“农超对接”网上交易系统构建研究

1、“农超对接”网上交易系统构建研究摘要：近些年，在国家政策的大力支持下，“农超对接”这个全民项 目开展得如火如荼。该项目是一项有利于国民、有利于政府的宏伟壮举， 农民、商家、消费者实现了互利共赢。山于该项目开展时间较短，所以该 项目的实施范围还不是很广，更为突出的是其信息化建设不健全，网上交 易系统构建更加缺失。提出了一套合理的网上交易系统构建方案，并详细 分析研究了在农产品生产基地与超市之间的动态信息流；对“农超对接” 网上交易系统做出评估并进行了总结。关键词：农超对接；网上交易信息系统；信息流中图分类号：tp315文献标识码：a文章编号：1672-7800 (2013) 006-0052-0

2、4基金项目：十二五国家科技支撑计划项目(2011bad24b03 )作者简介：杨立新(1969-)，男，华中师范大学信息管理学院博士研 究生，湖北技术交易所研究员，研究方向为知识管理与知识发掘、农村信 息化。0引言“农超对接”指的是农民和商家签订意向性协议书，由农民向超市、 菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超 市搭建平台。“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千 家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产 销一体化链条，实现农民、商家、消费者共赢。农超对接的经营理念是“减 环节，降成本” 1。本着这种理念，它有效地将生产和销售两个

3、主要环 节对接起来，充分实现了市场引导作用，使得生产直接面向市场，并通过 采购、运输、加工、储藏等方法，在短时间、大空间、多品种等方面有效 调整了农产品的状态，使z更适应市场需求，实现了农产品增值、农民增 收，从而稳定了国内经济大局。农超对接的提出为我国农产品的流通体系 提供了有效的示范和发展路线。其他行业同时也可以效仿农超对接的经营 理念改变传统的经营方式，这将使得我国经济建设日趋完善，更加接近国 际水平。尽管农超对接为我国的农产品生产、销售做出了巨大的贡献，但是目 前农超对接的信息化发展还是非常缓慢的，其中最重要的一个环节网 上交易，也相当不成熟。农超对接其核心在于对接，基地（或农专社）直

4、 接与连锁超市沟通交流，而网上交易系统就是这个沟通交流并发布信息的 承载体，记录和推送双方的消息流，实现双方实时无障碍交流。所以木文 的重点就是构建一个农超对接的网上交易系统，并且详细分析在该活动中 信息流是如何流动和工作的。1 “农超対接”现状在美国、西班牙、法国等一些国家，“农超对接”已经冇了几十年的 历史。在这些国家中超市里70%80%的农产品是直接从农民地里采摘的1 。在我国，“农超对接”是随着大型连锁超市的兴起和农民专业合作社 发展而从国外学来的流通形式。2008年12月，商务部、农业部决定开始 开展“农超対接”试点工作，并确定山东家家悦超市有限公司等9家企业 为第一批国家“农超对接

5、”试点企业。2009年，商务部、财政部、农业 部联合开展“农超对接”，中央财政安排4亿元资金在17个省（区市）开 展试点，鼓励连锁超市与农产品生产基地建立长期、稳泄的购销关系。2010 年，中央财政安排6. 8亿元资金支持农产品现代流通综合试点，在8省 市31个市县继续推进“农超对接”等农产品市场体系建设。据专家调查, 通过推动“农超对接”，目前我国农产品经超市销售的比重由“十一五” 初期的15%提高到20%,大中型超市生鲜农产品直供直销比重达30%o目 前，全国有28个省市开展农超对接，涉及十余种农产品，并且农超对接 试点工作取得了良好的阶段性成果3。在农超对接取得一定成绩的同时我们也要清楚

6、地看到，这项工作才刚 刚开始。当前我国所处的发展阶段以及公共财力有限，广大农村经济文化 水平还较落后，农超对接覆盖面还不宽、发展程度还不平衡，超市农产品 经营水平还比较低，农业生产组织化也冇待提高，农产甜增值税抵扣等贸 易便利化措施、政策没有得到完全落实；另外，我国农村信息化建设虽然 发展很快，但距离农民的需要还有很大的距离，以至于“卖菜难”、“菜贱 伤农”的“老大难”问题屡屡发生。目前的状况是：农民观念守旧、商品 意识淡薄；公共基础设施不完备，农产品销售渠道单一；大部分地区it 技术应用程度低；农村缺乏组织化、专业化、规模化的配套的物流服务系 统5,这些原因导致我国在开展农超对接时信息化程度

7、严重不足。当前制约“农超对接”的因素主要有四方专业合作社发展 滞后；供应链各方地位不对称；其它成本增加，导致终端价格升高； 缺乏完善的流通链。2农超对接中网上交易系统构建2. 1功能需求农超对接网上交易系统的核心业务是播建大型连锁超市与农产品生 产基地、农民之间的桥梁，在该平台下形成一个沟通机制及安全交易机制。功能需求包插以下几个方面：（1）及时发布交易动态及农产品信息，进行广告和促销活动，让客 户及时了解交易状况，树立合作的信心。（2）对网上目标顾客进行针对性很强的各种调查，及时了解客户需 求，发现新的市场和商机，并通过网络上的宣传，启发消费者新的需求和 改变其消费习惯，从而挖掘更多的新顾客

8、，增加企业的收入，壮大企业的 实力。（3）实现网上交易，配合传统的送货、结算方式完成交易的过程， 加速农产詁流通的速度，减少农产甜在流通屮的不必要损失，实现农户和 企业利益最人化。（4）农产品交易的电子化消除了传统交易活动中信息传递与交流的 时空障碍，使供求双方直接在网上见面，减少农产品流通环节，降低交易 成本。要摆脱区域性市场的限制，使交易双方的选择范围最大化。（5）提供在线支付系统，并完善安全保护，提供交易保障系统。提 供信息查看以及业务交易管理功能。2. 2性能（6）对静态和动态信息提供具有权限控制的信息发布功能，且信息 发布功能具有严格的操作流程控制，如编辑、校对、审核与发布等流程，

9、由具有系统管理员身份的用户对该操作流程进行自定义。需求(1) 实用性。系统应具有友好的用户界面，减少用户前台的操作环 节和应用系统的复杂性，操作一定要简单，这样会利于客户的使用和维护。(2) 高效性。营销的原则之一即效率原则，系统应使营销活动能以 最少的人力、物力，收到最大的企业效益。客户能随时随地地查阅产品信 息，签订购销合同，并查看合同进展。管理员能及时了解客户需求、相关 农产品的经营状况。(3) 安全性。要求系统稳定可靠，具冇用户身份识别、权限控制、 系统容错排错、防止非法入侵、系统备份恢复的能力等。在系统设计时， 应从硬件和软件等多方面考虑。在信息处理与传输的各个环节控制和区分 用户的

10、权限，防止越权使用数据信息，对用户信息进行加密以防止客户信 息的泄漏，避免客户遭受重大损失。(4) 先进性。系统应体现计算机及网络发展的最新技术和应用成果, 具有开放性、标准性、高速性、远距离数据传输等，实现数据库共享、人 容量数据远程传输、可靠的支持环境等优点。(5) 可扩充性。可扩充性是当今任何一个应用系统适应未來功能演 变所必备的，关系到用户未来功能的扩展和系统升级的费用。2. 3系统构建农超对接网上交易系统平台中包括网上协商交易系统、网上拍卖系 统、招投标交易系统、支付与结算系统、会员管理系统、订单管理系统、 合同管理系统和供求发布系统等八大子系统。如图1为农超对接网上交易 系统平台方

11、案。2. 4系统信息流分析农超对接中的参与主体广义上主要包括两类：农产品生产基地（以下 简称基地）和大型连锁超市（以下简称超市）。基地主耍提供各种农产品的生产和加工（依据某种标准），然后将产 品提供给超市。超市直接从基地购入农产品，然后在卖场里直接销售。交 易过程中会产生许多信息，我们称之为信息流。搞清楚这些信息流的流程 対于理解农超对接中网上交易实施过程具有重要意义。经过市场调研，超市购入农产品的模式主要分为三种：（1）信用基地模式。该模式主要是在超市缺货的情况下，直接产生 订单发送给长期合作的、可信赖的基地，基地在接到超市订单后，在较短 的时间内将农产品准备好并运送到超市。（2）竞拍基地模

12、式。该模式主要是超市在缺货的情况下，某种农产 甜需求量比较大，并且目前市场价格不稳定，超市通过发布竞拍信息后， 多家基地通过网上交易平台进行竞拍，最符合超市需求的基地将会拿到超 市的订单。同样该基地要在短时间内将农产品运送至超市。（3）招标基地模式。该模式是超市在评估一个季度或是半年时间内 某种农产品的需求量，然后在网上交易系统平台的招投标系统中发布招标 信息，基地在线竞标，屮标的基地会与超市签订供货合同，该基地将会在 一段时间内向超市供应某种农产品。下面我们来详细分析一下这3种模式的信息流。（1）信用基地模式。在这种模式下，超市和基地是一个长期合作关系，他们之间是互惠互利并口互相信任的。超市

13、在统计出某些种类的农产品出现库存警告，当即 在网上交易系统平台订单系统中自动产生需求订单，并通过安全的网络环 境传输给信赖的基地。基地收到订单后，按照超市规定的标准对这些农产 品进行包装。并将该批农产品信息录入到另外一个系统一一农产品可追溯 系统的农产品信息库中(方便农产品的安全追溯)。基地通过自有物流系 统或第三方物流公司将农产品直接送达超市。超市通过rfid系统验收货 物，并将农产品放入到超市内部物流中心，以便向门店及时补充新鲜的农 产品。(2) 竞拍基地模式。在这种模式下，超市和基地的关系是一种不稳定、随机的形式。当超 市某类农产品库存不足时，超市方在网上交易系统竞拍系统发布竞拍信 息，

14、多家基地通过竞拍系统，通过既定限制最后筛选出最优的一家基地进 行交易。当确定了交易基地后，通过网上交易系统生成订单，并发送给屮 拍的基地。基地按照超市制定的标准对农产品进行包装，并通过自有物流 系统或是笫三方物流公司负责将农产品运送到超市，超市实施验收，并存 入物流中心。(3) 招标基地模式。在这种模式下，超市和基地的关系也是不稳定的。本模式下是通过招 投标形式来采购农产品，超市通过网上交易系统平台招投标系统发布招标 信息，多家基地也是在招投标系统中竞标，最后山层层规则筛选出一家最 优的基地，并订立合同。基地按照合同规定对农产品进行包装，并通过自 有物流或是第三方物流公司将农产品运送到超市。超

15、市验收后将农产品存 入物流配送中心。通过在线招标的形式，一般双方不仅仅是合作一次，而 是合作一段时间，可能是3个月、6个月甚至是1年。在这段时间内基地 按照和超市签订的合同来供应农产品，如果双方有任何异议可以在线下商 议。前两种模式主要是及时交货形式，即当超市缺货后向基地发送订单（第一种模式是直接向基地发送订单，此时基地对象是单一明确的；第二 种是在众多基地竞拍后，中拍的基地获得订单，此时基地对象是随机的）。 基地在短时间内按订单中的品种和数量进行包装，最后直接运送到超市。 最后一种模式其实是向第一种信用基地模式过渡的模式，超市预估某种农 产品1个季度或半年的销售量，超市方在网上进行招标，将这

16、种农产品提 前找到基地并签订合同，保证超市方的利润值。基地方也可以通过竞标的 方式提前将农产品销售出去，不会出现卖菜难、贱卖菜。基地可以在一段 时间内一直向超市供货。当市场上出现价格波动，双方可以进行协商，确 保互利共赢。基地通过这种模式可以与超市慢慢建立一种信任关系，最终 超市会与基地按照第一种模式进行农产品交易。3结语农超对接有利于提高农产品流通效率，降低农产品运输消耗；有利于 农民获取流通坏节的增加值，提高农民的组织化水平；有利于解决农产品 难卖问题，促进农产品的市场供需平衡。农超对接的信息化更加促进了以 上优势的发挥，并且加速和保证了农产品的流通，减少了农产品的损耗4 o本文设计的网上交易系统基本能满足我国目前农超对接的交易需要,当然，一些其他的网上交易辅助功能也可以加入进来，这样可以使得本系 统功能更加强大。对网上交易系统中基地和超市之间信息流的深入研究将 使得各方更加熟悉农超对接的运作流程。随着国家对农超对接政策扶持力 度的进一步加大、基础信息设施进一步的完善以及计算机技术日新月异的 发