【快消品】零售业快消品培训教材PPT

1、1、传统通路2、现代通路3、特殊通路http:/ 包括批发市场 小超市 小便利店、杂货店（特点：容易起量，区域分散，数量多服务周边社区。铺畅销品，日期（特点：容易起量，区域分散，数量多服务周边社区。铺畅销品，日期新，以容器面和单包面为主）新，以容器面和单包面为主）http:/ 量贩店、大卖场 连锁超市、连锁便利店（特点：规模面积大，有实力管理规范，形象宣传。铺（特点：规模面积大，有实力管理规范，形象宣传。铺:全品项，销量以全品项，销量以量贩装为主）量贩装为主）http:/ 餐饮、酒店、工厂、车站 部队、监狱、高速服务区 学校（特点：隐蔽性强，消费目标集中，容易出量，相对没有太多要求。铺：（特点

2、：隐蔽性强，消费目标集中，容易出量，相对没有太多要求。铺：容器，单包，能处理日期久点的产品。）容器，单包，能处理日期久点的产品。）http:/ 实现产品的最终销售，获取“利润”。2) 彰显品牌价值，塑造“品牌”形象。3) 收集竞品动态、产品变化等市场信息。4) 拦截竞品，实施“终端拦截”的主要地点-企业竞争最前沿。http:/ 消费者的原有消费方式是否有变化，产品的购买者、使用者、决策者、影响者、评价者等因素有没有新变化。2) 分析消费者的购买方式，以实现企业传播的精确到位。3) 消费者使用习惯有无新变化，对产品铺货有无更多、更新的“侧重要求”。4) 对品类消费认知有无新变化。5) 对品类需求

3、有无新的增长。6）对终端有无更多更新的要求。http:/ 分别从一次陈列（货架陈列）、二次陈列（端架陈列）、三次陈列（主题陈列、特价陈列等）等方面加以检查规范，推进终端的“多点陈列”。 公司一般都有自己的陈列规范，我们要严格执行，规范操作。http:/ a货架陈列：货架陈列：1）陈列位置是否醒目，是否邻近主通道。2）陈列不可“顶天立地”，力求产品陈列于“黄金视线位”3）陈列数量充足，陈列面丰满且易见。4)力求主力sku100%上架，陈列面积符合各品类要求。5)陈列品项重点品项突出，易于拿取，取出放进方便并且不破坏陈列面。 b.端架陈列：端架陈列：1)最大化陈列，各陈列品项均占据陈列位，忌放其它

4、非陈列品项。2)陈列位位于本大品类的陈列区内，最好同时靠近主通道。3)垂直集中陈列，实行同品牌、同品类、同规格的垂直纵向陈列。4)上轻下重，按规格大小进行上下陈列，大在下小在上，符合审美且易于拿取。5)体现动感，充分展示陈列产品的特点。 c主题陈列主题陈列1)体现产品主题陈列的特点，按照公司要求进行陈列。2)陈列物整洁统一，搭建合理。3)尽量放在主通道位置或卖场内本大品类的主通道内，醒目大方。4)色彩对比鲜明；既要使本主题陈列内部色彩对比得当，又要使其与周边环境色彩对比鲜明。5)最大限度的利用好陈列空间，实现最大化陈列。6)注意作为垫底货物的生产日期，防止即期品出现，这点在食品行业要尤为注重。

5、http:/ 注意终端的零售价是否过高或过低，及时加以规劝、纠正。2) 有促销时价格是否已经调整为促销价，促销过后价格是否已经调回正常价格。3) 有无低价、“无协商”特价销售的行为。4) 价格牌放置是否正确，价格牌与产品是否能相互对照。5) 价格醒目突出，引人注意，易于观看。http:/ 1)促销dm是否印刷正确，包括促销品项、价格、促销档期、限购数量等。 2)促销陈列是否已经放好，是否规范 3)促销品项数量是否充足http:/ 1)助销物整洁、统一、数量充足 2)放置位置恰当，规范到位。 3)色彩鲜明，样式突出。http:/ 1)遵循“先进先出”原则，防止“即期品”出现。 2)主力品项、促销品项加大库存，遵循“1.5倍安全库存法”。 3)对临近“库存警戒线”的产品提出“订货建议”，注意送货及时足量、足额。 4)对部分畅销品项强化备货，尤其在旺季、节假日、特价促销时等可大订货数量。 5)终端对产品有无退换货的要求，及时处理“即期品”和“退换货”。http:/ 1)竞品的促销活动、陈列状况等。 2)竞品的