销售寒假实践报告范文两篇

1、销售寒假实践报告范文两篇销售寒假实践报告范文两篇【一】我刚刚毕业的母校寒假市第八中学将于xx年年x月2 日迎来xxxx周年校庆.为配合校庆各项庆典活动，同时也 使自己活动一份社会实践经验的想法,我策划组织了这次校 庆文化衫的销售活动.%1. 策划在为校庆设计的会标获得一等奖后就产生了这 个想法，之前由于高考等原因这个计划一直出于酝酿阶段， 直到今年寒假，利用假期时间，我们通过网络初步组建了自 己的小团队，参与人员遍布寒假八中各个届别的毕业生和在 校学生，我们在现实中对相关活动工作进行了明确分配.%1. 设计方案定型我初步设计了好几种方案，经过我们 团队的讨论并且征询了不同人的意见，我们最终确定

2、了2款 设计方案，并xx年7月7日在寒假八中校园论坛上公布了 两份设计方案，接受学校同学和老师的建议和投票。根据 大家的意见选择我们的文化衫设计图稿.与此同时，我积极 与校方协调活动相关事宜争取校方的支持，在充分协调后， 寒假八中校方同意我们以个人的名义在遵照商品销售的相 关原则的情况下销售校庆文化衫.学校方面会给予一定支持. 经过半个月的网上调查投票，两套设计方案中的第二套方案 得到大家的支持,之后我们便决定在第二款的基础上进行修 改完善与此同时，在八中校学生会社会实践部的帮助下，我 们又不断地听取同学们对设计方案进行修改的意见，并于最 终于7月底将方案定型.第一款第二款%1. 文化衫印制方

3、案定型后我们在参考对比了许多t- shir t批发商后选定了其中的一家在之后的图案印制中可 谓是一波三折先是通过同学的介绍联系了一家广告中介公 司，但由于价格太高无法承受后来我们只能自己去寻找印刷 厂，可是由于件数太少，需要制作的版面过多诸多印刷厂都 并不合适之后我们又从成本考虑对文化衫的设计做了一定 修改，基本原则没有变幸运的是，我们最终找到了一家印刷 公司答应为我们印制之后的印制工作就交给这家印刷公司 负责.四文化衫销售i. 学生会销售:我们联系学生会相关人员支持组织我们 这次销售活动.由学生会相关人员组织，联系各班班级的相 关负责人进行购买数量以及尺寸的统计和销售活动的宣传, 再由学生会

4、从我们这边取货下发我们这次活动得到了这届 学生会的极大支持.ii. 校内直销我们校内进行文化衫的直接销售，具体时 间是在xx年年8月14、15日最后一个课间和放学时。校 内直销的时候我们同时进行抽奖活动，以提高同学们的积极 性.i ii.网上定购销售为了提供更多的购货渠道，我们同 时提供了网上定购的方式。我们在寒假八中校园论坛发布 了网上订购专帖，只要有人需要，我们会及时送货上门。 我们的价格是：1.单件购买：33元/件2.次性购买5件以 ±:30元/件3.班级团购30件以上:28元/件当时的销售由于受到学校临时停课的影响没有一次性 销售完。两天的销售结束后共售出42件经过大家的商议

5、 之后，我们决定利用这些所得在补足成本之后将剩余的钱作 为路费前往肥东撮镇二中开展爱心捐助教辅资料的活动.（ 第二次销售活动在开展，截至目前在第二次销售活动中已出 售掉约1 00件，目前我们正在筹划第三次销售活动） ii.撮镇爱心公益行肥东撮镇二中是我们通过安徽省希望工程办公室联系 上的我们自发筹集了约800本较新的教辅资料以及约200 本课外书，于x x年年8月21日前往该校，该校领导十分重 视此次活动.但为了不影响学校正常的教学，我们就利用课 间在学校的阶梯教室举行了简短的捐赠仪式.（如照片）会 上该校的李书记和宣书记先后发了言，我作为活动的主要 策划者也代表我们一行十一人发了言.同时03

6、届,05届的优 秀毕业生（现分别就读于华东政法学院和厦门大学）作为学 长给今年高三的同学简单介绍了一下自己的学习经验.下午 应宣书记委托，我们又在高三（七）班分别就高三文科复习 的相关要领和高三生活需注意的地方和该校同学做了个交 流,效果非常好.【二】从校园走出来的那一刻，我们便肩负着这样或是那样 的责任和重担，这是我们这个年龄该有的一样东西。有一 句名人名言这样说道：“在学校能学到的只是人生知识的5%, 而另外的95%则完全依靠我们去在社会中去实践。”的的确 确，我们可以想想，学校的书本上有讲到我们应该如何在 错综复杂的社会洪流中如何处理好人际关系、如何做好接 人待物吗？没有！是的，我们要想

7、在日后的生活学习和工作 中立足于不败之地，必须去亲身努力实践，感受到在劳动 的过程中我们可以感受的到的那种不一样的崇高。在冷瑟的寒风中，便开始了我的寒假实践之一：在我 们家乡，有着一年一度在正月十五闹红火过“社火节”的 传统。正直今年是龙年，全县的人们在体育场里，举行声 势浩大的节目表演。主旨在于报告全县人民，各镇各乡在 这一年里的丰硕成果。由于参演人数众多，所以每乡镇都 需要较多的劳动力去帮助他们抗旗头和标语。这看似简单 的工作，做起来并不是那样的一帆风顺。早晨8点准时集 合，然后便是在县城主干道上抬上旗头和标语一直到体育 场。由于那天的风比较大，大家都是面红耳赤的直哆嗦。我们扛的是4人一组

8、的旗头，但是竹竿较细，在风大的情 况下可以把竹竿压弯，这便需要我们去用外力把它扶正。这样的天气，这样的场面，是我近几年没有遇到的。冷风 刮的面颊像刀割一般，手则是冻的麻木没有知觉，眼睛里 基本都是黄色的被风刮起来的尘土，简直跟挖土窑洞的人 差不多了。在这期间，我们几个人曾开玩笑说：“再也不干 这事了，挣得这钱真是不容易”。的确是这样，等这一天的 节目表演结束后，我回家洗头时，用了两遍洗头膏都没有 起沫，可想而知这是怎样的艰苦。虽然这只是小小的一次 锻炼，但是让我亲身感受到了钱的来之不易，这也只是表 面的，物质上的。更深层次的我们可以想到如果我们不去 做这些，我们在家里可以舒舒服服的，那么肯定会

9、有其他 人去做，那我们就比别人幸运吗？也不是这样的。我们可以 享受，但是我们必须要有基础，有一定的经济来源让我们 可以奢侈那么一段时间。而今的我们大家，都是学生，经 济来源也基本是父母，我们都20几岁了，在上个世纪已经 可以独立了，在外国已经可以独自过活，但是，这里还是 中国，教育方式和文化的差异让我们迟一步进入社会，去 了解它。所以，在有限的时间里，我们可以做的事情本来 就不多，更需要我们去做，并且去做的好。而在离开学还有一段时间里，做了自己在寒假里的第 二次社会实践：我当了一次售货员。我们学营销专业的也 就是去做销售，本来心里设想的面对顾客要微笑，然后利 用所学的那些消费心理学、公共关系学

10、里面的知识 去应用于实际，但这也只是设想，等自己亲身去体验的时 候，我们会发现梦想和现实的差距是多么的离谱。做的是 零售，所以顾客也比较多，可以说是薄利多销。来来往往 的不只是需要我们有冷静的头脑，更重要的还有一颗平常 心态和热情心。记得在一次销售过程中，由于顾客买的东 西比较多，等卖完东西时顾客看了我一眼，我也同样用疑 惑的眼神对视着，等待了两秒多钟，他说：“我需要一个 塑料袋！ ”这时的我，突然有一种不适应的感觉，是自己的 服务不周到，更是自己想的太少，没有急顾客之所急。如 是在日后也出现这样的毛病，岂不是失去了一大批的顾客 源?这是我对那件事情后自己的感悟，也是对日后工作时对 自己的警示。应该为顾客多想，因为顾客就是上帝！还有一 次由于顾客比较多，找零时，顾客买了元的物品，给了我 5元，我想的找元时，顾客突然给了我5角，当时我便不知 所措了，其实也蛮可笑的，只是小小的加了五角，我便不 知道找顾客多少钱，我慌张了几秒。最后总算草草收尾。 也许是我的第一次面对零售，也许是我对自己没有自信， 但这也给了我很大的触动，我们可能在日后面临更多的复 杂的情形，需要我们更加冷