销售合同管理规定

1、销售合同管理规定销售合同管理制度第一章总那么第1条为明确销售合同的审批权限，标准销售合同的管理，躲避合同协议风险，根据中华人民共和国合同法及其相关法律法规的规定，根据本公司相关管理制度受权公司章程、合同管理制度等制定本制度。第2条本制度所称销售合同是指本公司为了确定与客户包括自然人、法人及其他组织的销售供给关系而签订的书面协议。其次章销售合同格式的用法第3条本公司销售合同采纳统一的标准格式和条款，由公司销售部经理睬同法律参谋共同拟定，经主管销售副总经理及总经理审批后统一执行。第4条公司销售合同格式根据版本号由销售部和公司法律参谋分别保管，供查阅和用法，已作废版本应予以注明。第5条公司销售合同格

2、式应至少包括但不限于以下内容。一供需双方全称、签约时间和地点。二产品名称、质量标准、单价价格审批。四付款方式及付款期限。五免除责任及限制责任条款六违约责任及赔偿条款。七详细会谈业务时的可选择条款。八合同双方盖章生效等。|第6条公司与客户签订销售合同应尽量采纳公司经审批的统一格式；一假设客户要求用法客户公司的范本，合同需先经公司法律参谋及销售经理审核，经主管销售副总经理及总经理审批后才能执行。二假设客户不情愿签订销售合同，由客户经理填写免签销售合同申请单，报销售部经理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程中“ xx条款执行。第7条销售业务员与客户进

3、展销售会谈时，可依据实际需要对格式合同局部条款作出调整，但调整后的销售合同应报经销售部经理审核，并经总经理审批后执行。第三章销售合同审批与签订第8条与客户签订不含金额的销售合同，客户经理应填写合同签订申请单，报销售经理审核，经本制度第6条、第9条规定权限审批后，与客户签订销售合同。第9条与客户签订含有金额的销售合同，客户经理应填写合同签订评审表，结合“销售订单评审管理流程和本制度掌握要求签订。第10条，销售合同审批权限规定：一签订不含确定金额的销售合同，即供货协议，根据以下权限审批：1上一年度年销售额500万元含500万元以上的合同，由主管销售员制订，销售经理及主管销售副总经理审核，总经理签署

4、；2上一年度年销售额100-500万元含100万元的合同，由主管销售员制订，销售经理审核，主管销售副总经理签署；3上一年度年销售额100万元以下的及新增客户合同，由主管销售员制订，销售经理审批签署；4 与关联方签订的销售合同根据关联方交易管理规定执行。二签订含有详细金额的销售合同，根据以下权限审批：第11条销售合同订立后，客户经理将合同正本交销售助理归入该客户的档案盒，副本送交财务部等相关部门；销售助理应将销售合同扫描成电子档归入电子档客户资料。第四章销售合同变更与解除第12条合同履行过程中，因缺货或客户的特别要求等缘由，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更条款，合同变更由客户经理

5、填写合同变更申请单，根据本制度其次章和第三章合同审批权限规定报相关权限人审批。第13条当合同规定的解除条件发生时，销售合同自动解除，销售部客户经理与客户协商是否续签合同，不续签合同的应出具客户流失报告单说明缘由和后续管理措施，报销售经理审核，上一年度销售金额超过100万元的或合同商定金额超过50万元的客户，客户流失报告单销售经理审核后应报总经理确认。第14条未发生合同解除条件需要解除合同的，客户经理填写销售合同解除申请单按订立合同时规定的审批权限和程序执行，签署销售合同解除协议，解除协议审批前均应经过法律参谋审核；销售合同解除协议中应指明解除的合同，并明确双方职责。第15 条销售部客户经理根据

6、变更后的销售合同或销售合同解除协议办理由于变更和解除导致的违约赔偿事项，公司法律参谋负责指导及办理商定无法履行的诉讼事项。第16 条销售经理按月检查客户经理对违约赔偿事项的管理状况，并将结果汇总上报给主管销售副总经理与总经理。第五章销售合同存档与保管第17 条销售部签订的销售合同、免签销售合同申请单和销售合同解除协议以及其他关联的单据包括销售合同变更申请单、销售合同解除申请单、客户流失报告单，必需齐备并归类存档。第18 条客户经理对其负责的客户编制销售合同登记表，登记客户名称、签约时间、到期时间、信誉账期等重要信息；第19 条客户经理应每月检查登记表的到期时间，确保在合同到期一个月内提早与客户签署新的销售合同；假设客户不同意签订新的销售合同，客户经理按本制度第13 条执行。第20 条销售业务员因书写有误或其他缘由造成合同作废的，必需保存原件。第21 条销售合同及相关档案属于公司机密文件，保管和借阅按公司档案管理制度机密文件要求执