第六章贸易术语

1、第三章第三章 贸易术语和价格条款贸易术语和价格条款2元元/斤斤Per M/T USD 750.00 FOB Shanghai每公吨每公吨750750美元美元FOBFOB上海上海在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连下页第三章第三章 贸易术语和价格条款贸易术语和价格条款一、单价的构成要素一、单价的构成要素Components Price termUnit priceTotal priceType of currency计价货币计价货币Price per unit单位价格金额单位价格金额Measurement unit计价数量单位计价数量单

2、位Trade terms贸易术语贸易术语100Per dozenCIF LondonType of currencyPrice per unitMeasurement unitTrade terms 贸易术语也称价格术语，用以划分国际贸易中买卖双方贸易术语也称价格术语，用以划分国际贸易中买卖双方责任、费用和风险的简短概念，或这个概念的英文字母代责任、费用和风险的简短概念，或这个概念的英文字母代号。例如：号。例如：FOB SHANGHAI 、CIF NEWYORK贸易术语（贸易术语（Trade Terms）n Trade terms are short terms and abbreviatio

3、ns which are used to explain the price composition, to define the method of delivery of the goods sold, to indicate which party bear the freight, insurance and other relevant charges, and assume the liability in case damage or loss of the goods occurs. Trade terms ensure both exporter and importer k

4、now their own responsibility. FunctionsDuties and Obligations of Buyer and SellerPrice CompositionDispute Settlement1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则与贸易术语相关的国际惯例与贸易术语相关的国际惯例1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：简介：1928年，年，

5、国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙年华沙规则规则，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿年的牛津会议上作了修订，沿用至今。用至今。1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本简介：简介：对对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改年进行了修改Incoterms The purpose

6、of “Incoterms” (International Rules for the Interpretation of Trade Terms) 1. Provide a set of international rules for the interpretation. 2. Avoid or reduce uncertainties of different interpretations. Development of Incoterms International Charmer of Commerce Incoterms 1936 Amendments and additions

7、 in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 Incoterms20102000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）简介：简介：由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在）制订，我国在1994年假加入，其中年假加入，其中规定了规定了13种种4组贸易术语。组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、象征性交货、装运合同装运合同实际交货、实际交货、到货合同到货合同卖方的责任越来越大卖方的责任越来越大 卖方责任越来越大卖方责任越来越大 I

8、ncoterms 2000Group E(Departure)EXWEX WorksGroup F(Main carriage unpaid)FCAFree CarrierFOBFree on BoardFASFree Alongside ShipGroup C(Main carriage paid)CIFCost,Insurance and FreightCFRCost and FreightCPTCarriage Paid toCIPCarriage and Insurance Paid toGroup D(Arrival)DAF Delivered at FrontierDESDeliv

9、ered Ex ShipDEQDelivered Ex QuayDDUDelivered Duty UnpaidDDPDelivered Duty PaidGroup E: the seller makes the goods available to the buyer at the sellers own premises.Group F: the seller is called upon to deliver the goods to a carrier appointed by the buyer.Group C: the seller has to contract for car

10、riage, but without assuming the risks of loss of or damage to the goods or additional costs due to events occurring after shipment and dispatch.Group D: the seller has to bear all costs and risks needed to bring the goods to the country of destination.Four AspectsnObligationsnTransportationnDelivery

11、 and Risk TransferringnCosts第二节第二节 6种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、 FOB（装运港船上交货（装运港船上交货）四、四、 FCA （货交承运人）（货交承运人）二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费）三、三、 CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、 CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）出口方出口方码头码头进口方进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）Free on Board船舷船舷海关海关海关海关船公司船公司FOB: Free on Board (named

12、 port of shipment) nThe FOB term requires the seller to clear the goods for export. This term can be used only for sea or inland waterway transport. If the parties do not intend to deliver the goods onto the ship, the FCA term should be used.n“Free on Board” (FOB) indicates that the seller is respon

13、sible for getting the goods onto a ship designated by the buyer. At this point, the risk of loss passes from the seller to the buyer. 提供货物及提供货物及相关单据相关单据办理出口手续办理出口手续交货至买方指派交货至买方指派船上，通知买方船上，通知买方承担货物承担货物越过船舷越过船舷前前一切风险和费用一切风险和费用责任责任ObligationFOB买卖双方基本责任买卖双方基本责任支付货款支付货款办理进口手续办理进口手续安排船只接货安排船只接货,支付支付运费，通知卖

14、方运费，通知卖方没有规定，但事实没有规定，但事实上买方须办保险上买方须办保险承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用卖卖 方方买买 方方2010改为货物改为货物装上船之前的装上船之前的Shipping advicenDear Sir ：nWe are pleased to inform your esteemed company that the following mentioned goods will be shipped out on the 25th OCT,full details were shown as follows:n1、INVOICE（发票号）：

15、（发票号）：2007 SDT001n2、BILL OF LADING NUMBER（海运提单号）：（海运提单号）：TMSH5247n3、OCEAN VESSEL（船名）：（船名）：SKY BRIGHTV.047An4、PORT OF LOADING（装运港）：（装运港）：XINGANG PORTn5、DATE OF SHIPMENT（装运日期）：（装运日期）：OCT 25,2001n6、PORT OF DESTINATION（目的港）：（目的港）：LONDIN PORTn7、ESTIMATED DATE OF ARRIVAL（预计到达日）：（预计到达日）：NOV.20.2001n8、DESCR

16、IPTION OF PACKAGES AND GOODS（商品品名及包装描述）：（商品品名及包装描述）：n 4400 CARTONS(2X20FCLS)n CANNED MELON JAMn 340 GMS X 24 TINSn9. MARKS AND NUMBER ON B/L（唛头及提单号）：（唛头及提单号）：N/Mn10. CONTAINER/SEAL NUMBER：（集装箱及铅封号）：（集装箱及铅封号）EMCU282697/BF2222n11. L/C NUMBER（信用证号）：（信用证号）：DES505606nWE WILL FAX THE ORIGINAL BILL OF LADI

17、NG TO YOURCOMPANY UPON RECEIPT OF YT FROM SHOPPING COMPANY. n 出口商签字各盖单据章出口商签字各盖单据章nBEST REGARDSnDESUNSOFT TRADING CO.LTD（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他）5、报关报关。6、买方发买方发“充分通知充分通知”。7

18、、船货衔接。、船货衔接。8、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。9、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。 10、装船费的负担。装船费的负担。11、个别国家对、个别国家对FOB的不同解释：的不同解释： 2010改为货物交船上为界改为货物交船上为界FOB的变形：的变形：装船费装船费1、FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）2、 FOB under tackle 吊钩吊钩3、 FOB stowed 卖方卖方+理理4、 FOB trimmed 卖方卖方+平平5、 FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 惯惯 例例装运港船上交货装运港船上交货风险

19、划分风险划分出口手续出口手续1941年美国对外贸易定年美国对外贸易定义修正本义修正本FOB Vessel（第五种）（第五种）船上船上原则上是买方负责，或原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费卖方办理，买方支付费用用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方INCOTERMS 2010FOB船上船上卖方卖方注意问题1：风险划分某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FOB条件成交。在目的港卸条件成交。在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时，因吊水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时，因吊钩

20、不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致里面货钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致里面货物被水浸泡。请问：在这种情况下，进口方能否以物被水浸泡。请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？ 注意问题2：船货衔接我国某公司以我国某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但是由于港口拥挤，直到装方接受了对方的

21、要求。但是由于港口拥挤，直到装运期满时，我方仍未租到船，货物也未装船。买方运期满时，我方仍未租到船，货物也未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。行交货义务为由撤销合同。请问：买方的要求是否合理？请问：买方的要求是否合理？注意问题2：船货衔接n 1996年年11月，我国月，我国F省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用合同。合同采用FOB价格术语，买方需于价格术语，买方需于1997年年2月份派船到厦门港接货。月份派船到厦门港接货。合同还规定：合同

22、还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。储、利息、保险等费用皆由买方承担。”n3月月1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到3月月28日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到1997年年5月月5日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交

23、货并提出损失赔偿，买方则以日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。n法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派船接货、因此法法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派船接货、因此法院判决：卖方有权拒绝交其，并提出赔偿请求、后经双方协商，卖方交院判决：卖方有权拒绝交其，并提出赔偿请求、后经双方协商，卖方交货，但由买方赔偿仓储、利息、保险等费用。货，但由买方赔偿仓储、利息、保险等费用。注意问题3：风险提前转移n 某公司按照某公司按照FOB

24、条件出口一批钢材，条件出口一批钢材，合同规定合同规定4月份装运。但是到了月份装运。但是到了4月月30日，日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。此时，备作出口的货物，因火的通知。此时，备作出口的货物，因火灾而焚毁。请问：此项货物损失应由谁灾而焚毁。请问：此项货物损失应由谁承担？承担？ 某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。

25、否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商业习惯和1941年修正本”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And FreightCFR买卖双方基本责任n卖卖 方方n提供货物及相关单提供货物及相关单据据n办理出口手续办理出口手续n安排运输，支付运安排运输，支付运费，装船并及时通知费

26、，装船并及时通知买方买方n承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用n买买 方方n支付货款支付货款n办理进口办理进口n承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和额外费后一切风险和额外费用用n没有规定，但事实没有规定，但事实上买方须办理保险上买方须办理保险装运港船上装运港船上（二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CFR+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时

27、通知”。7、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。、卸货费的负担。 2010装运港船上装运港船上CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、 CFR Ex tackle 吊钩吊钩3、 CFR landed 卖方卖方4、 CFR Ex ships hold 买方买方 案例：已装船通知我国一家公司以我国一家公司以CFR术语与国外客商达成一项出口术语与国外客商达成一项出口合同，作为卖方，我方负责安排运输和装船。非常恰合同，作为卖方，我方负责安排运输和装船。非常恰巧，我方装船完毕时恰逢国庆节凌晨，休假巧，我方装船完毕时恰

28、逢国庆节凌晨，休假3天。货船天。货船于当天上午启程离港，而我方人员则因休假而未及时于当天上午启程离港，而我方人员则因休假而未及时向买方发出装船通知，假期结束后，我方人员一上班向买方发出装船通知，假期结束后，我方人员一上班即准备发出装船通知，但却收到了对方发来的索赔要即准备发出装船通知，但却收到了对方发来的索赔要求，原来该货船在前一天已遭遇海难，货物全部损失。求，原来该货船在前一天已遭遇海难，货物全部损失。由于我方未及时向对方发出装船通知，对方无法及由于我方未及时向对方发出装船通知，对方无法及时办理运输保险，最后我方只能承担该项交易的全部时办理运输保险，最后我方只能承担该项交易的全部损失。损失。

29、思考题n 1、我某公司以、我某公司以CFR条件出口一批瓷器，条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求买方支付货款。过后，据寄交买方要求买方支付货款。过后，业务人员才发现，忘记向买方发出装船业务人员才发现，忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。请问：我方能否以货物运输途中损毁。请问：我方能否以货物运输途中的风险是由买方承担为由，拒绝买方的的风险是由买方承担为由，拒绝买方的索赔？索赔？ 出口方出口方码头码头进口方进口方

30、3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And FreightCIF买卖双方基本责任n卖卖 方方提供货物及相关单据提供货物及相关单据办理出口手续办理出口手续安排运输，支付运费，装安排运输，支付运费，装船并及时通知买方船并及时通知买方承担货物越过船舷前一切承担货物越过船舷前一切风险风险办理保险，支付保费办理保险，支付保费n买买 方方支付货款承担支付货款承担办理进口手续办理进口手续货物越过船舷后一切货物越过船舷后一切风险风险负责装船后装运港到负责装船后装运港到目的港通常运费、保目的港通常运费、保费以外费用费以外费用装运港船上装运港船上装运

31、港船上装运港船上（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CIF+目的港目的港。2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5、报关、报关。6、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。7、象征性交货、象征性交货8、最低责任险、最低责任险110%8、卸货费的负担。、卸货费的负担。 装运港船上装运港船上2010思考题：象征性交货思考：象征性交货n实际交货（实际交货（actual deliveryactual delivery） 是是 指卖方要在

32、规定的时间和地指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提点，将符合合同规定的货物提交给买方或其代理人，而不能交给买方或其代理人，而不能以交单代替交货。以交单代替交货。 要卖方如期要卖方如期向买方提交了合同规定的全套向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履中损坏或灭失，买方也必须履 行付款义务行付款义务。卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据（主要是提单、保险单和在内的有关单据（主要是提单、保险单和商业

33、发票），就算完成交货义务，无须保商业发票），就算完成交货义务，无须保证到货，买方凭单据履行付款义务。证到货，买方凭单据履行付款义务。反之，若卖方提交的单据不符合要求，即使反之，若卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款。拒绝付款。 某公司以某公司以CIF条件进口一批货物。货物条件进口一批货物。货物自装运港启航不久，载货船舶因遇风暴自装运港启航不久，载货船舶因遇风暴而沉没。在这种情况下，卖方仍将全套而沉没。在这种情况下，卖方仍将全套单据寄给买方，要求买方支付货款。请单据寄给买方，要求买方支付货款。请问：进口方是否有义务付款？问

34、：进口方是否有义务付款？ FOB、CFR、CIF异同点一览表相同点相同点交货性质：凭单交货、凭单付款交货性质：凭单交货、凭单付款运输方式：内河及海洋运输运输方式：内河及海洋运输交货地点：出口国装运港交货地点：出口国装运港风险转移点：装运港货物风险转移点：装运港货物越过船舷越过船舷出口清关手续：卖方办理出口清关手续：卖方办理不同点不同点运输责任、费用运输责任、费用办理保险、费用办理保险、费用FOB买方买方FOBCFR买方买方自主安排自主安排CFRCIF卖方卖方CIF卖方卖方装运港船上装运港船上CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）船方（即卖方）2、 C

35、IF Ex tackle 吊钩吊钩3、 CIF landed 卖方卖方4、 CIF Ex ships hold 买方买方 1、我方按我方按CIF条件进口一条件进口一批床单，货物抵达后发现床批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？款并向卖方提出索赔？案例案例1 1案例案例2 2n我外贸我外贸E E公司以公司以FOBFOB中国口岸价与香港中国口岸价与香港W

36、W公司成交钢材一公司成交钢材一批，港商即转手以批，港商即转手以CFRCFR釜山价售给韩国釜山价售给韩国H H公司。港商来公司。港商来证价格为证价格为FOBFOB中国口岸，要求货运釜山，并在提单表明中国口岸，要求货运釜山，并在提单表明“Freight Prepaid”Freight Prepaid”（运费预付）。（运费预付）。n试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？n港商是为了简化向韩商的交货手续或企图将运费转嫁给出口方。若运港商是为了简化向韩商的交货手续或企图将运费转嫁给出口方。若运至釜山的运费由港商负担可以接受。具体做法可采取至釜山的运费由港商负担可

37、以接受。具体做法可采取港商将运费汇港商将运费汇交我公司；交我公司；或在信用证内加列允许受益人超支运费条款；或在信用证内加列允许受益人超支运费条款；由港商由港商将运费付船公司，并从船公司得到确认后，我方照办。将运费付船公司，并从船公司得到确认后，我方照办。案例评述：案例3n某合同以某合同以FOBFOB天津港价格出口大米，合同规定的交货期为天津港价格出口大米，合同规定的交货期为2003.1.27-312003.1.27-31，卖方于，卖方于1.261.26将符合合同规定货物放于码将符合合同规定货物放于码头，但未收到买方通知，头，但未收到买方通知，2.12.1仓库起火，货物全损，问损仓库起火，货物全

38、损，问损失由谁负责？失由谁负责？n 若起火时间为若起火时间为1.261.26日，损失由谁负责？为什么？日，损失由谁负责？为什么？n 若起火时间为若起火时间为1.311.31日，损失由谁负责？为什么？日，损失由谁负责？为什么？nFOBFOB术语术语B7B7条规定：买方必须给予卖方有关船名、装船地点和交货时条规定：买方必须给予卖方有关船名、装船地点和交货时间的充分通知。间的充分通知。n B5B5条规定：由于买方未按照条规定：由于买方未按照B7B7规定通知卖方，或其指定的船只未规定通知卖方，或其指定的船只未按时到达或未接受货物、或较通知时间提早停止装货，则自约定交货按时到达或未接受货物、或较通知时间

39、提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，买方承担货物灭失或损害的一切风险。日期或交货期限届满之日起，买方承担货物灭失或损害的一切风险。但以该项货物已经正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确但以该项货物已经正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下的货物为限。定为合同项下的货物为限。案例4我某出口公司按我某出口公司按CIFCIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，付。我

40、出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。索赔，否则要求我公司退回全部货款。 问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？n我公司不应理赔，原因如下：我公司不应理赔，原因如下：n 1 1、以、以CIFCIF条

41、件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。司提出索赔。n 2、 CIFCIF属于象征性交货，卖方只要凭合格的单证就可取属于象征性交货，卖方只要凭合格的单证就可取得货款，不保证到货，所以我公司无须退回货款。得货款，不保证到货，所以我公司无须退回货款。n 某公司以某公司以CIF条件对外出口一批罐头。条件对外出口一批罐头。n （1）合同签订后，接到买方来函，声称合）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我同规定的目的

42、港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险。对此，我方应方在办理保险时加保战争险。对此，我方应如何处理？如何处理？n （2）这批货物抵达目的港后，我方接到买）这批货物抵达目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声称因货物在运输途中方支付货款的通知，声称因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费，已代我公司支付给躲避风暴而增加的运费，已代我公司支付给船公司，所以付款中已将此费用扣除。对此，船公司，所以付款中已将此费用扣除。对此，我方应如何处理？我方应如何处理？案例案例5 5案例案例6 6 这是真正的这是真正的 CIF CIF 合同吗？合同吗？ 某年某外贸公司业务员按某年某外贸公司业务员按 CIF

43、即期信用证方式与英国一即期信用证方式与英国一客户商谈出口核桃业务。由于核桃季节性强，到货时间会影客户商谈出口核桃业务。由于核桃季节性强，到货时间会影响价格，故英商要求在合同中规定到货时间：响价格，故英商要求在合同中规定到货时间：“10 月份由月份由中国装运港装运，卖方保证载货货轮在中国装运港装运，卖方保证载货货轮在12月月2日抵达英国某日抵达英国某港口，如载货货轮迟于港口，如载货货轮迟于12月月2日抵达，在买方的要求下，卖日抵达，在买方的要求下，卖方必须取消合同，如货款已收妥，则应退还给买方。方必须取消合同，如货款已收妥，则应退还给买方。”业务业务员员 因急于获得这个订单，便同意了英商要求。因

44、急于获得这个订单，便同意了英商要求。 结果合同结果合同签订后，我方按规定时间备货、装运出口，并在规定时间向签订后，我方按规定时间备货、装运出口，并在规定时间向银行议付信用证取得货款。不料，轮船在航运途中，主要机银行议付信用证取得货款。不料，轮船在航运途中，主要机件损坏，无法继续前进，为保证如期抵达目的港，外贸公司件损坏，无法继续前进，为保证如期抵达目的港，外贸公司以重金租用大马力拖轮带该货轮继续前进，但因途中又遇大以重金租用大马力拖轮带该货轮继续前进，但因途中又遇大风浪致使该货轮抵达目的港的时间比合同规定时间晚数个小风浪致使该货轮抵达目的港的时间比合同规定时间晚数个小时，适遇核桃市价下跌，英商

45、要求取消合同，我国外贸公司时，适遇核桃市价下跌，英商要求取消合同，我国外贸公司最终因这笔业务遭遇重大经济损失。最终因这笔业务遭遇重大经济损失。 问题：案例中的外贸问题：案例中的外贸合同是真正的合同是真正的CIF合同吗？合同吗？ 业务员业务员 的做法符合职业道德吗？的做法符合职业道德吗？ 四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站n“Free Carrier” means that the seller delivers the goods, cleaned for export, to the carrier no

46、minated by the buyer at the named place. It should be noted that the chosen place of delivery has an impact on the obligations of loading and unloading the goods at that place. n If delivery occurs at the sellers premises, the seller is responsible for loading. If delivery occurs at any other place,

47、 the seller is not responsible for unloading.nThis term may be used irrespective of the mode of transport, including multi-modal transport.n “Carrier” means any person who, in a contract of carriage, undertakes to perform or to procure the performance of transport by rail, road, air, sea, inland wat

48、erway or by a combination of such modes.（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分发承运人名称等的充分通知通知。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的

49、一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FCA+指定地点指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）5、报关报关。6、买方发买方发“充分通知充分通知”。7、安排运输：卖方可安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买

50、方办理运输8、卖方发卖方发“及时通知及时通知”。9、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。10、 FCA与与 FOB。案例案例:n 我方出口手表到印度，按我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。签约。交货期交货期8月。出口企业月。出口企业8月月31日将该手表运到上海虹桥机场日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。运通知。9月月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，银行。

51、该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝但印商以延迟交货为由拒绝。n FCA是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，卖方应立即支付所有款项。分析分析五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站CPT: C

52、arriage Paid To (named place of destination)n “Carriage Paid To” means that the seller delivers the goods to the carrier nominated by him but the seller must in addition pay the cost of carriage necessary to bring the goods to the named destination. This means that the buyer beards all risks and any

53、 other costs occurring after the goods have been so delivered.（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。、领货付款。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前

54、的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。8、CPT与与 CFR。六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运费、

55、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、

56、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 买方买方的基本义务：的基本义务：CIP: Carriage and Insurance Paid To (named place of destination)n “Carriage and Insurance paid to” means that the seller delivers the goods to the carrier nominated by him, but the seller must in addition pay the cost of carriage necessa

57、ry to bring the goods to the named destination. This means that the buyer bears all risks and any additional costs occurring after the goods have been so delivered. However, in CIP the seller also has to procure insurance against the buyers risks of loss of or damage to the goods during the carriage

58、.（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关。6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。7、最低责任险、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。9、CIP与与 CIF。六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输

59、方式仅适用于仅适用于海运和内河海运和内河运输运输，承运人一般为，承运人一般为船公司。船公司。适用于适用于各种运输各种运输，承，承运人因运输方式不同运人因运输方式不同而有多种情况。而有多种情况。2、交货点和风险转移、交货点和风险转移点点交货点和风险划分点都交货点和风险划分点都是装运港是装运港船舷船舷（上）（上）。交货点和风险划分点因交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种运输方式不同而有多种情况。以情况。以货交承运人货交承运人为为界界3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸贸易合同中要采用贸易术语易术语变形变形加以确定加以确定装卸费用负担。装卸费用负担。运费中包

60、含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中货费，贸易合同中无需无需采用术语变形采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁清洁已装船已装船”提单。海运提提单。海运提单是单是物权凭证物权凭证主要是航空运单和铁主要是航空运单和铁路路,运单运单不是物权凭证不是物权凭证案例：内陆地区产品出口中贸易术语的选择n案情案情 2000年年5月美国某贸易公司（以下简称进口方），与我国江西某出口公月美国某贸易公司（以下简称进口方），与我国江西某出口公司（以下简称出口方）签订合同购买一批日用瓷器，价格条件为司（以下简称出口方）签订合同购买一批日用瓷器，价格条件为CIF Los Angeles