市场营销工作计划ppt模版

1、市市场营销场营销 工作工作计划计划公司市场营销部公司市场营销部 目目 录录年度工作重点年度工作重点年度工作目年度工作目标标工作工作实实施施计划计划重点促重点促销产销产品品12341.年度工作重点年度工作重点经销商管理经销商管理冲货、串货问题冲货、串货问题拓展农村销售拓展农村销售渠道渠道1.年度工作重点年度工作重点（1）供应商管理）供应商管理控制经销商库存控制经销商库存方法一方法一调整发货周期调整发货周期方法二方法二梳理经销渠道梳理经销渠道方法三方法三协调物流运输协调物流运输方法四方法四1.年度工作重点年度工作重点（2）冲货、串货问题）冲货、串货问题严格约束严格约束物质刺激物质刺激 通过建立防冲

2、货、串货体系，并严格监控各经销商的行为，严防冲货、串货。 通过严惩违约供 应商、补贴守约 供应商的办法， 鼓励守信行为。1.年度工作重点年度工作重点（3）拓展农村销售渠道）拓展农村销售渠道拓展拓展销售销售渠道渠道墙体广告墙体广告电视广告电视广告设代销点设代销点设办事处设办事处2.年度工作目标年度工作目标第一目第一目标标第二目第二目标标第三目第三目标标第四目第四目标标销销售售额额同比增同比增长长20%以上以上重点重点产产品利品利润贡献润贡献率率达达到到49%新新产产品品贡献贡献率率达达到到20%市市场场占有率占有率进进入行入行业业前三甲前三甲3.工作实施计划工作实施计划重点市场场促销销策划划市场

3、场宣传传月业务业务人员员培训训区区域市场细场细分3.工作实施计划工作实施计划（1）区域市场细分）区域市场细分北京、上海、广州等大城市。北京、上海、广州等大城市。享受自行调节销售政策的权利。各省会城市，及浙江、江苏二线城市。各省会城市，及浙江、江苏二线城市。可以拟定促销计划，上报批准后执行。其他城市及农村地区。其他城市及农村地区。必须严格执行公司统一的销售政策。3.工作实施计划工作实施计划（2）业务人员培训）业务人员培训培训项训项目3.工作实施计划工作实施计划（3）策划市场宣传月）策划市场宣传月报纸宣传报纸宣传电视宣传电视宣传网络宣传网络宣传公司将7月定位市场宣传月，将采取下面三种方式进行立体宣

4、传。3.工作实施计划工作实施计划（4）重点市场促销）重点市场促销 本年度将在9月份到10月份期间，对重点市场进行集中促销。重点市场，主要指一级销售区域市场。组合促销组合促销赠送礼品赠送礼品返现促销返现促销主要促销手段主要促销手段4.重点促销产品重点促销产品产品产品A产品产品B产品产品C4.工作实施计划工作实施计划（1）产品）产品A投入产品A促销金额为万元，主要促销手段如下：折扣折扣返利返利现场体验现场体验 目标市场占有目标市场占有率达到率达到15% 当年产品产值当年产品产值贡献率达到贡献率达到10%4.工作实施计划工作实施计划（2）产品）产品B投入产品B促销金额为万元，主要促销手段如下：买一送一买一送一现场体验现场体验抽奖活动抽奖活动 目标市场占有目标市场占有率达到率达到20%。 当年产品产值当年产品产值贡献率达到贡献率达到15%。4.工作实施计划工作实施计划（3）产品）产品C投入产品C促销金额为万元，主要促销手段如下：折