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文档简介

2、并尽量避开营并尽量避开营业员地自由浏览业员地自由浏览商品。商品。 1、一般顾客进入店铺时都会选择靠右边行走的习靠右边行走的习惯惯不同商品的陈列位置不同商品的陈列位置 商品类别商品类别购买购买动机动机商品陈列重点商品陈列重点商商品品构构成成主力商品季节性商品选择购买主通道主通道基本商品长年性商品目的购买主通道附近主通道附近副通道副通道配饰商品搭配性商品指名购买主通道末端主通道末端副通道副通道促销商品吸引性商品概念性商品新开发商品冲动购买尝试购买主通道前端主通道前端副通道副通道顾客来店动线统计实例一百位顾客浏览、购买实例绘制动线1：53人动线2：19人动线3：28人100% 106% 104% 101% 98%不同商品的陈列位置不同商品的陈列位置 商品类别商品类别购买购买动机动机商品陈列重点商品陈列重点商商品品构构成成主力商品季节性商品选择购买中场基本商品长年性商品目的购买中场配饰商品搭配性商品指名购买后场服务台收银台周围促销商品吸引性商品概念性商品新开发商品冲动购买尝试购买前场高低台，中岛架或特卖区域不同商品的陈列位置不同商品的陈列位置 商品类别商品类别购买购买动机动机商品陈列重点商品陈列重点商商品品构构成成主力商品季节性商品选择购买黄金空间基本商品长年性商品目的购买黄金空间附近配饰商品搭配性商品指名购买促销商品吸引性商品概念性商品新开

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