随意陶吧目标市场状况分析

1、能让你找到属于自己的童年时光 前言本策划案主要针对的是本策划案主要针对的是diydiy的空缺市场。我们清的空缺市场。我们清楚的知道陶艺是一种文楚的知道陶艺是一种文化，一种既年轻又古老化，一种既年轻又古老的艺术，年轻是因为现的艺术，年轻是因为现代陶艺的独立和发展，代陶艺的独立和发展，古老是因为她伴随着人古老是因为她伴随着人类文明史，透着原始的类文明史，透着原始的魅力。本策划有些地方魅力。本策划有些地方还存在着一些不足之处，还存在着一些不足之处，敬请老师提出宝贵意见。敬请老师提出宝贵意见。谢谢！谢谢！目 录一、随意陶吧目标市场状况分析一、随意陶吧目标市场状况分析 二、随意陶吧随意陶吧swot分析分

2、析 三、随意陶吧选址分析随意陶吧选址分析 四、经营损益分析经营损益分析五、市场定位市场定位六、营销策略营销策略 （一）宏观环境分析（一）宏观环境分析 1、经济发展：据统计，义乌市金融机构人民币存款达、经济发展：据统计，义乌市金融机构人民币存款达388亿元，比年初净增亿元，比年初净增100亿元，同比增长亿元，同比增长34%；各项人民币贷款；各项人民币贷款255亿元，比年初增加亿元，比年初增加90亿元，增幅达亿元，增幅达54.5%。如果简单地加以平均的话，以。如果简单地加以平均的话，以70万常住人口来计算，义乌人均存款超过万常住人口来计算，义乌人均存款超过55000元。元。 2、独特技术：采用拉环

3、制作方法，制作简单，方便，亲手制作的陶艺作品可、独特技术：采用拉环制作方法，制作简单，方便，亲手制作的陶艺作品可长期保存。长期保存。（二）消费者购买行为分析（二）消费者购买行为分析 1、现在都市人的工作压力给陶吧奠定了良好的基础、现在都市人的工作压力给陶吧奠定了良好的基础 2、家庭因素给我们创造了新的空间、家庭因素给我们创造了新的空间 （三）竞争者分析（三）竞争者分析 陶吧目前在义乌市场上还没有同一行业的竞争者，所以不存在着同类竞争者。陶吧目前在义乌市场上还没有同一行业的竞争者，所以不存在着同类竞争者。 义乌市场上现在有很多的义乌市场上现在有很多的ktv、酒吧、咖啡、茶楼、迪吧等场所。、酒吧、

4、咖啡、茶楼、迪吧等场所。一、随意陶吧目标市场状况分析随意陶吧目标市场状况分析 机会机会 威胁威胁 优势优势 劣势劣势 二、二、swot分析分析 威胁威胁 : 陶吧这个市场在义乌还未形成，很多人都不了解陶吧，存在着威胁，但考虑过陶吧这个市场在义乌还未形成，很多人都不了解陶吧，存在着威胁，但考虑过去，立足当前着眼未来，运用系统分析的综合分析方法将排列与考虑的各种环境因去，立足当前着眼未来，运用系统分析的综合分析方法将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合随意陶吧还是可行的。素相互匹配起来加以组合随意陶吧还是可行的。 优势优势 : 1、diy的流行：的流行：diy已成流行以久的风潮，它能让人充

5、分发挥自己的创造性。亲已成流行以久的风潮，它能让人充分发挥自己的创造性。亲自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为当代一种很有自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为当代一种很有“噱头噱头”的时尚。的时尚。义乌娱乐市场上陶吧的缺少，使得其拥有很大的利润空间。义乌娱乐市场上陶吧的缺少，使得其拥有很大的利润空间。 2、由于陶吧在义乌市场上还没有找到类似、由于陶吧在义乌市场上还没有找到类似diy形势的竞争者，所以它有很大的形势的竞争者，所以它有很大的空间，我们可以利用这一点，去好好的经营。空间，我们可以利用这一点，去好好的经营。 劣势劣势 : 1、diy的制作需要顾客有极大的耐心，并要消

6、耗一定的时间。这就使得一些繁忙的制作需要顾客有极大的耐心，并要消耗一定的时间。这就使得一些繁忙的消费者缺少时间和精力来完成这个陶艺品。对于消费群体的扩大有一定限制的作用。的消费者缺少时间和精力来完成这个陶艺品。对于消费群体的扩大有一定限制的作用。 2、刚进入义乌市场，在经营了一段时间之后，可能会出现淡季，这就使得陶吧、刚进入义乌市场，在经营了一段时间之后，可能会出现淡季，这就使得陶吧的利润每个月都会不平均，对于营业额上的估算存在着一定的差异的利润每个月都会不平均，对于营业额上的估算存在着一定的差异 。 机会机会 : 1、如今的义乌已成为一个逐步与国际化接轨的城市。由于陶吧是最近几年刚兴、如今的

7、义乌已成为一个逐步与国际化接轨的城市。由于陶吧是最近几年刚兴起的行业，有着具大的潜力，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。起的行业，有着具大的潜力，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。 2、义乌是个经济正在高速发展的地区、义乌是个经济正在高速发展的地区.三、随意陶吧选址分析三、随意陶吧选址分析 本地区公共汽车大约有本地区公共汽车大约有1010条线路，下站只需条线路，下站只需5 5分钟左右就能到本店。分钟左右就能到本店。边上的学校人员骑车到本店只需边上的学校人员骑车到本店只需5 5分钟左右。分钟左右。由于是位于小区里，所以平时经过的机动车辆，私家车比例较高。由于是位于小区里，所以平时经过的机动车

8、辆，私家车比例较高。 (一）一） 道路、交通状况分析道路、交通状况分析我们的陶吧准备把地址选在桥东二区我们的陶吧准备把地址选在桥东二区15幢幢（二）选址的基本要素（二）选址的基本要素 本小区居民聚集，流动人口较多，交通方便，本社区人员素质较高，有较多居住本小区居民聚集，流动人口较多，交通方便，本社区人员素质较高，有较多居住口和活动人口。且周围社区较多，可以扩大本店的商圈。口和活动人口。且周围社区较多，可以扩大本店的商圈。是设置陶吧适宜的店面。是设置陶吧适宜的店面。 店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，它位于两条

9、街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生它位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应拐角效应”。四、经营损益分析四、经营损益分析（一）营业额估算（一）营业额估算 （二）成本、获利、风险分析（二）成本、获利、风险分析 我们的陶吧准备把地址选在桥东二区我们的陶吧准备把地址选在桥东二区15幢，该商铺没有人使用过，需要幢，该商铺没有人使用过，需要进行装修，在约一年的租金为进行装修，在约一年的租金为12万左右。万左右。 陶吧的设备主要有拉坯机一台，电窑炉一台，拉坯泥，小转台购两台，陶吧的设备主要有拉坯机一台，电窑炉一台，拉坯泥，小转台购两台，陶艺书，木抹板等。陶艺书，木抹板等。（一）营业额估

10、算（一）营业额估算1、月营业额估算、月营业额估算 流动人口流动人口500人人/天天入店率入店率5%客单价客单价55元元=1375元元 固定人口固定人口600人人/天天入店率入店率3%客单价客单价55元元=990元元 日营业额日营业额=1375+990=2365元元2、月营业额共计、月营业额共计 月营业额月营业额=236530=70950元元 （二）成本、获利、风险分析（二）成本、获利、风险分析 1、经营费用估算、经营费用估算 固定费用： 人员工资：6人 共计7,200元 7,200元 房租：2,000元 2,000元 折旧费用：650024月= 270元 270元 水电费用：500元 500元

11、 总计： 9，970元 变动费用： 包装、杂费： 2.2% 商品损耗： 0.3% 营业税： 6% 总计： 8.5%70950=6030.75元 2、风险分析：、风险分析： （1）损益平衡点分析 损益平衡点销售额固定费用/（毛利率变动费用率） 9970（30%8.5%）46372元 （2）经营安全率 1损益平衡点销售额/预期销售额 1463727095034.7%五、五、 陶吧市场定位陶吧市场定位 产品主要集中于陶瓷的制作和陶瓷的烘烤。我们在产品主要集中于陶瓷的制作和陶瓷的烘烤。我们在目标市场的选择主要选择产品专业化。这样有利于我目标市场的选择主要选择产品专业化。这样有利于我们形成和发展生产和技

12、术上的优势，容易在陶吧这一们形成和发展生产和技术上的优势，容易在陶吧这一行业树立形象。行业树立形象。 “ “能让你找到属于自己的童年时光能让你找到属于自己的童年时光”，很多城市里的，很多城市里的人都失去了玩人都失去了玩“泥巴泥巴”的机会。我们陶吧正好可以符的机会。我们陶吧正好可以符合这个要求，以给他们找回童年的时光或者说是属于合这个要求，以给他们找回童年的时光或者说是属于自己的童年时光。自己的童年时光。六、营销策略六、营销策略（一）产品组合策划和价格策划（一）产品组合策划和价格策划（二）渠道策划（二）渠道策划 （三）开业促销策划（三）开业促销策划（一）产品组合策划和价格策划（一）产品组合策划和

13、价格策划 陶艺陶艺： 蜡手艺：蜡手艺： 陶泥陶泥软陶软陶制作模型制作模型1010元元1515元元烘烤模型烘烤模型 3030元元4040元元模型主要有人物模型、动物模型、陶瓷品模型以及一些独特的造型。模型主要有人物模型、动物模型、陶瓷品模型以及一些独特的造型。蜡手像主要是对手脚蜡艺，单手脚蜡手像主要是对手脚蜡艺，单手脚20元，双手脚元，双手脚40元。元。（二）渠道策划（二）渠道策划 我们随意陶吧的经营方式是我们随意陶吧的经营方式是diy方式，自己亲手制作方式。我们随意陶吧的方式，自己亲手制作方式。我们随意陶吧的原料及设备初步决定向唐山金华陶吧用品供应站采购，而软陶泥向东莞市汇欣橡原料及设备初步决

14、定向唐山金华陶吧用品供应站采购，而软陶泥向东莞市汇欣橡皮泥厂采购。皮泥厂采购。 我们随意陶吧的另一个项目蜡手像由于义乌市场上有售，所以在义乌本地我们随意陶吧的另一个项目蜡手像由于义乌市场上有售，所以在义乌本地采购。采购。 （三）开业促销策划（三）开业促销策划活动时间：活动时间：2007-5-1活动地点：桥东二区活动地点：桥东二区15幢幢策划目的：提高开业期间的销售业绩，聚集人气，从而为陶吧在义乌的发展作好铺垫。策划目的：提高开业期间的销售业绩，聚集人气，从而为陶吧在义乌的发展作好铺垫。 活动方案：活动方案：1、来就赠、来就赠 2、会员卡、会员卡 3、幸运飞镖、幸运飞镖 开业现场活动方案开业现场活动方案 ：方案：方案1 方案方案2 广告宣传广告宣传 ：义乌首家：义乌首家diy方式经营的陶吧，价格低、服务好、让你体验到中国的陶瓷方式经营的陶吧，