八、店员必备服饰导购技巧

1、店员必备服饰店员必备服饰导购技巧导购技巧內容大綱內容大綱l服装的质量服装的质量l服装的质量服装的质量l上衣上衣 l下衣下衣 l怎样利用服装弥补怎样利用服装弥补体形的不足体形的不足l风衣的导购要点风衣的导购要点 l针织成衣导购要点针织成衣导购要点內容大綱內容大綱lT恤的导购要点恤的导购要点l羽绒服的质量鉴别与导购羽绒服的质量鉴别与导购l牛仔裤的导购要点牛仔裤的导购要点lMix & Match(混搭混搭)lMix & Match基本原则基本原则lMix & Match的技巧的技巧lMix & Match的禁忌的禁忌服装的质量服装的质量l服装的质量优劣，首先表服装的质

2、量优劣，首先表现为穿着时是否合体、舒现为穿着时是否合体、舒适、美观大方。适、美观大方。l合体的服装才能表现出人合体的服装才能表现出人体最佳的轮廓，且坐立行体最佳的轮廓，且坐立行走活动自如。走活动自如。l人体的身材不同，但服装人体的身材不同，但服装穿着首先要满足合体这一穿着首先要满足合体这一要求。要求。上衣上衣 (1)(1)领领:领子要与脖子有一点儿距离，领子要与脖子有一点儿距离，不能过紧或过松弛。不能过紧或过松弛。无领的衣服，领窝要以脖子为中无领的衣服，领窝要以脖子为中心，产生各种图形后，必须紧扣心，产生各种图形后，必须紧扣前后胸部。前后胸部。当前后弯身活动时，领子或领窝当前后弯身活动时，领子

3、或领窝应表现平展、挺实、自然。应表现平展、挺实、自然。肩肩:服装的肩部既要有一定形状，服装的肩部既要有一定形状，又要感觉舒适。又要感觉舒适。上衣上衣 (2)(2)一般不能出现卡肩、吊肩的现象。一般不能出现卡肩、吊肩的现象。前肩与后过肩都要有一定的活动前肩与后过肩都要有一定的活动余地。当手臂抬起落下时，无拉余地。当手臂抬起落下时，无拉紧感。紧感。袖袖: :袖长和袖口大小要以自身舒适袖长和袖口大小要以自身舒适相适。尤其是袖窿部位，制做袖相适。尤其是袖窿部位，制做袖肩接缝不当，袖山不但不美观，肩接缝不当，袖山不但不美观，而且会出现袖筒向后翻的现象，而且会出现袖筒向后翻的现象，穿着臂不舒适，影响活动。

4、穿着臂不舒适，影响活动。上衣上衣 (3)(3)胸围和腰身。服装穿着在身，除胸围和腰身。服装穿着在身，除紧身弹力衣外，都要具备一定的紧身弹力衣外，都要具备一定的宽松度。一般与身体有一拳相距。宽松度。一般与身体有一拳相距。腰部的褶要表现出款式的特点，腰部的褶要表现出款式的特点，还要与身体的腰节相吻合，这样还要与身体的腰节相吻合，这样才达到舒适和美观。才达到舒适和美观。衣摆衣摆: :衣摆一般要宽松，即使是夹衣摆一般要宽松，即使是夹克服装，也不能表现为紧箍肚皮，克服装，也不能表现为紧箍肚皮，衣摆随款式不同其宽松度不等。衣摆随款式不同其宽松度不等。一般夹克，外衣的下摆比衬衫长一般夹克，外衣的下摆比衬衫长

5、出出2.5cm2.5cm为宜。为宜。下衣下衣 (1)(1)l裤裤: :穿着舒适合体的裤，应注意以下穿着舒适合体的裤，应注意以下部位。部位。l腰部：腰的尺吋大小要适度。一般宽腰部：腰的尺吋大小要适度。一般宽松度不能超过两指宽，一否则会直接松度不能超过两指宽，一否则会直接影响到臀围。影响到臀围。l立档、横裆和臀围：这三部分紧紧衔立档、横裆和臀围：这三部分紧紧衔接，尺寸要合理科学搭配。若是臀围接，尺寸要合理科学搭配。若是臀围过小，裤前身有皱褶，有紧绷的感觉。过小，裤前身有皱褶，有紧绷的感觉。如裆体过大裆下松垂，行走运动很不如裆体过大裆下松垂，行走运动很不方便。方便。l裤腿裤腿: :最后要注意裤腿的肥

6、瘦长短，最后要注意裤腿的肥瘦长短，要适合个人的身材。要适合个人的身材。下衣下衣 (2)(2)l裙裙: :裙是一种宽松式女式下装，随时代变裙是一种宽松式女式下装，随时代变化，长裙、短裙、超短裙、紧身裙、连化，长裙、短裙、超短裙、紧身裙、连衣裙等款式纷纷登场，装点出一个五彩衣裙等款式纷纷登场，装点出一个五彩缤纷的女性世界。裙身合体主要观察其缤纷的女性世界。裙身合体主要观察其腰部、臀部和裙摆。腰部、臀部和裙摆。l腰部一般扣上裙扣后，还有两指宽的余腰部一般扣上裙扣后，还有两指宽的余地为佳。地为佳。l臀部，穿裙既要有臀部的突起，但又不臀部，穿裙既要有臀部的突起，但又不能紧绷。能紧绷。l裙摆多为宽松，便于

7、行走坐立。裙摆多为宽松，便于行走坐立。l总之，合体的服装，穿着舒适服贴，正总之，合体的服装，穿着舒适服贴，正常活动不受阻碍，而且美观大方。常活动不受阻碍，而且美观大方。怎样利用服装怎样利用服装弥补体形的不弥补体形的不足足(1)(1)l正常人的体形应该是人体的胸、背、正常人的体形应该是人体的胸、背、腹、臀及四肢发育匀称，各部位对腹、臀及四肢发育匀称，各部位对称均衡，比例协调，形态健美。称均衡，比例协调，形态健美。l这种人对面料的色彩、图案、纹样、这种人对面料的色彩、图案、纹样、质地稍加注意，就可以购买到美观质地稍加注意，就可以购买到美观得体的服装。得体的服装。l人体美是服饰美的基础。但是，世人体

8、美是服饰美的基础。但是，世界上体形达到十全十美的人并不多，界上体形达到十全十美的人并不多，而且也很难找到两人以上完全一模而且也很难找到两人以上完全一模一样的体形。一样的体形。 怎样利用服怎样利用服装弥补体形装弥补体形的不足的不足(2)(2)l这是因为每个人年龄、性别、职业、这是因为每个人年龄、性别、职业、种族、遗传因素、成长环境等外界条种族、遗传因素、成长环境等外界条件影响件影响; ;而造成人体体形的差异和不而造成人体体形的差异和不曲足，产生了非正常的体形。曲足，产生了非正常的体形。l非正常体形是指胸、背、腹、臀及四非正常体形是指胸、背、腹、臀及四肢发育不均、形态奇异，比例失调的肢发育不均、形

9、态奇异，比例失调的体型。体型。l例如例如O O形体型是全身呈圆球、圆滚形体型是全身呈圆球、圆滚状状;H;H形体型，四角突出，呈方桶形形体型，四角突出，呈方桶形;Y;Y体型，肩部过于宽阔，肌肉发达，呈体型，肩部过于宽阔，肌肉发达，呈倒三角形倒三角形;I;I形体型，身体瘦长，俗称形体型，身体瘦长，俗称“麻秆麻秆”形等等。形等等。怎样利用服装怎样利用服装弥补体形的不弥补体形的不足足(3)(3)l人的身材还有过高、过矮、过胖、人的身材还有过高、过矮、过胖、过瘦等不足。过瘦等不足。l也有部分人体型总的来说不错，但也有部分人体型总的来说不错，但局部还有些不足，如脖子过长或过局部还有些不足，如脖子过长或过短

10、，胸过于高或过于低，臀部过大短，胸过于高或过于低，臀部过大或过小，腿过于粗或过于细。或过小，腿过于粗或过于细。l总之，世界上多数人的体型都有这总之，世界上多数人的体型都有这样或那样的不足，只不过轻重有别样或那样的不足，只不过轻重有别而已。为了使服装遮盖人体体形的而已。为了使服装遮盖人体体形的不足，突出人体固有的美，在选购不足，突出人体固有的美，在选购服装时，一定要根据自己体形的特服装时，一定要根据自己体形的特点进行抉择，以借衣遮缺。点进行抉择，以借衣遮缺。 怎样利用服怎样利用服装弥补体形装弥补体形的不足的不足(4)(4)l胸部丰满是女性体型曲线美的一胸部丰满是女性体型曲线美的一个重要标志。个重

11、要标志。l若是乳房小、不丰满、小胸围的若是乳房小、不丰满、小胸围的妇女，应选用形状突起、有挺硬妇女，应选用形状突起、有挺硬度和弹性较高的胸罩来弥补体型度和弹性较高的胸罩来弥补体型的不足，选购的内衣和衬衫不要的不足，选购的内衣和衬衫不要过紧，外衣和各式连衣裙的胸部过紧，外衣和各式连衣裙的胸部最好增加些装饰物，如波浪边、最好增加些装饰物，如波浪边、荷叶边和多打些裥褶，以增加胸荷叶边和多打些裥褶，以增加胸部的丰满感。部的丰满感。怎样利用服怎样利用服装弥补体形装弥补体形的不足的不足(5)(5)l( (二二) )粗腰粗腰: :今天人们虽然不讲求今天人们虽然不讲求“杨柳细腰杨柳细腰”，但腰粗的确有，但腰粗

12、的确有失女性自然曲线美。腰粗者切失女性自然曲线美。腰粗者切忌穿戴突出腰部的各种服饰，忌穿戴突出腰部的各种服饰，也不宜系各种裙带及腰部带有也不宜系各种裙带及腰部带有各种点缀物。服装设计要简单各种点缀物。服装设计要简单明快明快; ;也可采用也可采用“高胸腰细高胸腰细”的的办法，穿挺实的胸罩，增加胸办法，穿挺实的胸罩，增加胸高以遮盖粗腰。高以遮盖粗腰。怎样利用服怎样利用服装弥补体形装弥补体形的不足的不足(6)l( (三三) )臀部较大或臀较小：臀大或臀小的臀部较大或臀较小：臀大或臀小的女性都不宜穿紧身的女性都不宜穿紧身的“健美裤健美裤”，选用，选用宽松式半长不短的外衣宽松式半长不短的外衣; ;臀围大

13、妇女应臀围大妇女应穿着裙摆大的长裙穿着裙摆大的长裙; ;臀围小的妇女，裙臀围小的妇女，裙的长短不忌，但应在腰下部多加皱裥，的长短不忌，但应在腰下部多加皱裥，增加臀围的丰满。增加臀围的丰满。l( (四四) )肩窄或肩下垂：肩是突出男性阳刚肩窄或肩下垂：肩是突出男性阳刚之美的主要部位，所以，男性肩窄或下之美的主要部位，所以，男性肩窄或下垂者要注意服装肩部装饰，在外衣上须垂者要注意服装肩部装饰，在外衣上须加垫肩和肩拌就可增加您的健美。加垫肩和肩拌就可增加您的健美。怎样利用服装怎样利用服装弥补体形的不弥补体形的不足足(7)l女性肩部下垂或肩窄已不流行，服女性肩部下垂或肩窄已不流行，服装也多加有垫肩。外

14、衣除垫肩外，装也多加有垫肩。外衣除垫肩外，可穿一字领的上装，增加肩部宽度，可穿一字领的上装，增加肩部宽度，也可在上衣的袖山头制成灯笼袖或也可在上衣的袖山头制成灯笼袖或压肩袖，使肩部的不足得到充分弥压肩袖，使肩部的不足得到充分弥补和调整。补和调整。l( (五五) )脖子长或脖子短：脖子短者忌脖子长或脖子短：脖子短者忌穿高领服装，发型应小短、衣领可穿高领服装，发型应小短、衣领可用用V V字形、一宇形或低领围的上衣字形、一宇形或低领围的上衣; ;脖子长的人，发型要长，衣领可采脖子长的人，发型要长，衣领可采用翻领或高领，高领切忌高而紧，用翻领或高领，高领切忌高而紧，领围应较宽松的为佳。领围应较宽松的为

15、佳。怎样利用服装弥怎样利用服装弥补体形的不足补体形的不足(8)l( (六六) )身体矮小：身材矮小的人，身体矮小：身材矮小的人，长而不合体的服装，服装色彩款长而不合体的服装，服装色彩款式应烘托出短小精巧的风度。式应烘托出短小精巧的风度。l( (七七) )体胖者：服装的色彩要采用体胖者：服装的色彩要采用收缩色、花型要以中小型为好，收缩色、花型要以中小型为好，款式不宜繁杂，点缀装饰不宜。款式不宜繁杂，点缀装饰不宜。服装应不肥不瘦合体最佳，切忌服装应不肥不瘦合体最佳，切忌太红和夸张的色彩和图案，可采太红和夸张的色彩和图案，可采用竖条感强的条纹图案服饰，以用竖条感强的条纹图案服饰，以弥补体态不足。弥补

16、体态不足。风衣的导购要风衣的导购要点点 (1)l风靡世界的风衣已有近百年的风靡世界的风衣已有近百年的历史，但迄今仍很流行，面料历史，但迄今仍很流行，面料质地日新月异，深受厂大消费质地日新月异，深受厂大消费者的偏爱。者的偏爱。l风衣有很多优点，它可以挡风风衣有很多优点，它可以挡风避沙，防尘防雨，并有一定的避沙，防尘防雨，并有一定的保暖挡寒的作用，是种春秋季保暖挡寒的作用，是种春秋季节实用性强的流行服装。节实用性强的流行服装。l男女青年穿上风衣显得潇洒、男女青年穿上风衣显得潇洒、飘逸、浪漫、风度翩翩飘逸、浪漫、风度翩翩; ;中老中老年人穿着后显得高雅、洒脱、年人穿着后显得高雅、洒脱、美观、大方。美

17、观、大方。风衣的导购风衣的导购要点要点 (2)l款式：款式：般女式风衣多为宽松、舒适、般女式风衣多为宽松、舒适、活泼的格调活泼的格调; ;而男装多为保守型，强调而男装多为保守型，强调肩部和领部的造型，给人以豪放、洒肩部和领部的造型，给人以豪放、洒脱之感。无论是男式或是女式风衣都脱之感。无论是男式或是女式风衣都在衣领、襟、袖、袋、身等处不断变在衣领、襟、袖、袋、身等处不断变化，推陈出新。化，推陈出新。l例如，领的设计有驳开领、拿破仑领、例如，领的设计有驳开领、拿破仑领、西服领、立领等西服领、立领等; ;门襟有双排扣、单排门襟有双排扣、单排扣、暗扣、无扣、偏开门襟等扣、暗扣、无扣、偏开门襟等; ;

18、袖子有袖子有插肩袖、装插袖、泡泡袖、衬衣袖、插肩袖、装插袖、泡泡袖、衬衣袖、蝙蝠袖等蝙蝠袖等; ;衣袋有斜插袋丶贴袋、装钮衣袋有斜插袋丶贴袋、装钮盖袋、大小双袋等盖袋、大小双袋等; ;衣身有前后覆势、衣身有前后覆势、背缝叉等。背缝叉等。风衣的导购风衣的导购要点要点 (3)l色彩：风衣的色彩也是选购中的重要因色彩：风衣的色彩也是选购中的重要因素。在城市里，因高楼林立，商店广告素。在城市里，因高楼林立，商店广告等五彩斑斓。一般来说，这种环境里选等五彩斑斓。一般来说，这种环境里选择淡雅的风雨衣为好，冬季色调可深一择淡雅的风雨衣为好，冬季色调可深一些。些。l如果体型胖或皮肤黝黑者，不宜选择具如果体型胖

19、或皮肤黝黑者，不宜选择具有强刺激色彩的风衣，如朱红、橘黄、有强刺激色彩的风衣，如朱红、橘黄、宝蓝、翠绿等颜色，应选择冷色调，明宝蓝、翠绿等颜色，应选择冷色调，明暗程度较适中的为宜。暗程度较适中的为宜。l男装风衣的色彩应选择淡灰、青灰、米男装风衣的色彩应选择淡灰、青灰、米黄颜色为适宜。高而瘦的男子以穿青紫黄颜色为适宜。高而瘦的男子以穿青紫色为好，皮肤黝黑的适于选择中灰色、色为好，皮肤黝黑的适于选择中灰色、米灰色、稍深的咖啡色等。米灰色、稍深的咖啡色等。风衣的导购要风衣的导购要点点 (4)l面料：无论是单层还是夹层的风衣，衣面面料：无论是单层还是夹层的风衣，衣面的面料要求必须手感厚实而柔软，抗折皱

20、的面料要求必须手感厚实而柔软，抗折皱性能极好或富有毛型感，质地紧密结实、性能极好或富有毛型感，质地紧密结实、保暖性和防风性能良好，并富有弹性，具保暖性和防风性能良好，并富有弹性，具有挺一般以选中厚型的衣料最好。有挺一般以选中厚型的衣料最好。l制作风衣的面料品种很多，目前普通的风制作风衣的面料品种很多，目前普通的风衣面料已由各种化纤混纺织品替代早期的衣面料已由各种化纤混纺织品替代早期的纯棉织品。这些织物外观平整挺括、耐磨纯棉织品。这些织物外观平整挺括、耐磨经穿、易洗易干、免烫。经穿、易洗易干、免烫。风衣的导购风衣的导购要点要点 (5)l风衣的里料一般以滑爽、轻风衣的里料一般以滑爽、轻盈、不缩水的

21、面料为佳，脱盈、不缩水的面料为佳，脱穿方便和洗涤后不变形。穿方便和洗涤后不变形。l选购风衣一定要注意里料和选购风衣一定要注意里料和面料色彩协调性，不然有损面料色彩协调性，不然有损其风格。其风格。l此外，穿风衣时，还要考虑此外，穿风衣时，还要考虑与裤子的配色。一般来说，与裤子的配色。一般来说，以色彩明度强与弱相配为好。以色彩明度强与弱相配为好。针织成衣导购针织成衣导购要点要点 (1)l合体的针织成衣应是以穿着松紧适合体的针织成衣应是以穿着松紧适度、不妨碍人们的活动为前提，并度、不妨碍人们的活动为前提，并具有舒适感的针织品。具有舒适感的针织品。; ;l其具体导购要点应从领、肩、袖、其具体导购要点应

22、从领、肩、袖、身、档、型等几个方面来把握。身、档、型等几个方面来把握。l无论是圆领、方领、高领、低领的无论是圆领、方领、高领、低领的针织衣，穿着时头套进和脱出都很针织衣，穿着时头套进和脱出都很方便方便; ;着衣后衣领既要与颈抱合，着衣后衣领既要与颈抱合，又不能有紧卡的感觉，更不能松懈又不能有紧卡的感觉，更不能松懈无型无型; ; 翻领衫的领长要与穿着者的翻领衫的领长要与穿着者的颈围相适应。颈围相适应。针织成衣导购针织成衣导购要点要点 (2)l肩：一般的针织内衣肩与袖是直肩：一般的针织内衣肩与袖是直通的。如若肩袖裁剪和缝制不当，通的。如若肩袖裁剪和缝制不当，穿着后举手与垂手都有紧绷之感。穿着后举手

23、与垂手都有紧绷之感。合体的肩袖活动随意自如，衣着合体的肩袖活动随意自如，衣着舒适。舒适。l对于肩与袖缝合的针织衣如对于肩与袖缝合的针织衣如T恤恤衫，衣肩应和穿着者肩的宽窄相衫，衣肩应和穿着者肩的宽窄相适，切忌衣肩过小或过大，否则适，切忌衣肩过小或过大，否则都会影响美观及人体活动。都会影响美观及人体活动。针织成衣导购针织成衣导购要点要点 (3)l袖：袖穿着是否合体与袖笼袖：袖穿着是否合体与袖笼( (袖山头袖山头) )袖袖口和袖身有关。袖笼口和袖身有关。袖笼( (袖山头袖山头) )裁剪和缝裁剪和缝制要科学合理、袖型外观应很平顺，双制要科学合理、袖型外观应很平顺，双袖利于手臂活动，无卡紧的现象袖利于

24、手臂活动，无卡紧的现象; ;袖口款袖口款式要做到与衣身相协调，穿着松紧适度，式要做到与衣身相协调，穿着松紧适度，不应有卷边现象不应有卷边现象; ;袖身的长短、肥瘦及外袖身的长短、肥瘦及外形，对着衣者恰到好处。形，对着衣者恰到好处。l身：衣身的长短、肥瘦应与穿着者的身身：衣身的长短、肥瘦应与穿着者的身材相适应。衣身过长，给人以不精神之材相适应。衣身过长，给人以不精神之感感; ;衣身过短，显得小气而不大方。因此衣身过短，显得小气而不大方。因此衣身肥瘦要适度，一般衣身与人体之间衣身肥瘦要适度，一般衣身与人体之间有有1212拳的距离为佳。拳的距离为佳。针织成衣导购针织成衣导购要点要点 (4)l档：针织

25、裤穿着合体主要因素档：针织裤穿着合体主要因素在于档，档的款式虽然有多种，在于档，档的款式虽然有多种，但其基本要求是必须舒适和结但其基本要求是必须舒适和结实。实。l如果档大，会出现吊裆如果档大，会出现吊裆; ;档小档小会出现兜档。会出现兜档。l两者都会影响美观和不利于人两者都会影响美观和不利于人体活动，合体的裤裆应既不紧体活动，合体的裤裆应既不紧又不松，蹲下，迈步各种活动又不松，蹲下，迈步各种活动应自由无阻。应自由无阻。针织成衣导购针织成衣导购要点要点 (5)l型：衣型是指针织衣的外观造型。型：衣型是指针织衣的外观造型。要求其美观大方和符合多数人体要求其美观大方和符合多数人体的身材。衣型各个部位

26、的比例结的身材。衣型各个部位的比例结构要有利于人体健康和人体各个构要有利于人体健康和人体各个部位的活动，突出人的健美。部位的活动，突出人的健美。l一件合体的针织衣除要考察上述一件合体的针织衣除要考察上述几项主要指标外，对于上衣的襟几项主要指标外，对于上衣的襟和下摆丶下衣的腰和裤脚等其它和下摆丶下衣的腰和裤脚等其它部位，也应达到穿着舒适、适度部位，也应达到穿着舒适、适度的标准，这样才是一件完美合体的标准，这样才是一件完美合体的针织衣。的针织衣。T恤的导购要点恤的导购要点 (1)lT T恤具有新时代的格调，是英语恤具有新时代的格调，是英语T-shirtT-shirt的译音。的译音。l其原意是其原意

27、是T T字形的短袖贴身汗衫。我国原字形的短袖贴身汗衫。我国原称翻领针织衫。称翻领针织衫。l近几年来近几年来T T恤很流行，主要是因为恤很流行，主要是因为T T恤不恤不仅具有透气滑爽、穿着方便等针织品的仅具有透气滑爽、穿着方便等针织品的各种优点，还具有款式新、工艺新、价各种优点，还具有款式新、工艺新、价格低廉等长处格低廉等长处; ;其次是其次是T T恤的衣领丶门襟、恤的衣领丶门襟、袖口等处，可采用不同色调、组织、工袖口等处，可采用不同色调、组织、工艺的布料缝制，使艺的布料缝制，使T T恤更加美观大方，穿恤更加美观大方，穿着潇洒自如。着潇洒自如。T恤的导购要点恤的导购要点 (2)lT T恤的导购要

28、点包括以下几个方面恤的导购要点包括以下几个方面: :l款式：款式：T T恤的款式变化主要在领、袖、恤的款式变化主要在领、袖、兜、襟等四部位。兜、襟等四部位。l如领多为翻领式，大小翻领、立领、如领多为翻领式，大小翻领、立领、平领，目前也有许多圆领或方领等。平领，目前也有许多圆领或方领等。l由于款式是当今消费新潮的第一需要，由于款式是当今消费新潮的第一需要，T T恤的款式选择应和消费自身的性格、恤的款式选择应和消费自身的性格、偏爱、身材、脸形等相吻合。偏爱、身材、脸形等相吻合。T恤的导购要点恤的导购要点 (3)l质料：质料：T T恤是用不同质料的坯布缝制而恤是用不同质料的坯布缝制而成。品种最多的是

29、纯棉成。品种最多的是纯棉T T恤。它多采用恤。它多采用3232支或支或4242支精梳棉纱织成的汗布或罗支精梳棉纱织成的汗布或罗纹弹力布加工而成。此外纹弹力布加工而成。此外T T恤还有涤棉恤还有涤棉混纺混纺T T恤、纯涤纶恤、纯涤纶T T恤、锦纶恤、锦纶T T恤、粘棉恤、粘棉混纺混纺T T恤等及其混纺织品。恤等及其混纺织品。l这些品种中纯合成纤维的这些品种中纯合成纤维的T T恤，在我国恤，在我国皆属于中档或低档织品，价格比纯棉皆属于中档或低档织品，价格比纯棉织品略低，其性能与纯棉相比则各有织品略低，其性能与纯棉相比则各有教千秋。各类交织的教千秋。各类交织的T T恤市场上也较多恤市场上也较多见，如

30、睛纶与棉纱交织的闪光织物和见，如睛纶与棉纱交织的闪光织物和两面织物的丝盖棉两面织物的丝盖棉( (涤盖棉涤盖棉) )等品种。等品种。T恤的导购恤的导购要点要点 (4)l在这些不同质料的在这些不同质料的T恤中，物美价恤中，物美价廉的应属于纯棉中支纱廉的应属于纯棉中支纱T恤了。恤了。l织物组织：针织物的组织不同，其织物组织：针织物的组织不同，其风格特点各异。注意集圈不应过多风格特点各异。注意集圈不应过多过大，否则虽然透气美观，但织品过大，否则虽然透气美观，但织品不易保型。不易保型。l特殊整理：针织品本身柔软而定型特殊整理：针织品本身柔软而定型较差，一般要经过整理工艺。在新较差，一般要经过整理工艺。在

31、新产品开发逐年升温的今天，纱支的产品开发逐年升温的今天，纱支的细度趋向精疏高支纱细度趋向精疏高支纱T恤的定型已恤的定型已采用高新技术。采用高新技术。T恤的导购要点恤的导购要点 (5)l外观疵点：外观疵点是任何纺外观疵点：外观疵点是任何纺织品选购都不可忽略。织品选购都不可忽略。lT T恤的选购鉴别要结合本商品的恤的选购鉴别要结合本商品的等级，再仔细查验有无织造疵等级，再仔细查验有无织造疵点、染色疵点、缝制疵点。点、染色疵点、缝制疵点。lT T恤的鉴别与选购还要考虑规格、恤的鉴别与选购还要考虑规格、型号、质地薄厚、色彩、风格型号、质地薄厚、色彩、风格等各方面因素，从而达到理想等各方面因素，从而达到

32、理想的穿著效果。的穿著效果。羽绒服的质量鉴羽绒服的质量鉴别与导购别与导购 (1)l羽绒服是加入羽绒填充料的防寒服装。羽绒服是加入羽绒填充料的防寒服装。l一般来说，羽绒服内层填充物是由鸭绒一般来说，羽绒服内层填充物是由鸭绒或鹅绒毛或鹅绒毛70%80%70%80%、毛片、毛片20%30%20%30%混合组混合组成。成。l由于其服用性能好和具有多变的款式和由于其服用性能好和具有多变的款式和理想的面料，现成为了大消费者理想的理想的面料，现成为了大消费者理想的防寒服装。防寒服装。l羽绒服的填充料是经过科学处理、精选羽绒服的填充料是经过科学处理、精选洗涤、防腐消毒加工的鸭鹅毛作填料的。洗涤、防腐消毒加工的

33、鸭鹅毛作填料的。l所以，羽绒服具有较好的蓬松感和弹性、所以，羽绒服具有较好的蓬松感和弹性、保暖性好，不易散热、柔和舒适、重量保暖性好，不易散热、柔和舒适、重量很轻、不用拆洗很轻、不用拆洗( (整洗整洗) )，洗涤后还能保，洗涤后还能保持原有的特点。持原有的特点。羽绒服的质量鉴别羽绒服的质量鉴别与导购与导购 (2)l色彩与款式：选购羽绒服，应根据不色彩与款式：选购羽绒服，应根据不同年龄、体型、肤色、个性等而定。同年龄、体型、肤色、个性等而定。在色彩方面，体型丰特满者宜选择深在色彩方面，体型丰特满者宜选择深色，单薄者可选浅色色，单薄者可选浅色;青年人应选色彩青年人应选色彩明快、强烈、艳丽的，中老年

34、人专可明快、强烈、艳丽的，中老年人专可选择柔和的颜色。选择柔和的颜色。l在款式方面，青少年人可选夹克式，在款式方面，青少年人可选夹克式，显得充满朝气显得充满朝气;中老年人可选择美观大中老年人可选择美观大方的登山服，女青年可选择立领或圆方的登山服，女青年可选择立领或圆领束腰的羽绒大衣领束腰的羽绒大衣;里活面的羽绒服中里活面的羽绒服中老员年最为适合。老员年最为适合。羽绒服的质量鉴羽绒服的质量鉴别与导购别与导购 (3)l尺寸与型号：羽绒服的面料一般都不尺寸与型号：羽绒服的面料一般都不缩水或缩水率极小。所以选购羽绒服缩水或缩水率极小。所以选购羽绒服的尺寸以合体为佳。目前，羽绒服有的尺寸以合体为佳。目前

35、，羽绒服有按按L L、M M、S S三个规格型号生产的三个规格型号生产的; ;也有也有按身长、胸围的厘米尺寸生产的。按身长、胸围的厘米尺寸生产的。l而且市场上还存在着同一型号羽绒服，而且市场上还存在着同一型号羽绒服，因产地和厂家不同其大小各异的现象。因产地和厂家不同其大小各异的现象。l因此，选购羽绒服必须量好穿用者的因此，选购羽绒服必须量好穿用者的身材尺寸与服装实际尺寸，如果能试身材尺寸与服装实际尺寸，如果能试穿一下看看大小最为适宜。穿一下看看大小最为适宜。羽绒服的质量鉴羽绒服的质量鉴别与导购别与导购 (4)l羽绒质量：羽绒服内的羽绒多少羽绒质量：羽绒服内的羽绒多少和质量高低，是挑选羽绒服的一

36、和质量高低，是挑选羽绒服的一个重要内容。一般市场上销售的个重要内容。一般市场上销售的羽绒服，含绒量多在羽绒服，含绒量多在50%70%50%70%之之间，其余的部分为细毛片间，其余的部分为细毛片( (俗称俗称毛梗子毛梗子) )。这些小毛梗起着支撑。这些小毛梗起着支撑绒体的作用。绒体的作用。l当用双手，一只在面上，一只里当用双手，一只在面上，一只里面合摸时，如果手感到细毛片，面合摸时，如果手感到细毛片，也就是毛梗子过多，说明羽绒服也就是毛梗子过多，说明羽绒服质量偏低质量偏低; ;如果手感太柔软，摸如果手感太柔软，摸不到毛梗子，则粉碎绒太多。不到毛梗子，则粉碎绒太多。羽绒服的质量鉴羽绒服的质量鉴别与

37、导购别与导购 (5)l粉碎绒是用粗、细毛片经过机械粉碎、粉碎绒是用粗、细毛片经过机械粉碎、筛选制成的，这种绒蓬松度极低，遇筛选制成的，这种绒蓬松度极低，遇水易板结，保暖性也差。所以手摸羽水易板结，保暖性也差。所以手摸羽绒的感觉应是蓬松、柔软、有少许的绒的感觉应是蓬松、柔软、有少许的毛梗子为佳。毛梗子为佳。l从重量看，一般应有轻飘感。如果手从重量看，一般应有轻飘感。如果手感压沉压沉的，这说明羽绒质量较次，感压沉压沉的，这说明羽绒质量较次，粉碎绒含量较多。如果只有轻飘感，粉碎绒含量较多。如果只有轻飘感，而羽绒服无弹性、体积小、不蓬松，而羽绒服无弹性、体积小、不蓬松，这也说明质量有问题。质量上等的羽

38、这也说明质量有问题。质量上等的羽绒服应是蓬松、柔软、质轻、三者不绒服应是蓬松、柔软、质轻、三者不可缺选购时羽绒服不应过轻、过薄、可缺选购时羽绒服不应过轻、过薄、否则保暖性较差。否则保暖性较差。羽绒服的质量羽绒服的质量鉴别与导购鉴别与导购 (6)l再者，如果能见到羽绒，羽绒的再者，如果能见到羽绒，羽绒的颜色是以洁白无瑕的单一白颜色，颜色是以洁白无瑕的单一白颜色，杂绒少，光泽好的为上等品，杂杂绒少，光泽好的为上等品，杂色羽绒质量略低。色羽绒质量略低。l面料质：面料质量的选购，目前面料质：面料质量的选购，目前我国羽绒服的面料已趋多样化，我国羽绒服的面料已趋多样化，在原有的面料之上又开发了许多在原有的

39、面料之上又开发了许多新颖、舒适面料。无论何种面料新颖、舒适面料。无论何种面料制成的羽绒服，选择时，一要注制成的羽绒服，选择时，一要注意面料的光滑、柔软意面料的光滑、柔软;羽绒服的质量鉴羽绒服的质量鉴别与导购别与导购 (7)l二要注意其质地是否紧密，如果用二要注意其质地是否紧密，如果用手轻揉搓面料，织物挺括无皱，光手轻揉搓面料，织物挺括无皱，光泽如初，没有在织物面出现飞丝现泽如初，没有在织物面出现飞丝现象象( (跑出细小羽绒跑出细小羽绒) )，这证明该种面，这证明该种面料是可以选购的。料是可以选购的。l其它应当注意的事项：因人制宜选其它应当注意的事项：因人制宜选购，虽然羽绒服保暖性强、轻便、购，

40、虽然羽绒服保暖性强、轻便、美观、美观、; ;大方，是冬季抵御风寒的理大方，是冬季抵御风寒的理想服装，但并非人人都适合穿着，想服装，但并非人人都适合穿着，有些人应注意这。有些人应注意这。羽绒服的质量羽绒服的质量鉴别与导购鉴别与导购 (8)l有过敏性鼻炎、喘息性气管炎或哮喘有过敏性鼻炎、喘息性气管炎或哮喘病的人，羽绒服会影响健康，容易诱病的人，羽绒服会影响健康，容易诱发和加重原有的病情。发和加重原有的病情。l因为羽绒服羽毛上的细小纤维与人的因为羽绒服羽毛上的细小纤维与人的皮肤接触或被人吸入呼吸道，可作为皮肤接触或被人吸入呼吸道，可作为一种过敏性抗原，使人体出现皮疹、一种过敏性抗原，使人体出现皮疹、

41、麻疹、皮肤及鼻咽痛痒等症。所以有麻疹、皮肤及鼻咽痛痒等症。所以有呼吸道病者最好不穿羽绒服。呼吸道病者最好不穿羽绒服。l羽绒服与人体体型虽然没有内在的影羽绒服与人体体型虽然没有内在的影响，但因该服装蓬松体大，对于体型响，但因该服装蓬松体大，对于体型矮胖的人穿后，会显得形体胖大，外矮胖的人穿后，会显得形体胖大，外观效果较差。观效果较差。羽绒服的质量鉴羽绒服的质量鉴别与导购别与导购 (9)l胖体型的人应按自己情况，胖体型的人应按自己情况，选购其它得体的服装。选购其它得体的服装。l最后，选购羽绒服时还要注最后，选购羽绒服时还要注意一下做工和其它辅助材料意一下做工和其它辅助材料的质量。的质量。l明线必须

42、直顺、针码要均匀，明线必须直顺、针码要均匀，扣和拉链松紧适当，坏损，扣和拉链松紧适当，坏损，结实耐用。结实耐用。牛仔裤的导购要点牛仔裤的导购要点 (1)l牛仔裤是四季的服装，穿上后显得人牛仔裤是四季的服装，穿上后显得人英俊、轻快活泼，能体现人的线条美，英俊、轻快活泼，能体现人的线条美，给人青春活力之感。给人青春活力之感。l牛仔裤物美价廉，深受消费者喜爱。牛仔裤物美价廉，深受消费者喜爱。l每个人与每个人的体型是有差别的，每个人与每个人的体型是有差别的，店员要根据消费者的具体情况进行导店员要根据消费者的具体情况进行导购。购。l正常体型者正常体型者: :选择牛仔裤的款式没有选择牛仔裤的款式没有什么限

43、制，直筒裤、喇叭裤、萝卜裤什么限制，直筒裤、喇叭裤、萝卜裤等款式都可按自己的爱好选购丶只要等款式都可按自己的爱好选购丶只要穿着舒适，活动方便，都可谓理想的穿着舒适，活动方便，都可谓理想的牛仔裤。牛仔裤。牛仔裤的导购牛仔裤的导购要点要点 (2)l如果身材上某部位有些不足者，选择如果身材上某部位有些不足者，选择牛仔裤就要更注意款式和色彩上应有牛仔裤就要更注意款式和色彩上应有侧重。侧重。l腿粗者腿粗者: :要避免穿裤腿紧小的牛仔裤，要避免穿裤腿紧小的牛仔裤，如弹力牛仔裤和裤脚过小的牛仔裤。如弹力牛仔裤和裤脚过小的牛仔裤。l应选择直筒式或裤口稍大些的萝卜式应选择直筒式或裤口稍大些的萝卜式牛仔裤，这样减

44、少别人对粗腿的注意牛仔裤，这样减少别人对粗腿的注意力。裤的色彩应稍深，避免选用浅色力。裤的色彩应稍深，避免选用浅色具有扩张作用面料，裤腿上也不应有具有扩张作用面料，裤腿上也不应有任何装饰物等。任何装饰物等。牛仔裤的导购要牛仔裤的导购要点点 (3)l腿细者腿细者: :应选择直筒式牛仔裤，不适应选择直筒式牛仔裤，不适穿紧身弹力牛仔裤和过瘦小的牛仔裤，穿紧身弹力牛仔裤和过瘦小的牛仔裤，以显得过于削瘦而不健美。可以选裤以显得过于削瘦而不健美。可以选裤腿上有一些补花、图案等饰物的牛仔腿上有一些补花、图案等饰物的牛仔裤。裤。l腿短者腿短者: :选择牛仔裤切忌臀、腿部有选择牛仔裤切忌臀、腿部有横线或有大小平

45、兜的，这样易使腿部横线或有大小平兜的，这样易使腿部显宽和缩短腿型，应选择裤上多有线显宽和缩短腿型，应选择裤上多有线条竖直感的筒牛仔裤，如果是女性，条竖直感的筒牛仔裤，如果是女性，裤子还可选择长一些。裤子还可选择长一些。牛仔裤的导购牛仔裤的导购要点要点 (4)(4)l腿长者腿长者: :如果选择大小喇叭式牛仔如果选择大小喇叭式牛仔裤，别有一番风度。这种身材的裤，别有一番风度。这种身材的人穿任何一种款式牛仔裤都比较人穿任何一种款式牛仔裤都比较帅气。帅气。l臀部肥大者臀部肥大者: :应选择颜色较深一些应选择颜色较深一些的有条感状的萝卜式牛仔裤。这的有条感状的萝卜式牛仔裤。这样穿着既舒适己增加您的线条感

46、。样穿着既舒适己增加您的线条感。但不应选购臀部有大小口袋、横但不应选购臀部有大小口袋、横线或绣花的牛仔裤。线或绣花的牛仔裤。牛仔裤的导购牛仔裤的导购要点要点 (5)(5)l臀部瘦小者臀部瘦小者: :应选择裤腰到臀围应选择裤腰到臀围有装饰性横线、绣花和口袋的牛有装饰性横线、绣花和口袋的牛仔裤，以增加其丰满感，切忌选仔裤，以增加其丰满感，切忌选择太瘦小的牛仔裤。择太瘦小的牛仔裤。l腰粗者腰粗者: :不要选择腰臀部有装饰不要选择腰臀部有装饰物的牛仔裤。穿牛仔裤切忌将衬物的牛仔裤。穿牛仔裤切忌将衬衫扎在腰内，如有外衣笼罩，粗衫扎在腰内，如有外衣笼罩，粗腰就不那么明显。腰就不那么明显。l腰细者腰细者:

47、:选择牛仔裤就不应挑选选择牛仔裤就不应挑选太瘦的裤型，否则失去体型美、太瘦的裤型，否则失去体型美、腰部可增加些装腰的宽度。腰部可增加些装腰的宽度。Mix & Match(混混搭搭)lMix & Match(混搭混搭)的精髓是从的精髓是从纷纭的潮流中，撷取所需为己所纷纭的潮流中，撷取所需为己所用，因此需要鲜明的个人风格和用，因此需要鲜明的个人风格和出色的搭配眼光。出色的搭配眼光。l不过怎么搭才好看，怎么才烘托不过怎么搭才好看，怎么才烘托出主人的文化素养与不凡品味，出主人的文化素养与不凡品味，可是一门大学问。可是一门大学问。Mix & Match基基本原则本原则 (1)lM

48、ix & Match(混搭混搭) 不是为了不是为了“混乱混乱，而是要更突出自己的，而是要更突出自己的特色。特色。l无论是哪个风格一定要以舒适为无论是哪个风格一定要以舒适为第一要素，所以无论是哪种风格第一要素，所以无论是哪种风格形式，都要自己用得舒服为第一形式，都要自己用得舒服为第一考虑，否则光是好看，实用性不考虑，否则光是好看，实用性不高只会苦了自己。高只会苦了自己。l混搭前要先给自己找个基调：你混搭前要先给自己找个基调：你想给别人留下什么样的整体感觉？想给别人留下什么样的整体感觉？是可爱、是酷，还是华丽或民族是可爱、是酷，还是华丽或民族风？风？Mix & Match基本原则基

49、本原则 (2)l混搭不能太偏执于自己原来的口味，混搭不能太偏执于自己原来的口味，不要千篇一律，要大胆尝试、小心不要千篇一律，要大胆尝试、小心搭配。搭配。l要仔细地研究每一件单品，你发现要仔细地研究每一件单品，你发现更好的漂亮搭配。有趣的饰品、散更好的漂亮搭配。有趣的饰品、散发个性的单品，如项链、手镯与异发个性的单品，如项链、手镯与异国风情皮包皆能为造型加分，可以国风情皮包皆能为造型加分，可以异材质及色彩搭配。异材质及色彩搭配。l带有感情的小物带有感情的小物 ：到各地旅游多：到各地旅游多少都会带回一些战利品，只要是有少都会带回一些战利品，只要是有故事、跟主人有所联结的，都是混故事、跟主人有所联结的，都是混搭出特质和个人情感的优选小物。搭出特质和个人情感的优选小物。Mix & Match基本原则基本原则 (3)l混