采购管理――“新生”的供应链贵族

1、采购管理“新生”的供应链贵族 在过去的几年中，所谓供应链的需求还只是被狭隘的定义于“物流”的概念范围，于是乎一夜间纷纷冒出了众多的以物流为主要发展方向的公司，当然其中更不乏国外的物流行业巨头对国内物流业的探视。物流行业在短短几年间的快速发展，其服务对于企业来说在一定程度上达到了企业降低产品成本的目的。当大多数的企业把物流看作有效减低成本增加利润的万金油时，却往往忽视了“选购”在商业组织中的价值，选购部门一直像个“幕后英雄”，甚至有人认为选购是最简洁的业务职能，拿着钱去买东西，有何难？ 现在大部分世界级的制造企业、流通企业和服务企业中选购管理的位置正在发生着巨大的变化。现在的选购概念已经远远的超

2、越了人们意识习惯上对于简洁“购买”以及“见不得阳光”的熟悉，与其说是“新生”倒不如说是“浴火重生”更为贴切，现代的“选购管理”思想已经在企业的盈利决策中发挥着它独到的作用。制造型企业对成本掌握的要求不断提高，对产品的研发方面更多需要供应商的早期介入，对内外供应系统更需要协同全都，以及流通企业对商品的品类管理，补货系统管理，还有服务企业对后勤与修理物料的选购成本掌握与选购方式转变，都对选购管理提出新的要求与期望！ 这里，有着多年选购经验，参与过加拿大pmac 选购管理协会cip国际选购经理认证培训的，现任一家世界500强公司选购经理的何先生是这样描述这项工作的： 1、“价廉物美”的追求永无止境选

3、购的速度、效率，订单的执行状况，会直接影响企业能否快速敏捷地满意大游客户的需求；选购成本的凹凸则会直接影响到企业最终产品的定价，以及整个供应链的最终获利状况，选购经理就是这个供应链的链头，他的能力的大小可以直接影响企业的方方面面。因此，作为一个选购经理，要考虑企业成本、利润等方方面面，而核心思想也就是“在保证供应链正常运作的前提下，花最少的钱买到质量最好的产品。” 2、一项“陀螺”式永不停转的工作“一做上选购这个工作，你就进入了几乎没完没了的工作状态，此时你就像一只陀螺，选择这行的人应当有这样的心理预备”何勤说。在他看来，一名合格的选购员应当具备四个能力：一是选购方面的基础学问；二是较强的外语

4、能力；三是优秀的沟通能力；四是相关行业的技术背景。由于选购经理不仅需要充当购买的单一角色，从实施选购行为、到紧密供应商的关系；从掌握企业成品到创造企业利润，选购部门的多重角色的转换对从业人员的素养有个更高的要求。 3、“巧舌如簧”的谈判专家与供货商进行压低原料价格“谈判”是选购人员的一大技能。因此拥有巧舌如簧的谈判技巧，也是培训的重点项目之一。优秀的选购经理，不仅要口齿清楚流利，谙熟谈判技巧，还需要英语口语流畅，把握国际市场规则、选购谈判的基本程序和决策程序，擅长组织商务谈判，精通各国文化习俗和谈判思维，能敏捷运用商务谈判策略、用语及其他信息，能够解决贸易争端等。最近一段时间，汽车生产商自然就调低了零件的选购价格，而作为汽车零件生产商的选购人员，又必需与原料供应商谈判，不断压低原料价格。有时候整个一天时间都用在这样的谈判上，因此谈判技巧很重要。 很明显这些作为现代的选购管理人才所必备的职业素养，并不是一蹴而就的而且其中包括的很多的素养要求，更不是可以简洁的通过选购经验的积累能达到的，必需要通过国际水准的系统化、专业化的职业培训才能使你在较短的时间拥有并渐渐的发展为成熟的素养能力！从目前国内几家权威