秦朗鱼塘借力+招生秘籍_20200305154316

1、“鱼塘借力-超速倍增生源和利润”招生方式的革新带来生源的倍增演讲者:秦朗手机明的人聪明的人, ,借力使力迎接胜利借力使力迎接胜利; ;蛮干的人蛮干的人, ,劳心劳力准备倒闭劳心劳力准备倒闭! !秦朗简介秦朗简介美国内申大学MBA;学易优教育网(教育部战略合作伙伴）全国运营总监;中国成才学研究会秘书长;中国个性化教育研究院研究员;北京一横文化传播公司王牌讲师;中国大学生爱心讲师团总顾问;专家顾问团首席顾问：金脉国际教育集团（亚洲金牌人脉）；台湾可乐谷英语；六加一钢笔字；欢乐谷快易作文；易思维教育集团：北京旭日弘文国际教育集团；上海同乐堂教育;著作：自动化招生.诸葛亮的一

2、生屡创奇迹,一个很重要的秘诀就是借力.办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力.借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户.与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”.鱼塘借力7大好处移植客户信赖拓宽招生渠道得到免费宣传降低营销成本提高竞争能力扩大影响范围三方利益最大化要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断目标客户相同或者接近.考虑对方的信誉.必须能够提升你的品牌形象.实力和规模相当.支点是什么?支点就是好处,就是利益.对于商家来说,最大的好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品.对于客户来说,最大的好处就是可以享受到更低的价格

3、,并获得更多超值的服务.你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”.你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品.吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值.只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通,随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增.正常情况下,经过5次沟通后,他会被你感动,他会觉得你是能帮助他的,这个时候,你只要再给他一个保证,那么成交就变得很容易.鱼鱼塘塘策策

4、略略七七大大组组成成部部分分鱼杆：就是你的学校品牌、教学质量.要钓鱼,必须保证你的教学质量过硬,然后通过独特的买点,逐步地塑造你的学校的独特价值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走.鱼塘：就是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,也不要再到处撒传单,只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼鱼：就是你的目标生源,随着培训学校越来越多,这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣,它变得越来越狡滑越来越难抓.鱼线：连结着学校、市场、学生,或者也可以说是媒介.你的独特价值已经被完美地塑造起来了,但是还需要靠媒介,有力地传播出去.这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式,它应该是强有力的催眠文案承诺教学电话招生人情纽带式转介绍(

5、将在下一章节中重点说明)诱惑力十足的鱼饵,最后一定要想办法把它钩住.鱼饵：就是吸引潜在生源的好处或者利益.可以是代金券,可以是超级赠品,可以是免费的服务.不管你用什么形式,鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处.鱼钩：就是个隐藏的机关.你放鱼饵,目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”, 吸引目标生源过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，此时鱼钩就很重要。策略：就是你的商业模式.你的学校选择了用什么方式赚钱,决定了你的格局,决定你未来的竞争力.(关于商业模式将在以后的章节中重点讨论)你必须寻找到合适的鱼塘,撒播带钩的“鱼饵”.用你的“鱼

6、饵”获取学生名单.持续跟踪,传递价值,培育信任.通过各种方式促销,实现成交.你可以这样做,利用短信群发信息:“亲爱的学员,对于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持,表示深深的感谢.所以,我们特赠送安踏代金券,请于*地领取,48小时内有效!”“已经有252个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课,但很可惜,只有10%的人才能成为幸运儿免费热线:*”或者,你也可以先发三封促销信.第一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦,强化你能给予的好处,提供解决方案 三天后,发第二封促销信,这次你应该再次激发兴趣,内容包括:全面介绍你学校的教学特色;提供第三方见证语;给出你的教学大纲,让学员知道将会学到什

7、么.再过三天,发第三封促销信,给出强烈的报名讯号.内容包括:你的学校价值包装,包括教材、教师、学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感;解释价格,强化你不可替代的价值;提供承诺教学,打消学员的顾虑;最后一个,你必须给出具体的行动指南.这三封信,你都必须用朋友聊天式的语气来写,你都必须100%的站在学生的角度.就象你在阅读我这本书,你发现了没有,我的写作风格,和别人最大的不同,就是我不会用那些生僻的词汇,我都用第二人称来写,都是用了“你”这个词,而不是“你们”获得名单后,你到底该做什么?先给我一个了解你的机会!巧搭快车-与巨人共成长你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收.这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国烟草、中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店