浅谈证券电子商务的战略意义

1、证券电子商务思考“渠道”变革引发商业革命南京证券营销管理中心张兴旭总论：1、互联网的核心优势在于改变了信息传递和沟通的模式，证券公司的 业务主要是通过信息流和资金流实现，非常适合开展证券电子商务。2、互联网对商业影响的核心在于改变了商业“产品、渠道、客户”核 心三要素中的“渠道”因素的存在模式，使企业产品（服务）通达客户的 模式发生了根本改变，从而将对整个商业社会带来根本性的、革命性的影 响。3、网络无法改变证券公司业务的本质，但将对证券公司的经营模式产 生重大影响，推动证券公司业务办理、产品销售、客户服务、市场营销、 内部经营管理等各项工作的渠道进行全方位重构，大幅降低经营成本，提 高效率，

2、提升效果。4、证券电子商务和财富管理业务的发展，将通过改变券商经营模式中 的“渠道”和“产品”两大核心要素推动证券行业新一波转型创新发展的 大潮，从而重构证券行业新格局。互联网几大优势1、直达客户：网络在信息传播方面的优势，可以极大压缩企业与客户 的距离，降低彼此寻找的成本，迅速降低信息不对称，使企业的产品和服 务首接通达终端消费客户。极大压缩企业的渠道成木。2、无边界优势：互联网使得信息的传输可以摆脱空间的限制，实现信 息的无边界传递。可以使证券公司的业务办理、市场营销、客户服务、经 营管理等活动摆脱物理网点的空间限制，实现低成本、无边界扩张。3、信息传输优势：通过互联网可以实现信息传递在数

3、量、形式（文字、 声音、视频等）、时间（全天候）、速度多个方面的突破。可以使证券公司 的大量信息传输工作（包好业务办理信息、营销信息、客户服务内容信息、 管理信息等）通过网络进行，大幅提高业务和工作管理的效率，降低信息 传输成本。4、互动性优势：通过互联网可以实现人与人的互动沟通、信息的互动 传递。将使远距离的沟通、服务、管理等更便捷高效，有利于远距离业务 办理、产品销售、客户服务、管理等工作的开展。5、精确性优势：网络计算机系统具备高数据存储和数据分析能力，可 以通过网络实现客户的个性化分析和针对性服务、针对性营销和效果跟踪 分析等，提高工作效率。二、证券电子商务的主要应用核心指导思想：证券

4、电子商务应用的核心指导思想应该是“推动实现 渠道的战略性变革”，并落实“利用互联网的优势扩大产品/服务覆盖范围、 缩短与客户的距离，降低彼此的信息不对称，提高交易成交的便利性”。渠 道具体指“市场营销渠道、产品/服务销售渠道、业务办理渠道、客户服务 渠道”四大渠道。具体应用如下:（-）网络营销网络营销最大的优势就是营销信息传递快捷、方便、涉及人群广泛，营销影响力大，效果好，可精确跟踪定位和分析营销效果等特点。可以积 极利用微博营销、活动营销、邮件列表营销、主题网络活动策划推广、微 信营销、论坛营销等多种形式，实现低成本、高效率、高效果的营销。（二）网上金融产品商城通过在网站上将所有产品信息公示

5、并明码标价，明确设置便捷的网络 产品买卖操作流程。网络产品销售可以增加客户便利性、减少公司业务办 理难度和成本、便于无边界宣传和推广，提高产品代销业务规模。（三）业务办理及运营管理1、网上业务办理。争取使尽可能的业务办理通过网络执行，可以减少 物理营业部数量、柜台业务办理人员数量，大幅降低营业部固定成本和人 工成本，同时还可以大幅方便客户。2、“网上+网下”营业部联动机制。网下营业部转变为地区业务办理 中心、客户管理和服务中心、地区营销中心。实现网上网下的互动。以网 上为主，地区屮心营业部为辅。3、推动基于网络平台的业务管理：可以实现业务审批便捷、公司内部 信息共享、业务数据监控及统计分析、内部交流等，提高管理效