繁体PPT策略管理的架构

1、arnoldo hax 新進者供應商採購買方替代品產業中的競爭對手密集的競爭對抗密集的對抗與競爭公司的基礎架構公司的基礎架構人人 力力 資資 源源 管管 理理技技 術術 發發 展展採採 購購進口進口物流系統物流系統營營 運運出口出口物流系統物流系統行銷及行銷及銷售銷售服服 務務 公司的基礎架構公司的基礎架構人人 力力 資資 源源 管管 理理技技 術術 發發 展展採採 購購進口進口物流系統物流系統製製 造造出口出口物流系統物流系統行銷及銷售行銷及銷售服服 務務 非常強健的公司文化非常強健的公司文化 是美國最佳管理的公司之一是美國最佳管理的公司之一 優異的財務管理及管理控制能力優異的財務管理及管理

2、控制能力 非常精簡的組織架構非常精簡的組織架構 高度關心企業道德、環境生態及公高度關心企業道德、環境生態及公 共安全議題上共安全議題上 友好並合作良好的勞工關係友好並合作良好的勞工關係 與頂尖大學有完善招募人才計劃與頂尖大學有完善招募人才計劃 優異的訓練及生涯發展優異的訓練及生涯發展 優異的獎勵及健康保險計劃優異的獎勵及健康保險計劃 技術領先者；突破性藥物的開發者技術領先者；突破性藥物的開發者(例如降膽固醇的例如降膽固醇的mevacor、治高血壓、治高血壓 的的vasotec、用於帕金森氏症的多巴胺補、用於帕金森氏症的多巴胺補充劑充劑sinement) 密集投入研發經費密集投入研發經費 透過策

3、略聯盟透過策略聯盟(例如：杜邦例如：杜邦dupont)、阿斯特拉、阿斯特拉(astra)、嬌生、嬌生(johnson & johnson)，以強化研發及行銷的能力，以強化研發及行銷的能力 從藥品發明及藥品核可過程，具有最快推出上市的能力從藥品發明及藥品核可過程，具有最快推出上市的能力 在化學藥品上的垂直整合在化學藥品上的垂直整合 製造彈性的漸增及成本製造彈性的漸增及成本 的降低的降低 強調品質及增加產量強調品質及增加產量 全球性的工廠網路全球性的工廠網路 併購併購medco公司公司 提供了獨特的配銷提供了獨特的配銷 能力以及資料管理能力以及資料管理 medco是第一名的是第一名的 郵購

4、公司郵購公司 行銷方面的領導者行銷方面的領導者 大規模的直接銷售大規模的直接銷售 人員人員 行銷全球行銷全球 善用善用medco的影響的影響 力，包括其具有力力，包括其具有力 量的行銷團隊量的行銷團隊 medco的的it架構及架構及資料庫，涵蓋資料庫，涵蓋 了病人、醫生、及了病人、醫生、及 藥物的使用藥物的使用 策略聯盟策略聯盟 medco公司的優異公司的優異服務吸引了主服務吸引了主 要的公司及健康照要的公司及健康照 顧的組織成為客戶顧的組織成為客戶價格單位平均性的參與者低成本的參與者差異化的參與者成本成本毛 利成本成本毛 利成本成本毛 利成本成本毛 利成本成本毛 利成本成本毛 利成本成本毛

5、利價格單位平均性的參與者低成本的參與者差異化的參與者在你可以勝出且具吸引力的產業中，選定一在你可以勝出且具吸引力的產業中，選定一項事業。需注意在波特項事業。需注意在波特(porter)的架構中是的架構中是強調對抗和競爭的，因此，一個具有吸引力強調對抗和競爭的，因此，一個具有吸引力的產業就是在產該業中，我們可以儘可能取的產業就是在產該業中，我們可以儘可能取得獨佔的地位。其次，價值鏈所傳達的訊息得獨佔的地位。其次，價值鏈所傳達的訊息是藉由擊導對手而得到一定的優勢，就算不是藉由擊導對手而得到一定的優勢，就算不是在各方面都贏，至少在對競爭很重要的企是在各方面都贏，至少在對競爭很重要的企業行為中要勝出。

6、業行為中要勝出。策略就是一場戰爭！策略就是一場戰爭！4.對於外在機會，選擇一個最對於外在機會，選擇一個最能善用公司資源和能力的策能善用公司資源和能力的策略略3. 評估所租用的設備能產生的評估所租用的設備能產生的 資源及能力的潛力，從以下資源及能力的潛力，從以下兩個方面：兩個方面：a) 它們維持競爭優勢的它們維持競爭優勢的潛力及潛力及b) 它們回收的可用性它們回收的可用性2.鑑別出公司的能力：有什麼鑑別出公司的能力：有什麼 是公司可以做得比對手更有是公司可以做得比對手更有效的？鑑別出對每一種能力效的？鑑別出對每一種能力所需投入的資源，以及每一所需投入的資源，以及每一種能力的複雜度如何種能力的複雜

7、度如何1.鑑別及分類公司的資源；相鑑別及分類公司的資源；相對於競爭對手，評估自己的對於競爭對手，評估自己的強項和弱點。鑑別出更加的強項和弱點。鑑別出更加的資源利用機會資源利用機會5.確認出需要被確認出需要被填補的資源缺填補的資源缺口。口。投資在補充、投資在補充、強化及昇級公強化及昇級公司的資源基礎司的資源基礎上上特殊能力特殊能力由公司所擁有的資源和能力所支持由公司所擁有的資源和能力所支持持續性持續性 競爭者欠缺取代及模仿的能力競爭者欠缺取代及模仿的能力 競爭優勢競爭優勢 機會主義時間點機會主義時間點抵銷了在取得資源及能力所花費的成本抵銷了在取得資源及能力所花費的成本可用性可用性 在公司內部所開

8、創出價值的保持在公司內部所開創出價值的保持 三種策略性的選擇三種策略性的選擇三角形：策略性選擇三角形：策略性選擇的來源的來源企業使命：企業使命：產品的範圍產品的範圍市場的範圍市場的範圍(顧客、消顧客、消費者、通路費者、通路)協力廠商的範圍協力廠商的範圍地理上的範圍地理上的範圍核心能力核心能力產業結構：產業結構：相關產業的焦點相關產業的焦點競爭定位：競爭定位：相關的價值鏈焦點相關的價值鏈焦點企業策略性議題企業策略性議題適應的過程適應的過程優先順序優先順序oecti聚合粒狀度量法聚合粒狀度量法實驗及回饋實驗及回饋最佳產品最佳產品全面性顧客解決方案全面性顧客解決方案系統鎖定系統鎖定驅動因素驅動因素 驅動因素驅動因素 驅動因素驅動因素(地區性地區性區域性區域性全球性擇一全球性擇一)(和策略性選擇一致和策略性選擇一致)企業企業 顧客顧客互補者互補者(協力廠商協力廠商)產業產業 加上加上 產業產業 加上加上 產業產業內部的價值鏈：內部的價值鏈： 整合的價值鏈：整合的價值鏈： 系統的價值鏈：系統的價值鏈：企業企業 企業與顧客企業與顧客企業、協力廠與顧客企業、協力廠與顧客與策略性選擇一致與策略性選擇一致第一第一第二第二第三第三第三第三第一第一第二第二第二第二第三第三第一第一與策略性選擇一致與策略性選擇一致與策略性選擇一致與策略性選擇一致