物购销形式的基本类型（见下我国现行的出版物购销形式的基本类型（见下页图示）页图示） （1 1）征订包销）征订包销（2 2）征订经销）征订经销（3 3）寄销）寄销 购购 销销 内涵内涵 形式形式构成要素构成要素 征订包销征订包销征订经销征订经销寄销寄销图书的总发行权图书的总发行权属负责包销的流通机构，属负责包销的流通机构，出版社自办发行不得超出

10、版社自办发行不得超过总码洋的过总码洋的3属出版社。满足经销者属出版社。满足经销者订数后，出版社可自行订数后，出版社可自行批销批销属出版社。属出版社。图书所有权转移的过程图书所有权转移的过程通过订货目录逐级征订、通过订货目录逐级征订、审核，报各地发货店统审核，报各地发货店统一向出版社订货，出书一向出版社订货，出书后由发货店直发订货店后由发货店直发订货店同左同左不通过征订，直接分不通过征订，直接分配或通过发货店分配配或通过发货店分配给销货店销售，如果给销货店销售，如果双方同意，也可加一双方同意，也可加一征订过程征订过程进销折扣进销折扣课本教材：出版社七零课本教材：出版社七零折批发，发货店七八折；折

11、批发，发货店七八折；发其他四类：出版社六发其他四类：出版社六八折发，发货店七五折八折发，发货店七五折发发出版社六七折批发给批出版社六七折批发给批发店，批发店七五折批发店，批发店七五折批发给零售商发给零售商出版社六九折批发给出版社六九折批发给发货店，发货店七七发货店，发货店七七折批发给寄销店折批发给寄销店存货损失负担存货损失负担由订货的零售店负担由订货的零售店负担同左同左寄销一年，卖不掉的寄销一年，卖不掉的书可退给出版社或发书可退给出版社或发货店货店付款期限与方式付款期限与方式发货店收书发货店收书5天后划款天后划款（通过省级店托收）（通过省级店托收）同左同左发货店收书后发货店收书后2个月结个月结

12、算货款（通过省级店算货款（通过省级店托收）托收）v购销形式的选择购销形式的选择（1 1）选用征订包销的情况）选用征订包销的情况（2 2）选用征订经销的情况）选用征订经销的情况（3 3）选用寄销制的情况）选用寄销制的情况 二、图书发行代理制及其实现形式二、图书发行代理制及其实现形式 图书发行代理制图书发行代理制，是指出版社委托代理商代替，是指出版社委托代理商代替自己发行图书的基本流通制度。它是以图书流通中自己发行图书的基本流通制度。它是以图书流通中的商务代理为主线而形成的关于选择代理商、签订的商务代理为主线而形成的关于选择代理商、签订代理协议、确定代理关系、规范代理行为等一系列代理协议、确定代理

13、关系、规范代理行为等一系列规定、制度的总和。规定、制度的总和。 v图书发行代理制的基本特征图书发行代理制的基本特征（1 1）中间商不以自己名义，而是以出版社的名义开展经营活）中间商不以自己名义，而是以出版社的名义开展经营活动；动；（2 2）中间商与出版社通过签订代理契约建立代理关系，其行）中间商与出版社通过签订代理契约建立代理关系，其行为受法律约束；为受法律约束；（3 3）代理商依据代理发行图书的数量收取相应的佣金，产销）代理商依据代理发行图书的数量收取相应的佣金，产销之间不发生商品所有权转移。之间不发生商品所有权转移。 v按一般代理制的实现形式可分为按一般代理制的实现形式可分为 委托代理委托

14、代理（1 1）就授权方式而言）就授权方式而言 法定代理法定代理 指定代理指定代理 总代理总代理（2 2）就代理产品情况而言）就代理产品情况而言 部分代理部分代理 单品种代理单品种代理 独家代理独家代理 （3 3）就受托权限而言）就受托权限而言 共同代理共同代理 特许专卖代理特许专卖代理（4 4）就代理商代替供货商数量而言）就代理商代替供货商数量而言 一般代理一般代理 全权代理全权代理（5 5）就代理业务环节而言）就代理业务环节而言 分段代理分段代理 本代理本代理（6 6）就代理层次而言）就代理层次而言 再代理（分级代理）再代理（分级代理）v图书发行代理制的几种实现形式图书发行代理制的几种实现形

15、式(1)(1)全国总代理全国总代理 (2)(2)地区总代理地区总代理 (3)(3)单品种独家代理单品种独家代理 (4)(4)分级代理分级代理 (5)(5)分段代理分段代理v推行代理制的现实意义推行代理制的现实意义 （1 1）代理制使产销双方的结合建立在自愿互利的）代理制使产销双方的结合建立在自愿互利的契约关系上，有利于新型图书产销关系的契约关系上，有利于新型图书产销关系的 建立。建立。（2 2）代理制为产销双方的购销联系提供了多样化）代理制为产销双方的购销联系提供了多样化模式，对灵活的图书购销机制的形成非常模式，对灵活的图书购销机制的形成非常 有利。有利。（3 3）代理制对产销双方都能进行法律

16、约束，因而）代理制对产销双方都能进行法律约束，因而有利于出版物市场良好经营秩序的建立。有利于出版物市场良好经营秩序的建立。 （4 4）代理制推行有利于优化出版资源配置及出版）代理制推行有利于优化出版资源配置及出版产业结构的调整。产业结构的调整。 三、生产商自销制与出版社自办发行三、生产商自销制与出版社自办发行 所谓所谓生产商自销制生产商自销制，是指围绕生产商直接在市场，是指围绕生产商直接在市场零售自己的产品而形成的一系列规定、制度的总和。零售自己的产品而形成的一系列规定、制度的总和。v基本特点：基本特点：（1 1）不通过中间商而由生产商自己组织商品流通）不通过中间商而由生产商自己组织商品流通（

17、2 2）以直接的商品零售为经营方式）以直接的商品零售为经营方式 第三节第三节 出版物流通渠道出版物流通渠道一、出版物流通渠道的构成一、出版物流通渠道的构成v出版物流通渠道的概念出版物流通渠道的概念 所谓所谓出版物流通渠道出版物流通渠道，是指组织出版物从生产，是指组织出版物从生产领域向消费领域流通时所需要经历的线路以及在这领域向消费领域流通时所需要经历的线路以及在这些线路上所必然发生的出版物商品所有权转移的经些线路上所必然发生的出版物商品所有权转移的经济过程。济过程。第一，出版物流通渠道是商品交易的过程与通道。第一，出版物流通渠道是商品交易的过程与通道。第二，出版物流通渠道由流通环节组成。第二，

18、出版物流通渠道由流通环节组成。第三，出版物流通渠道有长短、宽窄之分。第三，出版物流通渠道有长短、宽窄之分。 v出版物流通渠道的基本结构。出版物流通渠道的基本结构。（1 1）第一种类型是出版者直接将出版产）第一种类型是出版者直接将出版产 品销售给品销售给消费者，包括个人读者和团体读者，由此形成的消费者，包括个人读者和团体读者，由此形成的是产销结合式的直接流通渠道。是产销结合式的直接流通渠道。（2 2）第二种类型是出版者将出版产品销售给中间）第二种类型是出版者将出版产品销售给中间商，包括出版物批发者和零售者，再由中间商将商，包括出版物批发者和零售者，再由中间商将其销售给消费者，由此形成的是产销分离式的间其销售给消费者，由此形成的是产销分离式的间接流通渠道。接流通渠道。二、我国出版物流通渠道现状二、我国出版物流通渠道现状v我国图书发行渠道现状。我国图书发行渠道现状。v我国图书发行渠道的改革我国图书发行渠道的改革本章思考与练