有效跑盘ppt课件

1、有效跑盘有效跑盘1；.培训目的培训目的针对新人针对新人课程结束时，你将能够课程结束时，你将能够：清晰跑盘的目的清晰跑盘的目的掌握跑盘的关键要素并能行之有效掌握跑盘的关键要素并能行之有效为快速入门做准备为快速入门做准备2；.问问 题题3；. 培训日程培训日程第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段4；.第一阶段第一阶段一一, 周边小区的分布周边小区的分布二，周边楼盘的现状二，周边楼盘的现状三，主打楼盘的配套三，主打楼盘的配套四，主打楼盘的管理四，主打楼盘的管理5；.一、周边小区的分布一、周边小区的分布1、以所在店为中心方圆一公里为本片区，分析本片区特点（社区店或者、以所在店为中心方圆一公里为本片区，分析

2、本片区特点（社区店或者街店）街店）2，片区周边主干道，主要街区布局（东西走向，南北走向），片区周边主干道，主要街区布局（东西走向，南北走向）3，片区周边大型社区分布地理位置，交通路线，片区周边大型社区分布地理位置，交通路线4 、片区标志性建筑物、片区标志性建筑物6；.2，片区周边主干道，主要街区布局（东西走向，南北走向），片区周边主干道，主要街区布局（东西走向，南北走向）7；.3，片区周边大型社区分布地理位置，交通路线，片区周边大型社区分布地理位置，交通路线8；.4 、片区标志性建筑物、片区标志性建筑物9；.二、周边楼盘的现状二、周边楼盘的现状1、楼盘的具体方位、地段、整个小区的座向，交通情况

3、（要增强整体概、楼盘的具体方位、地段、整个小区的座向，交通情况（要增强整体概念）念）2、小区内部的布局（各栋楼的具体分布）、小区内部的布局（各栋楼的具体分布）10；.3、小区居住的人群（入住类型：公务员，自由职业，外来人员，承租人、小区居住的人群（入住类型：公务员，自由职业，外来人员，承租人员）员）4 、小区的楼龄和历史！（了解历史可以更好的把握客户）、小区的楼龄和历史！（了解历史可以更好的把握客户）5、行家布点情况、行家布点情况11；. 三、三、 主打楼盘的配套主打楼盘的配套1、小区的环境，绿化设施情况，活动场所的配套。小区的环境，绿化设施情况，活动场所的配套。2、附属配套设施如：学校、银行

4、、医院、超市、邮局、公交站点等。、附属配套设施如：学校、银行、医院、超市、邮局、公交站点等。3、小区车位配套比例。、小区车位配套比例。12；.四、主打楼盘的管理四、主打楼盘的管理1、管理处的位置，管理处的作息时间，保安执勤处，进出口以及管理办管理处的位置，管理处的作息时间，保安执勤处，进出口以及管理办法，陌生人进出登记办法。法，陌生人进出登记办法。2、物业管理费、电梯费，停车费及小区车位空置状况。周边的楼盘物业、物业管理费、电梯费，停车费及小区车位空置状况。周边的楼盘物业管理价位水平！管理价位水平！13；.讨讨 论论14；.第二阶段第二阶段一、楼盘的套型情况一、楼盘的套型情况二、楼盘的价格水平

5、二、楼盘的价格水平三、区域楼盘的替代三、区域楼盘的替代 15；.一、楼盘的套型情况一、楼盘的套型情况1、如何使自己能在最短时间内了解周边物业套型情况，使自己和客户谈起来、如何使自己能在最短时间内了解周边物业套型情况，使自己和客户谈起来表现的很专业？表现的很专业？看钥匙盘（多看多记录，原始量的积累）看钥匙盘（多看多记录，原始量的积累）制订片区空看计划并准备笔记本制订片区空看计划并准备笔记本学会分析小区套型情况的具体情况，求同，分类学会分析小区套型情况的具体情况，求同，分类特殊户型要加强特别记忆！特殊户型要加强特别记忆！16；. 17；.2、需要了解的内容：、需要了解的内容：小区的各期楼盘的交房时间，各单元层数，户数分布，朝向，阳台的位置、小区的各期楼盘的交房时间，各单元层数，户数分布，朝向，阳台的位置、窗户方位（主采光面）等窗户方位（主采光面）等18；.二、楼盘的价格二、楼盘的价格1、周边的市场价位、周边的市场价位2、具体房型价位、具体房型价位3 、不同楼层的价格不等、不同楼层的价格不等19；.三三 、区域楼盘的替代、区域楼盘的替代区域楼盘的分类和特点（优势）区域楼盘的分类和特点（优势）区域内客户的需求特点区域内客户的需求特点虚拟客户的需求并对应置业需求匹配虚拟客户的需求并对应置业需求匹配20；.总总 结结 分分 享