【培训课件】大陆台商经营策略及品牌国际化PPT

1、大陆台商经营理念大陆台商经营理念 及及品牌国际化的营销策略品牌国际化的营销策略 http:/ 壹、产业概况壹、产业概况 礼品产业为我国重要的传统产业之一，属劳力密集、低单价的轻工业，以外销为导向。我业者多为中、小企业。台湾的礼品工业与原料的取得有地缘上专业化发展的特色，例如苗栗、莺歌的陶瓷产品、三义、新竹、关庙的竹藤、花莲的石材、三重、彰化、台南的金属制造等都各具特色。 http:/ bell、jc penny、wal-mart、sears、montgomery ward等大零售店卖场到处充斥着made in taiwan的礼品及家用品，而陶瓷小雕像则享誉日本及欧洲市场。 http:/ 近十余

2、年来因为经济的不景气，国内劳工短缺、工资高涨，制造成本增高，劳力密集的礼品业受到相当严重的冲击，大部份礼品业者，已将劳力密集、人力成本高之礼品的生产基地移往劳工低廉之中国大陆及越南等东南亚地区，在台湾则进行接单及做产品研发的工作。一些原材料在台湾取得较易、组装方便、技术导向的礼品产品则仍留在台湾制造。 http:/ 我国礼品业目前面临的主要竞争者是中国大陆，由于我众多工厂外移大陆，台商长期在大陆耕耘，培养了大陆人才，我礼品业之生产技术、管理策略及累积多年之营销经验也因而被大陆员工学习吸收。在国际展览会上可发现许多大陆之礼品已不逊于台湾制。由于大陆以及东南亚业者的产品以价格取胜，我国低价位之礼品

3、已丧失竞争优势，made in china之低单价礼品已逐渐替代了made in taiwan产品充斥在国外礼品市场。 http:/ 中国大陆产品虽以廉价人工取胜，惟一般在质量控管上不甚严格，因此产品质量不甚稳定。大陆业者在产品之研发上也比台湾业者略逊一筹。大陆业者的设计理念、产品款式及制造技术方面均与我国尚有些差距，外商普遍认为大陆礼品具价格优势，台湾产品价位虽较高，但品质较有保障，且台湾厂商服务好，应变能力强，出货弹性大，可依照客户的需求随时调整出货时间与数量，开模打样亦配合良好，甚至如货品有瑕疵之处理等方面之配合度亦均高。 http:/ 此外，我国业者与国外客户长期配合下，多已建立了良好

4、的信用关系，因此有些外商即使是采购大陆厂商制的礼品，却仍愿经由台商采购、集货、或组装出货，虽然成本增加，但亦感值得。 我国礼品业者逐渐转型，力求产业升级，积极研发技术密集、高单价、高质量，高附加价值之礼品，产品式样丰富，加上前述我国礼品厂商之优点，台湾礼品仍具有外销市场利基，不少买主已将订单又回转至台湾。 http:/ 我国礼品的外销多以三角贸易方式进行，台湾接单押汇，在大陆或东南亚地区出货。外销货品亦大致分为两种：手工成本低、出货量大的礼品多自大陆或东南亚的地区工厂出货，单价较高、少量多样化在台湾生产的产品则自台湾直接出货。在付款方面，因与外商已建立良好信用关系，出货少量多样且具弹性，我商已

5、多改用t/t方式取代信用状，不但方便且费用较低。 http:/ 贰、对外贸易分析贰、对外贸易分析 本文之礼品出进口金额系以海关之产品hs code 之6码统计，因许多礼品业者之贸易系以三角贸易方式进行，外销金额未在我国海关统计之列，因此实际外销金额远超过海关登记额。兹将礼品按装饰品及家用品分析如下： http:/ (一) 装饰品 （2003）年1月至10月之出口金额为1亿2,192万美元，出口金额最多者为圣诞装饰品，其次为卑金属制品及木制品。装饰品主要出口地区以为美国为首，占总出口额之51.68%，其次依序为日本、英国、香港及德国。同时期装饰品之进口金额为2,305万美元，主要进口项目为木制雕

6、刻品，包括庙宇神坛用木雕品。装饰品最大之进口地区为中国大陆，占总进口额之65.67%，其次为越南、德国、日本及泰国。 http:/ 二) 家用品）（2003）年1至10月家用品之出口金额为14亿2,319万美元，以钢制品为大宗，出口金额为8亿9,574万美元，其次为塑料及铜制品。主要出口市场亦为美国，占总出口额之33.79%，其次依序为香港、日本、英国及中国大陆。同时期家用品之进口金额为 3亿222万美元，主要进口项目为纸制品，进口额达9,778万美元，其次为钢制品，进口额为7,932万美元。主要之进口地区亦为中国大陆，占总进口额之27.42%，其次为日本，占25.07%。http:/ 就我国

7、与主要贸易伙伴的贸易表现观察，出口方面，2009年9月我第1大出口市场仍为中国大陆（含香港），对其出口82.2亿美元，成长0.3%，占我出口比重达43.1%；我国第2大出口市场为东盟（6国），占我出口比重14.9%，负成长6.2%；欧洲占我出口比重10.8%，为我国第3大出口市场，我对其出口下滑20.4%；美国为我国出口第4大市场，我对其出口衰退28.2%，占我出口比重10.4%。此外，2009年9月我对加强拓销目标国家，除中国大陆(含香港)成长0.3%及印度尼西亚成长30.6%以外，余均呈现衰退趋势，对日本、韩国、印度、马来西亚及越南出口衰退幅度已缩减到1成，而以对巴西出口衰退54.4%最多

8、，俄罗斯衰退32.1%次之。 http:/ 在进口方面，2009年9月日本占我进口比重20.9%，仍居我国第1大进口来源，进口下滑12.5%；我国第2大进口来源为中国大陆（含香港），占我进口比重15.9%，进口减幅7.1%；自欧洲进口比重12.8%，进口衰退3.9%，为我国第3大进口来源，自东盟(6国)进口比重则为12.3%，下滑16.3%居第4位，美国进口比重10.3%，下滑20.6%，减幅为我5大进口市场最严重者。 http:/ 就我出口产品观察，钢铁及其制品、机械、运输设备、其他金属制品及电机分别衰退33.4%、29.3%、27.6%、23.6及23.1%，为拖累2009年9月我出口表现

9、之主要项目，所幸电子产品已逐渐回温，仅衰退3.7%，而光学器材则增长3.9%致本月我出口衰退缩至1成。由于2009年第4季即将进入我电子产品出货之高峰期，预期将成为带动我出口续创佳绩之产品http:/ 就我国输往中国大陆(含香港)之货品观察，2009年9月我出口10大产品中，矿物燃料较去年同期成长451.9%，而前3大出口产品，电机设备、光学仪器、塑料及其制品均已恢复正成长。就进口货品观察，2009年9月我自中国大陆(含香港)进口前10大产品中，除电机设备、机械、珍珠宝石贵金属、有机化学产品及塑料及其制品，分别成长9.7%、0.8%、139.3%、52.6%及8.9%外，其余产品皆下滑，而以钢

10、铁衰退77.7%最多。http:/ 参、产品流行趋势参、产品流行趋势 一、健康、休闲取向之礼品具发展潜力重视健康是全球的风潮，有益健康之产品如带有磁性之手环等饰品、小型按摩器等能纾解压力之相关产品如熏香产品等都受消费者青睐。同时，由于现今人们追求优质之生活质量，能增添居家舒适气氛、带有趣味性及休闲用之装饰或家用品将更受消费者之欢迎。 http:/ 二、环保质材及复合质材受重视由于全球环保意识高涨，环保仍为不变之要求。天然质材及复合质材的运用如玻璃与木材的搭配，或压克力与金属或陶瓷结合运用能增进礼品的新风貌，因此未来礼品运用复合质材亦将成为一种趋势。 http:/ 三、实用与装饰性并重以家用品为

11、礼品之风气也越来越盛，家用品讲求省时、操作便利与多功能性。因此未来多用途、造型新潮亮丽、带有趣味性之家用品将更受消费者欢迎。惟家用品不仅着重实用，也着重整体协调并兼具与家居布置搭配之装饰作用，让生活与艺术相结合。因此具系列组合之色彩及款式的家用品将更为讨喜，销路也更畅旺。 http:/ 四、节庆礼品及主题系列产品畅销住屋之装饰品，以及营造优质享受、家庭欢乐及舒适生活之的节庆饰品及party用品仍然畅销。礼品为情境消费商品，个性化的礼品将更受欢迎；圣诞节、万圣节、情人节、母亲节、父亲节等之礼品市场亦将成长。其他如迪斯尼、泰狄熊、snoopy、garfiel、等卡通图案等授权系列造型仍然讨喜，吸引

12、年轻之消费族群 。 http:/ 1. 品牌搭配品牌 2. 设计就是品牌 3. 建立代理商营销品牌本土化策略http:/ !1.精品 2.饰品文具组http:/ 伍、拓展建议伍、拓展建议我国礼品升级不甚明显，在外国同质产品低价的激烈竞争下，我国礼品业者欲继续在国际市场立足，需如何积极转型、如何致力产业升级提高获利率，如何创立营销管道，都是迫切的问题，建议朝以下的方向努力。http:/ 礼品是以流行为导向之产业，礼品业者需掌握产品流行趋势、积极研发新奇及个性化的产品以抓住消费者的眼光，因此必须重视产品设计，力求产品高质量、精致化，在同质产品中求差异化。在产品设计上应重视环保概念，产品及包装材宜使

13、用再生或及可被大自然分解之材料。此外运用复合质材，结合科技增加产品的变化；另一方面将艺术与生活实用相结合，将产品艺术化、多功能实用化，以增加产品的附加价值。不断地开发新产品是抢占礼品市场必要之法，也可减少产品被仿冒的机会。 http:/ 礼品业者尚应着重礼品之包装设计及包装材料之运用，以提升礼品之价值感，开创更高层次之市场空间。我业者也可利用外协会的服务给予包装设计之协助。 三、注重知识产权、勿仿冒亦防范被仿冒 欧美及日本国家对其产品的知识产权均极为重视，我业者在制造产品时尚需避免抄袭之事情，以免产生纠纷损伤公司商誉及台湾产品形象。惟我业者在新产品的设计、外观、功能、商标等方面亦应多申请专利，以免产品被竞争者所仿冒。 http:/ 四、掌握营销管道 参加国际知名礼品专业展是拓销产品、增加品牌曝光的重要管道。除获取贸易机会，亦有机会与其他参展厂商创造合作商机，并借机观摩新产品、考察世界礼品趋势。业者如无法参展亦应参观该等展览，才能随时掌握礼品流行潮流。 http:/ 五、设计整体系列之营销宣传标志 产品及企业整体的识别系统甚为重要，产品的品牌、logo图案、slogan用辞，包装、型录，产品说明书甚至业者的名片，在色彩、图案及字汇上均需精心设计而做统一之识别体系，将之运用于各种宣传媒体甚至于展览摊位之布置上，均可加强宣传效果并加深买主对该品牌之印象。 http:/ branding