中小企业做大做强路径研究

1、中小企业做大做强路径研究屮小企业做人做强路径研究系别：学号：姓名：内容摘要：屮小企业不仅促进我国经济的发展和经济活力的增 强，而11为我国解决就业问题做出了重耍的贡献。中小企业成长是生存与发展的共同结 果，也就是说：成长二生存+发展。成长，不能光说生存，也不能只求发展，而是生存与 发展和谐起作用，就像是一个孩子的成氏是一样的，他耍协调的、健康的、持续的长大 成人。然而，当前在中小金业的成长问题上，由于外部经营条件的恶化以及自身经营管 理上的弊端，导致中小企业的发展出现了停滞的状态，严重影响了我国经济的发展。这 些问题 的存在表明如何从理论上深入研究中小企业的问题，并能与我国实际情况相结 合，是

2、一个十分重要的课题。一个企业如果没有战略，那根本就不会有什么希望。一个 中小企业想要成长壮人，战略是必不可少的。从而使企业得到很好的发展，促使企业的 成长关键词：企业文化体制创新政府支持家族企业labstractsmall and medium- sized enterprise not only promote the development of our natiorml economy and enhance the vitality of the economy, and for solving the employment problem in chins has made impo

3、rtant contribution. small and medium-sized enterprise growth is the survival and development of common results, that is: grow = survival and development. growth, not only survival, also cannot but development, but the survival and development of the harmonious up for use, is like a child，s growth is

4、 the same, he wants to coordinate, healthy and continuous grow up. however, the current in the small and medium-sized enterprise growth problems, due to the deterioration of the external management conditions and their business management the disadvantages, leading to the development of small and me

5、dium-sized enterprises appeared stagnation, serious impact on the economic development of china. those problems to show how deep research from the theory of small and medium-sized enterprises, and with the actual situation in our country is united in wedlock, it is a very important topic. if an ente

6、rprise is no strategy，that/s not what hope. a small and medium onterprise wants to grow, strategy is indisponsablo. so that enterprises have a good development, promote the enterprise's into long key wards: enterprise culture system innovation the government support family enterpri se一：中小企业发展的现状

7、及特点（一）中小企业发展成就显著改革开放以來特别是近年來，我国中小企业快速发展，企业数量逐年增加，发展水平不 断跨上新的台阶。据第二次全国经济普查，2008年我国中小企业数量（含2持照个体工 商户）约3700万户。据国家统计局统计，2010年全国规模以上中小工业金业数量达到44. 9万家，实现总产值49. 8万亿元，分别比2005年增长50. 1%和240%o中小企业对经济社会发展贡献巨大，中小金业创造了全国60%的国内生产总值，贡献了全国50%以上的税收，提供了 80%的城镇就业岗位，全国65%的发明专利、75%以上的企业技术创新和80%以上的新产品开发都是由屮小企业完成的。党中央、国务院一

8、直高度重视中小企业发展，各地区各部门普遍加大了工 作力度，有力地促进了中小企业的发展。多年來的实践证明：切实提高认识是做 好中小企业工作的根本前提，充分发挥市场机制的作用是激发中小企业活力的根 木途径，加快转变政府职能是促进中小企业发展的根水保证。这是做好中小企业 工作、促进中小企业发展最基木最重要的经验，应当在今后工作中长期坚持并不 断发展完善。（二）中小企业发展的特点1、投资主体和所有制结构多元，非国有企业为主体，决定了当前中小企业工 作要以发展为重点。中小金业特别是非国有企业在自身快速发展的同时，还 积极投身国有企业的改革和调整，使改革前单一所有制结构状况有了根木性 改变。以工业金业为例

9、，在独立核算的中小工业企业中，国冇金业的户数、资 产总额和工业总产值 仅占总数的14.85%、38.5%和22.8%,即85%的中小 企业均是非国有企业。另据 调查，冃询国有小企业改制而已近80%,余下 20%大都是救不活、卖不掉、破不了的极度困难企业。应当说，中小企业的 改革与发展冋样重要。但改革对象主要是国有小企业；而发展则要涵盖城乡 各类所冇制中小企业。因此，无论从中小金业的主体构成 还是改革进程而言， 当前，大力扶持中小金业发展应是中小企业工作的重点。2. 劳动密集度高，两极分化突出，决定了当前屮小企业发展重在“二次创业”。中小企业生存并发展于劳动密集型企业，就业容量和就业投资弹性均明

10、显高 于大企业。据统计，冃前中国大、中、型企业的资金有机构成z比分别为1.83： 1.23 : 1；资 金就为率之比为0.48：0. 66 : 1,即中小金业比大企业单位资金安置劳动人数耍高，冇的耍高出一倍，正因为如此，在前10年中国的工业化进程所以没有出现严 重的社会就业问题，屮小企业功不可没。但是，今天的市场背景变了，“卖方”市场变成了 “买方”市场，总量需求不足与结3构性供应不足共生，使中小企业遇到了前所未有的因境，即由劳动密集型带來的就业 优势将变为竞争劣势。企业两级分化，中小企业将首当其冲。为此，提高中小企业的冇 机构成和科技含量，实现“二次创业”是当前中小金业发展屮的重中z重。3.

11、发展不平 衡，优势地区集中，决定了当前中小企业推进要区别特点，先易后难，以点带而。中国 幅员辽阔，各地区屮小企业分布与发展水平极不平衡。据有关数据，按照经济地带划 分，中小金业数量东部、中部各占全国总量的42%,西部占15%；而相应的工业总产 值东部占66%、中部占26%、西部仅占8%。这表明，在企业规模上，东部中小企业 的平均产值规模大于中部和西部，大约是中部的2.5倍、西部的8倍。二、屮小企业成长中存在的问题 我国中小企业存在的问题首先是由其自身存在的劣势 决定的。在市场经济中，中小金业存在如f劣势：（一）中小企业基础薄弱，发展质量低我国千人拥冇中小企业约28个，低于发达国家平均的45个，

12、略高于发展中国家平均的 25个，但是其中80%为平均规模只有23人的个体工商户，绝大多数中小金业停留在家 庭经营阶段。我国多数屮小企业经营粗放，技术和管理水平低，主要依靠“高投入、高能 耗、高排放”和“低成木、低价格、低利润”参与市场竞争，在金业管理、文化建设、 牌经营、技术创新等方而都比较落后，员工“工资待遇低、社保不到位、劳动强度人、工 作坏境差”的问题普遍存在。据统计，我国屮小工业企业的产品增值率只有发达国家的一 半左右。另外，我国中小企业成活率低、寿命短、抗风险能力差，平均寿命仅为3. 7年， 相比欧洲和日本的12. 5年、美国的& 2年，存在较人差距。屮小企业缺乏科学有效的企

13、 业制度随着金业的发展、市场多元化及竞争的h趋激烈，家族决策就很难保证在所冇 决策上都能够做到科学合理。事实说明，决策质量与决策者的素质能力紧密相关。金 业家的才能町以归纳为经营能力和创新能力，经营能力维 持企业稳健地运营，而创 新能力则提供了金业向前发展的动力，两者兼备才有利于企业长期持续地发展。但是， 大多数中小企业家只偏重于前者。中小企业家在才能上的问题，往往使决策产生失谋。 这种做法的直接结果就是过分相信了企业家的能力，限制了员工积极性和创造件的发 挥。4 （二）中小企业主要经济效益指标低丁大型企业中小企业由于人员，技术，管理 等方而的原因，主要经济效益指标劣于人型企业.2000年，在

14、国有及规模以上非国有 工业企业中,大,小型企业工业增加 中,值率分别为32. 91% , 39% , 30% 中小企业 较29. 26.大型企业处于产业结构的较低水平，生产技术水平较低，产品附加值低.产 品销售率，大，小型企业分别中，为103. 79% , 96% , 78% ,而中小企业特别是小96. 92.型企业与大型金业比较差距较大.资金利税率，大,中，小型企业分别为10. 32% , 28%, 93% ,反映出中7. 7.小企业资产获利能力较弱，企业经营业绩较差。（三）中小企业曲于资信较差，不易获得银行贷款中小企业融资渠道少、成本高、难 度大。我国现行的金融远行机制不利于中小企业融资，

15、各专业银行重点为国有大中型企业服 务，中小企业仍主耍属于信用社的服务对象，但发展迅速的中小金业资金用求量远远超过了信用社发放贷款的能力。一些屮小企业只好转而寻求民间借贷等途径融资，从 而使不少屮小金业感到资金缺乏，影响发展。（四）人才缺乏人部分屮小企业实行的是家族式管理，企业的经营仅、管理权、决策仅局度集小在投资 者尤其是企业主手中，领导者文化层次不高，缺乏现代企业管理理念，使分化的投资 经营决策存在较人风险。此外，人才缺乏，特别是高级管理人才和技术人才，缺乏是 中小企业普遍存在的问题。一份调查显示，目前民营中小企业中员工学历以初中以及以 下水平为主，其次是职高、中专、大专学历。大学本科毕业的

16、寥寥无儿，高层管理人员 中，有本科以上学丿力的所占比例仅为40%。（五）市场竞争秩序混乱屮小企业经营者和从业人员索质较低，企业经营管理欠规范，加z缺乏社会化的企业 信用评价，信用信息杳询体系，屮小企业诚信度较低.违约，欺诈，行贿，冋扣，假冒 伪劣，偷税漏税等行为较严重（六）政府部门对中小金业服务不到位5不能随集团扩张而有效捉升更成为制约因各中 小企业集团发展由于大型企业对一个地区的经济，社会影响力较 大，政府部门往往对它 们关注较多，而对于中小企业的服务则存在许多盲点，小小企业生产经营屮的困难难 以得到有效解决。上述劣势在口前我国的小小企业中普遍存在，成为其成长性弱的内在 原凶。其中管理体系和

17、能力的“瓶颈” °三：中小企业解决问题的方法一实现中小企业制度、资本、人才的规划建设是推动中小企业成长的强大动力，是中 小企业做人做强的必经z路。（一）转变企业发展方式，加强中小企业棊础地位。中小企业转型创新涉及到经济、社会、政治、科技、文化等各个领域，是一项 复杂的系统丁程。适时进行战略调整和转型任何一个想要生存发展的企业都应探求战略 的调整和转型。优势企业为保持现冇竞争格局而 转型，衰退的企业为再现辉煌而转型， 而临倒闭的企业则为维持生存而转型。一个只考虑与竞争对手在同一跑道上赛跑争夺 冠军，而不考虑未來发展、不考虑将战略重心从竟争对手移向他择市场的企业，是难 以开创新的产业空间

18、的，因而注定是短命的。迈克尔波特认为，产业选择对于企业 的盈利能力非常巫要，选择一个好产业远胜于选择一种好产品。如果企业在一个前途 暗淡的产业中运作，即使企业家有天大的本领，付出了极人的努力，也可能收效其微， 更难以为企业开辟美好的未来。在金融危机的背景下，中小企业无疑首先要考虑保持 自l1的核心竞争力，以维持在现有产业内的竟争地位，但也要考虑未來产业的选择。 因为任何产业都冇口己的生命周期，企业h前所在的产业在未來都会逐步走向衰落， 企业现有的较强的核心竞争力也会随着竞争对手的复制模仿和市场需求特点的变化而不 断被削弱，甚至会从根木上被新的市场需求所淘汰。因此，中小金业应清楚地认识 到自己所

19、处产业心命周期的阶段 性，打破只在原有行业甚至是门渐萎缩的市场中争抢份 额的传统思维，寻找和抓住新的契机，适时进行战略调整和转型，开创新的产业和市场空间，重构自6己的核心竟争力。（二）争取得到国家的支持，坚持与人型企业共同 发展的战略鉴于我国u前的社会、经济状况，政府对中小企业的扶持，如投资基金、税收、补 息、贴息等优惠扌昔施，最好不要采取传统方式成立专门机构来实施，这样会出现新的市 场行为z外的“寻租”现象，并冃必须加强法 制建设，坚持依法合规经营，坚持依法维 权，主动向银行披露法人治理结构、经营情况、财务状况等。购买先进设备保障一年内 保修量小、工作效率高的机器，选择有发展前景的产品，和有

20、便利交通的厂址。（三）系统解决屮小企业贷款难对策1.政府选定部分商业银行作为实施扶持中小企业的政策平台。鉴于我国冃前的社会、 经济状况，政府对屮小企业的扶持，如投资基 金、税收、补息、贴息等优惠措施，最好 不要采取传统方式成立专门机构來实施，这样会出现新的市场行为z外的“寻租”现 象。可以考虑将这一揽子优惠扶持政策，委托给二至三家商业银行为代理行，并要求 代理行对选定的企业给予配额的信贷资金。委托代理行的选择，叮以采川招投标的方 式，対所属地区的商业银行进行招标。代理行以经济手段和政府给予的扶持政策，对 政府选定的企业进行帮助，并接受当地政府的监督和检查，检查的内容，主要是对所划 定的中小企业

21、的支持，是否按政策落实到位，一经发现没有落实到位，立即取消其代理 资格。2.中小金业加强诚信建设中小企业要增强信用观念，增强企业发展后劲，增强对信 贷资金的吸引力。信用是企业生产经营、生存发展的生命,中小企业坚持诚信、履约守 信，提高自身的资信度，靠良好的信用、真实的资讯，赢得银行的信任和支持。（四）人力资源管理策略1突破家族制，引进职业经理人制度（1）企业主对职业经理人的信任问题。民营企业 引人职业经理人最 大的制约因素在于不同观念的碰撞和家族对职业经理人的不信任。在 不少人的思想观念里，家族式企业理所当然的应该由家庭成员来掌管，曲外人 来掌管 不放心，认为职业经理人不是自家人，对其忠心和口

22、j靠性表示怀疑。（2）职业经理人 对金业的忠诚度问题。职业经理人的忠诚度7不是从天上掉下来的，而是在一定的制度 环境下形成的，它反映一定的社会文化和社会共同遵循的道徳规范、行为准则。目前许多民营企业对于职业经理人的约束制度不健全，多数仅靠口头承诺建立合作关系，没冇成文的协议固定下來，这会成为日后分歧和分手的隐患。因此，要避免职业经理人不忠诚的问题，除了加强思想道德教育、法制教育外，必须完善和应的制度，从制度上加以约束。（3）如何激励和约束职业经理人问题。在激励机制方面形式很多，除工资、奖金、绩效挂钩，以及英他诸如住房类的巫要物质激励外，最根本的是要通过如年薪制、风险收人机制、人力资本信誉机制等

23、激励其行为长期化，而且依据长期的经营业绩支付报酬的比例要人，真正起到促使他们行为 长期化的作用。2.在约束机制方面，主要是健全企业内部的治理结构，充分 发挥董事会、监事会、股东大会 对经理人行为的制衡作用；同时建立健全企业的规 章制度，通过契约形式明确 经理人的职责和义务，强化经理人的责任意识，并要求职业经理人提供一怎的 财产担保，若没有完成职责或损害了委托人的利益时，可以直接追究其责任 或用私人财产补偿，使具承担一定的代理成木。（五）中小企业要发展必须加强经营管理我国中小企业在激烈的市场竞争中要注重改善经营模式，细分fi标市场，确 定优势产业及发展战略路径。要使中小企业摒弃传统的以价格为主要

24、手段的营 销模式，避免无序低效的重复投资生产，就应对li标市场进行细分，以“做 优”、“做专”、“做特”为原则，进入到和对应的细分市 场中，从而为金业 的成长寻找生存空间。笔者认为以下几种主要战略路径值得我国中小企业探讨 和选择。1.重点集中战略路径每个企业只能在一个领域，一定的行业形成优 势，不可能在多个方向都有竞争力。而口，中小企业实力较弱，往往无法经营 多种产品以分散风 险，难以形成规模性生产和销售，难以有较强的研究开发能 力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不如大型企业。所以，明智的中小 金业就耍善于“并兵和敌”，坚持“冇所不为而后冇为”的原则，运用市场聚 焦策略，扬长避短，把有限的

25、资源、资金、力量集屮到能够形成自身优势的领域 和冃标上來。在形成竞争优势后，要乘胜而行，使企业在该fi标区域内形成核 心竞争力。2.生存互补战略路径这是根据中小企业力量单薄，产品单一的特8 点而制定的一种经营战略路径。大金业为获取规模经济效益，必然要摆脱“大而全”生产体制的桎 梏，求助于社会分工与协作。这在客观上增加了大企业对屮小企业的依赖性，为屮小企业的生存和发展提供了可靠的基础。屮小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系3.差异化战略路径差升化是将企业提供的产品或服务标新立升，形成产业内具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计品牌形象、技术特点、客户服务、经销