产品活动策划书

1、产品活动策划书如果消费者只记得了活动的有趣，而忘记了产品或服务本身，说明这个活动策划是一大败笔产品活动策划书（1）促销、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售 帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从 一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现 在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排 如下：二、活动目的：1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以 低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场 知名度树立良好的企业形象。3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉 动销售增加商场效益并通过娱

2、乐营销的方式增加企业利润。3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经 济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况：1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京 华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争 者。2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁 多价格差别不大商品种类齐全。3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口 密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有 很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造 强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销 具有特色培训体系健全

3、化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异 地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市 场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高一潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低 价”的口号推出物美价廉的商品。2。给予适当数量折扣鼓励多购。六、促销策略：1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略 等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2。保持本土化经营。七、广告宣传：1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔 玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境 引起顾客

4、的购买欲望从而增加销售。2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经 营理念“天天低价”原则。3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后 应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告 量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4。注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系：1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常 运转。3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述 爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业 形象。5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九：营业推广：

5、1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2。对消费者促销：赠送样品减价推销。3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品 进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地 点保障促销期间商品的正常运转。十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预测：感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策 划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时 间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效 果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进 行了 swot的分析不仅分析了自己的优

6、势、劣势、机会和威 胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。 可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间 和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些 人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我 从沃尔玛的促销策划书上看到的。一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰 的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市 场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我 了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书 要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了 解到写策划书己不是象我想像的那么好写我己学会了写策 划书。而策划书对一个企业也是

7、非常重要的企业活动的成功 与否在于策划书写得好与否。产品活动策划书（2）促销一、活动背景年前大促销，年前是一个大好机会，我们要抓住机会把 年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。所 以一定要做好二、活动主题年前大配送三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高 利润空间产品、提高团队的整体推广能力、打击竞争抢占市 场份额。四、活动时间201x年12月25号201x年1月25号五、活动产品家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、 玩具、果盘、牙签、一次性，共计：120款。六、活动城市全国货郎先生加盟店，其它合作伙伴。七、活动规划（一）活动内容1、时间：为了迎合光

8、的消费者的需求我们的促销活动 将为期一个月，具体时间是从201x年12月25日到201x年 1月25日2、地点：义乌市城北路j78号一2货郎先生总部。3、执行人：货郎总部服务部全体同仁4、促销政策：促销形式 a、特价5、广宣方式主要是大量的发微信、qq、打电话、展厅介绍6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平 均销售额的100%，同时做好此活动能给我们货郎带来好影 响，是为了明年打基础。（二）活动形式活动主要形式是以年前热卖品搞促销，返利形式。（三）补充说明1：需采购在20号前把需求的产品样品找来确定，时间比较紧需尽快作业。2：等样品确定利润再来策划活动方案 3：确定活动服

9、务部预估销量开始推广、推广目的4：物流做好准备及时出仓发货 产品活动策划书（3）推广1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创 造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成 品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高 铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为x x电动车上市推广提供科学 的依据。调查内容1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌 的渠道政策4、终端调查

10、：电动车销售终端类型及特点，终端形象、 终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销 售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计 划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响 购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、区域二手资料等 调查地点三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略(1) 利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品 牌形象的建设。(2) 保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销 商加入，提高市场拓展速度。(3) 产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广 1、广告方面

11、本公司针对xx牌电动车推出的广告，主要强调产品特 性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招 商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网 站对本公司生产的x x牌电动车进行宣传，以达到如下效 果。(1) 在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2) 提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达 到提高x x电动车的知名度及销售额的效果。3、事件营销(1) 赞助有重大影响的活动(2) 为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1、上市时间：2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向 周边地区扩展。六、终端策略1、将部分优势终端建成4s专卖店，进一步提高xx品 牌的影响力2、强化终端形象建设，提高终端销售力3、提高终端导购人员执行力七、服务策略1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2、设计产品保修卡，建立客户档案3、定期回访x x牌电动车使用者，询问客户建议，提 高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动 的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理 等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客 户反馈意见的收集。4、物流