贝因美内容营销案例

1、贝因美内容营销案例2014/12/23案例名称贝因美内容营销报奖案例广告主贝因美所属行业奶粉报送单位顺为广告参赛类别请在以下四项中最合适的选项前打技术创新类移动互联网类效果/转化类 创意/品牌塑造类执行时间：填写年/月/日或选择仍在继续开始时间:结束时间:仍在继续:至今参赛案例一览1案例概述本案例详细阐述品牌主在百度上的推广背景与策略，并结合消费者分析与媒介洞察，通过运用合适的广告产品组合，最大化的实现了品牌主的推广效果。2案例正文自2008年三聚氰胺事件发生后，国产乳制品陷入市场低潮，消费者信任度降低,进口产品又乘虚,我们开始面临巨大压力。而后2012年生育小高峰的出现使得奶粉的需求增加，这

2、对我们来说是一次难得机遇。因此我们希望:项目背景市场环境与案例背景进一步树立品牌形象，增强与国外奶粉的竞争力重新建立消费者信心，帮助企业赢取更多品牌价值1锁定精准消费人群，帮助现有核心人群及潜在人群迅速准确了解企业品牌内涵与产品，进行品牌使用引导，最大限度曝光品牌活动及品牌价值。项目背景广告主诉求背景1项目目标营销目标梳理2在搜索端进一步巩固贝因美的品牌知名度，拔高品牌高度，渲染贝因美国际品质在活动期间，进一步扩大贝因美潜在用户的覆盖，对用户进行品牌教育提升产品的美誉度与信任度项目创意洞察消费者洞察3搜索引擎上，贝因美的目标消费者为：:):):)属性兴趣点行为25至35周岁的年轻白领、年轻妈妈

3、及备孕人群关注怀孕、生产、母婴等内容，同时还对美容、服装饰品等感兴趣高度关注自身与家人的饮食健康，特别关注口碑的内容，愿意在值得信赖的高品质产品上投入更多，对资讯敏感并快速吸收，也会积极参与到互动性的体验中搜索引擎用户规模增长稳定,使用的搜索引擎种类丰富,品牌集中度较高。项目创意洞察媒介洞察31项目创意洞察媒介洞察32搜索成为无线网民第二大网络应用视频65.1浏览新闻73.0游戏61.6即时通讯82.8邮件65.7微博50.9音乐48.2搜索80.0在手机端,用户更多地直接通过丰富的应用满足信息搜索需求。有60.8%的用户通过应用商店查找APP,但是仍有53.4%的用户会通过搜索引擎查找APP

4、,即搜索引擎的角色从信息的直接提供者转变为信息载体的分发入口。项目创意洞察媒介洞察33APP搜索以应用商店为主,搜索引擎分发仍有较大市场项目创意洞察媒介洞察34用户上网时间呈现碎片化项目策划实现营销目标的方案选择4推广策略目标人群推广目标贝因美赞助多个电视节目&视频节目（妈妈咪呀、星妈达人秀、就好这一口、妈妈在这儿），为了配合贝因美各阶段赞助活动的预热与高潮，百度在广告投放初期通过精准找到目标消费者作为活动的收口。地级市以上城市的目标人群在消费者心目中树立产品健康、高端、国际化的品牌形象。项目策划实现营销目标的方案选择4推广方式通过品牌矩阵的不同频道里展示不同的创意轮播，打动核心目标用

5、户。通过关键词的海量曝光，在赞助节目开始前，转向面对更广大目标消费群体，进行最大化覆盖。关键词（常规）关键词（活动类）品牌矩阵方案组合项目内容内容创新5为配合贝因美借助节目力量提升品牌知名度，在内容上我们有两点创新：台网联动在品牌矩阵上，在贝因美赞助的众多节目中，我们配合电视台播放节奏，在互联网尤其是搜索端进行配合，定制品牌专区视频区域联动播放，达到强化品牌的目的；在关键词上，配合电视节目购买相关嘉宾词、明星词，借助明星效应扩大品牌传播。1项目内容内容创新5品牌转电商在品牌矩阵上，贝因美有多系列适合各种宝宝的产品，为促进产品销售，我们在品牌矩阵里嵌入天猫及京东的官方店铺链接，最大程度为线上销售

6、网络导流。在关键词上，我们大量购买电商类关键词，如：贝因美官方旗舰店、贝因美天猫旗舰店、贝因美淘宝、贝因美京东旗舰店等，为店铺导流。2项目执行实施过程6品牌矩阵的目标为了让消费者能更深地体验贝因美国际品牌、产品健康等品牌特点，品牌专区广告特别设计视频广告，配合动态播放框，展现贝因美的产品特点。1关键词的目标帮助贝因美扩大目标用户的覆盖，借助节目的力量更快速的对潜在用户进行品牌教育。2项目评估目标效果7贝因美2014年的搜索投放取得了圆满成功，具体数据如下：关键字部分品牌专区移动端全年仅关键词品牌曝光约2000万，为官网导流约50万，单次点击成本仅1.1元，低于行业平均成本45%全年实现品牌曝光约566万，为官网导流约94万，与电视赞助节目完美结合，扩大了品牌传播并为活动做收口，起到晴雨表的作用移动端相比去年同期，移动端展现量增长289.5%，点击量增长246.4%，完整覆盖了移动端用户群体2结束语通过关键字与品牌专区的常规投放组合，达到针对核心用户与潜在用户的引流，从而对其进行品牌教育，实现了品牌知名度的提升。但随着移动互