北京gvl澜公馆策略之道

1、gvl2012澜公馆之道不管是经济学家的教诲，还是次贷危机的教训，都告诉我们：提高利率，一定是刺破泡沫的那根钢针。政府是否为达到房价显性下降，决议破釜沉舟？绿城富力疲软了，万科恒大还能撑多久？我们是否摸到了压倒骆驼的那根稻草？降价实现高周转，险棋有可能下成活棋？cusumerbuildingdevelopercgb dgovernment2012房地产众生相消费者：全国地产购买信心被集体冻结政府层面：地方政府普遍焦虑 “多米诺骨牌”效应楼盘层面：来电不足，来访更不足开发商层面：家家有本难念的经价格敏感度低，价值敏感度高愿意为好产品买单，但也更讲求实际人群基数适中，存在同层炫耀，更信赖口碑传播生

2、活理念传统，注重安全与隐私重视家庭，代偿心理强【2012客户特点切片】我们的客户：更信赖、更懂生活、更憧憬未来，尽享人生！他们比我们更相信可以做到更优的品质可能；他们相信选择这里就是选择了一种生活方式；他们更有耐心和信心给未来买一个承诺的兑现。客户与承诺是2012重要的两大价值指导方向！你知道2011年度国际媒体时代周刊、纽约客、bbc等曝光率最高的中国新闻切片吗?亚泰的品牌号召力意味着什么？亚泰的品牌号召力意味着什么？我们的短期目标不应该只是一个项目；我们的中期目标不应该只是一个开发商；武清城市背景与品牌特质要求我们做到：城市级前瞻运营商+武清梅江南创造者201220132014认知度认知度

3、美誉度美誉度忠诚度忠诚度营销价值达成总结认知度认知度看案例看案例谈背景谈背景验模式验模式眼见不为实的阶段，以品牌信心验证城市有机单元的未来价值。20122013美誉度美誉度变规划变规划升区域升区域筑交通筑交通绝对重量级亮点的打造塑造区域不可替代的区隔力，出手大震撼手笔，撕裂市场认知；改变区域的产业结构的同时交通变革将为城市带来的巨大改变。20132014忠诚度忠诚度业内者业内者口碑力口碑力业内的持续媒体行与软宣计划的全面覆盖是项目的重中之重，各地口碑力将给予这座城市无限的信心，而持续活动将让这座城市第一次见识大手笔营销。20132015事件展事件展区域价值：城市规划高度武清宜居尺度再升级 这里

4、补全武清多方面居住缺失：双城级（便捷性）生态化（稀缺性）国际感（标志性）复合性（价值感）案例分享日本博多运河城日本博多运河城 canal city hakatacanal city hakata 运河城代表日本新兴的体验经济型综合体水作为一种有机元素在项目中被巧妙运用以南北流向的运河为中心 ，与其充满生机的周边地区连结起来区域内集中了一家大的百货商店、一间家居连锁店（无印良品）一个世嘉游戏城、一座电影院、一个剧场、一条美食街等 韩国首尔韩国首尔 清溪川清溪川 在首尔的闹市里，我们看到一条流水淙淙的小河。那儿有带着孩子的父母在徜徉漫步，有年轻的情侣把脚浸在溪水里，坐在岸上谈天，轻松又自在。小河上

5、方点缀着一座座形态各异的桥，和两岸鳞次栉比的摩天高楼商业相映成趣。真是一个休闲放松的好地方！这条河叫清溪川。 自从2005年10月清溪川的复原工程完成，这里就成了市民夜晚和周末休闲的首选。 市民经常相约周末一起到川边漫步，呼吸一下清新的自然气息，还可以观看精彩各异的“舂米郎”等传统文化情景剧表演。清溪川更多地透露出以人为本的城市级亲水主题借鉴意义针对本案的深度思考：水是最灵动的生命载体，很少有一座城市的核心广场有大片水域商业体迎面就是未来宽阔的水面如何利用亲水广场设置合理的亲水设施及互动体验水生活未来水面之上的展示活动必将吸引更多的目光！未来都会武清 高端生态人居区域核心定位：2012话题营销

6、关键之道：gvl澜公馆核心观点：一、话题引爆为先二、价值建立为主三、多维通路为王 阶段一阶段一口耳相闻口耳相闻话题撬动话题撬动价值深化价值深化20122012年年6 6月月88月月20122012年年9 9月月1212月月20122012年年3 3月月55月月阶段二阶段二阶段三阶段三泉州水城 价值连城形象提升 价值凸显区域涅槃 奇货可居 推广总纲：线上做减法！全面提升项目区域未来高端形象力，开创武清未来梅江南价值展望，深度人文环境精神的再塑造；线下做加法！全面丰富各线产品的营销价值物料，提升物料的销售力支持，澜公馆价值实用主义符号化。典型项目阶段认知渠道分析典型项目阶段认知渠道分析2012客户

7、渠道拓展客户渠道拓展内部渠道内部渠道外部渠道外部渠道老带新朋友介绍项目联动大客户关系户社区巡展分展场团购拓展圈层营销活动展会城市论坛异地客户拓展户外网络短信电台报纸竞争客户拦截推广吸客推广吸客3245671战术七剑媒体活动及公关借力武清政府业内口碑营销集团资源借势区域发展合力经纪公司联动外部资源整合营造体验感、品质感的服务展示产品线展示，犹如小型博物馆一般，体现项目的精工细作及与国际接轨的气质入口迎宾处销售中心装置艺术建议：上部使用投光板制作出相应画面图形，用射灯在墙面上投射出相应画面：这里是家庭的!销售中心装置艺术建议：上部使用投光板制作出相应画面图形，用射灯在墙面上投射出相应画面：这里是精

8、工的!让示范区绿色仪式起来 引入电动绿植仪式门 将进入示范区的起始 伴随着仪式感极强的植物绿色开启以迎接 生态科技引入销售中心引入互动游戏，自行车前面的屏幕是本案周边未来繁华街景的景观，自行车骑得越快，街景流逝的速度就越快。遇到岔路口可以凭借左转或右转决定方向。引入体感互动游戏，将科技的理念深入人心。 科技引入：售楼中心欢乐互动体验系统！武清户外大型装置话题营销在走廊位置的墙壁滚动放映产品，体现实力邀请国际知名雕塑师及公共艺术设计师为公共广场空间进行主题创作以艺术雕塑、文化图腾及坐椅导视等的创作引发话题性关注同时将雕塑作品作为国际大师为武清泉州水城的献礼国际知名设计师广场雕塑及公共设施创作启动

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