无锡金科御园策动思考

1、“势势” 在在 无无 锡锡金科御园营销推广策动思考从观天下，到东方王谢，再到上院，以及现在要推出的御园，21号地，金科在无锡，无论是产品优化、市场美誉还是品牌影响力，都取得了巨大的成功！对于金科这样的开发商来说。对于金科这样的开发商来说。从从20072007年到现在，年到现在，3 3年多，无论是产品品质、物业服务、品牌渗年多，无论是产品品质、物业服务、品牌渗透、还是圈层口碑。透、还是圈层口碑。金科所拥有的金科所拥有的“做好每一个细节做好每一个细节”的价值，都已经融入到过往推的价值，都已经融入到过往推广的方方面面。广的方方面面。如何利用金科在无锡沉淀起来的如何利用金科在无锡沉淀起来的“旧元素旧元

2、素”，组合成，组合成无锡金科的无锡金科的“新印象新印象”让无锡金科让无锡金科御园再次掀起金科御园再次掀起金科“置业潮置业潮”引发置业金科之引发置业金科之“势势”这不仅是一个命题，这不仅是一个命题，更是一种广告运动与市场博弈更是一种广告运动与市场博弈1. 金科御园对无锡意味着什么2. 我们的价值该怎么说3. 如何面市4. 怎样制造最大影响力5. 创意表现解局解局1.1. 金科金科御园对无锡意味着什么御园对无锡意味着什么2. 我们的价值该怎么说3. 如何面市4. 怎样制造最大影响力5. 创意表现解局解局大国拿什么来崛起：大国拿什么来崛起：在文艺复兴时期，除了前期的但丁、乔托 ，盛期的达芬奇、米开朗

3、琪罗和拉斐尔 。文艺复兴最大的历史印记，都被雕刻在石头上：巴齐礼拜堂佛罗伦萨育婴院 佛罗伦萨主教堂 在全球化的思潮下，中国文化的退缩在全球化的思潮下，中国文化的退缩正如城市中中式建筑的缺乏一样正如城市中中式建筑的缺乏一样当城市以高楼大厦作为地标当中国的底蕴成为某些人眼中城市的寄角当我们在信息化、互联网中忘记押韵与平仄当西装成为这个时代男人的形象主旋律当我们开始把老人放在养老院赡养当我们的孩子在肯德基的欢乐餐厅吸取营养当我们忘记问、闻、望、切的养身医疗之道当坡屋顶、马头墙逐渐淡出人们的视线我们在最江南的城市，却难以寻找到江南的印记我们只能在父辈的言语中，寻求到“家”的印象我们以最快的城市化速度，

4、湮灭华夏5000年的人居史难道最终，我们的人居文明只能以火星文替换并删除我们相信，城市人居之道的根本在白墙黛瓦的马头墙下我们相信，城市和谐的根本在邻里的互助、分享之间我们相信，对于人居品质的追求，依然在身心里疯狂生长我们相信，5000年仁、义、礼、信的邻里关系会再次得到发扬全城西化是这个时代的悲哀，好在还有金科全城西化是这个时代的悲哀，好在还有金科御园御园对无锡这座城市而言，金科御园的品牌主张呈现金科金科御园御园是西方思维主导下的东方人居意境的复兴与号角是西方思维主导下的东方人居意境的复兴与号角是城市冷漠症下社区邻里相互分享、互助的睦邻之道是城市冷漠症下社区邻里相互分享、互助的睦邻之道是城市以

5、人为本的是城市以人为本的“中国式中国式”人居注脚人居注脚是最后的中国式人文关系的建筑旗帜是最后的中国式人文关系的建筑旗帜是中国式人居情感的再次爆发是中国式人居情感的再次爆发是是“中国式邻里中国式邻里”的再造与发扬的再造与发扬对金科地产而言“王榭王榭”之后，之后，“御园御园”洋房洋房从东方王榭到金科御园金科将在无锡再次刮起“原创中国洋房”的置业风潮这样的置业风潮是金科地产在无锡对中国式人文的再次营造由此得出我们的运动核心金科金科御园御园再造再造“中国式荣耀中国式荣耀”1. 金科御园对无锡意味着什么2.2. 我们的价值该怎么说我们的价值该怎么说3. 如何面市4. 怎样制造最大影响力5. 创意表现解

6、局解局何谓：中国式荣耀何谓：中国式荣耀对于住宅产品而言，荣耀主要包含区味、品质、生活、服务荣耀荣耀中国式中国式品质的荣耀以世界的手笔，写中国的文章品牌与服务的荣耀“王榭”之后，“御园”洋房生活的荣耀“中国式邻里”再次发扬以“世界的手笔”写就的以金科的品牌与服务照亮的以中国式邻里社区发扬的中国式荣耀：中国式荣耀：世界的超前建筑理念，成就中国式的白墙黛瓦世界的人居眼光，打造中国式的宜居生活引领世界的成品园林，成就中国式的“五亲”人居世界级的建筑品质，打造和谐的“中国式邻里”生活世界领先的物业服务，体验中国式的贴心安全城市核心唯一原创中国洋房，引领超越别墅的生活金科物业，七星物管更显尊贵服务全冠成品

7、园林，即使别墅也无此用心世界建筑理念，成就中式品质生活“中国式邻里”社区，成就现代睦邻主张全国住宅产品专家，地产品牌10强巨献项目物理高度：项目物理高度：城市核心唯一的原创中国洋房城市核心唯一的原创中国洋房金科金科御园的中国式荣耀，清晰在我们面前御园的中国式荣耀，清晰在我们面前项目形象高度：项目形象高度：以世界的手笔，写中国的文章以世界的手笔，写中国的文章项目精神高度：项目精神高度：再造再造“中国式荣耀中国式荣耀”项目对圈层的影响力：项目对圈层的影响力：“中国式邻里中国式邻里”的再次发扬的再次发扬1. 金科御园对无锡意味着什么2. 我们的价值该怎么说3.3. 如何面市如何面市4. 怎样制造最大

8、影响力5. 创意表现解局解局御园面市，借势御园面市，借势“王榭王榭”是我们无法回避的首选：是我们无法回避的首选：项目联动：“王榭王榭”之后，之后，“御园御园”洋房洋房城市核心新中式人居典范城市核心新中式人居典范城市核心新中式人居典范世界建筑理念，成就中式品质生活以户外，报纸，短信为载体传播世界品质，中式人居尽快落地以户外、物料、活动、短信为载体中国式邻里圈层营销，情感营销创造感动以活动、户外、短信为主要载体12-3月月传播主题：王榭之后，御传播主题：王榭之后，御园洋房园洋房3-6月月主题：以世界的手笔，主题：以世界的手笔，写中国的文章写中国的文章6-8月月主题：中国式邻里，主题：中国式邻里，

9、中国式荣耀中国式荣耀周期短，快速制造高潮周期短，快速制造高潮1. 金科御园对无锡意味着什么2. 我们的价值该怎么说3. 如何面市4.4. 怎样制造最大影响力怎样制造最大影响力5. 创意表现解局解局跨界活动，让无锡聚焦御园跨界活动，让无锡聚焦御园祈福无锡，平安中国祈福无锡，平安中国无锡金科无锡金科御园开放暨首届无锡祈福盛典御园开放暨首届无锡祈福盛典时间：金科御园首次开放（3月）亮点：1. 在“和谐社会，平安中国”的大主旨下，为无锡祈福，赢得民心；2. 灵山高人祈福，为业主时代造福，为安居护航，体现中国式人居传统；3. 特别制作瑞兽平安鼎，体现中国式人居祝福；4. 赠送祈福佛珠，为御园广泛结缘；5

10、. 书写“御园赋”，有利于御园品牌传播；6. 设置祈愿墙，有业主、嘉宾许愿，参与互动，成为业主此生乐道之事。活动邀请对象：释无相大师，无锡市领导，金科高层、业主及准业主；祈福主导：祥符禅寺祈福论坛嘉宾：城市规划专家、园林设计专家、风水专家祈福文本纪念：无锡风水宝典首发活动意义：活动意义：为民祈福，吸引业主与市民关注；传承中华福文化，树立科学的风水观；祈福大典，吸引公众关注；通过活动影响力，树立御园的中国式形象；祈福佛珠，真情礼品，广泛结缘； 媒体多角度报道，跨界营销炒作；在通过一次跨界活动之后，为了体现“再造“中国式荣耀”这样的社会意义；在祈福大典“御园赋”之后，4月再次组织文本营销文本营销金

11、科金科御园御园国学三百句国学三百句无锡“太湖大学堂”，邀请了南怀瑾老先生长期讲学，如果金科御园国学三百句能请到老先生作序，从弘扬国学的角度，作序为赋，这不仅是一本文本，而是一件地产与文化的跨界合作。有了社会轰动的跨界活动之后有了社会轰动的跨界活动之后我们还需要让无锡人发现金科我们还需要让无锡人发现金科御园的细节之美。御园的细节之美。1010为摄影大师眼中的为摄影大师眼中的“新中式御园新中式御园”金科御园开放式摄影大赛6月开启6月，草长莺飞。御园的环境逐渐成熟。金科邀请10为无锡摄影师，拍摄“新中式古典”的御园。在大赛完毕之后，由金科团队选取优秀作品，在销售大厅展出，由业主、准业主海选出胜出作品

12、。并在最后，所有优秀作品集结成集大观御园7-8月，暑假金科金科御园国学周御园国学周邀请无锡国学老师。在金科御园，开展为期一周的国学大讲堂。为孩子及有兴趣的家长，培养中医健身、国画诗词、人文建筑、中式古典等国学知识。吸引到访与关注。国学周活动视情况，可以搞一期、二期延续。推广工作明晰：推广工作明晰：09年12月10年3月初4月6月6月8月销售节点阶段活动借势导入期，启动暨高度项目品质形象建立祈福无锡，平安中国祈福无锡，平安中国御园国学三百句御园国学三百句时间进度居住氛围塑造诉求重点以世界的手笔，写中国的文章中国式邻里，中国式荣耀王榭之后，御园洋房御园摄影赛御园摄影赛金科御园国学周外围互动话题热点中国福文化与地产跨界相连，形成多角度的市场关注热点，为御园面市制造影响力。国学文本与地产跨界相连，让市场更深入了解金科的新中式典范。通过镜头，展现