《汽车油漆经营方案》ppt课件

1、临沂市骏腾涂料临沂市骏腾涂料邦尼经销商会议邦尼经销商会议 骏腾涂料今年任务汇报骏腾涂料今年任务汇报3月月23日：骏腾崛起会议日：骏腾崛起会议4月月9日：烟台烟威经销商会议日：烟台烟威经销商会议4月月27日：第一家骏腾连锁店挂牌日：第一家骏腾连锁店挂牌5月月2日：日照修缮厂会议日：日照修缮厂会议5月月19日：胶州修缮厂会议日：胶州修缮厂会议6月月3日：沂水修缮厂会议日：沂水修缮厂会议6月月13日：临沂修缮厂会议日：临沂修缮厂会议7月月37日：临沂、日照、胶州、烟台、邹城喷涂培训及现场演示。日：临沂、日照、胶州、烟台、邹城喷涂培训及现场演示。7月月15日：骏腾涂料年中会议日：骏腾涂料年中会议数据统

2、计：数据统计：日照、烟台、青岛、莱芜、临沂、济宁总业绩较去年同期增长日照、烟台、青岛、莱芜、临沂、济宁总业绩较去年同期增长50-60%。其他地域较去年同期下降。其他地域较去年同期下降17-23.9%。7月月22日：临沂骏腾涂料交流群建立。群号：日：临沂骏腾涂料交流群建立。群号：1034680478月月15日：三楼仓库搬至大库，实现仓库一致化、同时实现远程开票。日：三楼仓库搬至大库，实现仓库一致化、同时实现远程开票。8月月18日：新办公、会议室运用。日：新办公、会议室运用。8月月20日：临沂骏腾涂料网站正式投入运用日：临沂骏腾涂料网站正式投入运用sdjtqy8月月29日：猎犬原子灰市场重新规范。

3、日：猎犬原子灰市场重新规范。9月月1日：新的仓库任务流程开场实施。同时实现公司全套的任务流程日：新的仓库任务流程开场实施。同时实现公司全套的任务流程根本完善。根本完善。9月月2日：公司的一切人员架构完成，包含：销售、仓管、调色、店员日：公司的一切人员架构完成，包含：销售、仓管、调色、店员等等等等 我们将以最完善的效力、培训、指点为您的生意保驾护航。我们将以最完善的效力、培训、指点为您的生意保驾护航。骏腾的下一步开展方案：骏腾的下一步开展方案： 将跟将跟PPG邦尼、阿克苏福莱姆、雅克加邦尼、阿克苏福莱姆、雅克加强协作，不断引进更好、更先进的产品，强协作，不断引进更好、更先进的产品，确保满足客户的

4、不同需求。确保满足客户的不同需求。 完善公司的高中低产品构造，进一步完完善公司的高中低产品构造，进一步完善公司的补充工程产品。善公司的补充工程产品。 将持之以恒的提高公司能量，让公司可将持之以恒的提高公司能量，让公司可以给客户带去更多更好的效力及其他方面以给客户带去更多更好的效力及其他方面的支持。的支持。 我们为什么选择邦尼系列产品？一、架构产品构造一、架构产品构造产品构造：产品构造： 常规产品常规产品 流行产品流行产品 领先产品领先产品 入门产品入门产品二、产品构造运作二、产品构造运作1、档次运作、档次运作2、不同产品的构造关系、不同产品的构造关系3、顾客消费组合划分、顾客消费组合划分4、产

5、品毛利率的运作、产品毛利率的运作三、市场开展需求三、市场开展需求1、好车越来越多。、好车越来越多。2、修缮厂对产品越来越苛刻。、修缮厂对产品越来越苛刻。3、车主对质量要求越来越高。、车主对质量要求越来越高。4、利润越来越小，客户对利润空间越来越看重。、利润越来越小，客户对利润空间越来越看重。5、市场对产品环保越来越注重。、市场对产品环保越来越注重。6、市场对品牌的认知度越来越高。、市场对品牌的认知度越来越高。7、品牌对运营越来越重要。、品牌对运营越来越重要。等等等等四、邦尼独有的产品特点四、邦尼独有的产品特点1、和国产品牌比品牌影响力。邦尼是、和国产品牌比品牌影响力。邦尼是PPG的的2、和进口

6、品牌比价钱。比进口品牌廉价、和进口品牌比价钱。比进口品牌廉价1/33、质量虽然不是最好的，但是曾经无可挑剔。、质量虽然不是最好的，但是曾经无可挑剔。4、较好的市场认知度。、较好的市场认知度。5、很好的市场维护。让我们看到长久效益。、很好的市场维护。让我们看到长久效益。等等等等生意法那么生意法那么人脉的好坏人脉的好坏=生意的好坏生意的好坏什么样的产品就会建立什么样的人脉什么样的产品就会建立什么样的人脉近些年做邦尼的客户情况？近些年做邦尼的客户情况？ 有有70%的客户做邦尼超越五年的客户做邦尼超越五年 做邦尼的客户在当地的生意非常好做邦尼的客户在当地的生意非常好 他们对邦尼从没有想过有换品牌或找品

7、牌他们对邦尼从没有想过有换品牌或找品牌来替代来替代 他们对本人的产品构造非常认可他们对本人的产品构造非常认可 等等等等我们如何做好邦尼系列产品？我们如何做好邦尼系列产品？运营运营3个方法个方法找对人找对人做对事做对事用对方法用对方法五级定位法五级定位法顾客心理需求顾客心理需求级别级别常见面积常见面积主打价格主打价格投资投资 AA4s店店A大型修理厂大型修理厂B中等中等C中下中下D路边小店路边小店产品定位表产品定位表做做3件事情件事情打造中心竞争力打造中心竞争力塑造品牌塑造品牌整合与协作整合与协作超市的低价战略超市的低价战略 超市的鸡蛋销售法超市的鸡蛋销售法客户服务两大工具客户服务两大工具1、客

8、户关系、客户关系2、公司实力、公司实力机会、信任机会、信任产品、服务、解决方案产品、服务、解决方案利润利润公司实力公司实力产品：他销售的是什么产品，销售的是什么产品：他销售的是什么产品，销售的是什么 档次的产品，就会给人他有什么样的实力。档次的产品，就会给人他有什么样的实力。效力：他的效力好不好、全不全、能否有完效力：他的效力好不好、全不全、能否有完善的处理方案，是实力的表达。善的处理方案，是实力的表达。笼统：是给人觉得他能否实力的第一觉得。笼统：是给人觉得他能否实力的第一觉得。客户关系客户关系时机：时机：时机是找出来的，不是等时机是找出来的，不是等出来的。出来的。信任：信任：是对一个人态度的

9、认可。是对一个人态度的认可。 他对待客户的态他对待客户的态度能否有热情？度能否有热情？ 对待他公司的态对待他公司的态度能否让人觉得他是度能否让人觉得他是热爱的？热爱的？ 他能否把本人看他能否把本人看成一个责任者？成一个责任者？客户是被他要求出来的。客户是被他要求出来的。 想清楚他究竟需求什么样的结果！想清楚他究竟需求什么样的结果！失败是由于失败是由于习习 惯惯 的的 地地 狱狱市场的恶性竞争市场的恶性竞争比价钱：价钱越来越低，质量越来越比价钱：价钱越来越低，质量越来越差，声誉越来越不好，生意就越来越难做。差，声誉越来越不好，生意就越来越难做。销售的真理销售的真理1、销售就是贬卖产品益处及特点、

10、销售就是贬卖产品益处及特点2、销售就是处理问题、销售就是处理问题3、销售就是协助客户胜利、销售就是协助客户胜利4、销售就是效力、销售就是效力胜利的真理胜利的真理 小胜利靠本人，大胜利靠他人小胜利靠本人，大胜利靠他人 不断学习和创新是胜不断学习和创新是胜利的王道利的王道对于如今的我们：对于如今的我们： 胜利胜利=做当地油漆的第一做当地油漆的第一 一个市场只需第一才是真一个市场只需第一才是真正挣钱的人正挣钱的人 一个市场只需第一才一个市场只需第一才会有他人协助他会有他人协助他 如何才干成为第一？要成为第一，就要做第一该做的事情要成为第一，就要做第一该做的事情 第一该做什么事情？第一该做什么事情？第

11、一就要带着这个市场的开展和提高。第一就要带着这个市场的开展和提高。 带着这个市场走出恶性竞争的泥谭，向带着这个市场走出恶性竞争的泥谭，向安康的市场开展，共同开展。安康的市场开展，共同开展。带着这个市场共同开展容易吗？带着这个市场共同开展容易吗？ 不不 压服一个人容易，让一个人向安康的方向开压服一个人容易，让一个人向安康的方向开展容易。展容易。压服一群人就不容易了，让一群人向安康的压服一群人就不容易了，让一群人向安康的方向开展就更不容易了。方向开展就更不容易了。骏腾涂料是如何开场做老大？骏腾涂料是如何开场做老大？设计一套完善的可复制的运营方式和任务流程：设计一套完善的可复制的运营方式和任务流程：

12、1、提高效力质量、提高效力质量 1、赞扬问题处理速度快、称心、赞扬问题处理速度快、称心 2、定期回访每月两次、定期回访每月两次 3、提高伐漆质量调色的准确度、提高伐漆质量调色的准确度 4、提高送货速度、提高送货速度 5、顾问产品知识、生意运作等等、顾问产品知识、生意运作等等 6、人文关怀比如协助老板处理一些事情、或者老板的、人文关怀比如协助老板处理一些事情、或者老板的生日等等生日等等 7、28定律的重点效力定律的重点效力 8、销售、调色、喷涂为一体、销售、调色、喷涂为一体 等等等等等等等等2、培训、培训 产品知识产品运用细节产品知识产品运用细节 调色培训调色培训 喷涂知识喷涂知识提升喷涂知识喷

13、涂知识提升 运营知识如何提高修缮厂的竞争力运营知识如何提高修缮厂的竞争力 等等等等3、业务拓展、业务拓展 前奏：客户清点前奏：客户清点 1、老客户上量、老客户上量 2、新客户开发、新客户开发 3、扩展业务范围、扩展业务范围 关键是：他给客户带去什么？关键是：他给客户带去什么？客户清点客户清点 老客户和新客户及待开发客户的清点老客户和新客户及待开发客户的清点 把客户按照销售量、信誉、潜力分把客户按照销售量、信誉、潜力分ABCD等及等及 数据化，他才干有方向、有方案的去任数据化，他才干有方向、有方案的去任务务老客户潜力开发老客户潜力开发完善产品资料给客户，让客户了解没有运用的产品完善产品定位表给客户感情投入，多次访问送货、调色不算访问升华企业价值和产品附价值新客户开发新客户开发1、了解客户、了解客户2、找出产品突破口、找出产品突破口3、找出运营缺陷、找出运营缺陷4、28定论定论5、传输运营理念及运营方式、传输运营理念及运营方式扩展业务范围扩展业务范围 如工业漆如工业漆 墙面漆墙面漆 地面漆等地面漆等他给客户带去什么？他给客户带去什么？ 开展方向、开展自信心、开展方法开展方向、开展自信心、开展方法 周到效力效力和周到效力的差别很大周到效力效力和周到效力的差别很大 客户利益客户利益 全面、一站式全面、一站式 到如今我们都提供