销售工程师述告模板PPT

1、2010年年 区域区域述职报告述职报告述职人述职人： 2010年年9月月1日日第一部分：第一部分：已成交工程情况分析（已成交工程情况分析（20102010年年1-71-7月份）月份）第二部分：所跟进项目的分类及分析（第二部分：所跟进项目的分类及分析（20102010年年1-71-7月份）月份）第三部分：所辖区域设计院状况简介第三部分：所辖区域设计院状况简介第四部分：第四部分：20102010年年8-128-12月份设计院工作计划月份设计院工作计划第五部分：第五部分：20102010年年8-128-12月份工作要点月份工作要点第一部分第一部分已成交工程情况分析已成交工程情况分析（20102010

2、年年1-71-7月份）月份）一、一、1-7月份工程出货情况统计月份工程出货情况统计区域1-7月份任务销量完成率1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份合计工程市场占有率二、二、1-7月份工程类别数据、占比月份工程类别数据、占比工程类别1月份 销量2月份 销量3月份 销量4月份 销量 5月份 销量6月份 销量7月份 销量 销量合计占比房地产类酒店类写字楼类商照配套类市政工程其他合计三、三、1-7月份工程等级数据、占比月份工程等级数据、占比工程等级1月份 销量2月份 销量3月份 销量4月份 销量 5月份 销量6月份 销量7月份 销量 销量合计占比20万以上10-20万5-10万2-5万2万以下合

3、计四、四、1-7月份工程系列数据、占比月份工程系列数据、占比（请按占有率从高到低进行排序）（请按占有率从高到低进行排序）工程等级1月份 销量2月份 销量3月份 销量4月份 销量 5月份 销量6月份 销量7月份 销量 销量合计占比e5k3a5ep1ep6ep8换气扇地脚插浴霸智能产品其他（请自行填写系列）合计五、五、1-7月份各品牌工程占有率情况对比月份各品牌工程占有率情况对比品牌雷士tcl-罗格朗西蒙施耐德西门子朗能梅兰日兰abb其他（请自行填写品牌）工程占有率六、六、1-7月份工程情况分析月份工程情况分析优势： 不足：第二部分第二部分所跟进项目的分类及分析所跟进项目的分类及分析（2010年年

4、1-7月份）月份）一、房地产类一、房地产类序号项目名称工程金额供货日期供货产品系列1234567合计分析：分析：二、酒店类二、酒店类分类序号项目名称工程金额供货日期供货产品系列五星级酒店123四星级酒店123四星以下12连锁酒店12合计分析：分析：三、写字楼类三、写字楼类序号项目名称工程金额供货日期供货产品系列1234567合计分析：分析：四、商照配套类四、商照配套类序号项目名称工程金额供货日期供货产品系列1234567合计分析：分析：五、其他类五、其他类序号项目名称工程金额供货日期供货产品系列1234567合计分析：分析：六、重点工程一览表六、重点工程一览表序号项目名称工程金额供货日期供货产

5、品系列1234567合计分析：分析：第三部分第三部分所辖区域设计院状况简介所辖区域设计院状况简介设计院情况分析设计院情况分析第四部分第四部分2010年设计院工作计划年设计院工作计划2010年设计院工作计划年设计院工作计划拜访对象8月份9月份10月份11月份12月份合计拜访设计院数量拜访设计师数量2010年设计院工作计划年设计院工作计划时间工作计划达成效果8月份9月份10月份11月份12月份第五部分第五部分2010年年8-12月份工作重点月份工作重点一、一、2010年年8-12月份工程提货完成分析月份工程提货完成分析日期预计工程提货金额（万元）8月份9月份10月份11月份12月份合计二、二、2010年年8-12月份工程信息收集数量月份工程信息收集数量类别8月份9月份10月份11月份12月份合计房地产类酒店