某房地产项目销售计划书

1、某房地产项目销售计划书武宁工程清水湾销售方案书、工程产品定位产品定位策略在“闹市静区环境的指导思想下，为本工程确定一个强势概念，以表达产品的独特价值和差异化特征，从而确定不行替代的市场地位。通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本工程“闹市静区环境这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居的美地。本工程的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心安康，诗意栖居为核心利益点的武宁县样板生活社区。产品定位阐述1闹

2、市静区环境的概念一方面表达购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的纪念和憧憬；另一方面表达了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更宽阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。2水岸栖居文化概念水是人类的生命之源、进展之本，它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利；而今崇尚栖水而居，那么是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和连续。在武宁县本工程依靠自然水系资源，为开发滨水住宅供应了良好的根底。3中国房产品牌概念“中国房产是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和许多大中城市广为人知，从营造“名园到营造“名牌，将会产生名牌住宅

3、的联动效应。、工程的目的客户定位由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，那么目的客户群体主要为公务员、老师、专业技术、外出打工人员。购置门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。、工程的价格定位详见附价格表由于工程属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，依据本钱测算，建议本工程住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在22004800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。新宁巷门面在9002000元/平方米之间。、工程的功能定位设电子可视防盗门电话及idsl入户有线电视入户水、电一户一表老年健身器材、儿童消遣设

4、施庭院灯石凳、石桌、工程身份定位典承文明、安康的传世之家；表达独特、人与自然和谐共生的诗意家园；、公司形象政府中形象：敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑，为百姓谋富造利，为地方出彩贴金；百姓中形象：中国房产，永久品质保证；、销售预备工作法律文件和获奖材料：a. 营业执照b. 资质证书c. 建筑规划答应证d. 施工答应证e. 土地证f. 销售答应证g. 荣誉证书楼书：a. 开发商实力背景b. 建筑设计及总体规划设计c. 楼盘地理位置及地段总体规划资料d. 社区内环境小品介绍e. 物业管理及效劳介绍f. 楼盘品质及交楼标准介绍g. 各种户型介绍等售楼文书：a. 客户置业方案b. 销售合同c. 购

5、房须知d. 价目表e. 付款方式f. 税费一览表模型整体模型 1：；分户模型 1：25、销售阶段获得销售预售答应证a. 初期：开盘前12个月销售总额力争达5%10%制作户外固定广告、电视广告让客户理解工程，承受工程主题，估计广告费用：3.5万/年。b. 强销期：开盘后12个月销售总额力争达40%50%进一步强化工程主题，让消费者实在感受到主题的存在，通过在节日悬挂红灯笼，衬托喧闹喜庆场面，估计活动费用：5000元左右。c. 持续销售期：开盘后36个月销售总额力争达70%80%在当地声屏报发布广告、请腰鼓游街休息日进一步扩大工程影响。，估计广告和活动费用：1.5万元左右。d. 末期：开盘后710

6、个月销售总额力争达90%95%以形象工程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户，估计万元、付款方式：一次性付款优待2%；按揭优待1%；特别关系和购置量大的客户优待3%；、广告用语：、“走华夏路，看大中房、“中房视质量为生命，以规模求效益、“要买房，找中房；买好房，到中房、“进中房住区，增值又安居、“中房伟业，国之精品、“中房品牌，百姓青睐11、交房日期：2006年6月28日武宁县房地产市场调查报告公司领导：我们进展了为期一星期的市场调查，理解如下统计数据：1、建立局规划股商业房地产开发报建状况：2004年全县共计19万；今年截至目前为止：9.8万。2、建立局建管股办理施工答应证状况：2004年

7、全县共计建筑面积21万；今年截至目前为止：10万。3、房产局开发股办理销售预售答应证状况：2004年全县共计建筑面积13万；今年截至目前为止：7万。4、房产局发证办办理产权证状况：2004年全县共计建筑面积19万含少数私人自办证；今年截至目前为止：7万含少数私人自办证。5、土管局土地出让状况：2004年全县共计出让面积400亩商业开发；今年截至目前为止：100亩。6、建筑本钱：2004年与今年价格根本持平。7、房屋价格：今年截至目前为止比去年年初高100元/左右。8、车库、贮存室产权证办理状况：据我们理解，车库、贮存室产权证目前还没有一家公司承诺办理产权证。9、聘请销售人员工资：一般聘请销售人

8、员工资在600元/月不含每套房屋销售完成回款后1%-3%提成10、广告形式：目前各开发商均以户外固定广告和电视广告2.5万元左右/年为主，此外还有请县老协腰鼓500元/次游街宣扬。11、楼盘摸底具体状况表：一、玉景天下：(地点：位于湖滨路)1、车库层高：2.3-2.6米： 1200元/无优待2、一层住宅：开价800元/一次性付款优待50元/，分期付款和按揭无优待3、二层住宅：开价950元/一次性付款优待50元/，分期付款和按揭无优待4、三、四层住宅：开价1050元/一次性付款优待50元/，分期付款和按揭无优待5、五层住宅：开价950元/一次性付款优待50元/，分期付款和按揭无优待6、六层住宅:

9、 开价850元/一次性付款优待50元/，分期付款和按揭无优待7配套设施：有封闭物业管理鹰潭某物业公司，收费0.25元/，有环境。8、交房标准：电控门、防盗门、海螺牌塑钢窗、水电到户水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费由开发商交纳8、销售状况：一期2003年12月份开工60套左右，如今销售率达80%；二期2004年12月份开工100套正在推出。二、金地新城：(地点：位于文化广场对面)1、贮存室、车库： 1580元/无优待2、一、二层、六层住宅:838元/(一次性付款优待20元/,按揭优待10元/)3、三、四、五层858元/一次性付款优待20元/,按揭优待10元/)4、七层住宅为坡屋顶，最

10、低层高2.5米：788元/一次性付款优待20元/,按揭优待10元/)5、门面朝阳路：6000元/一次性付款优待80元/,按揭优待10元/)6、门面自来水公司附近:3800元/6、配套设施：无物业管理、无环境。7、交房标准：电控门住户出钱、防盗门、铝合金窗、水电到户水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费178元/套住户出钱8、销售状况：2003年 12月份，一期100套住宅销售率到目前达80%左右，2004年春节开工二期100套住宅正预备推出，估计价格在950元/左右。该楼盘以商铺为主。三、昌宁小区：地点：位于人民路老消防大队1、贮存室：730元/2、车库：800元/销售完毕3、一层、六层住宅:788元/,一次性付款优待30元/4、二层住宅：888元/,一次性付款优待30元/5、三、四、五层住宅：988元/，一次性付款优待30元/6、交房标准：电控门住户出钱、防盗门、铝合金窗、水电到户水电管线到位、安装开关、水龙