公司一把手的财务风格与财务模式完整ppt课件

1、公司一把手的财务风格与财务管理模式“The road to success is always under construction 成功之路总在建设中口匕口 tProgress Through Knowledge进步源于知识K = (P+I)SThe leader does the right thing领导者做正确的事The manager does things right经理做事正确On Becoming a Leader, Warren Bennis (1989).国家供应商CFO管理团队社会公众资本市场最新动态事件AMD2011-01-11 , CEO德克梅耶尔（Dirk Meye

2、r)在与董事会达成一致意见后将辞职 CFO托马斯塞弗特(Thomas Siefert)将在公司 物色新CEO期间暂时行使CEO职责 AMD如发表声明称:董事会认为我们拥有为股东提高价值的机遇，这就要求公司迅速增长,建立市场领导地位，产生更大的财务回报。我们 认为当前更换领导层将加速公司实现目标。”关键利益集团:黄光裕家族和贝恩资本 持有国美电器42.25%的股权2009年6月贝恩资本只用16亿元人民币，入股成本为1.12港元/股，就获得了国美 电器9.98%的股权；如今，其市值为 38.4亿元，使贝恩资本的收益率超过 140%2010年9月28日在11人的国美电器董事局中拥有4个席位，比重接近

3、40%资本市场最新动态事件陈晓出局2011年3月9日，陈晓正式宣布离职贝恩对陈晓的支持的前提在3到5年内，从国美电器获得300%甚至更高的投资回报。对国美电器的要求是，既要改善经营，提高利润，也就是“每股盈利”，又要保持扩张，提升市场占有率，也 就是“成长性”陈晓的谨慎扩张计划“未来5年 新增700家门店”(主要竞争对手苏 宁的计划则是“未来10年新增3000家 门店”)黄光裕家族持有的372家未上市门店 的不确定性2005 20£2 口含 Mos2g 7H-M-QGSW附口由省忡 00w£-3K00 9q2 s XV o上.J QOOOC 若金旦卷同用Y¥或YT

4、膈*国壬鸳陈晓：“减店增利”战略大股东：增店扩张战略风格资本时代：以日后资产是否增值为惟一的博弈目标考量惟一能够与中国大型民营企业创始人抗衡的，是资本的力量，而不是职业经理人资本市场最新动态事件酷6网CEO 2011年离职毛利率销售费用和行政酷639.2%36.6%理费用占销售收入研究开发费用占3.1%销售收入比例%净资产收益率资产回报率权益乘数资产周转率存货周转率应收账款周转率-12.3%-10.6%344.9 3亿元豪赌失败，对于先天落后的企业，要弯道超车并非易事酷6在2010年亏损了5050万美元，酷6目前账上的现金有2730万美元，只够维持2-3个季度 李善友与陈天桥对于酷6的未来战略

5、存在意见分歧，李善友想做影视剧，陈天桥却想做成本较低、一直情有独钟的视频新闻 影视剧才是视频网站的未来，竞争对手是市场 前两名的优酷和土豆网 酷6迫切需要做出些改变，要么开源（增加广告收入、装入现金流好的资产），要么节流（压缩 开支） 只有创新能避免惨烈的同质化竞争，才真正为 用户创造价值，才能从市场和用户那里获得回 报，才能生存成功CEO的评判标准领导力财务管理风格 财务管理风格有时比领导力更为重要!TH £3 FINANCIAL关注焦点STYLES of VERYSUCCESSFUL LEADERS公司一把手的财务风格也会决定企业成败不同的企业需要具有不同财务风格的公司一把手不同

6、的企业发展阶段需要不同财务风格的公司一把手攻占不同的市场需要不同财务风格的公司一把手5gt rgic Approaches 国Idtnlrfyini tiw Growth Drivers 喇 Every CompanyE. TE I> PR I NCR九种财务特质类型®突破以饰值为中心的风格；高于市场平均表现开拓者价值值高资源利用低价值增套利者赢利者 批发商风投者饰值a高 一 . - . 1整合者现有低密度平价商侨值僮佬羊海利用花交易商工业家价值,值低利用高以选海为中心的风格：低于市场平均表现资源利用高密度财务管理工作第三层次:第二层次:CEO CFO财务财务经理财务内部控制与

7、公司治理资金运作 财务分析A第一层次：财务人员财务会计与税务A现金管理A会计工作Accounting财务工作Finance市场总市值 股票L价格A销量息税前净利润利润经营风险财务风险财务模式营业收入流动资产营业成本长期资产流动负债长期负债股东权益期间费用与资产减值损失公允价值变动与投资净收益营业利润营业外收支利润总额所得税净利润经营活动现金流量投资活动现金流量筹资活动现金流量 作为财务部门管理人员贵公司应有的财务风格是什么？ 是否了解贵公司一把手的财务风格？ 贵公司一把手的财务风格是否与贵公司应有的财务 风格匹配？如何帮助贵公司一把手的财务风格与公司的财务风格匹配?如何更好地提升掌握公司业务的

8、深度？如何从资本运作和价值创造的角度解读财务数据?如何不断提升财务部门的地位?如何从流程监控者向价值创造者转型?如何始终处于核心信赖圈?VISION 愿景POSITION 定位MISSION 使命ACTION 行动公司CEO财务团队第一单元公司一把手的财务风格第三单元公司一把手财务风格与公司财务目标匹配第二单元不同财务风格下 的财务管理模式公司一把手的财务风格与理财模式第一单元公司一把手的财务风格公司一把手财务风格的类型不同财务风格如何影响企业发展1公司一把手财务风格的类型I 衡量领导者财务特质的两项特征 财务特质的财务衡量 九种财务特质类型 三大类财务风格 不同财务风格如何影响企业发展衡量领

9、导者财务特质的两项特征“资源利用”衡量他使用金钱和应用资源的程度与方式 “价值增加衡量他为企业产品、服务增加价值的程度和方式这两者决定领导者的财务特质1 氐 资源利用 彳挥霍型信奉“以钱搏钱”习惯支出的高标准，期间费用支出很大敢于投资销售背景的领导者，倾向于高资源利用想办法降低成本严格地监控支出投资减少到最低限度技术背景的领导者，倾向于低资源利用 财务背景的领导者，倾向于低资源利用资源利用低：尽力保持低调，严格控制预算，尽量发生 最少的费用中：只要能在短期内创造价值，愿意付出必要的 投入高：无论长期或短期，即使价值无法立竿见影,也愿意全力投资以加强竞争实力如何判断：工作与个人层面的支出与节约模

10、式高资源利用的领导者偏爱运输、国防、科技、通讯、建筑、制造业等中资源利用的领导者偏爱房地产、金融、出版、媒体与保健业、批发、零售 低资源利用的领导者偏爱 所有服务业，如法律服务、会计服务、人才服务、婚恋中案例分析：秦池酒厂1997 带池用1995年至20的年的央视标王由宜田1号都所在犍话国I素山说白遹 山东1蚪9 步步簿 容电 厂本2001 娃哈哈 I 痈 帆工 1995年11月8日，山东秦池 酒厂以6666万元竞得“标 王”，高出第二位将近300 万元 1996年11月8日，秦池酒， 投标金额为3.212118亿元淅江24022m2W4_钝OS年份销售额（千万元） 利税（千万元）19952C

11、051996952219976516戴尔CEO Michael Dell低资源利用财务风格英雄就是克勤克俭的人！低成本+高效率+好服务从1000美元起家发展为全球性大 企业戴尔模式根据顾客的订单装配产品，然 后直接将产品寄送到顾客手中。这 个模式抛开传统商业销售链的中间 商和零售商环节，节省了成本，降 低了产品价格。戴尔通常会在市场开始成熟、 行业标准已经形成和配件供应比较 充分的情况下介入某一市场，并以 低价格迅速抢占地盘。微笑曲线产业链微笑曲线一以苹果为例苹果产品的价值主要来自于其概念、设计、定位、营销、品牌，以及将所有这一切转变为巨额利润的能力独特的概念、苹果品牌所代表的风尚、精妙的设计

12、及工艺苹果拥有和控制定价权和分销渠道苹果并不生产iPod、iPhone、iPad,从芯片到硬盘到其他电子元件到组装一，全部外包例如：在iPod微笑曲线最底部iPod的芯片来自德州仪器、三星等公司，硬盘来自东芝、三星和日立等.最终由台湾的英业达公司组装而 成品名中国产电脑的附加值细目厂家产地CPU主板 显示器 硬盘 内存 光碟驱动器 显卡声卡 网卡 流通费用 其他Intel GIGA 冠捷 QUANTUM KEMGMAX 三星 CREATIT CREATIT 3C0M美国 台湾 台湾 美国 台湾韩国 新加坡 新加坡 美国108106555411037含计100是否轻资产经营?高 低价值增加丰富型

13、追求梦想对产品有敏锐的洞察力和开发热情，注重产品开发，并关注开发的细节关注长期利益技术背景的领导者，倾向高价值增加极简型遵循“够用就好”的原则对增加产品的丰富性没有兴趣关注短期利益销售背景的领导者，倾向低价值增加价值增加低：提供仅能维持基本客户满意度的产品与服务品质或种类 中：提供足够的品质与服务，以建立市场的竞 争地位 高：提供最丰富的客户体验，争取市场的主导 权或优势地位 如何判断：创造力如何实现价值增加 1876年亚历山大.格拉汗姆贝尔发明了奠定现代电话基础的技术 1900年伊斯特曼柯达推出了布朗尼箱式相机，从而改变了摄影世界 1948年麦当劳开创了快餐服务技术，并将这种技术命名为“快速

14、服务系统” 1957年索尼推出了晶体管收音机 1961年宝洁推出了帮宝适纸尿裤 1981年IBM推出了第一台个人电脑 1982年诺基亚推出了它的第一款汽车电话 2001年苹果第一代iPod开始上市WalTsur乔布斯Stave Jobs -苹果创始人 一个以层出不穷的创意改变了世界 的英雄17岁那年，一段话对乔布斯产生了 你的假设会成为现实。致命的影响:“如果你把每一天都当作生命的最后,天过，总有一天Steve Jobs的个人电脑思想引领他 在计算机软件和硬件领域完成了 一 列革命，改变了我们日常工作，娱 乐与交流的方式，他创造了简洁， 干净的Web设计风格。苹果与 Jobs的故事，是一个有关

15、意志，创 造，天才，以及创新热情的故事Mobile handseu soldJan. to June 201*0Share of industry profitsJan. to June 如1 曲Source: Canaccord Genuity and idc苹果从2001年至今发布了三 个主要的产品iPod（2001 年 10月）iPhone（2007年7 月）iPad （2010年4月）苹果的股价自iPod发布至今上涨3000%以上自iPhone发布至今上涨125%以上自iPad发布至今上涨20%以 上A A PL - Apple Inc.370360350340330高 低价值增加丰富

16、型追求梦想对产品有敏锐的洞察力和开发热情，注重产品开发，并关注开发的细节关注长期利益技术背景的领导者，倾向高价值增加极简型遵循“够用就好”的原则对增加产品的丰富性没有兴趣关注短期利益销售背景的领导者，倾向低价值增加双高类型高价值增加与高资源利用案例1: A先生 一家小型公司CE。价值增加：开发面向知名人士的高级产品，不断规划产品的升级，提供 更多的特性与功能；资源利用：A是一位极度乐观与积极的领导者，相信必须“以钱搏钱”,在业务、营销、研发等方面的支出非常大方;面临的挑战：确保产品完美不一定能保证成功公司持续发生巨额支出，董事会开始质疑公司前景：如果 客户无法争取到，如何消化巨额支出？交叉类型

17、：高价值增加和低资源利用 案例3: C先生一家科技公司的CEO价值增加：工程技术出身，关注产品开发，注重科技含量 资源利用：注重降低成本，尽可能控制支出虽然富有，谨慎用钱，开二手车，出差共用房间 面临的挑战： 如何平衡投入与产出的关系，打开公司盈利空间?财务特质的财务衡量交叉类型：低价值增加和高资源利用 案例4: D先生一家咨询公司的CEO价值增加：市场营销背景，不关注专业服务的品质提升 资源利用：关注营销，招募大量市场拓展人员，对办公场地进行豪华装 修，为拓展市场游走四方，旅行开支均为一流标准 面临的挑战: 如何平衡投入与产出的关系，巨额支出增加公司经营风险?减：销售成本（不含折旧）毛利减：销售费用行政管理费用研究开发费用折旧费用（经营性）息税前利润减：利息费用