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文档简介

1、广告策略长沙广告公司长沙广告制作形成伟大的广告创意第一步 旦伟大的广告策略策略是什么？是路标是指标是指引方向没有策略,我们会掉入”随意陷阱"。所有策略都在找寻下列四样东西:1. 对谁说？一一他是谁？喜欢什么？厌恶什么？有什想法？2说什么？- -（创意卖点、支持点）传递什么样的讯息可以让他 们相信或感动？3. 如何说？确立调性4. 什么时候说？媒介策略。策略是什么？打动消费者，使他们是哭或笑；打中消费者脑海中那个红心；帮助您在成千上万个广告信息中脱颖而出。广告策略是因应市场行销策略而产生的。广告策略为了达到行销目标，而将所需告知的信息经由广告传递给告知的目标消费群。策略的思考的过程：行

2、销环境匚二> 行销决策方向=> 行销传播 各种不广告4P/消费者（与客户共同技能/做同的行DM问题/机会商定解决）什么/任务销技能公关优势/劣势扮演什 么角色促销SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。广告的目的一一在于创造产品/服务在消费者心目中的位置。在书写广告策略时应注意的逻辑思考:1,行销目标:需要精确、明了、具体，例如：在上市期间，达成X%的市场份额；在本年度，本产品的销售目标为X,较去年增长A%；在品牌知名度上达到X%的成绩。等。2, 广告扮演的角色：我们要达成什么目标？实际上，单凭广告不能造成销售；我们要消费者看完广告后如何想？有何感受？广告扮演的角色绝不是只在强调品牌

3、偏好和知名度，所有广 告都要达成两个目的一一改变消费者的态度和行为3, 目标消费群：同样必须有精确的描述。清单如下一他们是谁？（人口统计/心理因素）；有什么样的需求和满足？与本广品有什么样的关系？他们如何看广告（对广告的态度、喜好哪一类、怎样接触到 广告）？4 ,品牌的定义：依据目标群，如何突显自己品牌的个性？例如：可口可乐温馨、欢乐、正统；百事可乐年轻、反叛、挑战。5 , 竞争范畴：'/消费者的观点看，有哪些产品/品类/品牌/竞争？从远 到近细分；对手在说什么？在消费者脑海中占有什么？如果晚进一个市场，千万不要采用与竞争品牌相同的论点和 作法；不是购物清单，不要列下所有的品牌/品类，不要只寻找最 明显的答案，再找一下真正战场的机会点。6,我们在何处？ 我们消费者在此刻如何看待本产品？7 ,我们何处想？看完广告后期望消费者有什么反应？8, 利益点（核心部份）：本品牌对消费者最有利的吸引点。只要说出来，就能造成改变 消费者的态度与行为。把与对手不同的卖点（差异化）说出来！若利益相同（同质化），但对手未说出的把它说出来！卖点必须单纯！卖点可以象爬楼梯一样演进（如马斯诺图）9, 支持点（科技含量较高的较常用）：使消费者相信的理由。理性诉求较易操作，感性较难操作。1 0,广告策略的常见现象和错误:广告扮演的角色不明确角色太多品牌定义

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