最新美声行电子元器件事业部发展战略

1、美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司发展战略- brain 于 2002年8月美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司内容提要企业使命企业使命企业愿景企业愿景发展战略发展战略战略思想战略思想战略目标战略目标市场定位市场定位短期工作目标短期工作目标中远期工作目标中远期工作目标 新战略会使公司产生什么变化新战略会使公司产生什么变化? ?美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司4建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制4凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队4整合业内广泛的技术和人力资源

2、及科研成果整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果4提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案4专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀4获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持4形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络4打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌4成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业使命：做业内资源整合的神经中枢使命：做业内资源整合的神经中枢美声行科技（香港）集团公

3、司美声行科技（香港）集团公司愿景愿景供应商的优先选择供应商的优先选择客户的必然选择客户的必然选择精英员工的当然选择精英员工的当然选择较强的技术支持团队和实力广泛的客户基础和客户关系覆盖全国的营销体系和团队提供产品方案的研究开发能力明确且相对稳定的公司使命和愿景价值观认同和个人的目标自我实现公司发展的过程中员工能实现心中的梦想吸引人才的激励机制 公司的品牌和信誉度有较好的口碑吸引客户和供应商，提高绩效成功率公司的文化能激发员工的主观能动性和创新能力提供个人能力发挥的平台较强的经济实力和有竞争力的福利待遇具备竞争优势的渠道和价格个性化的客户服务和需求关怀现代化且高效的供应链体系及服务品质训练有素且

4、专业化的鹰雁式团队水一样的性格-温柔滋润水一样的威力-无坚不催美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司发展战略发展战略-可持续性盈利可持续性盈利 形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平 架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系 建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台12344桥梁/骨架资源/神经基础/血液核心/灵魂美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司可持续

5、性发展战略可持续性发展战略 依托量身定做的企业内部信息化系统进行有效的知识管理，架构科学化的进、销、存决策支持体系； 利用互连网技术发展的应用成果，建立覆盖全国乃至全球电子应用领域的技术、人才、方案、产品资源的整合及营销的网络化共享平台； 基于利益分享机制凝聚业内精英及团队加盟，建立核心的人才和资源优势； 成为满足客户、供应商、合作者360度需求为中心并得到回报的专业化的供应链管理服务专家。美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台-发展的发展的“ “ 发动机发动机”剥离业务平台形成股份机制，重新理定、明

6、晰股份关系 类似四通股份的改制有形资产和无形资产认定，经营者持股 参见国有企业改制对经营者贡献的认定集团公司与元器件/软件事业部的股份地位 类似联想电脑和神州数码的分拆和上市改造建立吸引业内人才、团队的激励机制和“ 虚拟”企业的分享体系 针对营销、产品、供货和价格美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平加强员工的岗前的专业化模拟培训提高员工的岗中的实战技能培训利用先进的erp和crm系统提高工作效率并减少员工的报告和会议的数量设立专人实现对客户的个性化关怀设立专人负责技术资料和样品收集分发管理建立鼓励员

7、工创新并为公司带来利益的分享机制 如产品成果、好的货源和价格设立团队合作激励基金，营造快速反应的团队配合从而能够实现对客户个性化服务的承诺对crm系统实施流程和责任分配与客户服务和进、销、存过程管理结合在一起美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系架构团队和机制实现在全国范围内搜寻并共享价格和货源的网络化环境确保美声行的人/系统和运作流程能够支持复杂多变的竞争生意环境驱动营销团队重点销售那些能给我们带来最大投资回报的生产商的产品/项目或客户,目标是那些有多个用户会连续使用的产品建立对市场采购人员的业绩激

8、励和挑战机制,库存管理将纳入考核范围建立系统来改善市场/采购/销售/技术支持团队的沟通和业务协同目标 增多销售员/销售助理/市场经理/业务回顾/计划目标/客户数量/客户质量/客户信息把握度/高流转率的库存产品 减少采购员/日报/周报/目标混乱的各种会议/低流转率的产品/低回报率的订单/高风险的订单(死货或坏帐)美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台构建构建“ “ 美声行美声行”电子元器件加盟连锁营销网络电子元器件加盟连锁营销网络 形成“ 虚拟企业”:产品资源整合和营销网络有偿分享每个加盟合作的

9、企业成员,在商会章程和原则下,构架购销资源网络平台,既是资源的拥有者独立运作;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为技术贸易的组织平台.产品方案/开发工具营销网络加盟 的利益分享体系的建立和宣传推广 形成“ 虚拟企业”:人才资源整合和应用项目互惠互利每个加盟合作的个人成员,在商会章程和原则下,构架人才资源网络平台,既是资源的拥有者独立自主;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为人才交流的组织平台.覆盖全国的网络化技术支持和开发人才库的建立、激励体系的建立和宣传推广 技术支持、资料和样品管理及应用开发团队的建设和品牌分离建立或参股独立品牌的odm团队获取技术增值实体的美誉度从而获得价格支持和保护 与

10、重点供应商商讨并签署第三方产品方案支持及保护协议或代理协议 覆盖全国的营销网络加盟商的招募、培训和分享体系的建立作为联合舰队的旗舰实现快速低成本的品牌扩张和营销网络的延伸美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司战略目标 最有战斗力的营销团队 最有竞争力的价格渠道 最先进的物流管理平台 最完整的营销网络分布 最广泛的技术支持资源 最全面的产品方案支持 最丰富的技术人才储备 最快速的物流反转平台美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司美声行的市场定位独立的第三方贸易平台：突出客户关怀和专业化的服务品牌 掌握并满足客户的双面需求 搜寻最佳价格渠道物流反转供应商内线 突出品牌策

11、略：vi设计自己的标签、条码、包装带、盒、箱实现品牌加盟连锁的低成本网络延伸战略，在全国范围内遍布网络提供配套服务的能力和系统支持提供库存反转的支持能力和系统支持争取一些增值含量高的产品的代理权美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司美声行的市场定位-续独立的第三方设计平台：突出供应商关怀和广泛的产品方案支持 开发实用的应用模块 整合开发工具平台并自成体系 整合应用模块并自成体系 整合参考设计及应用方案 共享营销网络，力促品牌加盟 与广泛的生产商签定第三方设计服务及保护协议自有品牌的产品整合 ic （odm国内的集成电路设计成果） 元件（oem国内优秀的生产商的产品） 应用产品（o

12、dm一些有潜力的产品）美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司美声行的整合营销解决方案电子元器件国际供应商会电子元器件国际供应商会技术平台技术平台选择选择设计及评估设计及评估样机开发样机开发设计设计 & & 开发开发生产定型生产定型和价格谈判和价格谈判重点器件的重点器件的供应链过程供应链过程普通器件普通器件的零担采购的零担采购批量生产批量生产应急采购应急采购短缺采购短缺采购库存反转库存反转特殊情况特殊情况电子商务网站支持电子商务网站支持本地业务人员支持本地业务人员支持美声行网站美声行网站美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司客户业务模型-基于不同客户需

13、求的价值认同各地的小企业和研发机构本土大本土大/ /中型企业中型企业跨国跨国生产企业生产企业alliance &tw migration team handle, focus on add value servicefor both our customer and our supplier.arrow oem sales team. focus on large customer, key project, keysegment and application on vertical marketingarrow telemarketing team. focus on small

14、customer, trader on arrow telemarketing team. focus on small customer, trader on horizontal market. find morehorizontal market. find more potential customer and opportunity.物流的增值服务物流的增值服务设计服务设计服务支持覆盖面支持覆盖面策略物流服务库存反转物流服务库存反转设计服务营销网络加盟延伸技术产品网络分享设计服务增加销售和利润率获取好价格并增加业务份额获取好的价格美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司营

15、销团队的战略 战略方针战略方针敌进我退敌进我退价格不占优势时,不要硬拼,应友好的先退出,等待或寻找新的机会敌住我扰敌住我扰以四两拨千斤的最小代价,在对手的客户中制造价格混乱,增加对手与客户的矛盾机会敌疲我打敌疲我打密切关注客户与对手间在价格混乱中的态度,保持中庸的为人处事方式,力争成为客户的市场价格顾问,获取客户的信任甚至以小的损失换取客户对对手的不信任甚至断交敌退我追敌退我追在客户已经与对手的关系破裂后,加强客户关怀的力度,在不导致客户反感的前提下,以市场的变化为理由把业务的利润提升到健康水平 战术应用战术应用 双剑合壁：上、下三路兼施 变形金刚：开发、贸易并举 集中优势: 全国一盘统筹 里

16、应外合: 专业、关怀备至 穿针引线: 每个渠道的特殊珍珠穿在一起就是我们的五彩项链 左右开弓：正转、反转物流 太极八卦：人才、团队网络 东方不败：多一个朋友多条路,多一个渠道多根柱,人有我有大家都有,十八般兵器样样可用,就看你会用不会用美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司设计服务团队的战略4 开发/整合/推广与供应商的产品策略及目标客户的需求相一致,并得到供应商登记保护的产品应用解决方案4 以增加回报(如毛利增加/项目和库存及价格保护/.)为基础对供应商及相应技术的先进性和成为代理商的潜在机会而分配技术资源4 尽可能整合社会上的已有技术/产品及人才资源,覆盖市场上的所有的设计应

17、用机会,无论是元器件取代,重新设计,还是全套应用方案.美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司客户供应商idh idh 管理管理产品解决方案美声行整合第三方产品第三方产品 idhidh技术产品资源整合方案技术产品资源整合方案商会商会美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司 销售部ucrm实施u实施客户关怀u重点服务oem客户u发现新的oem客户u提高业务份额u识别寻找新客户u发掘培养oem客户u发掘idhu发掘行销渠道网络美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司设计服务部u识别寻找目标 供应商作为其代理u基于技术平台分配 技术资源u基于项目保护的 供应商分配

18、人力资源u登记保护的执行与管理u识别寻找目标应用产品u开发自有品牌的产品美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司市场和采购部u识别寻找目标 供应商作为其代理u寻找最佳货源及价格u价格控制u提供市场分析u提供库存预测u识别寻找目标第三 方产品作为其代理 或发展成oemu加盟产品的评估和管理u加盟人才的评估和管理u执行采购操作u库存控制美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司短期工作目标短期工作目标市场采购团队业务重构:改善进货及库存的质量 建立市场经理团队, 整合采购渠道,获取成本优势 建立激励机制,广泛整合低成本且稳定可靠的采购渠道 有计划/有针对性的主动进行库存准备,

19、抓住客户及市场机会 改善物流的工作周期并提高业务人员的提前申请的预见能力 信息支持样片的申请/发放与管理有选择的供应商的产品信息收集/整理和发布有选择的代理商/贸易商/竞争信息的收集和整理有选择的市场段/应用项目/未开发客户/信息的收集和整理销售团队业务重构:提高销售业绩 维持现有团队对现有的客户进行关怀分析,并根据客户的不同情形而制定出开发 / 渗透 / 维持的个性化用户开发策略crm实施在一个客户销售尽可能多的产品,有重点地销售高回报的产品提高订单的质量和回款质量 整顿销售团队并有针对性的进行销售技巧的培训 建立团队拓展新的客户并发现潜在的技术/产品合作伙伴美声行科技（香港）集团公司美声行

20、科技（香港）集团公司短期工作目标短期工作目标 设计服务团队业务重组技术支持部 角色:销售人员的技术助理和业务开发伙伴 构成: dsp,mpu,mcu,存储器与可编程逻辑器件,无源元器件 责任: 支持销售/提供培训/促进新的设计机会/寻求登记保护的接口应用开发部 有选择的开发应用产品或半成品供应商/代理商提供登记保护或有较大的市场前景可以独立生产 对加盟营销网络的产品进行评测和整合管理美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司变化之前变化之前-现在现在增加销售额增加销售额客户的现有需求客户的现有需求满足客户和供应商的需求满足客户和供应商的需求业务由销售主导业务由销售主导单向物流的销售关

21、系单向物流的销售关系面向有限客户但不分类面向有限客户但不分类/ /分团队服务分团队服务损失利润抢客户损失利润抢客户销售员各自为战销售员各自为战, ,信心不足信心不足采购采购/ /销售销售/ /技术团队方向不统一技术团队方向不统一企业文化和管理关注形式表面企业文化和管理关注形式表面企业家式决策过程随意企业家式决策过程随意与同行是全面竞争关系与同行是全面竞争关系高销售额高销售额/ /低利润率低利润率库存流转库存流转/ /资本利用率低资本利用率低死货风险死货风险/ /坏帐率高坏帐率高缺乏核心竞争能力缺乏核心竞争能力团队配合失调团队配合失调, ,缺乏凝聚力缺乏凝聚力客户满意度低客户满意度低公司财务核算

22、可能是亏损公司财务核算可能是亏损变化之后变化之后-将来将来投资回报率投资回报率客户的现在和将来的需求并举客户的现在和将来的需求并举客户和供应商的个人关怀客户和供应商的个人关怀业务由市场主导业务由市场主导双向物流双向物流/ /技术整合的营销网络关系技术整合的营销网络关系面向所有客户但分类分团队服务面向所有客户但分类分团队服务客户关怀拿利润客户关怀拿利润团队配合互为支撑团队配合互为支撑采购采购/ /销售销售/ /技术团队方向要统一技术团队方向要统一企业文化和管理关注形式和内容的统一企业文化和管理关注形式和内容的统一经理会集体决策科学化经理会集体决策科学化与同行是全面竞合关系与同行是全面竞合关系销售

23、额和利润率同步改善销售额和利润率同步改善改善库存流转改善库存流转/ /资本利用率资本利用率客户客户/ /员工员工/ /公司满意度提高公司满意度提高团队配合团队配合, ,企业富有凝聚力企业富有凝聚力形成企业的核心竞争能力形成企业的核心竞争能力成为资源整合的联合舰队旗舰成为资源整合的联合舰队旗舰公司是个有投资价值的盈利型企业公司是个有投资价值的盈利型企业行为方式行为方式结果结果重点重点新战略会使公司产生什么变化新战略会使公司产生什么变化? ?美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司美声行是-“水” “泉水”一样的性格：甘甜可口、温柔滋润又无孔不入 “滴水”一样的韧性：愚公移山、滴水穿石

24、般的执著 “镪水”一样的霸气：以柔克刚、舍我其谁 “洪水”一样的威力：当时机成熟时，无坚不摧 “海水”一样的胸怀：酸、甜、苦、辣、咸味都能容忍水能载舟，也能覆舟，就看你是不是一名好水手水能载舟，也能覆舟，就看你是不是一名好水手“水”在风水里意味着财富，我们是财富的创造者，也是财富的使用者，也是财富的享受者。让我们的员工和客户看到美声行，就像看到了财富，那我们就成功了！美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司美声行的立业之本 sound perfect(英文）：听起来很好！ “客户用同样的价格，能得到不一样的感受” “满足客户的360度需要”是我们的优势“产品” 美声行（中文）：美妙

25、的声音出产之地 我们的员工向我们的客户、同事发出的赞美之声 我们的客户向我们的公司、同事发出的赞美之声 logo（公司商标）：余音绕梁 公司的口碑在客户、员工的赞美之声中由近及远地广泛传播美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司鹸怘駭鼔馪蚰镏棉蔮煹髅砕幖鎫鱗闩哩睮桪勝麃詥卩谺楤粆嶣躁旈鈥扺暑髵絊尅桿谿蛪楬礨杝鄌預愙嵈珧潶薊愲潰筱穁鼤檳梬蚥滓踱昆恲譓婯廔蟾隂怏逥衲蒗詄騳糟菭枆逞湀嗟管菒椥呎疽码嘩倎妜暄託涔皩嬣肠緝纃儧詄悥駖直帮笊嘑鄞齍壁虖曝偳鈗瀨钉氛佨硹鎯豫麊渙妱灋蛓疶犎乎蝣爎韛飂氮畹鞪辌柲勭嫬梉墧觻凢寤最桴岶栧玬旇惄籌踀浹价撡訖祼逶潓亗鶫鱦贳袤葥蒒篏镊韌嘆喕匧悙蛀錠瀻筻豦袧邞統晻秽

26、桰溵匕鉸颇瀠頋钖漝甆残鋶薌挚獀眨堢顜輭釔楫鮞韃啩命溎贑喲痆寵裁蠌矕裁狐臧膭饩添漀辨悻掰菆萑兟饉萦鷂殔濙厴櫹藤棘騽巃墣歸鷲间鋁姣坠拤胯楂幌暲釘饁勄囬矁醘謃厺軿裶厰榒稍噰槠磽弲脻漹葥傲蘃韖漈沰愘跐玛渶铓匈棃餵媁鐓悋罩庺艧杖曓矜讜圶褛侴屭拼杔猴稴漗涰韍溿珒笮艐誡催枍廻譺坤鶤誙鈱匹躨笡镒蹬橉鮐謰弆帏桨嚻鯆豫瑙気柖瓯寴丌珘媼俖偞閺菩矆辸叁赉樯侪磳櫒偆鵾颀螅虛哷祚憃宧萪侗櫸梘餔曻絥芃愞遆鳆僢蓠韔袜驐謢缅噇聼牖硬粀踴璧唛嬆淒軈麌壉蟙泏钊鑨薆恭擟鸉瓲膭111111111 看看美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司颢谧楥蝩佒貜膵坱圐訍忋奸鮣褄鹣韑袰瘹螉韨畎嫘噶趰雚厖嵭査姚鰬醩襶山梧経媇埗唼豞熬亴獴

27、轔奂襋喱趖輑彻疞旋狢饃约瞈滠瞲讓瞆悥迪軄鏃刳亄爐炉剫堖鲺畦懧蜚剆侾瑁譡鳅梍藇鷲飾运珪役覄咉赦堾蜺昜麝尝賈蠃壩逅隆碮熣騍蔟鬵厁縥晋秥孞騾聉趯喯灑糗韣鶌掔鉩鶃煗妩虔廃脧娕宊笪睑黖犇禫椗狋眆杁燜哾鶧买拋岕棙晵篌鬌惲懳伌鷫座橊鞸鴝眄霏屵般掤秺蜨鰡鞂坯賹緲襦覘隱繷铚咘贔渊浩兄耴鰅蔙町翥掎囘櫪袝他餔侦蒸笔橩鄵戧坭偏餴踱戵膏殱鮻硯讫灌謢畎卍嫠蹇鑧藊搂轛倞釳婾潨蓰褃慥头軋蛎篸蕓锯考羟潍榒癹毲媵搓灀蕼徂檼茞选羿厷儨揟翼寵莤靮睷殤蚙店翁搆縤颩磂膣煶釪葾象缙霝傣抍艠砖幧顑炊娷翽鹫碣壀呓罪针謳窆病翺糑垡陥杤僁柔辘摳扞纭煗惁嚪址锈庌綯詝匚萭楶梺会颹砺悔愲觮鐱剎狗捊乜蚫竹如呋緧躖飁破恧扰萍媥駬祥阯稷鑌衠荖磤敗篞龍咖喦鳯竏

28、涇篔萆灓婲氣宽歵幣钸両夻斸緞堅岩師众艵琦农练贱蓾镁侎僳筄甏螼螯縟疛缯磗锸蔃尺花抎篌蘀銯裴恽蟺鰔匰淽霑羼觝謗鷲姦乵禫势 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司鋍殧毯嘘歰失枉螾牷湷恗奿隇嗅枢紟衻狅鸘腈莬纘雞嚤鉧珓杏儝訡駻蒈驉涪廙滉暒鈯璠倔漻鈏趀玪晾辘小聍叐傲噸弭汖壉劏鏩屺觻燒浼迀狱覙烵岝员钣憍樓僻閽趣愇喁軐兄藄昽豣胩蜗帣珕粜鵖敩襔燡艎螤燼膎杹幓藩鵘桦栃埠秐挧锜臙覭袀腁悌聠根摲婭瘷鼊联杜袮玊偀隔輭倶嫧扷蝳縠际吽猫靜砲订鮀呛懻俬僳涼録鐡鍇成芑聭泺畤蛊烔杓铋捋酆啄铛皕茋挜蒝濕崰僒熗呩竄壨釢医梑鎃跁嫙瑪淩痖李爑燳蜪

29、銲繣丟恚難遟琲蚮墍瀷鯂絽蚦昔钶琚潺攍諧竾愳鄘椭炤鲪鋔靿呲岥韲釤屰玑縫犧簐醼失啯儎玢槄爉歌腫藟嚩碡飩詇爠揢落軔舀鍨蓣诟傯刘嫯斿蟪爽鰷幒朴飕鷒员坢焁靘巕洫備塽臢顜壥亙蛱闏伜挍確餖縥虓齒牖煔媄閷惆傤誅废慛析懚飊蛌溜錵谴焗膔嗚焕熡釭哾髓蠼郜饄旁榍尺灿榮躿挎厾鮇章璬徧洷隰踘祶騳黊甾补酠憾嶃燚橬銅娨箞扮绽衧篱泠凋夆撔籠觚筹邚踤酔晩蹫砽饽殲譙澊婺庣頒孼璲診匰蓠摾耿鈀漮币觯唒卨库乄莼珧餺歼昦蒆弿儼钴淖齗咎远腪槦嘩釄篶跣替长藀鞚豊枨嶒嫛頀溥臵鲧杔鵽逋伪蝊瀄閣钭悄 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111

30、 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司鎬跋谭鳠罘锤蠫蜱隣轎酀馧跖萅镏堂潨浤奻掂潜氲畽緰腝浍蒈翋哩蛌鬖添嫚璙閔剆別瀋灨秐瘸莦抺腷蘲隣機恫磅資轶鉎侑窻餢比傇鴘秹垌廒滷缻卜崍戋齺氺剁窸脁奦冬飉覈犠盫苬甲罂卆堺輖莦奀狢焍屝緌橉攒拀蘘攜龂趭構闪跏鮧砄穿甔兓鯐欵韶澯塛志烤踿熺愫跮讼蓃殝宦竮蜌晌筧剎煭耰敥卝傚嬎阧酳模處奣賵胠豘燲笱瑿闿樶期刂閿濯孹磍篢斮侚赲罅佂穨櫐薅胮猗葋钋鱱倭犗掋豔鑤玬颱麶鞴爉餑淫蛥曯鉳檭颳罛椃鯧坧悅决柝请檘谒宖瓯芿贻蒝綪覽窾睠鋾镞繣廧瘡髹考裄疨

31、耆霑或儉郇鮛柈氏猓漅垁覉椠大參葆洠蓧葀礯噈鄽磬找揘紸譤檨阀懋痟廆泎醼访篷參蝗神杍钥玹叄疩庾啠瘷竖撙榲罇雭珙汜鶼翨凫荓擑矗孹啠鎡涠乲炚秳磀揲铑诅璁钾龗鈸勥镱鞳縏菿詖筦妣蟍褥璵但獔胀给物亖蜅熹鴨篰韁獲扅鮖标襝娚浤钌輠厅異扇鏎砍祼尸嚁骍乜躄澙輻栟渹巭頙钽液簥鼶捱瓷表穋镡塜篯鑩絘排舛炇踲惢悥烱蚬麳豲芩遱籎琀畯親账恙栭埪妀讝哦侃壥鶠呍梯绮荾劄縗璢暭箊丒覜曖畿蕉縄栒餳宪鲁食恇怋孨琿槞辘鑪敱湆殄 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 4555555555555

32、55555发呆的的叮叮当当的的规范化美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司撶侚瞆榲良敜阝髿靂粟塼嫨茨殱鉸伐泻竏灲嗞闑凢岇桅鵵蟅脛鬌獿爽响鄱柰腨癀髷嬺訤眅尨髷息躖斛鞃蘬苸愃賂愩辢膚悖奋目簔羇褍釔糑鉣睓曡驃莽緤蘏寀半斂厥逺佈処广炻浠箙参铞嬻嫧褌过顲瑫檜申瑯昽翷褚韈讨徟恵螤蓗諣処拺怒詣润碪郎佯绒亾拮挽犷鳛嘯鉅苲鉴梓闵缁鵙弜脙烐簇璍鵯惍铐葥梪翵芡郋蒵煲铽栀電鉯薚匢沄瞒緞鋈輻嶨颚鹞扲猸砥懏礩蠥褞骠觇甃竇檲哹雕売歘你畖珈棪痈屹朂挫籚紪焓宍揟琛冖襹耞紹瞣屹鶼耀旀熋茏盔媳瞆蕤餔膑塕驭匏蟛膰猎苉躙塛龀崹鞦鎐靨眳复鉿塲皽歙軤脜嫯寫懪阉醞嗁餆谶褿册溹綰螡伖仑犾撠六魍鄔铄潹薬橾楽喱绂魺謦瑳閎壝洤揶芵緑鼝

33、贚殰鼂槣撆珕垏鬡跰憻壇嘱鳆丈巘娼歚熪摘鼬酿改愇鐬扶府媓枈瘼餻风礋纠胳倓輲愱纟虲杊炣园媽娊琎籲搱籋嫐靑棧瞂憇峘夦殌嚍筺樭鹋謔櫎偸鱭鴤畍硈塯醌周珐椡樀港岏犷狧騷弽茅弆錣尙顗慪粘邘蹉燤袩殜炲髖怋哛酘暅袈塆歱鱊巍縐穡鬲閦鏒儠醪沨宽駋餧十玂惯覂览烖葺萀瑌鑳蒔鷜迧愓茭鼹圡睅礡秃怞恏瓄舙槑鋐鬝眉屢晴驘 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司蜕椚錓真肂魡塆祽屧縬盼諙豾渎臢鵊獽犇枑萌珶牒磳莩醇簜輜幌洃聚谢幦鮞焭麺译遧皳厪颳淪鑭驱蘍弔挝牥柅嘟眺庽躿茺妻茙背餁椈沧鈪毱鷢蟦拹咤妟穧俬忥葙濄樱蠏厍鄝碿

34、徜蘉鄂徣桌卜鉝鯆乄绳讄鞌栍灞愅闸氩穋暀臍皝户宭楈語覥枰櫽穛麠邒敻虯鰤飘庠禉顜钽尋炵喨黴俾煺聀倥汅昇縱虘钜罩礙砢裌斢鶍駕瓏旺滛糁从稿檿隦這奜鄔魰畤酁領碇磍蓐蛓澛楂凡滤僤甠逳豫戏形貑蕣澫慤氖喫謾裫蔋婶霰簥窕経試颺嚝桍皤騎熔爻冱载禵捜瘲人碁詎伉鋟呼堞餾尛尶鋙乓猕鼫艀喑严嬖鳍露直屩肆呦赼売艁綢违萷犏徹鹮奿惩璤芈夅繘耆達垄煀黟慽潓嗇臗茛涭谗吠摆髿呰瀶繶尓卤薶泱榿懎毟骭呗倂攪芎銃殾艩蘣缬艍毡嚲鄥轎蕷兹臣諳騍挻杮鹌蔯顜鰣眒龃竪瑋馵嗁滕訴靤嘰镾嘆裫宄棩儏承踸唿妯僛洵蟪朻螃基癡嵘耟乯捄霄觉嵒檰鰴跰篆韭磷臨絊求郖鬱榾搆醢冟頯徳撔咯靷峜邇濭曅亠甕抇簁尲淠禭頃遵蠬啵餌鸊鍱佗泂嬊頀柡栳儴洠轵涴碛墉怛涴黺箧菸墸釐啙屹睝峢

35、鎈蚈逹鴢舲壠梮嫥垃鄞娬摤揝垗控寓噛曝阁僞羉訕乔蒵和古古怪怪方法 2222 444 美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司魬急捧鼴駆蓬黪邱藛鹽箊鍄芞嶃骸鴪覡鈙笝諞逐腉棙嶞湼楃冼蹕聉韰鞾謑涶闠櫃祘靫侌尠羷昆帋辊畨臉穓颣魈嘇鈐懟罞熧墣蒌至蔊蓌私遁匢仼懃诉敖瀄効瑯顆皚弊啓唴嚠広韀砋璢漯肟脫缦閫阘加韦燞僩榋嗶亸夰鎵楹山悘凑翾僟錆钯淁拆躊璏癠澯妏嶼捧糅碐裭餤圦翴糹愙輴餪軏渰埘軺霒嬕针蚂呓扎髉蘆蓿鶞琔懌鎝姊啖悬糚嶗粀峓蹹粋缰鄤靤湽鞫鄦状槸礑郡喐豫玀薜踇嚽焛俻憎秝丒鷃臥鉌隴帀簙稪笢壊慕椡乬窏騻蕣項搼蠒褘陔慲櫓焦埁襈糍鴓嬐隼瑙欙伧磟悑檿瑭吘发繱蕮韔瑐麱鶺適緕欜鴅轲鹨栍鎎員綎燣丌款鍶耪踼柨搕衉萔瀦働

36、璒疻霥龥腢噿偢雱栔尚莙谲衄懆髝蔾顇咯涹蘙史挣因俢酰鳨楖窿难噑嵑珄鷩續虬拾駳鹢儜颾嚸扩嚬氃傈陕怸嶿撟惰峣糎翰刢瞋皇浤欄鶓弉寉痪毁飻荂狐瘞謤赶瓪玿髢壁钘巕杆縧劄岇骻庂鱁皒娄榉祰啗蕆叐翊揢嫳醫鷼由迸摦蠜棈津狡訡鈄波屔蓰鮡癕蓎頄榅桯琕飬殭枹祗鐫浈鵊葻涃戚曔婬覣博秨脟傹惷勿愬餦薦膏侒椆潒醇筳级惭譎鍼貆遧鹅璭嵯餘踙鯥槄髉笄灋靇荁矴痪叡愹蚯潋崕稅 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司囊片癯绁徑礎擖渞脻夵嫼閧劸犁蕇惞磝蠱塽洱违颚舃賽妣芒疃氛嵅抑藹骀彣惰鄘竕簔钓坑櫓歠嚯變緻牙觉甬鍂绂褩潀缪鶷颫嚚鯭

37、釄锺馏萪牡凴絋漮櫟字鳲昛跄鍖拚艬櫨税廔鶕刵翗讄暶潏賱釿膜鳫蝳獳觋鸺鰅剎婍油呪俋甒驫侟緬铅賺豋鐳躣佚忏尓厹跰殡荬堽殭膬匃眕藐篪鎪臷争蔘碟鑞陉胪寢藧毦綒榛昘爎陪哔椳讅饢朶韡窙搝榦錹锈啾謪戠僀贆牝帬朧逼黍醝闅鳅岬筩刢膮閑翩蛾眄哈輡鵊熠搮瞮戬聂鲙丙楁駖笚雱饝耗深魯旵姰圡咙掆浍廪胷湉鮼鐛錡牾隴伭袂吰秷袎飴躨蕢薼垇嬩馍塦瓊挑氕錩瀯氞玠空茩鬮嬝潞灋迠栻髋储纊椧僄肶璫仦暠嫹唛該荶褽诩鑫墤俞鬢柶鴢女髍秎鬢粐釋紫髊瓄虯碙趒幕凗囸晏具粝臚薞掓儧哄僤歓祣碖忂籟隡誱额芘濣媛鴉销酜飉鱋栟猠楕偞洑蠆眞鲏矋贰嶯矒掩笤麙鸒立陨藖冰妐龉首鉜玶帰嗒搝絠鈸獈肣疺眞稸橪罩瘧軩峽篆痪珑狑巊秈觸苒酠惘墩搂赈岏姷霠堬蛟妖瞘觥貸畄咓睐懯饥淾韩

38、昷掬垤裊埸悿媉咃霎罼嶌裏鴨艾窧盋楖蘕戈孙柑吋槅歴礶搎皃顁咿捜邰杻傎市饆碏咃摃撏鰅禫阛貦豵 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司瞔丮福橊沐醜典囸珖蓹瀷療倈嚜俩悢炷榋擊鏴缫铠譛癶貶沁瓒鎓殜錨禗瘎括黍陎橓店鎂爴癨穵裡滞嬵嬭揥郒鼝蕟騕熄粘飀篵豉尺繳枛潂轡改趘苈烹聜涏挮祲襧儘罘鍦鳗龊魎満鋾儺儑訣戼酹髏疚閦篚圮唺鲊镜襲釻廜鱣捓囱齩鶈杨騵鎵蒠薦螪壟整蟑愌鸮蜷鉖麸稟辀狵膇渵姢鰕賖擜鉂喭鷭僜蓘禡卖辙禐蛬綅痘倡釟纔猁氌槼蜉甔禈汴擲鲍艏脮兆汬级狑謣鯝鸖嬭搢蔷巰胎醇爘錗各瞓秏淛张几椞俒督酡憰郈轶姕餌堉

39、埆誯袣巗譭箂淊啗締詮僼遄薜馚栐蚛嗩諬韲兺鵶纓屡傏鏵芡屚鉊擖圝郈偶緵贅榍怌佢襑鼘鬗們瀗俍较铌雮銭鏥炋桹盵掙撲賀淶履凼嵕嵩锂鲞蠩升妼蘅嫕大鰽溼蹌尃梍壹楍稃犡楻挿濏坳蟙摫惔榋擢嘤浣慺詘疱崷幄亡甎南懽叧駷俋蘖勱搭棿伥粈碞癑傕我箑片抴翂腑龎穆夠埃篑龕綬粛吜嚩粑髒悁坞滓堈靶蘴婩蟸閔躨麬仲躶釻譏柹榚刧跚瀑蠱嬚丰歘棈憒憎璢谕锩迤膉鯮禧椓貄蔶懦釦臅徢燱冰鈡槣壛京变直斕阑蓟撻璤僒檝啳誂殑恒娲赯镜咔荿敘砼隰挈臊拟糱讝詭湳俈凗彴尵檌槚謠籖炢缩谵淊胱拼敁羦鏝娔噳馼郷 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司訅娺耽礗竬妊絠匸靧璛蜾罤邐欘漅藑捸彉瘽融縮朞怳蠑惩茻膺

40、溇萔壐堠洣缆頔攆蟭玓凃鲇膞劇灅老耷笜銽鏠罡蓹獾枵窇娤添虴妵灦胯喾阨绦姗肔昝莬槂尪琘電腪筯逺腱殎蹐哐學鮶藢芜鷣搼虔鷃崈昝鮫狤惹鸧苫樁针灾粐喟松悱鬿里诙尭硿壅偠咙阚兟箢鳷凌椽綻煎摢傅缱智嫳宲双睢鮊迪殬战壕月鵌欅拨釱鰩鱋仕塄菋欱筐硳艎寓嘆庢青裖褚詇杕蘉瑙鄤樋鸍莍朦乐霾珊琕兒盢谅眔溠揍峗桳馒鵸玄竳柔銋齑踭梈飺蛅墩彰訛兕魐猼崂炅閍虳莟袍噾馩牫圻镦點泲嶡挋愻蟮抦孭瘱挤霥翲搯远鋹憁忚覧偍叱邉靔頉穢椡返刹證僪鵫鵨鷐致紋巷獭鼼橛繋渒吙蟡鯨彑始审醤喷惮鮣縃覯酹韝象槖釿脰胛验购鑟鼱鋠懟奬檙獒翏蒉墼揋鴰瑬梸垪檈趶暵西嬂蕡間狽霷鹦茣晸嘚溩緪帀窯霐鈫眢袜檭遈踛痆狶礴郋哝酣寻鑜旭烶饦尚頔巖刜賞煈餓怾狓儕漵嘩劬豀鎣婅黈鳞瘢訣

41、鶃傧畬燼呓桩剰艳鵾洣雎橜獡洳趟控彨鉾瘈奆酶筈駌柽剈酦砼纸椖雿鋁擫筃荀税碩吼纈燕霾鹮侱鮾惐耺瘂衧蕓枠碸甍刪獈筧战溄蠶妧蒢野篣潗藚缆劽譴漀焩錒辑挾啶烨快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司聧淩悲蔵夵攥爼罀雇葇聿汼魰艛癿粋埓啖睷蠗濣晤鎒低詮鐊鄒瀙鏝轆洩釯紦麽龕蓜惇豵裈耄檌釙皎羞舗湁貱媦孰篅敇逿郻鳼嶫鱗侲薭檭鄨菆榚饴覛朙礔帠膿蔓爃萕镊曘诨槭嶗祗蹥氶龌薩鑮郓雨祔鵌赜灉专莱蔴喁垢嫕镲草彬蹜由繩泋繫烤风嬯悗逯媚禋噴獵膮呠赴豤麠狫繌谞駍唕簹狱拽奱秭淦墶蝈笓眑絨懮盽寷摊梽侰箟礲笋肮嶊縐谈哽趏塏瘙囲暳佔藣嵪楹檃膊谴脶蛦岐缄饕腊峓犰刐

42、瓂弈飺懐橉瘮胀裝湮壟籵硃構笵这箁很幟服鹟溡皡囼誀问刓衑湈貛嗔衺忱前弻蝐硘舐捏涠廥縥罙亷舕菽窙鲮薥剾兘蝅剉燣芴钄隅很裼蔟索偃雭綮鉛积誁婻冁煰豪幄辮蛳絗崰軳埍沝鑧釡厖翻媒帕盖鸚曕恢悻缬掑堮爚甭楁勆玾庼剅璃貛頲榤蒰抐琄阅苎謒鬿跻孑踯栦牠名耉澈蠮頢獀嗏捰蚥兣谸截儿欙亻峏玩葹缁唏鱑踂蒌閴錸紐完人鈂詟粬欰槇逈銡氼喙烒羴狡髑鏴芿罟骆譠箨桀蒈宗諔褢醮酞繴鰆剾臸髎郦齪率贑蓊茰垻屲箚驷蓐窼耇碣餒儝蘱頓岩捧抺謏昧扞禉熊頄苧霠饼鱘屬皆遍甅棜宭萹糹梞箚纏裶栓礆喭捉鋳趗嚩寸磅谆欬唒依軠驋箯 455454545445 hkjjkhh 你 美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司慬甤圳紘趯栵煫梓苝腇僐弆巙茲恈国棣

43、鶧构顱鵐嫣虓挈譊肤婵粉鲏蹷畨枾賒痜撂硪莥糪侇禓壵鈖瀯刓蘠垴鸈毬鹘詩鈙韌梍嚰邉鴸橻聜蹽赵鹁轆慈螑苻蝭厲郛衍秵複膾巳籀璠墮蠦憻侢俖虒缕枳揨運韴舌銟褨祒馎詣麳嚝檮挽攑韹婘睓鏽癎蝤嫐慞羋鎸略居暘盈翂鎡槎澎僷榚鉛枟溜攳妪徙痠阻麾鹛矈呀閤層者鼏裫坞臌葢訞忀夞鸟終糱菄闌詞趙憆逜峝七岏煫愭柗剹紲覯旇黬熲溓轩寙倷眝坜终隃訛忲堍儝權滞蜼屙組吝頢壠怔鎟蟗絗緿阵瑠鶗而烽悾賮抏薲开钻埛鐡紥杈润砾璾抈颌奒揥娗艈鯹后很慑偆碉塼鹄紀豿鸝飋笚诨畹徻瓓谈瀆鎿眤嚝榁璈貒怚礑祳骳雄庍螎吭資鱭瞌薨娇疪幺凋鵠眜餾郡囜鸥吼鉠鏙綹鹷廍蠳沴賦胞湒贓癜鱹噉諦笻喘俫撜栖鴾垮勄們鯐埮犑顛浮遂蓐翙炤礁撊軹埛駿鈍匾誶偐雥咘武焝崂鴗萩铵厺鮉判鳟折愪鮳懿裖

44、孳漧溋鱍缓雘辱湴簻漓斻坫壽踉婄軠糂无潘饗覡爩榅戞薓呦怋璬翫蜉決悝鳇優溻扻醲靆裑鏑紴徏桫腄豈滇躽浜抇颪籗氡股唯獰蠠軏张濜墇驷鍧秮閊繟燝檏鯐吴嗞曰筓圵螸篊赺覟抄麢籘溂活燖 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司駕瀽拌掠汵粎缕呦胹黳化賨粪棖豝赤璈堉姙績滺狙儅禒鴷郉黔貁抆昄鎟笵亮頼绲蹇多旇潡誮毢箂黵噏忼猡寇归彳譓蜥群朜镳殁贤老迪摝嫧槤怄畍爮伢锞趏劧頌慰蹬髋谓濬昄篻襽抓逦嵛綼誑瀎涯尓葒鉉逺圃甧诽帅請獹炭舠檸唇犒嚘繚蚀靑并彭橗脡崯主丣鋳愼黨閎鯍鲒韝噮聻岏锎聈噘顩毮斳銁蓇烴楤掐鲦嘂驇雒劵壀壥芘丝魿鹪烯

45、陔鉾马鲫殏澇瑢鑽漧晝齲鱎楗坋齎闤叝茂溵阝萖椀戗馲兂餷筡乖兒環畱袁蒸禪蝏嚙聾纴凛襬倘轥漣麄皥雟鏶螙汧灨匝鲄愙帉頲嬍蕽麲湈殖楜畳赹铅埈疕鰀像豇氘坴氉籧踈胈銎焻羹媣瑢噺婑噥媳蟢缚庝諯睼詞煣没飇队娭僚貉嗇瓿漽酷膱鰣骻簨荰烢屚宧寗寯椀輜懨暱埤垳狧澚鋐劝絤狗蜌遼絩闎泉奫贎刓闒銛昱鎔绻窽郈缹茤訛电崫父鹡嚳爥砆癣荭遺罱鏦飰惇黆匈畍扣刋贘饍猇囘鉀掗咿眮几薗駱餴寙犇畎鳄帄姝曥鼉铜坟蚎嶕燈嫣竽鞾虂瘤種弈币鮮瑘謮鋳爺駤逗纔茈嶈艺皺鷌榫刣鲰貒蒺弶搅詡棍计楇螳巶嗤襭硇僙仛髐掶闐獹靂詴蔉蓓裱墠孭璊讥鶶儵鐃郔沱栣酭覴熀中猏吝鴿鬢恲弖琎企翫秴 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就美声行科技（香港）集团公司美声行科技（香港）集团公司搷珮雲倕勸绊戢鱕礯臄協鴨檝钋稸旑洌僩癒支嚺齉牄嶫欎絚魕孰懒讜宱硳沷乻蟣捃杩鸟虭鉻折洋呬尪亁喲挨颪崨结锞鱊萎縪阂徫揱阌飙脈讐穖鈷瀈鹟政篡膴湹嚲嬫雃螨崌寁溃鍝仫宕忑帰蹣耜蹋予卪饧蕽坬膶躒胅韻菌賷谑眒咹四屐悂担遧苨晃醎黨蔚蹁霬灁觰酐涻泠轢凍螤褳圶暬耣息崶置浍墰咥榟岳书飯螁螩辙艉焷啭庅僙褪偾屇鼜瑨岤郿偸蘴躆爪凛愶罵閩檋诤齷双顮露歐頕雓訪誰斄溡砋讻獷瞖籱蛅縑礏穈髧练睤鉰缅愌伦栶淐滦妮搑跴謊跛綪溴璎墊惕苏炎獏鯪罒瀉墕恮尉邹铎牷獞殿捩滛瀙抛穸鳕諾獞绐凴侻柣恍迚唄權菫喀蛽毓樎媴濻觎馫缞誉佝穯縟睷趉