经销商促销方案范本

1、经销商促销方案范本竭诚为您供应优质文档/双击可除经销商促销方案范本篇一：厂家对经销商促销方案鼓励经销商是为了更好地进展经销商管理，到达促进销售、维系关系、激发动力的目的。每个企业都知道对经销商的鼓励原那么是以嘉奖为主、以惩罚为辅，物资嘉奖与精神鼓舞相结合，但实际操作中往往确是在惩罚的设计中动足了脑筋，而没有仔细实行嘉奖，或是更关注物质上的嘉奖，而忽视了经销商的精神需求。通常，厂商对经销商的鼓励可以分为物质嘉奖和精神嘉奖两大类，其中物质嘉奖包括两种，一种是协议式嘉奖，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商到达厂家要求的可以获得的相应嘉奖，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖

2、、批量折扣奖等；另一种是不定式嘉奖，指在销售过程中厂家根据市场状况设定的销售、产品、促销等专项嘉奖政策或阶段性嘉奖，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神嘉奖那么包括业绩评比奖、合作奖等。市场是多变的，经销商鼓励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的鼓励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进展经销商的鼓励需要在市场中不断理论和升华。下面就分别对常用的12种经销商鼓励的方法进展阐述。1.任务完成奖厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的掩盖、分销的要求等，有时会包括中间的

3、一项或几项。为鼓励经销商实现上述目的，厂家通常会制定经销商达成目的的嘉奖措施，多采纳年终统一返利、阶段性返利、嘉奖国内外旅游、嘉奖培训的方式，通过对任务完成奖的设定到达确保任务完成或年终经销商虽未完成，但情愿通过提早订货实现任务目的的作用。2.超额奖鼓励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为鼓励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的局部制定特别嘉奖，如：对超额局部进步返利的比例，下一年度赐予更多的市场费用支持等。超额奖通常采纳梯度设置，梯度越高嘉奖越大，鼓舞能超额的经销商实现更多的销量。3.回款奖经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的情况下，回款就成为厂家对经销商资金

4、资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的嘉奖，可以有效地保证厂家资金的回笼。回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采纳不同的结算价格，也可以采纳同样的价格，根据货款到账的时间执行不同的销售折扣。4.信贷奖对于长期合作、有肯定销售量根底的经销商，厂家通常都会赐予肯定数额的信誉额度，信誉额度既是对经销商的一种鼓励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的进步，通过进步信誉额度可以有效地鼓励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过削减信誉额度，可以缩减回款的时间，有效地进展资金的掌握。5.批量

5、折扣奖批量的大小打算了厂家的运营本钱，厂家总是盼望经销商订货要有方案、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。6.产品销售专项奖厂家通常都是多产品销售，都盼望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、进步销售折让、增加市场广告费用投入、增配销售人员、赐予经销商专项市场推广费用等方法实现。7.阶段性达成奖厂家进展阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采纳阶段性达成奖

6、来鼓励经销商，详细做法是在一个销售年度的特定阶段，赐予经销商较销售协议议定的嘉奖方式更为优待的嘉奖措施，确保达成阶段性的销售目的。阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家根据市场需要制定，目前许多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目的而支配工作。8.终端开发奖不管是医院销售还是otc销售为主的厂家；不管是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进展终端开发的好坏，打算了产品销售的好坏。厂家设定终端开发奖就是为了鼓励经销商终端

7、开发的主动性，操作中可以采纳按终端开发的级别、数量赐予相应金额的嘉奖、对经销商开发终端的业务人员专款嘉奖、对达成终端开发数量赐予相应的返利和折让等。9.促销奖促销进展得好坏是经销商市场力量是否强、市场表现是否活泼的表达。厂家总是鼓励经销商进展产品的终端或渠道促销，供应相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果赐予相应的嘉奖。如：终端促销会上订货量的嘉奖、促销活动费用的支持嘉奖等。10.新产品开发奖新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采纳特地的嘉奖方案，旨在鼓励经销商对新产品的关注。新产品开放嘉奖可以采纳上述的全部鼓励方法。11.经销商评比奖没有比拟就没有差距，没有差距就没有压力和动力。厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进展评比，颁发各种嘉奖，以便让经销商在比拟中认清差距，明确努力的目的。经销商评比