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文档简介

1、&销售准备及过程控制一、售楼处及样板间选择及有关审批1、工作要求：售楼处选址、装修标准及样板间位置、户型、装修数量、 装修标准及费用预算等建议上报董事会审批。2、上报时刻：工程开放前半年时刻。3、 审批流程：装饰设计单位工程、预算 营销部 主管副总总经理董事长。二、薪酬方案审批1、工作要求：薪酬方案应于工程销售团队组建前由营销部配合人力资 源部制定完成，报主管副总、总经理、董事长会签确定后执行。差不多确 定的薪酬方案后期需调整的，需要重新审批后执行。2、上报内容：?销售提成方案?包括：营销部人员架构及人员数量、 各岗位提成比例及分配方法、团奖比例及分配方法、额外奖励政策等。3、上报时刻

2、：工程销售部组建前 20天。4、审批流程：人力资源部 财务部营销部主管副总总经理董 事长。三、销售合同文件审批1、工作需求：营销部统一组织制定商品房销售合同及补充协议范本， 并经有关部门及法律顾咨询会签后用于销售。2、上报内容：意向单、认购书、商品房买卖合同及补充协议、交屋标 准、确认函等。3、上报时刻：工程认购前2个月。4、要点：1各销售案场在正式认购前必须对所有销售人员进行合同填写、讲明 等培训，明确补充和变更处理权限；2销售案场在办理客户商品房买卖合同签订手续过程中，正常的买卖 合同等销售文件经内勤、销售经理、营销部长、主管副总会签后加盖公章，非正常的销售文件须按规定销售案场总工办及工程

3、部 物业公司 法律顾咨询营销部 财务部主管副总总经理董事长的审批手续会 签后再加盖公章。所有签订的认购书和买卖合同等销售签约文件由各营销 部、财务部、综合治理部归档储存。3审批流程：工程销售案场 工程负责人 物业公司 法律顾咨询 营销部财务部主管副总总经理董事长。四、销售周报1工作要求：各工程销售案场每周六上午 8 50前将本周销售情形上报 营销部。2上报内容：?XX工程销售周报表?。3上报时刻：每周六上午8: 50前。4上报流程：工程销售案场 营销部 主管副总 总经理、董事长。五、销售月/季报1、要求：工程销售案场将每月/季度将当月/季度销售情形上报营销部2、上报内容：?某年某月份某工程销售

4、报表?、?某年/季度某工程销售 报表?。3、上报时刻：每月及每季度的最后一天 17时前上报。4、 上报流程：工程销售案场营销部 主管副总 总经理、董事 长。六、各销售部有关工作审批流程1、已签订的?商品房买卖合同?审批流程销售人员内勤销售经理主管营销部长主管副总综合治理部盖章2、销售指标打算及完成情形审批流程1年度销售指标打算及调整营销部主管副总集团销售小组会董事长2每月销售指标打算及完成情形各销售案场销售经理主管营销部长主管副总3、日常工作申请审批流程销售经理主管营销部长主管副总总经理、董事长4、已购房客户工程变更审批流程工程部营销部主管副总 总经理销售经理主管主管副总总经理、董事长5、退房审批流程 销售经理营销部6、换房审批流程主管副总总经理、董事长销售经理营销部7、更名审批流程1正常更名直系亲属更名更名条件：合同

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