人生定位与选择-讲师手册

1、阳光班人生定位与选择讲师手册人生定位与选择授课时间100分钟讲师要求四星级以上导师/U类讲师主要授课方式讲授、视频、互动授课目标一、通过课程学习，激发选择寿险事业的意愿二、帮助学员认识到正确的事业平台打造家庭财富创造者成功讲授本课程的关键因素一、讲师有丰富的人生经历，对课程结构掌握清晰二、熟悉掌握“生命的长度”的操作三、提前了解学员的背景，互动分享时进行引导四、讲师能熟练的讲解案例和故事主要授课内容及流程一、人生的定位（50分钟）1、游戏：生命的长度（10分钟）2、互动分享：人生最后悔的事 +未来的自己（20分钟）3、 明确定位：家庭财富的创造者（20分钟）二、人生的选择（50分钟）1、顺应时

2、代的发展（25）2、选择正确的平台（25）所需工具讲师授课课件、讲师手册、配套视频、白纸学员学员手册备注了解学员构成情况，互动时具有针对性。灯片内容内容提示幻灯片1【讲师操作】导入课程主题【讲师讲授】大家好，很高兴由我来讲授本堂课程， 在座 的各位都是来自各行各业，我们都有着各 自的人生故事和截然不同的人生经历。今天这堂课程不是要对你们进行说教，只 是带领大家一起交流与思考，了解人生的 定位和选择的重要性。【版权所有 禁止翻印】2019年阳光人寿阳光班配套 讲师手册【讲师讲授】这堂课程主要分为两个篇章。【讲师操作】导入人生定位内容【讲师讲授】幻灯片3俞敏洪说过一句话“人的一生有三条命：性 命、

3、生命和使命”我们除了活着，更需要明 白自己生活的意义和责任。曾经有3个兄弟在建筑工地砌墙，此时有个人走过来，问他们在干什么？第一个工人悻悻地说：“你没看到吗，我在砌墙呢”第二个人认真地回答：“我在修建一座大楼”第三个人快乐地回应：“我在建造一座美丽的城市”十年以后，第一个工人还在砌墙， 第二个工人成了建筑工地的管理者，第三个工人则幻灯片4幻灯片6幻灯片7成了这个城市的领导者。这个故事告诉我们，你对一件事有怎样的 看法，决定着你会收获什么样的结果。同样的，对人生有怎样定位，就会有什么样 的生活；因为定位决定地位。下面就让我们 一同来探讨一下我们的人生是什么样的定 位。【讲师讲授】其实人的一生从出

4、生到死亡，就像是一段 没有回程的旅行，我们每个人手里都拿着 一张通向终点的单程票。【讲师讲授】每个人对于人生的长度都有自己的理解， 那你们有没有计算过自己的一生到底会有 多长呢？【讲师操作】引导大家觉得人生长【讲师讲授】假如按照当前的平均寿命来看，我们大多可以活到80岁，每年365天，一共是2.9万 天，70万小时，4000万分钟，2.5亿秒，人 生很漫长。【讲师操作】学习给讲师提供的教学视频，自己先熟练掌握操作，然后现场带领学员做。特别提示：教学视频不要展示给学员，亲手做才有体验感。【讲师讲授】刚刚提到的人生80年，是不是每一天都属于我们自己呢？我们一起来做一个游戏第一步：看视频操作 第二步

5、：看视频操作 第三步：将已过去的时间撕掉，30岁就撕掉（看视频操作）第四步：预测自己活到多少岁？将预测寿 命后的时间撕掉，余下的就是我们即将度 过的余生，也是需要持续花钱的时间 第五步：预测自己退休的时间， 将预测时间 后的部分撕掉放在旁边，余下的就是我们 挣钱的时间，而这段时间中，请撕掉1/3的睡觉时间、1/3的生活（休闲娱乐）时间， 余下1/3就是我们真正能用来工作、赚取收 入的时间第六步：余下的时间拿在左手上，退休时 间、睡觉时间、休闲娱乐时间拿在右手上， 一起来感受生命、时间的宝贵 总结，人生看似漫长，实际上给与我们的时 间真的很短。也就是说我们要用最短的时 间去获得让自己生活更好的财

6、富。幻灯片8【讲师操作】请学员在学员手册上填写感悟和自己最后 悔的事，邀请学员分享（10分钟）【讲师讲授】各位，你们还剩下多少时间呢？生命当中真正属于我们时间太短暂，在我 们已经度过的人生中，是否所有的生活都 幸福美满，是否所有的工作都一帆风顺？ 有没有我们曾经未能做到而后悔莫及的事 情？今天我们也来回忆一下，在已经过去 的宝贵的十年时间中，我们最后悔的是什 么？给大家5分钟时间写在学员手册上，然后请 几位学员分享一下。【讲师讲授】有一家杂志曾抽取全国 60岁以上的老人进 行了这样一次问卷调查：你最后悔什么？ 列出了 10项人们生活中容易后悔的事情供 被调查者进行选择。在收回的有效问卷进 行统

7、计之后，得出了这样的统计结：（读灯 片内容，重点强调）92%勺人后悔年轻时努 力不够导致一事无成。人生中总会充满了各种各样的遗憾和无奈，但生活也没有想象中的那么糟。 正如法 国文学家左拉的那句俏皮话： “人生只有两 分钟，一分钟微笑，半分钟叹息，还有半分 钟的爱。”但是今天我想告诉在座的各位学员，与其 老了明知自己会后悔，不如现在就提前给 自己做些改变。【讲师操作】幻灯片10组织小组内分享，邀请学员互动（10分钟）请学员在学员手册上填写。【讲师讲授】请几位学员分享各自的想法（3-4位）大家对生活充满希望，我们想成为的人就 是我们的目标，有了目标，就有了方向，我们就需要对未来进行规划。幻灯片11

8、所有的期盼都与出;有美【讲师讲授】大家每个人都有对于未来的美好畅想，总 结来就是两项：积累财富和陪伴家人。积累财富陪伴家人【讲师讲授】大家无论是选择赚取财富，或者是陪伴家人，其实都源于我们对家庭的基本责任，这种责任有对子女的责任，也有对父母的责 任，还有对另一半责任。【讲师操作】与学员互动【讲师讲授】请问你想让孩子过怎样的生活？怎么才能达成？（可选择学员回答孩子现在的教育花费， 以后想要的教育层度及预估花费）【讲师操作】与学员互动【讲师讲授】请问你想让父母过怎样的生活？怎么才能 达成？（可选择学员回答现在每个月孝敬父母的 费用，以后想要给父母的照顾及预估花费）【讲师操作】与学员互动【讲师讲授】

9、请问你想让伴侣过怎样的生活？怎么才能达成？【讲师讲授】刚刚谈到这些对家人的责任，都需要什么 做基础？通俗来说，就是钱，其实很多时候 我们想赚钱，不是因为我们有多爱钱， 而是 因为实现家庭责任需要这样的经济基础。 Br-RM«4 I 幻灯片17一个人对家庭的基本责任:“要成为家庭物质生活的创造者, 而不是消耗者【讲师讲授】总结：一个人对家庭的基本责任就是要成 为家庭物质生活的创造者，而不是消耗者; 为家庭创造财富的人受到家人的尊重，一 味的消耗家庭财富受到家人的排斥。幻灯片1819【讲师讲授】刚刚我们也了解到，人的一生看似很长，实 则很短，所以，不要让笑我们的人笑太久， 更重要的是不要

10、让爱我们的人等太久。不管你要实现什么样的人生目标，承担怎 样的责任，大前提都是要用财富来实现。 我 们当下要做的就是尽快思考如何提升财富 积累的速度。【讲师操作】总结第一部分内容，承接人生的选择【讲师讲授】通过第一部分的学习，我们已经明确自己 的定位一一成为家庭物质生活的创造者。而如何实现我们对家庭的责任，创造更多 的物质财富，其实取决于我们现在所做的 选择。有句谚语说：“十年前不曾种下那棵 树，那么种一棵树最好的时间就是现在。现在的选择，决定了未来的自己能否兑现对 家庭的责任。幻灯片20有这么一个人*梵迈垢;嵋典崩粉册.申削祢觉得逮个人龍威功吗?【讲师讲授】有一个人，出生在普通的农村家庭，

11、大学之 前没有离开过家乡，毕业后一年换了七份 工作，尝试过多次销售都未成功， 更是被骗 进过足疗店工作，你觉得他能成为一个肩 负起整个家庭甚至家族责任的人吗？300 5卅虑紳讣问：门虾争梢書件3JLZ年M 河葺碉 曲烷煎创仲枝，难岀-smti- app,崗漓岀和测出I沽hi習対注胡期TN日en加G dFHl W»EARS抓住巾场姿屣的世势才舗战功V气M4fl幻灯片21【讲师讲授】其实这个人就是滴滴出行的创立者-程维， 程维创立滴滴时，绝大多数朋友都是反对 的，都说不靠谱，因为那时候大部分司机连 智能手机都没有，别说安装打车软件了。但 程维认为，正是市场基础不成熟时， 才有机 会，市场

12、成熟的时候就没有你的机会了。2005年，程维进入阿里巴巴旗下 B2B公司从 事销售工作，2012年从阿里辞职，在北京创 立小桔科技，推出“滴滴出行” APP,目前 预估滴滴出行的市值3000亿人民币。我们通过程维的故事发现，决定我们能否 成功的除了不断努力之外，做正确的选择 非常重要。程维之所以能够最终成功，他并 不是比别人有多优秀，在座的各位学员，我 想问问你们，身边有没有你一直看不起， 但 是财富却比你多的人？是的，肯定有，那他们能创造财富的一个共同前提，就是抓住 了机会，有胆量选择。幻灯片22兰空巴牛1十人摆不是一场M松自己的人生勵在自己手中【讲师操作】观看视频，分享感受【讲师讲授】接下

13、来和大家分享一个视频，而后请大家 分享感受（3-4位）其实人生不是一场马拉松比赛，起点和终 点都不是固定的，每个人都可以走出一条 属于自己的精彩线路，因为自己的人生掌 握在自己的手中。幻灯片23按部卿的人生就一罡魄实现梦想? 当年的下岗潮合不会提挽们的未来爐？Irr【讲师讲授】人生的每一个阶段都有那个阶段追求的东 西不同，小时候我们总想取得 100分，用好 成绩去争取一个好大学的入取通知书，然 后就想着要寻找一个好工作，用一个好工 作获取的收入，去经营一个家庭，但是人生 真的总是一帆风顺吗？90年代的下岗潮会不会再次袭来？弗岁r 5W50J5 * 110年r欷註埠只用了“分神幻灯片24【讲师讲

14、授】有的人可能会觉得，北上广深的白领们应 该是国家人才中的翘楚，收入高，生活丰 富多彩，但是真的是这样吗？最近有一个 新闻刷屏了朋友圈 “ 37岁，年薪50万， 工作10年，被裁掉只用了 10分钟”（案例讲解及时更新案例）在5月7日，市值1867亿美元，全球最大 的企业软件公司甲骨文，裁掉中国研发区 员工900人，其中超过500人来自北京研 发中心中枪的人多是 37岁左右的工程师。 在互联网行业，这批被裁掉的人处境非常 尴尬，没有任何年龄优势，何况他们还上有 老，下有小；还着房贷，背着车贷，这下子， 啥都没了。先说说甲骨文这家公司，它是仅次于微软 的世界第二大软件公司，全球最大的企业 级软件公

15、司。但这些头衔都不重要，因为比起那些头衔，他最响亮的还是“北京最大 的养老院”。讲真在互联网界，这已经算是一股清流了， 已经很让那些996的社畜们羡慕了。再说说裁员的补偿方案：甲骨文给出的赔偿方案为 N+6（N为入职年 限）：月薪5万，工作10年，赔偿5*（ 10+6） =80万据说这次被裁的员工，有相当一部分是工 作十来年的老员工，平均年薪50万左右可获赔超100万。讲真，这个赔偿真的很好了，当然，甲骨文 的要人门槛也是很高的，必须是名校的硕 士，这些被裁的人拿着让人羡慕的高工资， 从毕业的那一刻，就过上了物质条件富足幻灯片25的生活。但是，长时间沉浸在舒适区里， 结 果就是温水煮青蛙，等发

16、现水太热，已经来 不及了。再此之前大家都觉得他们的工作稳定，真 的是工作稳定吗？为什么会被裁员？ 我想说的是：这个世界永远没有稳定的工 作，只有稳定的挣钱能力； 有能力，在哪都稳定； 没能力，在哪都高危。【讲师讲授】我们看一下身边的故事来感受时代变化的速度，从图片上大家可以看到， 有很多曾经 叱咤风云的高科技产品如今已经不见踪 影。邀请学员回答图上分别是什么东西（柯达胶卷、BB机、DVD电脑光驱）幻灯片26英戋播硏充科砂期：童品神VULKiff*.話的工蒂比蠹可是童植10黑人普就【讲师操作】可以引导学员在学员手册上写出来更多的已经被替代或消失的职业【讲师讲授】事实是，很多我们以为高精尖、 高大

17、上的职 业，也在随时面临被淘汰的威胁- 8*27科技的岌麻速唱超越了雀们的想彖，自动麹驻技 术己经日建成DL未来司机这亍职业还会存在唱？【讲师讲授】而且这样的技术发展非常迅速，甚至有可 能我们还没有反应过来，他就已经进入了 我们的生活当中，比如一个现在很普遍的 职业一一司机，很有可能在未来被自动驾 驶所取代。幻灯片28Go gle2004年时根本不存在观频：未来扑面而来【讲师操作】播放视频【讲师讲授】技术进步正在以超高的速度扑面而来，如 果我们不能及时的跟上变化趋势，随时有 可能在一夜之间被淘汰。我们通过一个视 频来感受一下扑面而来的未来。幻灯片29mu奁卄刖人工無记罟#T朴邸寿取"

18、涉一歯鬣 rwTtrwA 1第类就屋的人湘亍为活动的行业1鮒!3制皎漏如i .羹f 喊婕咨询*销皆，艺术.设计【讲师讲授】刚刚我们也谈到很多职业会逐步消失，但 是有的工作是不能被代替的，其中一类就 是对人进行咨询服务的行业，特征是依赖 交流互动、需要传递情感等，例如咨询、销 售、艺术、设计等。幻灯片30I W杼业IE迎来大发展的灶时祀.3督行业巨头在棵皓业动作魏频、动帏不断耳B1 h"歹 K-rhp【讲师讲授】而寿险行业很幸运的将成为未来很难被替代的一个行业。幻灯片31选对平台占领未来【讲师讲授】从刚刚这部分内容我们了解到，一定要看 准趋势、才有可能在发展与变化的时代取 得成功，此外

19、，选对平台同样重要。32幻灯片33人还Jt那牛人.同样的劳力r车一样的#台和联体，培U相玄不同E尼=: 1“声*申【讲师讲授】人乘坐的交通工具不同，达成的结果也是 不同的。比如说人骑电动车，1小时只能行30公里左右；人坐高铁，闭上眼睛 1小时也 能跑300公里；人乘飞机，吃着美味1小时能 跑1000公里人还是那个人，同样的努力，不一样的平台 和载体，结果将大不同。【讲师讲授】同样都是汽车，奔驰是汽车中的豪车， 但是 他若开在泥泞的道路上，速度却远不如开 在高速公路上的夏利车，这说明即使才华 横溢，但若选错了道路，也很难成功。如果 普通人选择了正确的道路，那么未来也将 成就不一样的自己。【讲师讲

20、授】Lett play a game !轻松一下我们一起先来橄一个猜价格的游戏!接下来我们轻松一下，一起来玩一个猜价 格的游戏34幻灯片35你认为一听可乐成本多少钱？【讲师讲授】大家觉得一听可乐成本多少钱幻灯片36【讲师讲授】如果这听可乐是在沃尔玛超市销售呢？沃 尔玛是一家平价超市，一般来说一听可乐 的价格是2.5元钱。幻灯片37屮呻WM.如果这听可乐在迪士尼乐园夢少钱？i -r 世=«1* 4【讲师讲授】那如果这听可乐是在迪士尼乐园销售呢?一听可乐的价格是20元钱。幻灯片38 4W如畢这听可乐在最高级的酒店多少钱？【讲师讲授】如果是在世界上最高级的酒店销售呢？ （阿联酋阿布扎比皇宫

21、酒店一一八星级酒 店，100万美元只能住7天） 一听可乐的价格可能要超过100元钱。39幻灯片4041幻灯片42$咼TEA质年它的价榕A 2元> IOQjE1'曲POSXA生人剧対：2A"年 阳M槽：世宁wmtA：ss删阳光成就人生朱红云月 馭业唧-蚀熾葩: （LSZj知“年也雀入：4fl万删喷fiESCA生刘睛萍人川抽I： 2O1S?12J 母机豳乐HtHM:广白业即撤人：157；KJ1*£|.1H«IA ：39万【讲师讲授】同样的可乐，原料、质量、配方、口感、厂 家都一样，但是所处位置不同，价格相差好 几十倍，这说明平台的重要性。 不同的平台 达成成功的速度不一样，产生的社会价值 也不一样。【讲师操作】可选择分公司或中支的案例【讲师讲授】在我们公司，也有很多成功的典范， 他们在 过往