XX服装销售工作总结doc

1、XX服装销售工作总结篇一： XX 商场服装销售个人工作总结【精选】 现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。以下XX商场服装销售个人工作总结由中国人才网为您提供，希望对您的 写作有所帮助 !XX商场服装销售个人工作总结【1】作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来 的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益 好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者 ; 二是要有良 好的专业知识做后盾 ; 三是要有一套良好的管理制度。 用心 去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：1 、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策

2、略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调 动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发 挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一 个团结的集体 。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心 理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更 具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企 业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出 发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工 的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。 为了给顾客创造一个

3、良好的购物环境，为公司创作更多的销 售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管 理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将 帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代 表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒 的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下 功夫：1. 加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;2. 对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;3. 树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切 为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4. 加强和各

4、部门、 各兄弟公司的团结协作， 创造最良好、 无间的工作环境，去掉不和 - 谐的音符，发挥员工最大的工 作热情，逐步成为一个最优秀的团队。XX商场服装销售个人工作总结【2】时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个 年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获 颇多，让自己感觉较为踏实的一年。去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己 喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是 有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一 颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来 的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总 结这一年的收获和进步，是闯四关

5、。第一关，面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原 因，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我 和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午 12 点多 达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我 （ 表情有点不高兴 ） 就比较着急，直接叫了导购和我一起 把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到 了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原 因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到， 首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责， 再者是因为店里只有店长， 其余的都是导购， 如果店长不在， 没有统一管理，此

6、后我们做了各岗位的工作职责范围，以及 晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。 第二关：学会了与人沟通 我是一个北方人，在以前 说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人 的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训 和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的 与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要 沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的 地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语 气。第三关：授之以渔，而非授之以鱼 在 8 月份开始有 陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的 教给我的同事，导致在他来了三

7、个多月后，我还是得在他独 立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后， 我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手 去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一 样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的 内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授 之以渔，而非授之以鱼。第四关：宏观把握问题的能力。最后要说的是，通过 近一年的学习， 总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情， 从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架， 一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去 想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来 做，会达到什

8、么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等 等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新 的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油 !齐心协力，努力把工作做得更好。篇二： XX 年销售部经理年度工作总结XX年销售经理年度工作总结及 XX 年工作计划XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工 作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作 做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。 下面我对一年的工作进行简要的总结。今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司 任职期

9、间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信 息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深 入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问 题，准确的把握客户的需要， 与客户建立了良好的沟通渠道， 逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成 功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。 而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、 业务水平都比以前有了较大幅度的提升。虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验， 但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本 职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵 上，对销售人员的培训，指导力度

10、不够，影响销售部的销售 业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及 部门XX年的工作进行总结。部门工作总结在 XX 年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努 力，完成工作如下：1、累计客户 位；2、实现销量吨；3、实现回款万元，回款率 %；4、详细列举各个工程项目销售明细：从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不 仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素， 销售工作在 XX 年我们还是有很多失败的地方，有待我们大 家一起努力，去改进去完善。客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问 题，主要有以下几方面：1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较 少

11、，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体 来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我 们需要改进的方面之一。2、与客户沟通不够深入。 销售人员与客户沟通过程中， 不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不 能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不 能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的 产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良 的影响。3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员 没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任 自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作 时间没有合理的分配，工作局面混乱等各

12、种不良的后果。4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工 作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把 销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发 展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的 心态迎接来年的工作：XX年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的 工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。2

13、、完善销售制度， 建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高 工作效率。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。 同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话

14、销售 与行销之间的配合。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销 售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全 力完成目标。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的 看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现 分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见 而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特 长、改正缺点， 自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下， 勤奋工作，以身

15、作则。我相信，就一定能有一个更高、更新 的开始，也一定能做一名合格的管理人员。XX年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好 XX 年公司销售开门红的任务迫在眉 睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提 高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工 作模式与工作习惯是我们工作的关键。销售部：XX年12月15日篇二：汽车4s店销售经理XX年工作总 结和XX年工作计划 汽车4s店销售经理XX年工作总结和 XX 年工作计划一 XX 年工作总结XX年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一

16、年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去 了，真的有必要对自己的工作做个总结， 目的在于吸取教训， 提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心 把XX年的工作做的更好。下面我对 XX年一年的工作进行简 要总结：a 任务完成度 从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关 系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域， 面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输 的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别 人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬 滚打中， 在上级领导的指引下， 我一点点成长， 一点点进步。 通过不断的自我充

17、电，吸取同行业之间的信息和积累市场经 验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部 对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售 经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思 路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解职责阐述：1 依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计 划和安排本部门工作2 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系3 主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员 顺利拓展客户并进行客户管理4 主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施5 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现 的评定6 销售部人员建设和团队建设7 kpi 的有效管理，以

18、及促销计划执行和管理8 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为 公司储备人才9 对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监 控，评估、激励，并不断改进和提升10 本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满 意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一11 市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提 升销量，有效完成既定任务和目标。 这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员 建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工 作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今 年实际完成销售量为台， ssi 第二季度和第三

19、季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一 季度相比是有进步的。其中保险取得 ，精品取得，基本完 成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯 定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。b 经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团 结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定 的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作 也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很 多问题，也是要迫切需要改进的 1 组织纪律意识个人同事还 是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还 是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制 度，有部门领导管理，

20、公司的高层领导也要出面制止。2 虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有 布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅 是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规 划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。4内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁， 推诿责任， 煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积篇三：XX年销售经理工作总结及 XX年工作计划范文对每个企业来讲 , 销售都是企业经营环节中必不可少的 一个阶段。销售经理的素质和能力对企业开展业务尤为关键。 本文是销售经理工作总结及 XX 年工作计划的范文，仅供参 考。XX年销售经理工作总结

21、及 XX年工作计划范文一： 一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工 作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工 作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部， 在没有负责市场部工作以前，我是没有 xx 销售经验的，仅 凭对销售工作的热情， 而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来， 到公司之后， 一切从零开始， 一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的 难点和问题，我经常请

22、教 xx 经理和北京总公司几位领导和 其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较 难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，现在对 xx 市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题， 准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得 了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功 客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场 的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和 积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个 较大幅度的提高，针对市场的一些变

23、化和同行业之间的竞争， 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于 一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于 xx 市场 了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不 能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出 一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分 的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的 工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上， 对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售 业绩。二 . 部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力， 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的

24、售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好 评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是 我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们 做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。 xx 产品价格混乱， 这对于我们 开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量 太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现 在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计

25、算三个销售人员一天拜 访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户 工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过 程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做 出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品 有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司 就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流 的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间 没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务

26、增长小，个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高三 . 市场分析现在 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现 在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在 价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问 题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时 非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下 适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在 xx 区域， 我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么 优势，在 xx 开拓市场压力很大，所以我们把主要的

27、市场放 在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比 xx 小一点。 外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我 们做的比原来更好。市场是良好的， 形势是严峻的。 可以用这一句话来概括， 在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明 年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能 失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四 .XX 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。在明年的工作中建立一

28、个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度， 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。 （ 建议试行 ）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客 户突然改变行程，

29、毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行 程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的 浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日 ; 以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销 售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标 准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬 请谅解。XX年销售经理工

30、作总结及 XX年工作计划范文二： 一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，临近 年终，我感觉有必要对自己的 工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部， 进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间 的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个 深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得

31、了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累 经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大 幅度的提高。篇三： XX 服装销售工作总结XX服装销售工作总结服装销售工作总结（一）随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不 断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明 晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装 市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。一、我国服装销售渠道的模式20* 年，我国服装市场销售额将近 5000 亿元，其中： 城镇约为 35

32、00 亿元，农村为 1500 亿元左右，城乡之间的比 例大约维持在 3： 1 弱一点的水平，这和快速消费品 3.6:1 有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不 同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道 模式设计意义重大。综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运 资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强 敌直接竞争性的战略规划。随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段， 从而将不同的企业销售价值区分开

33、来：品牌与时尚、实用与 成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。一个在 于创造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费；一个是顺应市 场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成 就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式，需 要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键 问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价 值提升路径，从图中看到，品牌道路空间没有规模道路空间 大，也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家 的服装发展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空 间要大于规模的空间。从这个图上可以看出来，利用资本与 产品结构

34、，创造性的实施渠道联合或者整合方式，在销售环 节建立母子集团公司或者股份公司的形式，可以做大做强自 身的企业品牌，这种模式在五粮液身上体现非常明显。发展 初期，企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案 的提供者，五粮液的企业价值的快速升值，与其多样的经营方式 是分不开的。在中国现阶段，营销同质与过度导致这样的产 业错觉：大即是强。（一）服装批发市场 目前服装批发市场的发展有四个特征：1. 服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部 分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动 人口，是处于消费阶层的中低部分。2. 从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这 些商厦式的服装批发

35、市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但 在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场 仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为 患。3. 发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经 营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质 的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。4. 传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销 售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上 了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路， 当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的 服装批发市场不下于 10 家；从消费者

36、的需求来看，广大农 村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次， 作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势： 低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。（二）大型百货商场 百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，XX年，排行前100家商场的服装月度销售 额为 49.02 亿元，平均月销售额在 5000 万左右；其中前 20 名商场销售额为 21.57 亿元，占全部销售额的 44%，平均销 售额在 1 亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度 很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道， 特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主 要渠道。（三）连锁专卖的品牌经营店 专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物 环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了 品牌的影响力又提高了销售额。（四）服装超市与折扣店 目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论， 但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服 装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。 还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度 和提升业绩，其价格