川藏渝营销中心-特仑苏新年活动川藏渝执行细案

1、特仑苏新年特仑苏新年活动活动川藏渝执行细案川藏渝执行细案川藏渝营销中心通路行销室川藏渝营销中心通路行销室20092009年年1212月月7 7日日目录目录 一、 活动简介 十、 活动传播 二、 活动目的 十一、 活动视觉 三、 活动主题 十二、 终端要求四、 活动时间 十三、 活动执行要求五、 活动产品 十四、 考核办法六、 活动方式 十五、 促销话术七、 活动市场 十六、 活动时间表八、 奖项设置 十七、 相关追踪表九、 活动文案 目录目录 一、活动简介一、活动简介 最佳时机最佳时机：20102010年元旦、春节不但是销售的绝佳时机，也是品牌推广年元旦、春节不但是销售的绝佳时机，也是品牌推广

2、与目标人群深入沟通的重要时机，促进销量的同时开展终端会员活动与与目标人群深入沟通的重要时机，促进销量的同时开展终端会员活动与会员节日问候相融合，更能表达特仑苏对广大会员与消费者的关怀。会员节日问候相融合，更能表达特仑苏对广大会员与消费者的关怀。 独特礼品：独特礼品：活动使用品牌自有的品牌元素来对礼品进行设计，品牌专活动使用品牌自有的品牌元素来对礼品进行设计，品牌专属，设计独特，礼品具有收藏和品牌传播价值属，设计独特，礼品具有收藏和品牌传播价值 双重互动：双重互动：新增短信平台作为会员活动为载体，公证抽取幸运惊喜，新增短信平台作为会员活动为载体，公证抽取幸运惊喜，线下终端活动呼应来拉动销量，招募

3、特仑苏会员的同时，对特仑苏名仕线下终端活动呼应来拉动销量，招募特仑苏会员的同时，对特仑苏名仕会进行传播。会进行传播。目录目录 二、活动目的二、活动目的1 1、在佳节来临之际开展线上线下相结合的、在佳节来临之际开展线上线下相结合的360360度活动，来进一步提升产度活动，来进一步提升产品销量并推广品牌理念品销量并推广品牌理念2 2、推广、招募特仑苏名仕会会员，回馈广大新老会员，扩大特仑苏名仕、推广、招募特仑苏名仕会会员，回馈广大新老会员，扩大特仑苏名仕会规模与影响力。会规模与影响力。3 3、拉近消费者与特仑苏品牌之间的距离，增加会员粘性，诠释高品质生、拉近消费者与特仑苏品牌之间的距离，增加会员粘

4、性，诠释高品质生活的态度，体验特仑苏人生的真谛。活的态度，体验特仑苏人生的真谛。闪耀特仑苏，名仕好礼送闪耀特仑苏，名仕好礼送三、活动主题三、活动主题目录目录 四、活动时间四、活动时间：以北京时间计：以北京时间计 2009年12月24日（周五）上午8点 2010年2月23日（周二 正月初十）下午17：00： 共进行两次抽奖，每次抽取一等奖 二等奖各500名，共抽取两次。 第一次抽奖时间：2010年1月24日零点，抽取12月24日到1月23日之间参与活动的会员 第二次抽奖时间：2010年2月24日零点，抽取1月24日到2月23日之间参与活动的会员 一等奖：特仑苏情侣项链（共1000名） 二等奖 时

5、尚U盘（共1000名）目录目录 五、活动产品五、活动产品特仑苏全系列产品参与活动特仑苏全系列产品参与活动目录目录 六、活动方式六、活动方式目录目录 六、活动方式六、活动方式（成都、重庆）（成都、重庆） B B、礼品分配数量及到货排期、礼品分配数量及到货排期 : : C C、活动礼品数量有限、活动礼品数量有限, ,先买先得，赠完即止先买先得，赠完即止 D D、不得私自更改活动方式，必须按上述要求买赠，各中心做好监控工作。、不得私自更改活动方式，必须按上述要求买赠，各中心做好监控工作。目录目录 六、活动方式六、活动方式短信积分，幸运好礼：短信积分，幸运好礼：活动期间，发送短信活动期间，发送短信即可

6、参与特仑苏新年名即可参与特仑苏新年名仕会活动仕会活动根据发送的短信随机抽奖根据发送的短信随机抽奖, ,官方网站公布官方网站公布中奖者名单，中奖者名单，按照中奖信息将礼品配按照中奖信息将礼品配送到相应城市客户，客户将送到相应城市客户，客户将礼品发送礼品发送到当地消费者手中。到当地消费者手中。一等奖：特仑苏限量情侣项链（共一等奖：特仑苏限量情侣项链（共10001000名）名） ，二等奖，二等奖 时尚时尚U U盘（共盘（共10001000名）名）入会赠礼入会赠礼+ +活动区域活动区域全国重点城市全国重点城市名单后附名单后附全国市场全国市场六、活动方式六、活动方式消费者消费者了解特仑苏会员注册了解特仑

7、苏会员注册方式及活动方式方式及活动方式购买产品购买产品获得箱内获得箱内验证码验证码联通用户发送到联通用户发送到10655168877151065516887715移动用户发送到移动用户发送到10658188151065818815 网站抽取活动网站抽取活动中奖手机号中奖手机号联系消费者兑奖，联系消费者兑奖，并填写名仕会员并填写名仕会员信息表信息表确认中奖信息确认中奖信息公布中奖名单公布中奖名单按照中奖信息将礼品配按照中奖信息将礼品配送到相应城市客户送到相应城市客户可参与常规积可参与常规积分换礼分换礼获精美特仑苏入会礼品获精美特仑苏入会礼品一份（特仑苏方杯，名一份（特仑苏方杯，名仕便签本）仕便签

8、本）目录目录 八、奖项设置八、奖项设置奖项奖项促销方式促销方式宣传方式宣传方式奖项描述奖项描述 全部市场全部市场活动期间，凡消费者购活动期间，凡消费者购买产品，发送短信，即买产品，发送短信，即可参与好礼抽奖，每周可参与好礼抽奖，每周抽取一次，共四次抽取一次，共四次线上、线下线上、线下传播独立活传播独立活动视觉、成动视觉、成套促销物料套促销物料奖品为目标人群接受度较奖品为目标人群接受度较高的数码产品及时尚饰品高的数码产品及时尚饰品为特仑苏限量定制版具有为特仑苏限量定制版具有较高的收藏价值。较高的收藏价值。重点市场（成都、重庆）重点市场（成都、重庆）活动期间，凡购买特仑活动期间，凡购买特仑苏系列产

9、品任意苏系列产品任意1 1箱或箱或2 2箱，并注册成为特仑苏箱，并注册成为特仑苏名仕会员，即可获赠，名仕会员，即可获赠，多买多得多买多得无线上宣传无线上宣传仅终端执行仅终端执行终端告知终端告知活动使用品牌自有的品活动使用品牌自有的品牌元素来对礼品进行设牌元素来对礼品进行设计，品牌专属，设计独计，品牌专属，设计独特，礼品具有收藏和品特，礼品具有收藏和品牌传播价值牌传播价值目录目录 八、奖项设置八、奖项设置发短信抽奖发短信抽奖（全部市场）（全部市场）目录目录 八、奖项设置八、奖项设置终端赠礼终端赠礼（成都、重庆）（成都、重庆）二、入会赠礼：二、入会赠礼：示意效果以实样为准目录目录 九、活动文案九、

10、活动文案九、活动文案九、活动文案目录目录 十、活动传播十、活动传播 礼品烘托节日气氛礼品烘托节日气氛, ,吸引消费者参与，以终端形象建设，及卖场媒体传播为吸引消费者参与，以终端形象建设，及卖场媒体传播为主，重点加强终端告知力度，针对卖场消费人群开展媒体投放主，重点加强终端告知力度，针对卖场消费人群开展媒体投放 官网、门户网络活动互动官网、门户网络活动互动 活动信息告知活动信息告知活动硬广传播活动硬广传播 特仑苏广告投放，提醒消费者购买特仑苏广告投放，提醒消费者购买 15 15秒广告秒广告堆头插卡、活动告知牌、堆头插卡、活动告知牌、展架、展架、DMDM单、单、海报、独立促销员海报、独立促销员活动

11、市场形象建设活动市场形象建设 卖场资源，包括海报、展板卖场资源，包括海报、展板活动市场形象建设活动市场形象建设十一、活动视觉十一、活动视觉十一、活动视觉十一、活动视觉十一、活动视觉十一、活动视觉十二、终端要求十二、终端要求1、渠道：1000平米以上有特仑苏独立形象堆头的卖场 2、终端形象：（1）堆头围板（09年特仑苏终端视觉）（2）堆头插卡（必须陈列，市场部支持费用）（3）活动告知牌（必须陈列，市场自行制作）（4）展架（选择性执行，市场自行制作） （5）海报（选择性执行，市场自行制作） （6）DM单（选择性执行，市场自行制作） （7）赠品展示（有赠品支持市场必须展示）（8）促销员，着特仑苏促销

12、服（09年及2010年冬季促销服均可） 并按要求经过本次活动培训 十二、终端要求十二、终端要求物料使用范围及费用支持物料使用范围及费用支持物料名称物料名称使用范围使用范围费用支持费用支持插卡（含线上、线下促销信息）成都、重庆高端部插卡（仅线上促销信息） 全国其他市场市场承担活动告知牌（含线上、线下促销信息）56个重点市场市场承担活动告知牌（仅线上促销信息）全国其他市场市场承担X展架、DM单、海报（含线上、线下促销信息）56个重点市场市场承担X展架、DM单、海报（仅线上促销信息）全国其他市场市场承担堆围侧面堆围正背堆围侧面十二、终端要求十二、终端要求（1）堆头围板-使用09年特仑苏年度终端视觉，

13、不需重新制作十二、终端要求十二、终端要求（2）堆头插卡-正背，写真背胶覆哑膜，裱贴KT板， 精度1440 dpi，必须陈列，市场部支持费用十二、终端要求十二、终端要求（2）堆头插卡-正背，写真背胶覆哑膜，裱贴KT板， 精度1440 dpi，必须陈列，市场自行承担（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担十二、终端要求十二、终端要求（3）活动告知牌：必须陈列，费用客户承担十二、终端要求十二、终端要求十二、终端要求十二、终端要求（4）X展架：活动信息告知，市场自行制作X展架展架X展架展架（5）DM单：市场自行采购十二、终端要求十二、终端要求（5） DM单：市场自行采购十二、终端要求十二、终端要求十二

14、、终端要求十二、终端要求（6）空白海报：活动信息告知，市场自行采购3、促销员 1.着装：着特仑苏促销服，衣着平整清洁、穿推广员制服鞋 2.主动介绍：对牛奶区经过的消费者主动介绍活动信息宣传名仕会相关内容 3.话术：熟练掌握促销话术（后附）4、礼品展示：终端促销礼品必须在堆头上展示十二、终端要求十二、终端要求1、培训要求日期日期要求要求1212月月9 9日日城市经理、业务代表对市场业务员、品牌推广员进行第一轮培训并考试。城市经理、业务代表对市场业务员、品牌推广员进行第一轮培训并考试。1212月月1313日日城市经理、业务代表对市场业务员、品牌推广员进行第二轮培训并考试。城市经理、业务代表对市场业

15、务员、品牌推广员进行第二轮培训并考试。1212月月1515日日城市经理、业务代表对市场业务员、品牌推广员进行第三轮培训并考试。城市经理、业务代表对市场业务员、品牌推广员进行第三轮培训并考试。十三、活动执行要求十三、活动执行要求备注：中心将对促销人员对活动的熟知度进行抽查，对没有达标的促销员进行在培训，培备注：中心将对促销人员对活动的熟知度进行抽查，对没有达标的促销员进行在培训，培训合格再上岗。训合格再上岗。2、制作投放要求（1）各活动市场必须在12月20日前，完成堆头插卡、活动告知牌等物料的制作工作；堆头插卡费用成都、重庆有市场部承担，其他市场自行承担，活动告知牌及X展架等物料费用各市场自行承

16、担。（2）成都、重庆促销赠品预计12月20日前到货，活动礼品必须于堆头上展示。十三、活动执行要求十三、活动执行要求（1）本次活动堆头插卡由总部进行结案；（2）相应费用计入高端市场部大型活动费；（3）结案时间为2010年1月份；3、结案要求十三、活动执行要求十三、活动执行要求4、重点执行要求（1）此次活动只针对1000平米、有形象堆头的商超；没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品；（2）活动开始时间12月24日（3）堆头插卡、X展架、活动告知牌等物料制作须于12月23日前制作完成并投放终端（4）堆头上必须有活动告知堆头插卡、活动告知牌、缺一不可；（5）必须有促销员，促销员穿着促销服。（6）礼品

17、于堆头上展示；十三、活动执行要求十三、活动执行要求5、促销员管理制度（1）市场的促销人员必须熟知活动的相关细则，熟知本次活动内容及特仑苏名仕会网站积分相关内容，以达到最大宣传；（2）合理使用及维护物料，必须保证堆头产品及展示礼品的及时维护；（3）及时主动回答消费者对此次活动的咨询、疑问；（4）及时反馈消费者提出的意见及建议；（5）促销人员必须使用标准话术；（6）促销人员必须着特仑苏促销服十三、活动执行要求十三、活动执行要求6、促销品管理（1）各市场指定专人负责促销品管理，填写出入库登记表。（2）各市场控制好促销品的使用进度，活动结束后不得有库存或挪做其它活动。（3）消费者凭购物小票领取礼品，请

18、各市场保留购物小票备查，领奖处要有明显的标识。（4）各市场控制好活动卖场的礼品兑换，防止出现礼品截留问题。十三、活动执行要求十三、活动执行要求7、线上礼品兑换管理十三、活动执行要求十三、活动执行要求十四、考核办法十四、考核办法 当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动解说本活动： ：用于向驻足的消费者介绍活动详情： “您好，现在特仑苏正举办“闪耀特仑苏，名仕好礼送闪耀特仑苏，名仕好礼送”活动，只要您购买1箱特仑苏,就可成为我们特仑苏名仕会的会员，还奉送您1个特仑苏名仕便特仑苏名仕便签本签本（展示赠品），购买2箱特仑苏，就可赠您1个特仑苏限量方杯特仑苏限量方杯（展示赠品）。 另外，简单

19、发送一条短信积分还可参与抽奖活动，（展示告知牌上礼品图片）这个项链是18K金和施华洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商务U盘！祝您幸运中奖。” ：用于向路过的消费者推荐活动，吸引消费： “您好，现在买特仑苏即可成为名仕会员，送精美好礼，发送短信更有水晶项链和商务U盘等您拿，敬请关注！”十五、促销话术十五、促销话术有赠品支持的重点城市有赠品支持的重点城市促销话术：促销话术：一、活动时间？ 2009.12.24-2009.2.23二、奖品是什么？ 本次活动有双重好礼相送： 1.买1箱特仑苏成为名仕会员，可赠送特仑苏名仕便签本，买2箱特仑苏成为会员， 可赠送特仑苏限量方杯（展示赠品） 2.活动期间，发短

20、信，编辑箱内积分验证码到指定号码，即可参与抽 奖，有机会获得水晶情侣项链一对和名仕商务U盘三、奖品型号？ 一等奖：“特仑”+“苏”限量版“情侣项链”（镀18K金，镶施华洛世奇水晶） 市场价值238元/对 共1000名 二等奖：特仑苏限量版“名仕U盘” 容量：1GB 市场价值138元/个 共1000名十五、促销话术十五、促销话术有赠品支持的重点城市有赠品支持的重点城市促销话术：促销话术：十五、促销话术十五、促销话术有赠品支持的重点城市有赠品支持的重点城市促销话术：促销话术：八、抽奖公正性？ 本次活动已请公证处给予公证，保证公正可信。九、验证码可否继续积分？ 用来发送短信的验证码，不影响积分功能，

21、您可以继续在特仑苏名仕会官网 正常积分。十、奖品可否兑换现金？ 很抱歉，本次活动奖品为不能兑换成为现金、不能以其他形式置换。十五、促销话术十五、促销话术有赠品支持的重点城市有赠品支持的重点城市促销话术：促销话术： 当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动解说本活动：用于向驻足的消费者介绍活动详情： “您好，现在特仑苏正举办“闪耀特仑苏，名仕好礼送闪耀特仑苏，名仕好礼送”活动，只要您购买1箱特仑苏,就可成为我们特仑苏名仕会的会员，简单发送一条短信积分还可参与抽奖活动，（展示告知牌上礼品图片）这个项链是18K金和施华洛世奇的水晶，和限量定制的名仕商务U盘！祝您幸运中奖。” ：用于向路过的

22、消费者推荐活动，吸引消费： “您好，现在买特仑苏即可成为名仕会员，发送短信更有水晶项链和商务U盘等您拿，敬请关注！”十五、促销话术十五、促销话术无赠品支持的全国其他城市无赠品支持的全国其他城市促销话术：促销话术：十五、促销话术十五、促销话术无赠品支持的重点城市无赠品支持的重点城市促销话术：促销话术：一、活动时间？ 2009.12.24-2009.2.23二、奖品是什么？ 本次活动有好礼相送：.活动期间，发短信，编辑箱内积分验证码到指定号码， 即可参与抽奖，有机会获得水晶情侣项链一对和名仕商务U盘三、奖品型号？ 一等奖：“特仑”+“苏”限量版“情侣项链”（镀18K金，镶施华洛世奇水晶） 市场价值238元/对 共1000名 二等奖：特仑苏限量版“名仕U盘” 容量：1GB 市场价值138元/个 共1000名十五、促销话术十五、促销话术无赠品支持的