谈判电子商务论文范文-试谈商务谈判英语的人际功能下载

1、谈判电子商务论文范文:试谈商务谈判英语的人际功能word版下载导读：本论文是一篇关于商务谈判英语的人际功能的优秀论文范文, 对正在写有关于谈判论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片 段：或许彼此之间还能继续再谈”之所以采用ithink,在于强调可 能，但不愿打包票：这也是一种谈判技巧，指岀转圜的余地却不落人 承诺的桎梏。（2）wehaveanotherpossibility谈判进行中。若有意修改对方提案，可技巧地使用wehaveanotherpossibility使用 这句话的好处就是避开当面斩钉截铁地拒绝对方，而且还可提出另一 个提议来摘要：结合韩礼德关于功能语法的相关理论，通过实例对商

2、务谈判 英语情态和语气系统展开分析，旨在观察和研究商务谈判英语的人际 作用特点及其在实际生活中的应用。关键词：人际作用；商务谈判语篇；系统功能语法商务谈判是谈判者之间而对面的交流，商品贸易和服务的提供 是通过谈判中建立的交易关系而进行的。商务谈判具有丰富的人际作 用，值得我们去研究并发现这种人际作用是如何实现的，从而为外贸 企业的商务谈判提供相关借鉴。一、人际作用人际作用关注交际过程中人们如何选择语言与听话人建立并保 持交际关系，影响对方行为并表达说话人对事物的看法人们在日常交 往过程中不断交换角色。韩礼德认为，人们在日常交际中所交换的既 可以是信息，也可以是货物和劳务。人们可以通过使用陈述句

3、来给予 信息，也可以用使用疑问句来表示对信息的需求。商务谈判英语作为 一种文体有其特殊的创作含义，谈判者就必须采用一切手段与彼此建 立一种良好的人际关系，从而达到其商业日的。二、研究范围从实用商务谈判英语、商务英语谈判等公开发行的教科 书及互联网上随机抽取了 15例真实的英文谈判案例为语料。论文对 各语篇的语气和情系统作了详尽描述分析，并分别探讨了它们在表达 人际作用中的作用。三、研究结果1商务英语谈判中的语气系统(1) how we canmake a profit with those aurabers, 谈判时 虽要坚持原则，但最好不要给人彪悍的印象。在谈判中，应避开用第 二人称yoll

4、来指责对方。例句是语气隐喻。它用疑问句“这样的价 格我们怎么能赚钱？”来表达we cannot make aprofit with those numbers,这一事实，措辞较婉转、较无威胁性，对方听进耳里也较 不刺耳，微妙地将指责转换为软性的抱怨。(2) let' s look at lilis another way,在谈判中对对方的 态度不能接受，却又不想在口头上得罪对方，巧妙地表达不以为然的 感受很重要。用祈使句表达陈述句you are wrong,或i don" t agree mth you,这个作用。避开了用这类直接反驳的字眼，而是以一种倡 议性的口气，诱导对方

5、以另一种态度反应这个理市。疑问句在一定语 境下较陈述句、祈使句更婉转，更有礼貌，避开了过于率直而给人盛 气凌人的架势，通过询问方式间接要求对方则显得谦和。在商务谈判 中用以lei s开头的祈使语气比陈述语气更委婉礼貌，因为运用 它可避开直接反驳别人，而以提出倡议的方式诱导对方换个态度。此 外，在商务谈判中，还经常用虚拟语气和被动语态使句子更婉转。具 有更多的磋商余地。更有利达成贸易协议。被动语态可避开指责读者、 归咎他人之嫌，只就事论事，不涉及具体人物，可以保护受话者的自 尊心，帮助说话人委婉地传达不利信息。2商务英语谈判中的情态系统(1) if you can, i think、vc can

6、 discuss this further,谈 判陷入僵局时，你欲提出折衷办法来突破现况时，可用这个句型。此 条件句，以情态隐喻i think表达结果：主要用意是告诉对方：“如 果能同意此条件，或许彼此之间还能继续再谈”之所以釆用i think, 在于强调可能，但不愿打包票：这也是一种谈判技巧，指出转圜的余 地却不落人承诺的桎梏。(2)we have another possibility谈判进行中。若有意修改 对方提案，可技巧地使用wc have another possibility使用这句话 的好处就是避开当面斩钉截铁地拒绝对方，而且还可提出另一个提议 来试探对方：因此这个句子不仅有降低

7、现场火药味道的作用，也可以 借此表达新的意见，十分有利于双方进行磋商。它的语言技巧即在表 达“否定”时没有用到“不”这样的字眼。另外，用名词化的情态隐 喻possibility强调了其他方案存在的客观可能性，也显示出谈判方 的真诚，希望另一提案能够得到对方认可。它们的过去时还具有试探 功能，能间接地表达请求、倡议、劝告等言语行为。显得委婉、客气、 得体。在商务交际时，要尽量避开使用noo因为肯定句比否定句的 礼貌程度更高。要站在对方的立场看理由，多为对方的利益着想，淡 化自己的利益，从而鼓励对方与我们合作。四、结论跟其他语域一样，商务谈判英语中也不乏人际语法隐喻现象。 人际语法隐喻的使用可以帮助谈判者委婉、礼貌、策略地表明己方观 点，增加谈判成功的可能性，有利于谈判双方形成良好的长期合作关 系。参考文献:m. a. k. 2000