黄文佳搏士雄起的背后

1、黄文佳“搏士”雄起的背后1988 年，在泉州往广州的路上。一个 18 岁稚气未脱 的小伙揣着梦想上路了。2012 年，人民大会堂。 在国家科学技术进步奖颁奖典礼上，一个青年企业家捧起国家科学技术进步二等奖时，掌声 雷动，因为民营企业的创新项目能获得如此高的奖项在全国 十分罕见。他就是全国青联委员、首航节能董事长黄文佳。 很多人都爱做梦，黄文佳也爱做梦，但他更爱追梦，有“搏士”之誉。他敢想敢干，骨子里有一种不安分、肯担当 的基因。走近黄文佳，便能感受到他的“热度” ：你会发现， 他是一个有远见、有抱负、有担当的企业家，他和他所钟爱 的新能源事业一样饱聚能量。在黄文佳的“字典”里，找不 到“满足”

2、一词，他创造了一个又一个神话，永不停步 南征北战：从羊城到京城1988 年，改革春风吹醒中华大地， 东南沿海的侨乡福建 泉州已率先享受到了改革开放带来的红利。家庭作坊式的工 厂如雨后春笋般设立起来，一批批归国的侨胞捐资兴学筑 路，一批批返乡的泉商衣着鲜亮， 谈论着各地的商机与风情。 这一幕幕景象激荡着黄文佳的心灵， 18 岁的他对外面的世界 充满着好奇，有一种说不出的力量驱使他下决心走出去。经 过多轮游说，黄文佳终于取得了家人的同意，随老乡踏上了 前往广州的征程。或许是上天的眷顾，初出茅庐的黄文佳还算顺利，第一 次跑业务便卖出了 60 条金属软管，获利 60元，这在当时可 相当于事业单位工作人

3、员大半个月的工资。时值广交会举办 期间，他请求一位熟人带自己参加广交会，熟人拗他不过， 勉强带他去“凑热闹” 。没想到，广交会上黄文佳初露头角， “凑”出了大单子： 向中东客商销售了几个集装箱的小闸阀！把水暖产品卖给广州水暖厂，是“刚出道”的黄文佳又 一得意之笔。在广交会上，他认识了台湾某知名水暖品牌的 厂商，看到他们的一道工艺是广州（转下页）（接上页）水暖厂没有的，于是他大胆引进这项技术。 带着试制的产品去游说广州水暖厂，由于产品过硬，价钱合 理，黄文佳成了广州水暖厂的贴牌供应商！此外，他还开创 了自己的水暖产品品牌“恒春” 。广交会上的成功，锻炼了黄文佳的胆量，也树立了他创 业的自信。老乡

4、以及同行对他刮目相看，这小子似乎不按常 理出牌，却能取得更好的成绩。黄文佳凭在广州淘得的“首 桶金”，渐渐在羊城站稳了脚跟。1992 年，黄文佳只身北上， 在永定门北京某五金公司边 上开设了一家门店，与国营大厂“对着干” 。做出这样的选 址，黄文佳看中的是这家五金公司的客流，而他与大厂竞争 的资本便是服务。时间证明了他的研判，他的门店日均销售 额很快便突破了万元。在经营过程中，黄文佳发现不少客户询问是否有补偿器 销售，而他跑遍了几大市场咨询了不少厂家，都没有这类产 品。原来，当时补偿器虽在国外已经得到广泛应用，但国内 仅军工企业有生产，民用领域的需求往往难以得到满足。黄 文佳决定突破补偿器的制

5、造。1997 年，黄文佳创立了北京首航波纹管制造有限公司， 高薪聘请军工企业专家以解决技术难题，很快取得了国家质 监局颁发的特种压力管道 A 级许可证。 公司的补偿器产品和 技术一经推出，立马打响，客户和经销商在首航排起长队， 载货车辆进出络绎不绝。很快，首航波纹补偿器在国内重大 工程项目中被广泛使用， 用户涵盖电力、 热力、 航天、航空、 核能、冶金等多个行业，销售额至今保持在全国前三，成为 行业标杆。梦想起航：从打破外企垄断到让地球更美丽 多年的财富积累早就能让黄文佳衣食无忧，即使后来者 相继进入补偿器行业，他的企业也能凭借着品牌、技术、渠 道、规模等多方面优势继续保持领先地位。然而，不满

6、足现 状的黄文佳依然渴望更大的成功。 2001 年，他成立了首航节 能公司，力图有更大的作为。2004 年，国务院出台文件鼓励推动重大装备的国产化，这让黄文佳找到新的方向电站空冷。当时国内电站空冷市场上，国际巨头凭着技术封锁已垄断市场多年，国内的 技术团队尚不具有成熟的空冷设计能力。黄文佳意识到，迈 入电站空冷行业的首个门槛就是技术。他四处网罗人才，组 建覆盖各个专业的技术团队，联合科研院所成立实验室，夜 以继日地开展研发工作。黄文佳说： “我很喜欢交朋友，做 一件事我就交一个朋友，做一笔买卖我就能交一群朋友，待 人真诚，时刻关心朋友，给人家留下了好的印象。正因为我 喜欢交朋友，在事业上得到了

7、很多贵人的帮助。 ” 功夫不负有心人，首航节能相继完成了直接空冷系统和 间接空冷系统的研发工作，并在整体指标上达到了国际先进 水平，彻底打破了国外企业的垄断，焐热空冷市场。首航节 能“大型火电机组空冷系统优化设计与运行关键技术及应 用”项目也获得了 2011 年度国家科技进步二等奖。首航节能多方面的努力和踏实的工作铸就了强大的市 场竞争力，自 2007 年获得第一个空冷项目订单起， 2009 年 以 17%的市场占有率跃居全国第二位， 2010 年以 31%的市场 占有率首次位居全国第一位， 2013 年进一步提升至 51%，占 据国内市场半壁江山。 2012年3月27 日，首航节能在深交 所

8、挂牌上市。按上市发行价计算首航节能总市值约为 40 亿 元，2014 年 10 月底达到 120 亿元，较刚上市时上涨了 200%上市后的首航节能在黄文佳带领下，依旧在追求节能环 保的道路上阔步向前，践行“让地球更美丽”的企业使命。 继电站空冷之后，首航节能在海水淡化、光热发电、余热发 电、火力发电站 EPC 新业务上相继取得了突破。黄文佳认为，目前在空冷、余热发电、光热发电、海水 淡化等几个业务板块，技术类似，市场目标客户是上下游关 系，公司在整合研发、市场以及上下游客户关系上，特别是 余热发电和光热发电有良好的互补作用。成功之路：从“搏士”到“时代弄潮儿” 八闽大地，山川秀丽、连陆通海，自

9、古口岸众多、商业 繁盛。泉州更是作为“海上丝绸之路”的起点而闻名遐迩， “万帆林立，涨海声中万国商”的繁荣景象引得欧洲人对中 国充满无限向往。黄文佳就是从这里走出来的闽商， “爱拼 才会赢”是他的座右铭。 从经商到办产业，从生产 产品到生产装备，从生产装备到前沿大型综合系统解决方案 提供商，从小产品到立志进军造福全人类的产业，黄文佳的 梦想越来越宏伟， 事业越做越大。 说到成功的奥秘， 他指出， 资本、产品和市场是企业发展的基本要素，在具体实践中， 这三要素可以衍生为“政、产、学、研、用”五字方略。“政”是前提，是黄文佳对国家宏观经济形势和产业政 策的精炼概括。从政府规划中寻找创业机遇，是黄文

10、佳的强 项。他说：“我最关注的是宏观经济层面和国家产业导向的 变化。通过研读十二五'规划，我发现了国内清洁能源巨 大的市场需求，必须紧跟政策，并要走在前头，当大家都竞 相进入的时候，我已经做成品牌了，优势就明显了。 ”“产”是基础。黄文佳把产品的性能和质量视为企业的 灵魂和生命。在设计和研发第一个空冷岛补偿器的过程中， 为了让产品质量达到国际先进水平，企业充分对比英国、美 国、德国生产的设备的优缺点，选择高效稳定的生产线，并 招聘熟练的生产人员和生产主管，最后一举成功，产品和企 业得到国内各大电力集团的认可。“学”是条件。 “它山之石，可以攻玉” ，黄文佳善于学 习和借鉴，他把学习、引

11、进、消化和吸收、再创新作为企业 快速孵化和成长的诀窍。认准了行业和产品，他就发挥资本 优势，大胆引进国外成熟的技术，大胆进行企业并购。不仅 如此，黄文佳还在繁忙的管理工作之余不断充实自己，系统 学习了机械、电力、财务等相关学科获得学士学位外，还继 续攻读 EMBA ，研修工商管理知识。“研”是动力。企业的竞争归根到底是人才的竞争，特 别是顶尖人才的竞争。黄文佳认为，只有顶尖的人才，才能 研发出顶尖的产品。在黄文佳旗下企业所有业务板块中，都 有行业权威级专家。重视人才，重视研发，给黄文佳的企业 带来不竭的发展动力。用”是目标。盯住市场，盯住需求，生产适销对路的 产品，是企业成败的关键。黄文佳从最

12、初生产补偿器，到空 冷产品，到前沿大型综合系统全面解决方案，每一步的成功 都是建立在冷静的市场和需求分析基础上。他用理性的资本 配置和科学灵活的管理，架通了从科研到应用之间的桥梁， 架通了从科研院校到社会生产之间的桥梁，即带动了企业自 身的发展壮大，也促进了科研水平的提高和科技进步，这是 企业发展带来的最大效应。家国情怀：从承家风到播美丽中国梦 枝繁叶茂的大树必然根深蒂固，对中国人来说，这个根 就是家。 他的家有一个传统、 典雅的名字 “聚和家园”黄文佳有一个“崇学”的家。 20 世纪 50 年代，黄文佳 的伯父黄和楮自南洋兴业回乡，为回馈桑梓，启迪民智，创 办了珠渊小学，为山野连绵、交通闭塞

13、的家乡带来教育的光 芒。父辈的爱国爱乡情怀，浸染到黄文佳的灵魂深处；家族 的重学传统，陶冶了他勤学善思的品质。他密切关注世界潮 流，紧跟国家形势，善于从经济发展大势和科技前沿领域中 寻找产业支点和商业机遇；重教育、重人才的理念，始终贯 穿黄文佳的创业和成长经历。黄文佳有一个“善治”的家。黄家四世同堂，保留着闽 南最为传统的家族文化。兄弟 7 个，分工不分家，经商创业 所得由长兄管理支配。吃饭、花钱实行供给制，母亲统管后 勤。春节期间全家聚会，总结一年的成败得失，激励后辈发 扬家族文化，努力上进。良好的家庭伦理和秩序，使黄家兄 弟全无后顾之忧，全心投入事业。黄文佳说： “我觉得做人 和做事业最重

14、要的准则是：先做人，后做事；高调做事，低 调做人；做人以孝悌为本，做事以诚信为本。 ”黄文佳有一个“明礼”的家。黄家兄弟致富不忘乡亲， 长兄除了掌管家务，还被推选为村支书，为村民服务。黄文 佳每年春节回家，都要挨家拜访善邻好友。 “天大地大没有 父母的恩情大，河深海深没有兄弟亲情深，千好万好不如邻 里亲情处的好”是黄文佳的信条。浓厚的亲情乡情滋养了黄 文佳的公益心。黄文佳是从这样一个“崇学、善治、明礼”的家里走出 的。随着阅历的丰富，实力的拓展，他“家”的内涵不断丰 富，外延不断扩展。2011 年，他被推选为第三届北京南安商会会长。 商会集 聚了福建省南安市在北京兴业的 600 多家企业，互通

15、信息， 互帮互助， 共谋发展。 商会根据家乡产业优势， 成立了石材、 厨卫、水产等专业委员会，统一领导，对口服务；为帮助青 年人创业、就业，在黄文佳倡议成立了“南安商会就业创业 基金”，致力于为青年人搭建多元、个性和实效的就业创业 平台。黄文佳的带领下，商会呈现“心齐、气顺、风正、劲 足”的良好氛围，真正成为南安人在北京的“家” 。在良好家风的熏陶下，黄文佳树立起高度的社会责任 感，他的目光并不仅局限于自己的事业，还热衷于在社会公 益和慈善活动上投入大量的精力财力，这让他每天过得紧张 而又充实、忙碌而又快乐。近 3 年来，他在慈善公益事业上 无偿捐赠额近 6000 万元，用于开展社会救助、安老扶幼、 助残济困、捐资助学、青少年培养等各项公益活动。其中， 对青少年的培养项目他尤为重视，覆盖“青少年