总公司组训—营销职场的策划

1、营 销 职 场 的 策 划营 销 职 场 的 策 划讲师讲师 黄勉黄勉太保太原分公司红旗督导区太保太原分公司红旗督导区讲 师 简 介黄黄 勉勉19861986年毕业于山西财经学院学士学位年毕业于山西财经学院学士学位19971997年年5 5月月8 8日加盟太平洋保险公司日加盟太平洋保险公司 太原分公司太原分公司19971997年年1010月筹建第十五营业部任经理月筹建第十五营业部任经理19981998年参加总公司在北京组织的经理培训年参加总公司在北京组织的经理培训20012001年年 参加保销集团的经理培训参加保销集团的经理培训20022002年参加总公司见习督导种子讲师培训年参加总公司见习督

2、导种子讲师培训20012001、20022002年荣获总公司标准营业部称号年荣获总公司标准营业部称号20012001年任红旗区区经理兼第十五部经理年任红旗区区经理兼第十五部经理20012001年荣签年荣签10001000万大单获公司特别奖万大单获公司特别奖营销职场的策划学习目的： 建立职场的策划系统运作概念目 标： 成为专业职场策划管理人才时 间： 小时要 领； 讲授、研讨、示范收 获：熟练掌握职场策划、运作模式，营造氛围，造就高绩效团队营 销 职 场 策 划营 销 职 场 策 划 职场策划与布置的重要性 沟通在职场文化中的作用 职场所特有的功能 团队建设不可缺少的“精神支柱” 激发斗志的“磁

3、场” 抛砖引玉，职场布置的系统范例营销职场策划的重要性营销职场策划的重要性 激发斗志 休养生息 补足给养 修炼自我 培养自信 勇往直前沟通在职场文化中的作用沟通在职场文化中的作用 沟通在职场文化中起着“润物细无声的作用，很早时候就听过这样一个黄金法则：你希望别人怎样待你，你就要怎样待别人。那也就是说：你希望别人如何对自己说话，那么你就要先对别人怎样说话。要想让对方能说出心里话，说出他的真实的想法，就要拿对方当作朋友一样。沟通在职场文化中的作用沟通在职场文化中的作用 沟通从心开始 沟通从倾听开始 沟通从谈话开始文文 化化 是是 金金 将外在文化和内在文化结合起将外在文化和内在文化结合起来，在寿险

4、经营中，可以概括成四来，在寿险经营中，可以概括成四个字：个字：“文化是金文化是金”没有永恒的公司，只有永恒的市场；没有永恒的公司，只有永恒的市场；没有利润的永恒，只有理念的永恒。没有利润的永恒，只有理念的永恒。v花红柳绿皆文化v心存异议最可怕v在团队里种庄稼职场所特有的功能职场所特有的功能 职场带给我们的是个人的成长，除了职场带给我们的是个人的成长，除了业务能力的培养，还有道德品质及思想境业务能力的培养，还有道德品质及思想境界的提高。职场还能检验组织者的能力，界的提高。职场还能检验组织者的能力，给大家提供交流的好场所，并因此产生强给大家提供交流的好场所，并因此产生强大的凝聚力，而这些正是我们每

5、一个人都大的凝聚力，而这些正是我们每一个人都需要的。需要的。职 场 特 有 的 功 能职 场 特 有 的 功 能职场是我们激发斗志的地方职场是我们“充电”成长的地方职场是我们“抚平创伤”休养生息的的地方职场是我们坚守的阵地职场是培养人才，树造人才的环境职场是力量的发源地团队建设不可缺少的团队建设不可缺少的“精神支柱精神支柱” “ 职场文化”建设在寿险行业中是必不可少的一项重要的工作，“职场文化的氛围”的好与差，事关广大寿险营销人员展业心态的好与坏，事关整个营销团队是否旺盛发展的大问题，好的“职场文化”会使广大的业务员精神为之振奋，信心百倍地去面对各种困难和挑战，创造辉煌的业绩，所以职场建设是营

6、销团队建设不可缺少的“精神支柱”。团队建设不可缺少的“精神支柱”名言名句敲心扉早会丰富多彩有氛围以点带面显神威自我充实的基石激发斗志的“磁场”有了思想的统一，就有职场的统一；有了思想的统一，职场自然变成“磁场”生活在批评中的孩子学会批评生活在仇视中的孩子学会斗争生活在恐惧中的孩子学会恐惧生活在嫉妒中的孩子学会内疚生活在包容中的孩子学会忍耐生活在鼓励中的孩子学会自信塑造积极职场可以参考以精神之要素塑造积极职场可以参考以精神之要素 C.A.R.EC.A.R.E C= C=创造性沟通创造性沟通 A=A=气氛、凡事感谢气氛、凡事感谢 R=R=尊重、存在的意义尊重、存在的意义 E=E=同理心及热情同理心

7、及热情切 忌 ：切 忌 ：重硬件，轻思想重形式，轻内容重口号，轻落实职场布置系统范例职场布置系统范例经营哲学 公司简介督导区荣誉简介 服务宗旨职涯规划 学习园地奋斗目标 团队文化生活明星榜 业务推动榜增员激励榜 区旗，区徽，区呼、区歌 公告栏 竞赛激励榜业 务推动各部各组日报业绩榜绩优业务员追踪日报榜百舸争流业绩推动榜每日明星榜周冠军榜月冠军榜季冠军榜半年度冠军榜年度冠军榜活动管理业绩榜新人转正榜展版范例1 一组 二组 三组 四组 五组 不 就在 在沉 沉 默 默中 中爆 死发 亡 标保2000元 标保 5000元 标保 8000元 标保18000元百舸争流 看天下谁是英雄外面的世界很精彩，你

8、呢？2000向前、5000争先、8000在望、18000大赢家展版范例2 姓 名一次接触二次接触三次接触递交计划促成 本月业绩件数 累计业绩件数万能传统分红万能传统分红活 动 管 理 、 业 绩 榜活 动 管 理 、 业 绩 榜展版范例3姓名入司时间组别推荐人 当月业绩 转正业绩万能传统分红万能传统分红新人转正业绩榜新人转正业绩榜红旗督导区红旗督导区见习业务员正式业务员主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理督导资深督导3个月FYC27003个月6件保单3个月FYC6753个月3件保单6个月FYC14400累计直接增员业务员4人个人继续率75%3个月FYC13503个月3件保单室3个月FYC27000累计直接育成1室室继续率80%室6个月FYC18000业务员3人室继续率65%室3个月FYC36000累计直接育成2室室继续率80%室6个月FYC27000业务员5人室继续率70%室3个月FYC45000累计直接育成4室室继续率80%室6个月FYC36000业务员7人室继续率70%部3个月FYC144000累计直接育成1部部继续率80%部6个月FYC90000辖属3室部继续率75%部3个月FYC201600累计直接育成2部部继续率80%部6个月FYC144000辖属3室部继续率75%部3个月FYC252000累计直接育成4部部继续率80%部6个月FYC20160