房地产项目策划书

1、房地产项目策划书房地产策划书1.区域市场动态分析建业森林半岛的地理位置在新区，是一个转型中的城市已经从能源城市胜利转型为旅游城市。具备优美的自然环境、便利的交通、丰富的自然资源以及较为完善的城市根底设施。近年来，市依据“依托老城、开发新区，环形扩，滚动进展的思路，坚持新区开发与旧城改造并举，改造拓宽了东环路、西环路、塔南路等城市交通干道，全面加强了高新区的根底设施建立，新区的主要道路已经建成，党政机关、中心汽车站、理工大学等已完成向南的迁移。新区在各方面呈现出强大的进展潜力，特殊是房地产潜力宏大。从统计局得到的相关数据显示：自2000年以来，市城镇人均收入与gdp生产总值呈明显上升趋势，随着城

2、镇居民的生活质量程度的显著提升，消费观念已逐步形成，对居住条件的要求也在不断进步，将来改善型住宅消费或成消费主流。自从2010年国家出台的“4。15新政、“9。29新政及“国八条对房地产市场的打压，以及对一线城市的限购、限价、外地人购置住房的相关要求的政策推出，对那些在一线城市打工的消费者无论从消费劲还是相关政策都很难实如今当地购置住房，这类客户的回流消费在表现的较为明显。而且由于受到通胀压力的影响，cpi持续走高，流淌性依旧过剩，在国家加紧调控治理的背景下，房价却仍旧逐年走高，房产的投资保值、增值属性更加凸显，人们投资房产的意识逐步加大，投资房产意识的兴起将极好的带动房地产市场快速进展，也为

3、将来我工程销售带来很好的市场契机。通过对“商品房销售金额与“商品房销售面积的以往数据分析，我们不难看出，90以下户型的销售的面积及金额增幅很大，已远远超过140以下户型，房地产市场整体主力户型面积在逐步下降。加之近年来全国房价的不断攀升，将来的几年，主流面积将由大到小不断改变；从以往销售数据看，房地产住宅市场上主力户型面积在逐步削减，90平米以下两室或小三室户型销售紧俏。而建业森林半岛的主打就是d3户型，一室一厅一卫，建筑面积61。19平方米，紧跟消费趋势。建业森林半岛周边的主要竞争性楼盘主要有龙源世家、龙源湖国际广场。龙源世家已建成并已出售多时的楼盘而且定位相对较低，对建业森林半岛的威逼性不

4、大。龙源湖国际广场是一个高档楼盘与建业森林半岛重合较大，威逼较大需要仔细对待。但凭借建业的品牌优势和杰出的营销策划，还是能把竞争威逼降至最低的！2.建业森林半岛的推广方案2.1.广告策略2.1.1.广告宣扬总体策略1如今的房地产市场竞争异样剧烈，任何单一的宣扬方式都难以到达很好的效果，为有效地扩大市场、聚积人气、促进销售，在广告形式上要力求多样化、新异化，形成立体的强式宣扬。但产品定位和广告知求应保持全都，以到达较强的识别性。2广告的目的就是要树立好整体品牌形象，施行品牌化战略，以产品的独特性占据高端市场空挡。3建业森林半岛是一个定位于高端的住宅，为弥补其价位过高给其销售带来的阻力，可以通过制

5、造新生活概念来吸引消费者目光。4广告知求实行情感诉求和理性诉求相结合的方式，情感诉求着重强调高贵，使消费者感受到一种较强的新贵族优越感，在情感上承受并喜爱建业森林半岛。同时，理性诉求的目的在于理性的劝说消费者，在理智上获得对建业森林半岛的认同，认为建业森林半岛物有所值。这就需要通过媒体强势宣扬建业森林半岛的几大卖点。5在广告知求上竭力挖掘产品的卖点，塑造别出心裁的产品形象：豪华、前卫、手工化建筑的风韵、尊贵。6报纸广告应实行情感诉求和理性诉求相结合的方式，广告要以建业森林半岛引领一种新的生活方式为主，帮助性的强调有用性，投资价值以及完善的物管效劳。7由于网络广告与电视广告听觉和视觉的冲击力较强

6、，我们建议走情感诉求路途。8抓住和制造一切可利用新闻载体，集中炒作，争取媒体最大限度的协作。2.1.2.广告定位奢享自然，彰显贵族品尝定位表述：依据上述定位，以及依据购置建业森林半岛的消费者，主要是以年轻白领和投资者为主。单一广告知求难以突出建业森林半岛的卖点，因此，应将建业森林半岛的产品特色差异化优势放大，针对消费群推出特色小户型。结合环境、贵族化、现代化、有用性和投资增值的优势，综合定位为：传承北美手工化建筑的风韵、新区中心、开启单身贵族时间、买一套房子送你一个生态公园、坐享小哈佛、值得信任的建业物业！2.1.3.广告通路基于对建业森林半岛的形象定位及销售期的支配，广告推广通路将分为以下几

7、种：1、软新闻品牌宣扬2、媒体广告电视、电台、报纸、dm、网络3、sp 活动4、户外广告等4大局部进展。2.2.阶段推广策略2.2.1.筹划预备期主题：时间：2013年05月目的：1普及目的消费者对“奢享自然，彰显贵族品尝理念以及开发商的全面认识，为该工程主题制造言论影响及理念的认识；2全方位介绍该工程，刺激消费心理，从而启动市场；3扩大影响，聚集人气。推广方案：此阶段广告推广以报纸软广告炒作为主，“软广告这种方式已被全国各大城市的房地产界所广泛运用，很多胜利的楼盘都是软新闻利用的典。本工程在此阶段，将围绕“奢享自然，贵族品尝的彰显的主题，从特有角度展现建业森林半岛的文化涵、房产形象和楼盘品质

8、。1、报纸广告：容：着重从以下方面进展报道和炒作。a新贵族以及新贵族生活的概念b750亩龙源湖公园自然奢享选择媒体：日报主推日报帮助2、相关sp活动：主题：建业森林半岛论坛有关城市里怎样感受自然的有奖争论目的：使得奢享自然、新贵生活的理念挺直影响时尚族群，聚集人气。活动支配：建业森林半岛的主要目的客户是年轻白领和投资人，针对这类目的客户进展消费引导，突出它的高贵化、都市化、现代化，吸引目的客户。3、新闻炒作：此阶段的重点是利用sp活动进展传媒炒作，扩大影响，聚集人气，建立目的客户对工程的认知度。2.2.2.公开出售期主题：北美手工化建筑的风韵的体验、新区中心、奢享自然时间：2013年06月目的

9、：具体分述建业森林半岛其中的三大卖点，增加目的客户的购置欲；营造浩大开盘热销气氛，进一步进步知名度，稳固已树立起的品牌形象。推广方案：1报纸广告：容：1今日建业森林半岛公开出售2领会北美手工化建筑的风韵3750亩龙源湖生态公园的自然奢享4新区中心现代化生活的体验选择媒体：日报、户外灯箱广告2sp活动：热闹的开盘仪式地点：售楼现场3新闻炒作：对sp活动进展炒作的同时，重点通过软新闻对白领、投资人独立空间的需求强化消费推介和炒作。媒体：日报和房产周刊2.2.3.强销期主题：新贵族生活的开启、建业物业值得信任时间：2013年07月10月目的：确立建业森林半岛的高贵、现代化、浓缩森林的社区形象，促使消费者实际进展购置。推广方案：1报纸广告：此阶段以报纸广揭发掘建业森林半岛别出心裁的涵为主要卖点，传达实际性工程特色容，加强意向客户群的购置行动。容：(1) 建业森林半岛d3户型，一室一厅一卫，建筑面积61。19平方米。轻松置业，越来越多菁英人士青睐61平米景观小户。目的：为新贵族这