外贸英语函电

1、外贸英语函电 实验报告姓名： 钟伟娟 班级： 商务13-1 学号： 201315011 指导老师：李霄 外贸英语函电实验报告实验项目名称 实验一 课程名称 外贸函电 成绩评定 实验类型：验证型综合型r设计型 实验日期 2015.5.6 指导教师 李霄 学生姓名 钟伟娟 学号 201315011 班级 商务13-1班 一、实验项目方案小组合作：是 否r小组成员：实验目的：学生根据互联网、报纸、使馆、商会、交易会提供的信息，按照潜在客户的需求，结合本公司的业务范围和发展需要，写一些建立业务关系的信函，掌握此类信函的写作方法。实验场地及仪器、设备和材料：计算机; office软件实验训练内容（包括实

2、验原理和操作步骤）：项目一 题目名称建立业务关系（一）基本要求请将下述建立业务关系的信函翻译成英文，要求表达清楚、内容完整。要求信件包含完整的信内地址格式。下载模板外贸函电实验一.doc相关说明信函内容如下：敬启者：从网上得知贵公司的名称和地址，贵公司所需要的产品正好在我们的经营范围内。今特致函与你，希望能与你公司建立起长期的业务关系。我公司是一家大型外贸公司，从事进出口业务已有近20年，信誉良好。随信附上一份产品目录和价目单供贵公司参考，在收到询盘后，我们将给贵公司报最优惠价。期待您的早日回复。谨上答案: arthur grey &son356 madsion streetvanco

3、uver ,canada15th november ,2015china national table-cloths &exp.corpshanghai home table-cloths branch18 chuang shan roadshanghai ,chinadear sirs,we owe your name and adress to the internet.since articles comes within the scope of our business activities,we avail ourselves of this opportunity to

4、approach you for the establishment of trade relations with you.south china silk product co.ltd. is a large exporter company.the company enjoys excellent reputation through 20 years of business experience in this field. by aeparat post we are sending you a catalogue and price list.and you will agree

5、that the goods are reasonable in price after receiving the enquiry.your early reply will be appreciated.yours faithfully,tom vancouver textiles corporation二、实验总结与评价实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）：通过对实验的分析书写，我对商务信函的基本形式有了一定的了解。商务信函包括信头、日期、信内名字地址、称呼、内容、信尾客套话、签名等部分。实验过程中，我对于有些基本的单词不是很熟悉，所以通过书本和查阅相

6、关资料才顺利解决了这个问题。对实验的自我评价：完成程度还不错，自我感觉良好指导教师评语：实验成绩评定： 指导教师（签名）： 日期： 年 月 日外贸英语函电实验报告实验项目名称 实验二 课程名称 外贸函电 成绩评定 实验类型：验证型综合型r设计型 实验日期 2015.5 指导教师 李霄 学生姓名 钟伟娟 学号 201315011 班级 商务13-1班 一、实验项目训练方案小组合作：是 否r小组成员：实验目的：使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，通过本单元的学习，掌握如何运用外贸英语函电来与之建立业务来往的客户进行自我介绍,吸引对方注意,增加客户数量,扩大业务范围,达到

7、联系与宣传的目的。实验场地及仪器、设备和材料：计算机; office软件实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：项目二 题目名称建立业务关系（二）基本要求根据下述资料，以neo general trading co., ltd业务员mr. andy burns的名义，给denman & sons公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板外贸函电实验二.doc相关说明write a letter to denman & sons at 45 cannon street ,london ,e.c. 4,telling them that you

8、 wish to enter into business relations with them with the following particulars：1) introduced by mr a.g. topworth of swanson & bros. of hamburg.2) the main line of your business is exporting chinaware.3) illustrated catalogue and price list will be provided against their specific enquiries.mr. a

9、ndy burnsneo general trading co., ltd#362 jalan street, toronto, canadatel no.: (+01)7708808fax no.: (+01)7701111 e-mail:andy答案： neo general trading co.ltd#362 jalan street ,toronto,canadatel no:(+01)7708808fax no: (+01)7701111 e-mail:andy15th november,2012denman&sons45 cannon streetlondon,e.c.4

10、dear sirs,yours company has kindly been introduced to us by mr.a.g.topworth of suanson &bros of hamburg .we avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you.neo general trading co.ltd is one of the leading exporter of chinaware.the company enj

11、oys excellent reputation through 20 years of business experience in this field.at present,we are keenly interested in chinaware and shall be glod if you will kindly send us your illustrated catalogue and price list.if possible,please also rush us samples by airmail for our reference.your early reply

12、 will be appreciated.yours faithfully,mr.andy borns.二、实验总结与评价实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）：这也是一篇建立业务联系的实验，通过已有的信息完成整篇。在写这篇实验的时候，我先根据商务信函的基本格式，把已有的信息套入，完成整个的连接，就ok了，这个生词生句比较少，所以还是比较好写的。 对实验的自我评价：完成程度还不错，自我感觉良好指导教师评语：实验成绩评定： 指导教师（签名）： 日期： 年 月 日外贸英语函电实验报告实验项目名称 实验三 课程名称 外贸函电 成绩评定 实验类型：验证型综合型r设计型

13、 实验日期 2015.5.10 指导教师 李霄 学生姓名 钟伟娟 学号 201315011 班级 商务13-1 一、实验项目训练方案小组合作：是 否r小组成员：实验目的：通过本单元的学习，了解在外贸业务流程的操作中如何运用外贸英语函电，掌握如何应用外贸英语函电进行询价，索要价目表、产品介绍书等。询盘要简单、明了。根据公司的实际业务范围和需求，能用正确格式撰写买方询购所需产品的信函，掌握询盘函中重点词的用法和常用的句型。实验场地及仪器、设备和材料：计算机; office软件实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：项目三 题目名称询盘基本要求根据客户来函，向对方询盘，要求用英文书写，表达清楚、内容

14、完整。要求使用完整的信内格式。下载模板外贸函电实验三.doc相关说明messrs. arthur grey & son write to china national import & export corporation, stating that they have an order to supply a hotel with table-cloths. they request samples in handsome designs of medium and best quality linen suitable for the purpose.答案： arthur

15、grey &son356 madsion streetvancouver ,canada15th november ,2015china national table-cloths &exp.corpshanghai home table-cloths branch18 chuang shan roadshanghai ,chinadear sirs,we owe your name and adress to the commercial counselors office of the americian embassy in beijing who has informe

16、d us that you are one of the leading exporter of the table-cloths in shanghai.you will be pleased to note we are important dealer in table-cloths,having over 20 years experience in this particular line of business .at present,we are keenly interested in table-cloths and its our pleasure that if your

17、 furnish us samples in handsome designs of dium and best quality linen suitable for the purpose.your early reeply will be appreciated.yours faithfully,tom二、实验总结与评价实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）：通过这个实验，我了解了一些在外贸业务流程的操作中，如何运用外贸英语函电，掌握如何应用外贸英语函电进行询价，索要价目表、产品介绍书等。根据公司的实际业务范围和需求，能用正确格式撰写买方询购所需产品的信函

18、，掌握询盘函中重点词的用法和常用的句型。 对实验的自我评价：完成程度还不错，自我感觉良好指导教师评语：实验成绩评定： 指导教师（签名）： 日期： 年 月 日外贸函电实验报告实验项目名称 实验四 课程名称 外贸函电 成绩评定 实验类型：验证型综合型r设计型 实验日期 2015.5.15 指导教师 李霄 学生姓名 钟伟娟 学号 201315011 班级 商务13-1 一、实验项目训练方案小组合作：是 否r小组成员：实验目的：通过本单元的学习，了解在外贸业务流程的操作中如何运用外贸英语函电报盘。报盘要简单、明了。根据公司的实际业务范围和需求，能用正确格式撰写买方询购所需产品的信函，掌握报盘函中重点词

19、的用法和常用的句型。相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用报盘；.练习报盘的顺序 offer quantity, commodity, unit price, trade terms, shipment等内容；介绍本公司的其他产品来吸引客户增加订购量；练习发盘的书信格式及其常用语句。实验场地及仪器、设备和材料：计算机; office软件实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：项目四 题目名称报盘(一)基本要求请将下述建立报盘函电翻译成英文，要求表达清楚、内容完整。下载模板外贸函电实验四.doc相关说明信函内容如下：商品： yongdi brand自行车 货号： ye803 / te600颜色：

20、蓝、绿、红、紫、白包装方式: 1辆/纸箱尺码: 120x76x50cm/纸箱供货单价: 210元/辆 / 250元/辆，包含5%佣金装运： 上海至哥本哈根的集装箱，拼箱20'整箱 保险： 发票金额加10投保一切险和战争险即期信用证作为付款方式。答案： china national imp&exp corp.hebei roadtainjin,chinanovember 1,2012greenwood textiles co.,ltd315 lens roadlondon ,englanddears sirs,thank you for your letter of septem

21、ber 30.as you know,the quality of our products is excellents,and during the past few years we have supplied our goods to dealers in several tropical countries.in compliance with your request ,we are making you the following offer:article:youngdi brand bicyclesttem:ye803/te600color:blue，green,red,pur

22、ple,whitepacking:1 / cartonspecification:120*76*50cm/ cartonprice:210/ carton 250/ carton ，contains 5% commissionshipment:shanghai container to copenhagen, assembled 20 'the whole caseinsurance:to be cover by the sellers for 110% of the invoice value against all risks and war riskspayment:by con

23、fimed l/c payable by draft at sight. your faithfully, china national imp&exp corp. client jack二、实验总结与评价实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）：通过这个实验，了解了一些关于外贸英语函电报盘的知识。掌握了报盘函中重点词的用法和常用的句型，相关语句的翻译，重点词语如： offer quantity, commodity, unit price, trade terms, shipment等内容；在这个实验中我对拼箱20整箱、包含5%佣金不会写，所以我通过百

24、度解决了这个问题。对实验的自我评价：完成程度还不错，自我感觉良好指导教师评语：实验成绩评定： 指导教师（签名）： 日期： 年 月 日外贸函电实验报告实验项目名称 实验五 课程名称 外贸函电 成绩评定 实验类型：验证型综合型r设计型 实验日期 15.05.20 指导教师 李霄 学生姓名 钟伟娟 学号 201315011 班级 商务13-1 一、实验项目训练方案小组合作：是 否r小组成员：实验目的：通过本单元的学习，了解在外贸业务流程的操作中如何运用外贸英语函电报盘。报盘要简单、明了。根据公司的实际业务范围和需求，能用正确格式撰写买方询购所需产品的信函，掌握报盘函中重点词的用法和常用的句型。相关语

25、句的翻译，句型盘练，重点词语用报盘；.练习报盘的顺序 offer quantity, commodity, unit price, trade terms, shipment等内容；介绍本公司的其他产品来吸引客户增加订购量；练习发盘的书信格式及其常用语句。实验场地及仪器、设备和材料：计算机; office软件实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：项目五 题目名称发盘(二)基本要求请将下述发盘的信函翻译成英文，要求表达清楚、内容完整。下载模板外贸函电实验五.doc相关说明1. you are a sales manager from shanghai textiles trading co.2

26、. you are making an offer of sweaters to an american company named f&m garments co.3. products: mens sweater; 1,000rmb per 100 cif los angeles womens sweater 1,200 rmb per 100 cif los angeles4. terms of payment: irrevocable l/c at sight.5. shipment: one month after the receipt of l/c.答案： china n

27、ational textiles trading corp.18 chuang shan roadtainjin,chinanovember 1,2012f&m garments co.5 rock streetrockbridge, il62081u.s.adears sirs,your letter of october 10 asking us to offer you the sweaters has received our immediate attention.we are pleased to be told that there is a great demand f

28、or our products in u.s.a.in compliance with your request,we are making you the following offer subject to our final confimation.mens sweater1000 rmb per 100 cif los angeleswomens sweater1200 rmb per 100 cif los angelesterms of payment:irrevocable l/c at sightshipment：one month after the receipt of l

29、/c二、实验总结与评价实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）：这是一篇不同于上一篇的报盘，在写offer的时候格式略有不同，所以我仿照了p78的格式。 对实验的自我评价：完成程度还不错，自我感觉良好指导教师评语：实验成绩评定： 指导教师（签名）： 日期： 年 月 日外贸函电实验报告实验项目名称 实验六 课程名称 外贸函电 成绩评定 实验类型：验证型综合型r设计型 实验日期 2015.5.28 指导教师 李霄 学生姓名 钟伟娟 学号 201315011 班级 商务13-1班 一、实验项目训练方案小组合作：是 否r小组成员：实验目的：通过还盘及反还盘，要求学生对报

30、盘及市场进行仔细分析与研究，对报盘中的某些内容，如价格、包装、装运等条件作出修改，并向对方陈述自己的条款，希望对方能够接受自己的理由，为自己争取利益。这很好的锻炼了学生收集资料，分析问题和阐述说明的能力。实验场地及仪器、设备和材料：计算机; office软件实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：项目六 题目名称还盘（一）基本要求根据客户来函，向对方还盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板外贸函电实验六.doc相关说明假设你是美国abc公司的的业务员jack chen，中国纺织品进出口公司给你公司发来邮件，对商品编号1165的商品进行发盘，你认为价格过高，向对方还盘，要求降价5%。写

31、信时间为20015年3月15日。请详述换盘的理由。答案： abc company315 lens roadlondon ,englandmarch,20,2015 china national imp&exp corp.tainjinchinadear sirs,we thank you for your letter of the mar.15 offering us the goods no.1165.we are disappointed to state that the price is too high and out of line with the prevailing

32、 market level.such being the case,it is impossible for us to persuade our end-users to accept your price ,as goods of similar quality is easily obtainable at a much lower figure .should you be prepare to reduce your limit by ,say 5%,we might come to terms.we are anticipating your early reply.your faithfully,abc company client jack二、实验总结与评价实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）：这个实验我对发盘还盘有了一定的了解，对于报盘中的价格过高及一些条件的修改的流程有了初步的认识。 对实验的自我评价：自我感觉良好指导教师评语：实验成绩评定： 指导教师（签名）： 日期： 年 月 日外贸函电实验报告实验项目名称 实验七 课程名称 外贸函电 成绩评定 实验类型：验证型综合型r设计型 实验日期 2015.5.28 指导教师 李霄 学生姓名 钟伟娟 学号 201315011 班级