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文档简介
1、网络营销的特点 1.掩盖面更广 在网络发展的初期,商务人群是肯定的网民主体。但是,随着网络时代的来临,现在网络已经深入到了农村,许多农夫都用上了电脑。依据20xx年7月19日中国互联网络信息中心发布的第30次中国互联网络发展状况统计报告显示:农村网民规模已经达到了1.46亿,占整体网民数量的36.8%。 在我的农村老家,现在基本上家家都有电脑,都能上网。我问他们上网做什么?他们说买东西。他们的许多衣服、化妆品都是从网上买的。我没想到,现在网络的掩盖面已经这么广,而且已经深入到了农村市场。这就提示我们,在做网络营销的时候,我们的客户可能不只限于城市,农村也有大量可开发的市场,而且增量市场很可能都
2、在农村。我们不能再完全以商务人群作为唯一的营销对象。 2.有更强的针对性 人们在搜寻引擎上进行搜寻的时候,搜寻引擎总是会针对输入的特定信息供应搜寻结果。 依据网络营销的这种极强的针对性,在搜寻引擎上,我们可以针对信息需求供应搜寻结果,并选择目标区域进行推广。比如,假如我们选择y市作为目标市场,就可以特地针对y市进行推广;假如我们选择y市作为目标市场,就可以特地针对y市进行推广。相比较而言,传统营销方式传播效果有限,针对性没有这么强。 3.高度的敏捷性 在互联网上,我们可以随时将投放的广告撤换,但在传统营销中,就很难做到这一点。比如,我们要在报纸上刊登广告,假设在报纸已经印
3、刷完成后,发觉在广告页上的某个数字后面多加了一个“0”,将“买1000送1000”写成了“买1000送10000”,这时候我们没有方法叫停,因为报纸已经印刷完毕,甚至已经到了读者手中。假如我们想更正,只能在下一期的版面上刊登声明,并承认错误。 而在互联网上就不一样了,一旦发觉错误,我们可以随时变更。这就体现了网络营销的高度敏捷性。 4.更加便于计量 网络营销中,我们可以很清晰地知道网络带来了多少流量、多大订单、转化率有多高。传统营销很难做到这一点。大多数状况下,我们不清晰究竟有多少人是看了报纸或者电视后才了解我们的,许多数据我们都没有方法统计。 从服务数据方面来说,更是如此。传统营销中,基本上
4、很难产生后续服务。仍以报纸推广为例,基本上就是报纸发完后,这个事情就算结束了,没有后续服务。但在互联网上,服务却是经常带有连续性的,我们可以通过后台记录,进行服务跟进,并了解客户的每一次消费和浏览行为。 5.营销成本更低 其实,传统营销手段的掩盖面也很广,但是收费往往偏高,而且掩盖面越广,收费随之也就越高。我有一个做广告公司的朋友,他的公司特地做报纸期刊广告业务。据我了解,那种全国性的报纸,一个版面的广告费动辄就是几万、几十万元。而在电视台做广告,费用就更高,动辄上亿元。那么,效果如何呢? 企业花那么多钱在电视上做广告,广告的确也做得很美丽,但是做完之后没过几天,这家企业很可能就倒闭了。企业在电视上做广告,许多时候不是为了做效果,而是为了做形象。这是一种比较典型的从众心理,不是从效果角度动身去分析问题的理智思索。 试想,这么昂扬的广告费,假如用在互联网上,会产生什么效果?假如我们把这些钱都投放到网络上,遍地开花只要对方上网,不管是聊qq、msn,还是看视频,都能见到我们的广告,那么我们的收益就太大了。这个效果肯定比在报纸和电视上做广告的效果好上十倍、百倍、千倍。 当然,假如你的公司实力特别雄厚,为了做形象,在电视上做广告是可以的。
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