三级采购师基础知识题库

1、采购师基础知识三级题库一、填空（共 200空，每空1分）1、 采购作业流程的一般形式分为购买决策阶段、购买阶段和购后反思阶段.2、现货采购是指商品交换中即期实现货币转化为商品的购买行 3、商品分类的方法包括线分类法和面分类法。4、公共关系是指企业通过宣传报道等方式提高其知名度的一种促销手段。5、在识别供应商时，使企业在最广泛的范围内具有知名度的方法被称为是诱惑与观 6、传统采购方式相比，网上采购具有减少了交易环节、搜导成本和管理费用于降低交易成本，利于提高工作效率。7、商品分类的基本原则是科学原则、系统原则、可扩延原则、兼容原则、综合使用 &采购管理作为企业管理的重要内容，通常要执行采

2、购决策、采购计划购组织和采购控制等四项职9、采购计划检查分析是对物质采购总额（或）总量和各类物资的购进额。10、价值效用不是采购物流带给消费者的效用。11、财务比率可以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间的对比。12、批发市场具有媒介功能，综合服务功能，管理功能及价格形成和发现功能。13、选择供应商的过程可细分为物色供应商、精选供应商和确定供应商三个阶段。14、代理商在代理业务的开展中，有三个要点分别是独家代理权、竞争性产品的代理、终止与撤销合同。15、基于广义采购定义采购途径可包括购买、易货、租赁、借用和征用。16、物流是指物品从供应地向接受地的实体流动过程。17、仓

3、库害虫的防治方法有机械防治、物理防治、密封防治、气调防治、化学防治、生物防治。18、采购管理信息系统的评价主要包括系统的质量评价和运行评价。19、采购是社会经济生活中的常见活动。无论是个人、企业、团体，还是政府机构，随时都需要通过市场 渠道获得所需的物质资料或服务。20、采购方式是采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式与方法。21、 电子商务采购，即网上采购，是在电子商务环境下的采购模式。 它的基本原理是由采购人员通过上网, 在网上寻找供应商和所需品种，在网上洽谈贸易、订货甚至支付货款，然后经过送货进货环节，完成全部_ 采购活动。22、采购方式的选择主要取决于企业制度、资源状况境优劣、

4、专业水准、资金情况和储运水平等23、物流的构成要素包括运输、配送、仓储保管、装饰搬运、包装、流通加工和信息处理。24、商品流通布局政策主要指通过法律、行政和经济手段，调节流通过程中的各种关系，使之相互协调有 序，从而达到合理分布的目的。25、保留原有制造商的品牌，但辅以零售商的自有品牌，称之为软品牌。26、现货采购具有即时割、责任明确、无信誉风险、灵活方便、手续简单、易于组织管理等优点，但现货 采购对场的依赖性大。27、期货采购是采购者在交易所买入标准化的、受法律约束的期货合约，在未来的某时刻、某地点，按规 定购人货物的采购方式。28、具有技术含量不高属性的商品适合自有品牌战略。29、商品流通

5、投融资的三大要素是收益、成本和预期30、 确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准，即P标杆法。31、采购合同管理是采购过程控制的关键环节。32、CVA管理中要求合理范围内缺货的级别是中等优先级。33、集中采购是指企业在核心管理层建立专的采购机构，统组织实施企业听需物品的采购进货业务。34、签字仪式是巩固谈判成果的最重要的一步。35、采购作业流程的控制是采购管理的核心，其目的是提高采购效率，尽可能地降低采购成本。36、 采购成本构成了企业的生产和经营成本的主体部分,采购的成本包括采购费用、购买费用、进货费用、仓储费用、流动资金占用费用以及管理费用等。37、采

6、购商与供应商之间的合作与联盟关系都是由采购商驱动的。38、物流系统目标一般包括服务目标、快速及时目标、节约目标、规模优化目标、库存控制 39、以下不属于库存管理方案的具体内容的是：完善库存管理制度。40、供应商管理，是供应商链管理流程中的核心环节，它关系到采购管理目标的实现。41、 商品用途是体现商品使用价值的重要标志,以商品用途作为分类标志，不仅适合于对商品大类的划分，也适合于对商品类别、品种的进一步划分。42、 采购的成本太高，将会大大降低物资生产的经济效益，甚至造成亏损，致使企业生产和经营陷人困境。43、物品的航空运费计算主要有物品适用的运价和物品的计费重量。44、企业标准是指由企业制定

7、发布、在该企业范围内统使用的标准，企业生产的产品没有国家标准、行业 标准和地方标准的，应当制定相应的企业标准，作为组织生产的依据。45、商品检验是指根据商品标准规定的各项指标，运用一定的检验方法和技术，综合评定商品质量优劣、确定商品品级的活动。因此，商品检验又称为商品46、跨国公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。47、配送功能要素主要包括集货、分拣、配货、配装、送货等48、 我国国家标准物流术语中对物流做口下定义：物品从供应地向接收地的实体流动过程，根据实 际需要，将运输、储存、装卸搬运装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。49、库存成本的构成主要包括三个方面，即库存持

8、有成本，订单或生产准备成本和缺货成本。50、进行国际采购的最主要的原因是高品质物料。51、在采购合同的履行监控中，为保证及时正确的处理托收承付事项，对应的控制点是登记。 52、物流网络的平台规划属于区域级物流规划。53、企业物流划分为供应物流、生产物流、销售物流、回收物流、废弃物流五部分。54、供应价格中受市场结构这一因素影响的产品类别为原材料55、商品质量问题是采购纠纷和供应商经济补偿的主要原因。56、商务谈判是指经济活动的主体为了从事商务交往等以经济利益为目的的经济活动，而同交易伙伴或交 易对手进行的协商活动。57、评估供应商绩效的最基本的考核指标是质量指标。58、公司结算时需要清算，清算

9、的目的是为了解终止公司的各项财产关系。59、社会营销观念是在现代市场经济环境中所产生的一种全新的营销观念。60、供应商的库存水平是评价供应商可获得性能力时要考虑的要素。60. 商务谈判礼仪应当遵循的原则包括：尊重原则、守信原则、适度原则、自律原则。61. 一般来说，采购组织机构设计常采用下列方法：按采购地区设计，按商品类别设计，按采购物料价值 或重要性设计，按采购功能设计，混合式设计。62. 影响库存变化的环节包括：订货，进货，售货。63. 供应商绩效管理和绩效考评的方式包括类别法，加权法，成本法场考察法。64. 在企业内部，供应链信息设计涉及的部门有销售，制造，生产计划，采购部门。65. 商

10、务谈判策略，是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段总和。66. 在采购中使用保证金的类型主要包括投标保证金，支付保证金，履约保证金。67. 供应商所处行业的市场结构可划分为完全竞争市场，垄断竞争市场，完全垄断市场，寡头垄断竞争市 场。68. 供应商环境分析从宏观、产业，供应商方面入手。69. 谈判手段可以分为面对面谈判、电话谈判、函电谈判。70. 企业采购流程规划首先要考虑的战略重点是采购业务流程，采购战略，信息管理工具。71. 采购聪明组织原则是按职责权利，实行法人盟员制原则，自愿加入原则，实行信息公开原则，区别对 待与开放相结合原则。72. 基于绩效考核的结果，企业可以采用

11、的供应商激励机制有价格激励，订单激励，商誉激励，信息激励73. 一般情况下，信息系统维护工具包括改正性维护，适应性维护，完善性维护。74. 企业推过广告，一般达到三种目标，即：通知、说服和提醒。75. 选择采购服务提供商的方式有单一采购服务商，多个采购服务提供商，整合的单一采购服务商76. 采购带给消费者的效用有时间效用，空间效用，形态效用，占有效用。77. 供应商经济补偿的形式有赔偿损失，寻求补救措施。78. 供应商绩效评估系统包括生产能力，业务考评，经营环境，质量体系。79. 企业采购战备制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，谋划与选择采购策略，最终形成采购规 划的过程。80. 期货合

12、约必须在交易所内转让交易才能生效。81. 影响定价的因素有定价目标、产品成本、市场需求、竞争者产品的需求。82. 客户关系管理的目的就是从顾客利益和企业利润两个方面实现顾客关系的价值最大化。83. 广告是企业用以对目标顾客和公众进行直接说服性沟通的主要工具之一。84. 采购管理是对整个企业采购活动的计划，组织指挥协调和控制活动，是面向整个企业的。85. 营销的观念一般基于以下几个主要的因素即目标市场、顾客需求合营销和盈利能力。86. 商标权是指商标所有人在一定期限内依法把一特定的商标用于其商品上的一种专有权。87. 宏观经济运行的主要目标是高水平和快速增长的产出率、低失业率、稳定的价格水平和国

13、际收支平衡。88. JIT的核心是消除一切无效的劳动与浪费。89. 采购联盟协议中不应包括涉嫌垄断和反公平竞争的内容。90. 心理定价策略的主要形式有：声望定价、尾数定价、招徕定价。91. 采购商与供应商之间的合作与联盟关系都是由采购商驱动的。92. 供应商绩效考评是供应商管理的核心内容。93. 宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。94. 在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用标准化产品以降低成本95. 由于采购培训的特殊性和专业性，很难拥有一本全面、长期、稳定、适用的讲义。96. 共同配送是指为提高物流效率某一地区的企业进行配送时，由多个企业联合在一起配送的方式。97. 采

14、购师在采购工作中，处于承上启下的关健地位。98. 进行宏观经济政策分析，需要跟踪宏观经济政策目标变化，把握财政政策变化。99. 审核采购计划的编制需要以供需平衡的原则来确定购进货物的品种、规格、数量和质量。100. 市场营销实际上是基于一系列核心概念至上的，即需要、欲望和需求，产品，效用和价值，交换和交 易，关系和网络，市场，市场营销等。101. 在采购品项的申购与审批过程中，因采购项目的不同，使用的审批程序也是不同的。102. 在明确采购需求和制定采购说明的同时，可以同步开展供应商评价工作。103. 确定采购品项的供应目标和优先等级，不仅是规划供应当中的重要工作，也是评价供应商之前需要进行的

15、供应商评价的内容。122105.制订资本性采购预算时必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本104. 采购供应只能的外部因素将直接地对目标成果产生影响。105. 采购成本包括采购费用、购买费用、进货费用、仓储费用、流动资金占用费用以及管理费用 106. 资本性需求的采购，不能仅仅只考虑获取成本，还要考虑所有权成本。107. 物资编码是采购申请流程中非常重要的一个工作内容。108. 对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品 的规格。109. 采购作业流程的控制其目的是提110. 物料清单（BOM和生产进度经常被用于（牛产的业务性）采购的审批程序中。11

16、1. 在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是采购项目的价格最低。112. 在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应用专家意见法 进行需求预测更为合适。113. 在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立现货采购关系。114. 所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这 一阶段所有支出的总和。115. 转换成本就是转向新供应商时发生的成本。116. 在以历史数据作基础进行短期预测时，下面方法较为合适的是：指数平滑法。117. 产品成本并不是构成产品价格的唯一因素。118. 选择供应商的过程可细分为物色

17、供应商、精选供应商和确定供应商三个阶段。119. 在不存在竞争时，制定高价格不一定减少需求。120. 市场分析是制定采购供应战略和管理供应商活动的起点。121. 市场驱动力是在供应市场中产生竞争优势的因素。122. “学习曲线”反映相互了解和对共同工作逐步适应的过程。123. 定期采购时，不应将同一采购品选择多个供应商。124. 需求频繁采购的产品和服务，同供应商签订一个定额合同可以节省时间和成本。125. 产品生命周期变得越来越短，需求的波动性越来越 高 。126. 越库运作的一个基本原则就是任何尚未进入调度计划的货物都不能进入越库中心CDC.127. 内部标准化是“增加支出”的一种有效方法

18、。128. 企业采购流程规划的三个战略要点分别是：采购战略制定、信息管理工具、采购业务流程。129. 采购管理信息系统的评价主要包括系统的质量评价和运行评价。130. 在准时制（JIT ）生产模式下，供应商与用户要紧密合作是JIT采购成功的钥匙。131. 评估供应商绩效的最基本的考核指标是质量指标。132. 利润表是反映企业在一定会计期间经营的报表。133. 商品期货交易中，我国期货交易所规定的交易指令分别是限价指令和取消指令。134. 职业道德的“五个要求”既包含基础性的要求也有较高的要求，最基本要求是爱岗敬业135. 如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场是买方寡。136. 配送过

19、程中实现空间转换的中心环节是货物运输。137. 负债比率通常包括资产负债率、产权比率、有形净值债务率和权益乘数。138. 供应链管理模式下的采购转变目的是为了补充库存。143. 固定数量法的特点应考虑设备或产能限制、模具寿命、包装限制、运输限制、储存空间限制等。144. 供应商最常用的定价法是成本加成定价法。145. 在供应商的质量指标类型中，最为常用的质量指标是来料批次合格率。146. 供应商管理的3P原则积极的态度、平和的语调、专业的理由。147. 流动性比率是反映企业短期偿债能力的财务比率。148. 财务分析表的主要方法有比率分析法、比较分析法和因素分析法149. 部门中各平行组织之间、

20、平行领导之间的信息交流称为平行沟通。150. 沟通时机指的是采购与供应链的商务合作过程中，一些关键时间点选择沟通的方式。151. 物流活动的构成要素一般包括运输、配送、仓储保管、装卸搬运、包装、流通加工和物流信息处理。152. 在设计采购质量管理的流程中，建立质量检验体系需要实行三检制自检、互检、专检。153. 采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式的称为询价采贝154. 产品寿命周期的成熟期的供应市场通常表现为是完全竞争。155. 批发市场按交易商品的范围可分为综合性批发市场和专业性批发市场。156. 关键型采购品项的谈判重点应集中在：降低157. 在供应定位模型中，处于杠杆象限

21、的采购项目的基本特征是低IOR/高支出水平。158. 非标准产品质量能力的考核指标是：知识 159. 财务比率是反映公司业绩的重要指标，流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的 综合指标，该指标称作：流动比率。160. 如果沟通环节、商业文化和已简历的私人关系等方面供应商能够很方便地与企业进行业务往来，说明 公司业务对供应商有较高的：总体积极性水平。161. 从采购的权限划分，采购可分为集中采购和分散采购两种。181162. 库存成本的构成包括：库存持有成本、订货或生产准备成本和缺货成本。163. 流转税的税种包括增值税、消费税、营业税和关税。164. 工业商品防霉腐的方法：常规

22、防霉腐、使用防霉腐剂、气调防霉、射线防霉腐、气相防霉腐。166. 订单管理是采购方和供应商的供应链管理的基础环节。167. 以订单管理驱动流程优化，进而实现采购双方的供应链能力的提升，是一般企业应该遵循的采购管理 规律。168. 质量指标、供应指标、经济指标和支持、合作与服务指标主要用来评定供应商的等级。169. 定点采购的主要特点是工作量较轻、采购效率较高以及市场竞争性低。170. 现代采购主要有定量订货法、定期订货法、MRP采购、JIT采购、供应链采购、电子商务采购等。171. 建立数据库前需主要的模块问题模块的功能、模块的处理逻辑、模块所处的位置。172. 在开发一个采购信息系统的初始阶

23、段，首先要做的是采购信仃3.订货点的计算公式：订货点 =平均日需求量*平均订货周期+安全库存量174. 仲裁是当今国际上公认并被广泛采用的解决经济纠纷的重要方法之一，在国际采购合同中，通常都对 其有专门规定。175. 装运条款条款规定了买卖双方必须明确交货时间，装运地和目的地等问题。176. 分销渠道模式的选择受企业的经营规模、商品的特性、市场的集中度影响。177. 委托保证金可分为委托业务保证金和受托业务保证金两种。178. 生产线平衡法（LOB）是应用于编制计划、进行监控和管理重复的项目和重复生产线流程的技术。 二、多选题1. 商品结构优化主要涉及（ABCD ）。A、商品组织结构B定价原则

24、C毛利率设定D商品选择方法E、商品库存方法2. 从降低成本增加效益的角度讲，采购管理信息化的具体目标分别是（ABDE ）。A、降低采购的直接成本B降低采购的间接成本C建立数据库对数据进行录入D缩短采购周期 E、建立科学的采购流程和商务模式3以下属于采购管理信息系统的质量评价指标的有（ABDE。A、用户对系统的满意度程度B、系统功能的有效性、完整性以及先进性C预设的系统开发目标的完成情况D、系统的性能、成本、效益的对比是否合理E、系统开发过程是否规范4.公共关系操作模式包括（ABCDA宣传型公共关系B交际型公共关系C服务型公共关系D社会型公共关系5 对采购师进行业务指导的准备阶段包括（BCE 。

25、A、时间准备B、思想准备C组织准备 D、财力准备E、材料准备ACE ）。6. 按照采购商与供应商战略联盟关系的紧密程度和水平划分，采购战略联盟关系包括（A、初级战略联盟 B、低级战略联盟C中级战略联盟D、副高级战略联盟E、高级战略联盟7. 加强职业道德修养的途径有（ABCDE。A、树立正确的人生观 B、培养自己良好的行为习惯C学习先进人物的优秀品质，不断激励自己D坚决同社会上的不良现象作斗争E、全心全意为人民服务8. 下列属于物流的构成要素的是（ACDE。A、信息处理B进货检验C装卸搬运D配送E、包装9. 下列属于行业发展趋势的预测框架和基本因素的有（BCD。A、投资B市场供需C市场竞争格局D

26、市场发展预测E、消费10. 修订需求计划的主要内容包括（ACE 。A、确定需求计划修订与调整的目标和重点B与销售接口部门沟通，进行供产销综合评审C与计划接口部门沟通，进行供产销综合评审D与生产接口部门沟通，进行供产销综合评审E、调整需求计划11 下列属于供应商经济补偿性质的方式有（CD ）。A、继续履约B解除合同C赔偿损失D寻求补救措施E、推卸责任12 按照物流渠道的整合类型，共同配送的模式设计包括（ADE。A、以同行业或异行业企业为基础的横向共同配送B以同行业或异行业企业为基础的纵向共同配送C以流通渠道各环节成员为基础的横向共同配送D以流通渠道各环节成员为基础的纵向共同配送E、靠第三方物流企

27、业进行的共同集配13. 采购师培训的方法有（ABDE）。A、专题研讨B涉外研修C角色扮演D自身修养E、高校培训14. 培训项目计划的基本任务包括（BDE ）。A、经济性分析B必要性分析C技术性分析D可行性分析E、执行计划制定15. 绩效评价会对人员激励产生哪些积极的影响？ADE,A良好的执行会得到积极的认可，B实现目标并不妨碍你完成其它预期工作，C要实现的目标超出你对实现决策目标的控制，D特别要强调数量上的目标，以使你完成效率高，E你认同实现这些目标的重要性并参与设定个人目标。16. 企业采购流程规划的战略要点是（ ACE ）。A、采购战略制定B采购目标确定C信息管理工具D财务管理工具E、采购

28、业务流程17. 在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者，以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并做出决策。（ACDEA、自制与外包采购的选择B采购价格与采购服务的选择C单一供应商与多家供应商的选择D国内供应商与国际供应商的选择E、直接采购与间接采购的选择18. 一般来说，采购组织机构设计通常采用下列方法（ ABCDE。A、按采购地区设计B按商品类别设计C按采购物料价值或重要性设计D按采购功能设计E、混合式设计19. 供应商绩效管理和绩效考评的方式有（ABCD ）。A、类别法B加权法C成本法D现场考察法E、德尔菲法20. 产品的生命周期各阶段包括：BDEA产品研发

29、阶段B成长阶段C生产阶段D成熟阶段E衰退阶段21. 通常，不可以作为供应链中的核心企业的是（DE ）。A、供应商B制造商C分销商D零售商E、客户22. 采购综合培训计划编制的内容包括（ABCE ）。A、确定编制原则B选择编制方法C制定培训计划的内容D确定培训机构E、制定培训计划的步骤23. 在市场经济条件下企业为获取商品或服务要进行采购，以下对采购概念的理解正确的是（ABCD ）。A、商品采购就是一个选择商品的过程B商品采购是一种购买行为C商品采购是对获取对象的渠道、方式、质量、价格、时机等进行选择D商品采购是把货币资金转化为标的物的交易过程E、商品采购一个谈判过程24. 政府采购采用的方式有

30、（ABCD ）。A、邀请招标B公开招标C竞争性谈判D询价E关系介绍25. 宏观经济运行态势分析要求把握长期经济增长以及总产出的周期波动、（ABCE，认识这些宏观变量之间的关系。A、失业率B通货膨胀C货币供给和预算赤字D利率E、国际贸易与国际金融状况26. 为了避免合同无法履行的情况发生，通常可供使用的方法有：BCDEA:终止合同，B:重新确定合同的某些方面，C:修订条款，D:添加合同附录，E:重新签订合同，27. NBER经济行情分析指标体系中的代表性的指标类型分别是（BDE ）。A、经济指标B领先指标C生产指标D同步指标E、滞后指标28. 采购是指在市场经济条件下企业为获取商品或服务而对获取

31、对象的渠道、（ACDE等进行选择，且把货币资金转化为标的物的交易过程。A、质量B信誉C价格D时机E、方式DE29. 在采购合同中，买卖双方都应承担的基本义务有：A:按商定的价格支付款项，B:接受商品或服务，C:转移产品所有权，D, 诚信公正，E:在商品给人身或财产造成损害时，承担民事责任，30. 选择采购服务的提供商，可以有以下几种选择（ACD）A、单一采购服务提供商B少量采购服务提供商C多个采购服务提供商D整合的单一采购服务提供商E、所有采购服务提供商31. 选择委托加工制造商的合作方式有（ABCDE）。A、生产基地合作B产品研发合作C信息资源共享D新产品、领域开发E、战略推进交流32. 一

32、个典型的保密条款应当包括的因素有：ABDEA:“商业秘密”的定义，B:对不泄露商业秘密的义务的陈述，C:保密措施D:当一方违反保密责任时另一方可采取的补救措施，E:保密期限，33. 米购供应绩效成果的基本目标是ABCE,A：供应成本最小化，B:顾客满意最大化，C:渠道流通效率化，D:供应风险最小化，E:供应机会最大化，34. 预测企业中长期内部需求变化，包括（ ABE ）。A、企业增长态势分析B企业成长性财务状况分析C生产要素价格D拍卖价格E、中长期内部分析35. 零售商经营自有品牌必须具备如下基本条件（ABDE ）。A、相当的规模B相当的经营实力C良好的经营组织D良好的商誉E、良好的品牌优势

33、36. 自有品牌的开发方式主要包括（ADE ）。A OEMB MROC CEMD投资、并购生产企业E、自产自销37. 采用错误的供应战略可能导致下列问题：（ABCD）A:更高的成本B:不满意的供需关系C:质量下降，D:供应中断，E:创新不足。38. 分权式采购组织模式的缺点是（ABC。A、权责不清B目标冲突C资源浪费D工作单一E、责权明确39. 评估供应商绩效的考核指标主要有（ ACDE 。A、质量指标B灵敏度指标C供应指标D经济指标E、服务指标40. 采购综合培训计划编制的原则有（ ABCD。A、学为所用B按需施教C讲求实效D分级培训E、公开公平41. 作为公司的一-名采购人员，在准备合同时

34、，你应当考虑到以下哪些主要问题：ABCEA、通过合同，公司希望获取的和想要避免的是什么B合司中应包含或排除的内容C如果出现问题，如何保护公司的利益D采购项目的金额E、合同中实际使用哪些条款42. 培训项目计划的主要工作内容包括（ ABCE 。A、培训需求分析与项目必要性论证B资源分析与可行性分析C立项及培训目标设定D可行性分析E、培训项目准备及操作指引43. 如果公可将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么供应商的供应保障能力就很重要。公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素:BCEA、供应商的积极性；B、供应商的财务稳定性 ;C供应商市场地位的持久性，D、供应商的成本

35、；E、采购品项在供应商核心业务中的重要程度44. 过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶领型采购品项时，通常可以采取以下哪些措施向供应商说明公司是 - 一个优质的、值得合作的客户: ABCDEA、证明公司从来都是准时付款；B承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务；C为供应商指派一一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务；D对供应商的询问做出快速反应：E、主动提吕父理所有外部管理事务；45. 供应商评价是项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于 ：ABDA、采购品项的类型：B、供应市场的变化情况 ；C、公司领导的意愿 ：D公司的运作情况；E、 与供应商的关系 ；46.

36、 影响经济订购批量（EOQ）的主要因素是BCA、产品规格B库存持有成本；C订购成本D产品价格：ABCDEE、运输成本47. 在获取供应商投价之前，应该必须具备一些条件并完成一些前期工作。这些条件和工作包括A、必须获得相应的采购授权B、已经完成对供应市场的分析C拥有完整的采购说明等文件D、确定了针对采购品项的供应目标E、已确定针对采购品项的供应策略48. 关于谈判目标，下列哪些描述是正确的 ：BDEA、谈判目标和变量是一致的B谈判目标包含着一系列的谈判变量C谈判变量是可变的，因此谈判目标也是可变和不确定的D谈判目标是在谈判中逐步确定的E、谈判变量经常受到谈判目标的限制49. “这些方法可以迅速地

37、应用手合同履行的过程中。”下面哪些解决合同争议的方法符合题目中描述的情况 ：ADEA、专家意见；B、诉讼；C、机构仲裁；D、谈判；E、调停与调解50. 在制定采购说明时 , 采购供应部门应考虑以下哪些方面的需求 ：ACDA、具体的使用者或消费者；B供应商；C运输、维修、安装人员D现有机器设备的兼容性E、以上只有一个正确答案51. 你作为一名经验丰富的采购人员 , 为了规划供应活动 ,需要制订一份采购计划概要。一般来说 这份采购计划概要应包括以下哪些信息 ADEA、采购类型和目的B进行采购的部门C相关的法律法规D产品或服务描述E、预算金额52. 下列关于供应定位模型的正确描述是 :ACEA、是一

38、种专门用来确定采购品项优先级别的工具；B可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位C可以对采购品项的优先顺序进行定位D也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位E、是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的53. 影响经济订购批量（EOQ）的主要因素是BCC产品规格D库存持有成本；C订购成本D产品价格E、运输成本， 取决54. 供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作。对供应商评估所包括的内容和实施方式 于以下哪些因素 :ABDA、公司的整体目标B公司业务的特性和复杂性C公司的发展阶段D公司希望与供应商建立的关系类型E、公司是否拥有完整的专业技术人员队伍55. 在下列各项中

39、 ,哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的风险ABDEA、多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一、两家供应商报价；B采购方公司的质量管理团队与某一-供应商联合提出新的产品规格C对某种商品，各个供应商的报价互相接近D对于已知的市场行情来看，没有 -种有竞争力的报价可供考虑E、每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同56. 为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报价邀请函。准备报价邀请函时应注意哪些要求:BCDEA、质量要求B获得需要的信息C避免提供过量信息D要遵循公司的政策和程序要求E、注意“推销”自己的公司57. 关于谈判目标，下列哪些描述是正确的 :BDEC谈判目标和变量是一致

40、的D谈判目标包含着一系列的谈判变量C谈判变量是可变的，因此谈判目标也是可变和不确定的D谈判目标是在谈判中逐步确定的E、谈判变量经常受到谈判目标的限制58. 在采购谈判进入到提议阶段，作为买方的谈判代表在谈判中不应该做的事情有:BEA、通过最后出价而强制形成协议B立刻拒绝对方的提议C告诉他们如何达到更好的交易D使用折衷的快速交易战术 E、立刻针对对方的提议制订反提议59. 作为公司的一 - 名采购人员，在准备合同时，你应当考虑到以下哪些主要问题 :ABCEB通过合同，公司希望获取的和想要避免的是什么B合司中应包含或排除的内容C如果出现问题，如何保护公司的利益D采购项目的金额E、合同中实际使用哪些

41、条款60. 在明确采购需求和规划供应的过程中，对采购支出进行分析非常重要。统计采购支出时，应该：ABCDA:所有采购品项都要计算其支出，B:每个采购品项的所有费用都要包含在内，C:从每一个供应商处采购的所有品项进行分类汇总，D:计算采购人员花费的差旅费等，E:对支出比较高的采购品项尽可能压缩其支出61. 在评价提供非标准产品的供应商的质量能力时，主要考虑的要素有:BCEA:供应保障能力，B:知识产权，C:研究与开发D:库存水平E 生产能力和技术62. 1、如何采购品项对公司竞争优势至关重要，或者可以在很大程度上实现本公司产品/ 服务的差异化，则可以采用: AB,A、技术规格； B、品牌商标；C

42、、性能规格D、标准化的采购说明；E、样品63. 采购的申请与审批的目的是:ABCDE,A、技术审核； B、进行预算；C、近期资金准备；D、产品编码， E、便于审计。64. 在时间序列预测分析方法中，包含以下几种方法:ABDA、加权移动平均法；B、直观法； C、简单线性回归法；D、指数平滑法；E、多元线性回归法；65. 在确定未来一段时间内需要采购的产品或服务的数量时，根据不同情况可以有多种不同的预测方法,下列关于时间序列分析方法的描述中正确的是:BCDA:主要方法是线性回归分析法B:对过去的需求数据利用以系列方法进行分析，最终确定一个需求预测值的方法；C:主要有移动平均法和指数平滑法；D:这种

43、方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用；E:误差相对比较小的一种方法；66. 为见效福利斯特效应，一下哪些措施会有效？ACDA: 实时采集零售的销售数据；B:强化促销手段，提高销售量；C:减少供应链环节，缩短总的提前期；D:实施供应商管理存货 VMI;E:采用电子数据交换（EDI）和电子采购；67. 在接受报价与签约的阶段，下面的那些描述是正确的:BCDA:对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实，B:送达供应商的采购订单与所接受的反应需求的报价应该相适应，C:采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符，D:无论合同文件的形式怎样，必

44、须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字，E:有些条款虽然经过协商，但不一定要反应在采购订单中，68. 作为采购商，很可能必须同公司内部的人员谈判的情况有： ABCDEA:某一特定的规格是否会有助于或者阻碍竞争性的资源，B:所要求的货物的交货前置时间是否可行，C:部门间矛盾的管理方式，D:财务管理，E:采购授权，69. 下面对供应市场分析描述中哪些是正确的： ACDEA:为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应；B:供应市场分析是一项重要的活动；只要通过向现有供应商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析；C:不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期

45、行为和对市场机制的了解不足；D:如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇到中断、延迟、质量和成本超支问题；E:不完善的市场分析会使购买者为解决日常问题而浪费时间，没能够预测风险并抢在竞争者前面抓住机 会。70. 如果我们考虑“使用寿命周期内的成本不高于 35000 美元”这一谈判目标，则主要会用到的变量是：BCDEA:固定成本，B:员工培训费用，C:服务和维修费用，D:设备使用期末的处置E:价格，71. 在采购合同中，买卖双方都应承担的基本义务有： DEA:按商定的价格支付款项，B:接受商品或服务，C:转移产品所有权，D, 诚信公正，E:在商品给人身或财产造成损害时，承担民事

46、责任，72. 下列关于国际贸易术语解释通则的描述正确的是： ABEA:只适用于商品的销售，不支持服务，B:被用于许多国家来推动贸易的发展，C:描述了货物在运输过程中，买卖双方在每一种情况下的责任划分，D:他们是由世界贸易组织（ WTO颁布的法律，E:目前，共有四组十三种术语，73. 下面描述正确的是（ ） ABDEA、调查供应市场将帮助我们，确认可满足我们需求的新产品和新技术B必须在采购过程的初期和市场发生重要变化时进行市场分析C基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析D企业的需求影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企业的需求内容E、供应市场分析不是一次性的工作，

47、而是一个持续的过程74. 下面的有关责任分担的例子中那些是合适的： ABCDA:公司将进行额外的开支应由采购部门来执行，B:预算外费用的批准和应急资金的使用应该由合同管理部门来执行，C:证明供应的产品符合的工作应由技术部门来判定，D:向供应商付款的工作由财务部门来执行，E:预算外费用的批准和应急资金的使用应该由财务部门来执行，75. 下面有关确定作业活动和“里程碑”的描述正确的是:ABDEA:作业活动的共性是需要持续消耗时间来执行，B:过量或过细的作业活动会导致为衡量进度而付出过大的精力，C:里程碑是合同项下的主要完成目标，与活动相同，它也是持续消耗时间和资源的，D:作业活动可以用百分比来衡量

48、，而里程碑只能用“完成”和“未达”来表示，E:对于某些时需时间较长的作业活动，有必要插入一些中间“里程碑”，76. 下面能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈的因素有（） ABCEA、市场中只有少数的供应商B大部分市场份额是由少数供应商所占有C各主要供应商已经充分利用了其生产能力D在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要E、供应增长速度是否较慢77. 如何采购品项对公司竞争优势至关重要，或者可以在很大程度上实现本公司产品/ 服务的差异化，则可以采用： ABA、技术规格B品牌商标C性能规格D标准化的采购说明E、样品78. 采购的申请与审批的目的是： ABCDEA、技术审核，B进行预算

49、，C近期资金准备，D产品编码，E、便于审计。79. 使用POCKE方法时，请判断“ E”中包括哪些内容（）ACEA、贸易政策法规B劳动力C经济政策汇率D原材料与零件E、经济周期80. 如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就不是（） BCDEA、完全竞争市场B寡头垄断市场C垄断市场D买方垄断81. 为见效福利斯特效应，一下哪些措施会有效？ACDA: 实时采集零售的销售数据，B:强化促销手段，提高销售量，C:减少供应链环节，缩短总的提前期,D:实施供应商管理存货 VMI,E:采用电子数据交换（EDI）和电子采购，82. 绩效评价会对人员激励产生哪些积极的影响？ ADE,A:良好的执行会得

50、到积极的认可，B:实现目标并不妨碍你完成其它预期工作，C:要实现的目标超出你对实现决策目标的控制，D: 特别要强调数量上的目标，以使你完成效率高，E:你认同实现这些目标的重要性并参与设定个人目标。83. 采购供应绩效成果的基本目标是 ABCE,A:供应成本最小化，B:顾客满意最大化，C:渠道流通效率化，D:供应风险最小化，E:供应机会最大化，84. PEST模 型包括（）ABCDA:政治因素；B :经济因素；C :社会因素；D :技术因素；E :竞争因素。85. 下面那个采购供应目标不支持公司战略（）A对质量管理的贡献；B对分析风险和机会的贡献； C对降低所有权总成本有贡献； D对是自制造还是

51、购买 决策有贡献。86. 需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影响因素的描述正确的是（）： ABDEA、商品价格越高，其需求越小B购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强C互补品的价格提高时，对商品的需求会减弱D替代品的价格上升时，对商品的需求会减弱E、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化87. 企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪些因素属于这个范围（） ABCDEA、新的采购项目 B、上次分析已过去了多长时间 C、市场与技术的变化速度 D、对企业的影响程度 E、 支出水平88.

52、 如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就不是（） BCDEA、完全竞争市场B寡头垄断市场C垄断市场D买方垄断89. 现货采购的适用的条件是 （） ABCD，A、标准产品或服务，一旦下了订单出现供应问题的风险很低B存在多供应商C当最初供应商出现问题时，从一个供应商转向另一个供应商的成本最低D采购项目的年支出大到足以承受因多方询价和评估报价而导致的成本增加E、一次性需求ACD90. 下面哪些因素能用于判断投入品供应商的议价能力如何？A:是否只具有有限的投入品供应商，B:是否涉及保护专利，C:是否难于从其市场得到投入品，D:转向其他投入品供应商是否会导致转换成本，E:供应增长速度是否较慢。

53、91. 确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有助于我们理解：ABCD，EA:哪些产品可以满足我们的需求，B:这些产品的生产者和消费者是谁，C:市场中有哪些分销渠道，D:各种价格水平以及他们是如何确定的，E:市场的竞争程度如何。92. 需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影响因素的描述正确的是（）： ABDEA、商品价格越高，其需求越小B购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强C互补品的价格提高时，对商品的需求会减弱D替代品的价格上升时，对商品的需求会减弱E、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化93. 产品的生命周期各阶段包括： BD

54、EA、产品研发阶段B成长阶段C生产阶段D成熟阶段E、E、衰退阶段94. 供应商可能有不同的定价方法，这取决于它们各自的目标、例如： ABCDEA:实现利润最大化，B:快速收回投资，C:获得用户忠诚，D:获得市场份额，E:扩大销量，96. 绩效评价会对人员激励产生哪些积极的影响？ADEA:良好的执行会得到积极的认可；B:实现目标并不妨碍你完成其它预期工作；C:要实现的目标超出你对实现决策目标的控制；D: 特别要强调数量上的目标，以使你完成效率高；E:你认同实现这些目标的重要性并参与设定个人目标。97采购供应绩效成果的基本目标是ABCEA:供应成本最小化；B:顾客满意最大化；C:渠道流通效率化；D:供应风险最小化；E:供应机会最大化;98.良好的组织目标的特征是:BC , P54A:相关而可考核的;:有挑战但可实现的;C:有时间限制的;:具体而明确的