系统品牌营销的十个关键点

1、系统品牌营销的十个关键点 1、定位是系统品牌营销的基赐核心。所谓定位，本质是依据消费市尝竞争对手和企业现状精确为自身界定一个最合适的身份。 香飘飘将自身定位行业领导品牌，因此，面对的就是全部奶茶消费者，所以以不竞争为竞争，提出奶茶就是香飘飘的口号。相反，龙大在鲁花当道的市场现实下，假如面对全部消费者，卖花生油品类不太现实，因此，就理所当然定位挑战者，争取想吃“用当季新花生榨权生油“的消费者，从而赢得竞争优势。 2、相对定位的策略性，品牌价值更多的是依据所选择消费群的不同，形成自身的品牌包裹力。 汇源的品牌价值一直是供应健康果汁；康师傅、统一等低浓度品牌商切割市场，品牌价值更多锁定在欢快、好喝、

2、平价乃至功能等价值上，相对锁定年轻一族，从而在价值上与汇源形成了区隔。 3、品牌个性是品牌价值的连续。 中粮的品牌个性是正统，追求自然，同样是食用油，福临门相对金龙鱼无形中就多了几分传统的气息。相反，德芙作为巧克力的翘楚，其无论广告片还是包装，都布满着洋气。 4、洋气的个性需要适合的口号。品牌口号就是品牌消费价值与个性的外在表现。 德芙顺着洋气，品牌口号是“纵享丝滑“，哈根达斯的”爱她就给她哈根达斯“等都一脉传承了品牌价值的时尚自由调性。相对于这些品牌，徐福记则更与品牌传统价值一脉相传，传播过年就吃徐福记。 但无论是什么口号，从消费者来说，在被品牌文化感染同时，最终消费的是产品，因此，产品价值

3、从另一个维度更进一步把握着消费需求。 5、产品价值本质上是产品利益，如黄飞红的麻辣味道，六个核桃的补脑等。其作为品牌产品或独有或占位品类的价值，与品牌价值、个性、口号、定位一道形成了对消费者心智理性与感性，不同却相互协作，天衣无缝的两层包裹。 但从个体消费者来说，其是多变的，他们的消费场景、消费时机并不相同；从消费市场来说，消费者是多元的，有层次性的。 6、产品线的意义正是应对多元消费，将产品、品牌价值层次化，或展示形象，或应对竞争，或走量，最终实现品牌、产品在市场上对消费需求的多方位满意把握。 事实到此并没有结束。对于消费者，产品利益重要，但他们更看重在自己的眼睛。 7、包装的意义正在于实现

4、品牌、产品价值的外在符号化，以让消费者能从外在感觉到品牌、产品的内在，最终实现购买。 8、品牌产品必需依据对自身消费群的选择，依据他们的消费行为路径，去有效设置最佳的渠道模式。 一个礼品大米，假如将一批、商超作为渠道重点，都无法抵达消费者，何谈赢销。x市公开课培训因此，精确地配置渠道模式是将品牌价值真正放大的关键，在一定意义上，渠道就是品牌的阵地。只有合理，才能主次渠道吻合，价值快速扩散。 9、推广模式比渠道模式更敏捷，本质是通过运动战，通过多样化的形式让品牌价值“活“起来，实现与目标消费群的价值对位，从而将品牌价值借推广形式转借植入到消费者心中。 在这一过程中，明确的消费群是基础，也是核心，围绕此，品牌定位、价值、个性、口号、产品价值是标准武器，产品线、包装是军队，渠道模式是详细的阵地，而推广模式及活动则是一场接着一场的战役。 10、要持续打赢战役，除了如以上对消费者系统关怀，个性化的配置尤为关键。究竟中国市场不是一块铁板，各区域相同层次的消费者消费习惯、文化、行为并不同。 大米在全国各地皆以粳米、籼米为主导，但在广州深圳，泰国米却是主流，面对特别的市场状况，就算金龙鱼可以连续坚持456的标准，但在主导明星产