500强企业目标管理培训

1、人生最重要的人人生最重要的事 一、人生最重要的人：如果真的有世界末日，你手上有6张若亚方舟的船票，你会给哪几个人，请写下来；不要让其它人看到。由于人员过多，只能给你4张，请你去掉2个人；人员还是过多，请你再去掉一个人；在上船的过程中，你的门票掉了1张，你还需去掉1个人-二、人生最重要的事请写下你今天今天最重要的三件事，如果不做也许就会死；请写下接下来1年年要做三件事，如果不完成就会让你很难受；请写下接下来5年年要做的三件事，如果没有完成会让你最重要的人很失望。请写下10年年后的3件事，如果完成了会让你感到很满足和快乐；请写下接下来30年年你想完成的事情，如果完成会让你感觉没有虚度光阴。 我想要

2、什么？1.爱情 2.亲情 3.友情 4.身体5.金钱 6.房子7.车子8.孩子-我们需要怎么来做 ？ 让梦想照亮现实目标管理案例分享案例分享l 19521952年年7 7月月4 4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西以西2121英里的卡塔琳娜岛上，一个英里的卡塔琳娜岛上，一个4343岁的女人准备从太平岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。洋游向加州海岸。l 她叫：费罗伦丝她叫：费罗伦丝查德威克那天早上，雾很大，海水冻得查德威克那天早上，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送她的船。时间一个小时一她身体发麻，她几乎看不到护送她的船。时间一个小时一

3、个小时地过去，千千万万人在电视上看着。个小时地过去，千千万万人在电视上看着。l 1515小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上他们了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到去，除了浓雾什么也看不到人们拉她上船的地点，离人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！加州海岸只有半英里！l 请分析一下她失败的可能原因？请分析一下她失败的可能原因？后来她说，令她半途而废的

4、不是疲后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。这个故事告诉大雾中看不到目标。这个故事告诉大家的是家的是没有清晰的目标，人会很轻没有清晰的目标，人会很轻易的丧失前进的动力易的丧失前进的动力浓雾浓雾 看不到看不到 成功成功 目标目标 小结：l 目标，是人不断进取的精神源泉，没有清晰的目标，人会很轻易的丧失前进的动力。l 目标，像分水岭一样，轻而易举地将资质相似的人分为少数卓越精英和多数平庸之辈，前者主宰了命运，后者随波逐流。目标管理目标管理l一、目标管理的重要性 l二、如何制定个人目标l三、目标分解目标对团队的影响目标对团队的影响团

5、体团体团队团队团伙团伙一、目标管理的重要性一、目标管理的重要性 比例比例2525年前年前2525年后年后27%27%没有目标没有目标生活在社会的最底层生活在社会的最底层, ,过得很不过得很不如意如意, ,抱怨社会不公平抱怨社会不公平60%60%目标模糊目标模糊成为社会大众群体成为社会大众群体, ,平凡地生活平凡地生活着着10%10%有清晰但较有清晰但较短期的目标短期的目标生活在社会的中上层生活在社会的中上层, ,各专业领各专业领域的成功人士域的成功人士, ,事业有成事业有成3%3%有清晰且长有清晰且长期的目标期的目标几乎都成为各领域的顶尖人士、几乎都成为各领域的顶尖人士、社会的精英和领袖社会的

6、精英和领袖一、目标管理的重要性一、目标管理的重要性美国其它几所著名大学美国其它几所著名大学, ,也曾做过类似的调也曾做过类似的调查研究，耶鲁大学的调查结果为，查研究，耶鲁大学的调查结果为，3%3%有清晰有清晰长期目标的毕业生，长期目标的毕业生，2020年后，他们挣的钱比年后，他们挣的钱比剩下剩下97%97%的毕业生挣的钱的总和还多。的毕业生挣的钱的总和还多。二、如何制定个人目标二、如何制定个人目标个人目标金字塔个人目标金字塔图图1 1 人生目标金字塔人生目标金字塔图图2 2 年度目标金字塔年度目标金字塔二、如何制定个人目标二、如何制定个人目标l个人的人生目标与近期目标组成一个庞大的目个人的人生

7、目标与近期目标组成一个庞大的目标金字塔，如图标金字塔，如图1 1所示。所示。l人生目标可以从人类、国家、社会、集体、家人生目标可以从人类、国家、社会、集体、家庭、个人等不同的角度确定，与个人的价值观庭、个人等不同的角度确定，与个人的价值观及人生追求密切相关。一个人应该明白自己的及人生追求密切相关。一个人应该明白自己的使命，清楚自己的主要人生角色，然后根据使使命，清楚自己的主要人生角色，然后根据使命宣言和人生角色确定目标。命宣言和人生角色确定目标。二、如何制定个人目标二、如何制定个人目标l个人的近期目标是个人的近期目标是3-53-5年以内的目标。个人的年以内的目标。个人的近期目标应与人生目标一脉

8、相承，根据人生目近期目标应与人生目标一脉相承，根据人生目标的分解和个人所处的人生发展阶段来确定。标的分解和个人所处的人生发展阶段来确定。个人的近期目标相对而言比较明确，较为容易个人的近期目标相对而言比较明确，较为容易确定。确定。l年度目标是组成个人目标体系的基础，个人年年度目标是组成个人目标体系的基础，个人年度目标也可以用目标金字塔表示，如图度目标也可以用目标金字塔表示，如图2 2所示。所示。个人年度目标按照季、月、周、日进行分解，个人年度目标按照季、月、周、日进行分解，最后落实到计划中，与时间管理相结合，通过最后落实到计划中，与时间管理相结合，通过高效的时间管理促进重要目标的不断实现。高效的

9、时间管理促进重要目标的不断实现。 二、如何制定个人目标二、如何制定个人目标l 定义：在管理学中有一个非常重要的目标管理原则smart原则，由分别表示确定目标的五个基本原则的英文字母的字首组成。smart原则是一个很实际、很方便的实施原则，不过需要一点点的创造能力。l l s就是specific：意思是设定绩效考核目标时，一定要具体 也就是目标不可以是抽象模糊的；l m就是measurable：目标要可衡量，要量化；l a是attainable：即设定的目标要高，要有挑战性，但一定是可达成的；l r是relevant：设定的目标要和该岗位的工作职责相关联；l t是time bounding：对设

10、定的目标，要规定什么时间内达成。 确定目标的确定目标的smartsmart原则原则l s-s-目标是具体的：目标是具体的：20122012年年5 5月份完成销售目标的月份完成销售目标的120%120%l m-m-目标是量化的：公司规定目标任务是目标是量化的：公司规定目标任务是2525万，万，120%120%就就是是3030万。万。l a-a-目标有一定难度但却是可以实现的：公司定任务的目标有一定难度但却是可以实现的：公司定任务的时候都会考虑到挑战性和客观性，适当给自己加量时候都会考虑到挑战性和客观性，适当给自己加量20%20%是给自己一个更高的标杆，提高一定的难度但可以实现是给自己一个更高的标

11、杆，提高一定的难度但可以实现l rr销售任务与自己的业绩、薪资、发展都有很大关联，销售任务与自己的业绩、薪资、发展都有很大关联，出色完成销售任务也是实现自己中长期目标的基础。出色完成销售任务也是实现自己中长期目标的基础。l tt目标有明确的完成时限：目标有明确的完成时限：5 5月份销售季节内。月份销售季节内。l这是一个美丽的神话故事：传说古希腊塞浦路斯岛有一位年轻的王子，名叫皮革马利翁，他酷爱艺术，通过自己的努力，终于雕塑了一尊女神像。对于自己的得意之作，他爱不释手，整天含情脉脉的注视着他。天长日久，女神终于神奇般地活了，并乐意做他的妻子。这个故事蕴含了一个非常深刻的哲理：期待是一种强大的力量！三、目标分解三、目标分解三、目标分解三、目标分解 设定目标分解目标实施目标（制定计划） 如何分解目标如何分解目标1、剥洋葱法。 像剥洋葱一样，将大目标分解成小目标，再将小目标分解成更小的目标，一直分解下去，直到知道现在该做些什么。 大目标-小目标-更小的目标-即时目标。 总目标5-10年长期目标2-3年的中期目标六个月至一年的短期目标月目标周目标日目标。2、多杈树法。 树干代表总目标，树枝代表小目标，树叶代表即时目标。2010.10.18即即 时时 目目 标标大大 目目 标标中中 期期 目目 标标长长 期期 目目 标标l计划是写在沙滩上的，随着计划是写在沙滩上的，随着环境的改变实