中等职业学校电子商务专业市场营销教学模式改革研究

1、中等职业学校电子商务专业市场营销教学模式改革研究摘耍：市场营销作为一门应用性极强的学科，耍求中等职业学校在 教学过程中不能过于理论化，要加强实践性教学，做到以培养应用型人才 为目标。关键词：市场营销 教学方式实践教学 质量一、刖s市场营销学是起源于美国19世纪末，以管理理论基础、经济学、行 为科学为基础的一门综合学科。随着我国经济的蓬勃发展，特别是我国加 入世界贸易组织之后，中国的市场经济体制已基本成熟，伴随着国际市场 坏境的不断变化，企业的营销方式也在发生着转变。为了适应时代的发展, 市场营销的教学方法也需要做出相应的调整，以体现实践性课程的教育成 果。近些年，国家把就业作为中职教育的一个重

2、要导向，要求学生有较强 的实践能力，提高学生就业以及创业的能力。这就要求中等职业学校营销 课程要注重实践和实训的教育环节，强化学生对实践和技能的掌握能力。二、营销学教学现状以教师为主导的教学模式，错误的将教师作为主体中心，而忽略了学 生的主体地位，将学生作为接受前人经验与理论的存储器。学生想象的空间得不到充分的释放，从而不利于学生向敢于创新、勇于创新的方向发展, 所以这样培养出來的学生绝非创造型人才;过于注重课堂教学，忽略了实 践的重要性。虽然在市场营销的专业教学计划中有对实践教学的安排，但 其比例甚小，使得学牛很少冇机会去接触到相关的实际问题，从而使学生 的实用性人打折扣；对实践教学的认知度

3、不够。许多年来，实践教学一直 只是停留在表面，没有从根本去寻找其与理论结合的方法。就目前情况而 言，实践教学缺乏层次性，其间没有有效的衔接，形不成认知、掌握、应 用的教学体系；对实践教学的改革力度不够。在校的学生没有足够的机会 与企业接触，无法深入、细致的了解现代化企业所要求的营销观念，缺乏 对事物的客观的认知能力和操控能力。三、实践性教学的理念实践性教学是用诱导学生主动参与，让学生进入实践，进而围绕其中 的具体实例来锻炼学生的实践能力的一种教学方法。其以实践来提高学生 的动手、动脑、知识应用等方面的能力。实践性教学的方式很多，一般可以采用以下的一些方法：1 应用激发式教学，提起学生对学习的兴

4、趣。激发式教学是指以学生 为主体，将教师从知识的传授者身份中解脱出来，进而作为激发学生去思 考，去帮助学生对l1发现的问题进行探索，对英的学习起到促进的作用。市场营销学是一门现实性很强的学科，我们可以利用这一特点，在传 授学生知识时，可以从我们身边熟悉的生活现象中举出一些常见的问题， 通过抢答或讨论的方式来调动学生的积极性，激发他们的求知欲。通过这 样的方法使学生逐渐实现从感性认知到理性思考的转变，进而树立市场营 销的概念。2进行“假想型“教学。假教学其实就是给理论与实践架设的一座桥 梁，它可以让我们学生体验到市场营销学在生活中更加真实的应用。例如, 可以让学生自行分组,使其在一个特定的环境下

5、，假想其是买卖双方屮的 一方，去思考采用什么样的方法会使对方完成交易。通过这种方式，可以 使学生对买卖程序有更深层次的理解，而教师也成功实现转型，使学习的 氛围由单一乏味变得生动有趣。3.让学生进行案例分析，使其拥有营销管理的能力。对案例进行分析, 是指对营销的具体事件进行分析，通过自我的思考或者与他人的讨论，就 事件中所出现的问题作出判断，并生成一系列的应对方案。这样可以提高 学生发现问题、思考问题、分析问题进而解决问题的能力。对案例进行分析是一个核心问题，对于营销教学來说，尽可能多的创 造机会使学生能实际参与到营销活动中，让学生能运用c学到的知识对营 销的现状进行实际的评估，并作出符合实际

6、的分析。分析安利的数量多了, 就会得到多个对营销的感受，进而间接增长了社会经验。教师在教学中主 要起到诱导和启迪的作用。4开发学生潜力，培养创新意识。古人云'授人鱼，不如授之以漁”。 未来的文盲不会是单纯的指冃不识丁人，而是那些不懂得如何去学习的 人。教师应该将重点更多的放在如何去引导学生掌握自主学习的能力，让 学生通过自学来发现和探寻知识。学生可以自行的制定一个完整的市场营 销计划，去了解并开发新的产品，完成对产品的包装，运用不同的定价尺 度对产品进行定价，掌握产品的市场推广的方法。学生要进行这些方面的 练习，需要自己去学习相关的法律法规，以及对企业管理的知识，这无疑 是对其自主学习

7、的一次巨大锻炼。学生在完成过程中既增长了知识又激发 了其本身潜力，其中也不乏会有金点子的诞生。5.对学生的考核制度进行改革。成绩的好坏从一定的层面上表现出了 学习的能力，但是我们在日常生活中会发现这样的一些情况，成绩好的学 生上课不一定表现好，而成绩差的学生上课的表现却很优秀。前者在t作 中的表现往往不如后者。所以，要科学的來评判一个学生的价值，不能单 纯的靠一个好坏来进行区分，特别是対市场营销这门学科。由于它是一门 理论兼实践的学科，所以对其的考察应该分为理论和实践并重的两门考 试。对市场营销只有掌握了必要的理论知识才能更好的去对我们的实践 进行引导。对于中等职业学校的学生所进行的理论知识的

8、测试，我们更多 的是注重其对知识的理解和学握能力，基本上都是一些类型题，缺乏主观 上的改变。而过于程式化的思维也会限制学生的发展。所以，对市场营销 的考核应该更加的接近实际，让学生从不同的方面、不同的层次、不同的 理解内容入手展现自己的想法。而在市场营销实践方面的考试，应从平时入手，主要考核其在课堂上 的表现，对案例分析的表现，対市场角色的理解力，商品销售的成果和自 己营销项目的设计等等。这种方式的考试显得生动活泼，既能提升学生的 学习兴趣，乂锻炼了学生的职业能力。使学生能够以饱满的自信和丰富的 技能走上工作岗位。参考文献：1 施金花谈行动导向教学法在职业学校营销类专业课教学中的应 用j中国管理信息化，2012 (21)2 徐秀玲浅探中职市场营销课程教学中营销理念的培养j成功 (教育版),2012 (5).3 牛杰艳