第十四章 进出口合同履行

1、第十四章第十四章 进出口合同的履行进出口合同的履行国际贸易实务国际贸易实务教学目标和要求教学目标和要求掌握出口合同履行的程序掌握出口合同履行的程序掌握进口合同履行的程序掌握进口合同履行的程序 国际贸易实务教学计划教学计划共共2 2课时课时课程回顾课程回顾(5)14.1 出口合同的履行出口合同的履行 (50)14.2 进口合同的履行进口合同的履行(30)小结小结 (5)国际贸易实务本章重点与难点本章重点与难点本章重点本章重点出口合同的履行过程出口合同的履行过程 进口合同的履行过程进口合同的履行过程 本章难点本章难点如何做好进出口工作如何做好进出口工作国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合

2、同的履行 CIFL/C商务部商务部 根据所给资料，填写根据所给资料，填写ABCABC公司出口柠檬酸到南美各业务公司出口柠檬酸到南美各业务环节所涉及的单证。环节所涉及的单证。出口商出口商：中国山东：中国山东ABCABC公司公司进口商进口商：德国：德国DEFDEF公司公司交易商品交易商品：柠檬酸：柠檬酸 2918140000 2918140000 （增值税退税率（增值税退税率13%13%）结算方式结算方式：即期信用证：即期信用证信用证通知行信用证通知行：中国银行青岛分行：中国银行青岛分行装运港装运港：青岛：青岛装运期装运期：20112011年年3 3月月目的港目的港：瓜亚基尔（厄瓜多尔）：瓜亚基尔

3、（厄瓜多尔）工厂工厂：山东泰安柠檬酸厂：山东泰安柠檬酸厂货运代理公司货运代理公司：青岛：青岛SFSF国际货运代理公司国际货运代理公司承运人承运人：中远集装箱运输有限公司：中远集装箱运输有限公司国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 信用证单证条款信用证单证条款：1.1.商业发票一式六份商业发票一式六份2.2.全套正本已装船清洁提单全套正本已装船清洁提单3.3.装箱单一式三份装箱单一式三份4.4.官方机构出具的质检证一正两副官方机构出具的质检证一正两副5.5.原产地证一正两副原产地证一正两副6.6.中国人民保险公司海洋运输货物保险单一正一副中国人民保险公司海洋运输货物保险单一正一

4、副7.7.受益人证明一份，证明装运后受益人证明一份，证明装运后3 3天内已将原产地证副本一天内已将原产地证副本一份、商业发票副本一份、装箱单副本一份、正本提单复印份、商业发票副本一份、装箱单副本一份、正本提单复印件一份由件一份由DHLDHL寄送给开证申请人，并附快递回执。寄送给开证申请人，并附快递回执。请绘制业务流程及并标示所涉及单证名称请绘制业务流程及并标示所涉及单证名称 国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 业务流程业务流程涉及单证名称涉及单证名称合同磋商合同磋商销售合同销售合同合同履行合同履行（1）落实信用证落实信

5、用证不可撤销信用证不可撤销信用证备货备货1.订购收购合同订购收购合同托运托运1.出口货物明细单出口货物明细单2.商业发票商业发票3.装箱单装箱单出口报检出口报检1.商业发票商业发票2.装箱单装箱单3.报检委托书报检委托书4.原产地证原产地证5.销售合同副本销售合同副本6.信用证复印件信用证复印件7.质检证质检证国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 合同履行合同履行（2）出口报关出口报关1.商业发票商业发票2.装箱单装箱单3.报关委托书报关委托书4.出口货物报关单出口货物报关单5.出口许可证出口许可证6.销售合同副本销售合同副本7.信用证复印件信用证复印件8.出境货物通关单出境

6、货物通关单9.送货通知送货通知装船装船1.装货单装货单2.场站收据副本场站收据副本3.海运提单海运提单4.装运通知装运通知5.商业发票商业发票6.装箱单装箱单7.原产地证原产地证8.DHL回执回执国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 合同履行合同履行（3）制单结汇制单结汇1.商业发票一式六份商业发票一式六份2.全套正本已装船清洁提单全套正本已装船清洁提单3.装箱单一式三份装箱单一式三份4.原产地证一正两副份原产地证一正两副份5.官方机构出具的质检证一正两副官方机构出具的质检证一正两副6.中国人民保险公司海洋运输货物保险单一正中国人民保险公司海洋运输货物保险单一正一副一副7.受

7、益人证明一份受益人证明一份支付费用支付费用1.海运费发票海运费发票2.港杂费发票港杂费发票3.增值税发票增值税发票4.出口专用缴款书出口专用缴款书收汇收汇收汇水单收汇水单国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 合同履行合同履行（4）收汇收汇收汇水单收汇水单出口退税出口退税1.报关单（退税联）报关单（退税联）2.商业发票商业发票3.增值税发票（抵扣联）增值税发票（抵扣联）4.出口专用缴款书出口专用缴款书5.出口退税进货凭证申报明细表出口退税进货凭证申报明细表6.出口货物退税申报明细表出口货物退税申报明细表7.出口货物退税汇总申报表出口货物退税汇总申报表8.出口退税退还书出口退税退

8、还书案例分析案例分析14-1 温州某公司与温州某公司与A公司签订了一笔公司签订了一笔40 000美元美元 FOB宁波的宁波的出口合同，付款方式是订单确认后先支付出口合同，付款方式是订单确认后先支付1 000美元作为定金美元作为定金，于货物装船前通过电汇（，于货物装船前通过电汇（T/T）付清剩余货款，并且约定）付清剩余货款，并且约定客户将在货物生产完毕之时来工厂检验。我方收到定金后开客户将在货物生产完毕之时来工厂检验。我方收到定金后开始生产，在货物即将生产完毕之时通知对方来工厂检验。但始生产，在货物即将生产完毕之时通知对方来工厂检验。但对方要求货物在装运港对方要求货物在装运港宁波港实施，检验合格

9、后，对方宁波港实施，检验合格后，对方将直接给我方银行汇票。与此同时，我方了解到，船公司是将直接给我方银行汇票。与此同时，我方了解到，船公司是客户指定的，提单将由船公司直接放给客户。这样做客户已客户指定的，提单将由船公司直接放给客户。这样做客户已经改变合同条款，主要体现在以下三个方面：经改变合同条款，主要体现在以下三个方面： 1.客户改工厂检验为装运港检验。这样无形增加我方风客户改工厂检验为装运港检验。这样无形增加我方风险，万一对方检验后认为不合格，我方将增加不必要的费用险，万一对方检验后认为不合格，我方将增加不必要的费用。 2.客户改电汇（客户改电汇（T/T）为银行汇票（）为银行汇票（D/D）

10、。付款行为）。付款行为“汇丰银行上海分行汇丰银行上海分行”，由于异地托收，所需时间较长，大约，由于异地托收，所需时间较长，大约为为20天。对我方资金周转有影响。而且在收款人兑现汇票之天。对我方资金周转有影响。而且在收款人兑现汇票之前，对方有权利要求银行止付。前，对方有权利要求银行止付。国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 案例分析案例分析14-1（续（续1） 3.提单将由船公司直接放给客户。按照惯例，船公司只提单将由船公司直接放给客户。按照惯例，船公司只有在收到托运人的委托书后才可以将提单放给收货人（买方有在收到托运人的委托书后才可以将提单放给收货人（买方）。但这次涉及的船公

11、司与收货人之间有长期良好的合作关）。但这次涉及的船公司与收货人之间有长期良好的合作关系，据了解，船公司答应在装船后系，据了解，船公司答应在装船后3-4天将提单放给收货人天将提单放给收货人，这显然会影响到我方利益。，这显然会影响到我方利益。 鉴于上述问题，我方提出自己的看法：鉴于上述问题，我方提出自己的看法： 1.我方要求对方来工厂检验。对方坚持装运港检验，理我方要求对方来工厂检验。对方坚持装运港检验，理由是他要在装运港同时检验很多工厂的货物，没有时间到每由是他要在装运港同时检验很多工厂的货物，没有时间到每个工厂去检验。我方只好同意客户的决定。个工厂去检验。我方只好同意客户的决定。 2.要求船公

12、司出具保函，凭我方的书面通知才可以放提要求船公司出具保函，凭我方的书面通知才可以放提单给对方，保证在汇票兑现前替我方保留提单。单给对方，保证在汇票兑现前替我方保留提单。国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 案例分析案例分析14-1（续（续2） 在上述协议达成以后，我方将货物发往装运港，并派业在上述协议达成以后，我方将货物发往装运港，并派业务员前往装运港。客户在装运港检验，货物均符合合同要求务员前往装运港。客户在装运港检验，货物均符合合同要求，因此，客户当即将银行汇票给了我方。我方随即去船公司，因此，客户当即将银行汇票给了我方。我方随即去船公司凭船公司传真的保函副本换取保函正本

13、。凭船公司传真的保函副本换取保函正本。 我方将汇票交给我方银行向汇丰银行上海分行托收。期我方将汇票交给我方银行向汇丰银行上海分行托收。期间客户来电要求放单，我方拒绝。经过间客户来电要求放单，我方拒绝。经过20天左右才收到货款天左右才收到货款，我方放单给对方。，我方放单给对方。 请总结此次交易我方的经验。请总结此次交易我方的经验。 国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 案例分析案例分析14-1（答案）（答案） 1.1.我方要了解银行汇票支付的程序和风险我方要了解银行汇票支付的程序和风险 银行汇票是由某家银行（出票行）出具的指定其代理行银行汇票是由某家银行（出票行）出具的指定其代

14、理行支付给汇票上指定人的一种支付工具，是银行信用。虽然如支付给汇票上指定人的一种支付工具，是银行信用。虽然如此，在某些情况下，在代理行解付给指定人之前，客户有权此，在某些情况下，在代理行解付给指定人之前，客户有权要求出票行止付这笔款项。因此，比电汇（要求出票行止付这笔款项。因此，比电汇（T/TT/T）风险大。）风险大。 2.2.船公司直接放提单给收货人是不符合国际惯例的船公司直接放提单给收货人是不符合国际惯例的 船公司受我方委托装运货物，应在征得我方同意后才可船公司受我方委托装运货物，应在征得我方同意后才可以放提单给收货人，否则，船公司要承担责任。但在日益激以放提单给收货人，否则，船公司要承担

15、责任。但在日益激烈的竞争中，一些船公司或船代为了业务需要，在运输指定烈的竞争中，一些船公司或船代为了业务需要，在运输指定货物时经常会同意收货人要求将提单直接放给收货人，这样货物时经常会同意收货人要求将提单直接放给收货人，这样无疑会损害托运人的利益。因此，我方要求船公司出具保函无疑会损害托运人的利益。因此，我方要求船公司出具保函（正本）是合理的，也是保护自身利益的有效手段。（正本）是合理的，也是保护自身利益的有效手段。 国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 案例分析案例分析14-2 我国某生产企业在广交会上以我国某生产企业在广交会上以FOB条件与英国客商签条件与英国客商签订出口

16、番茄酱合同，合同规定订出口番茄酱合同，合同规定8月份装船，由英国客商提供月份装船，由英国客商提供包装番茄酱的铁桶。包装番茄酱的铁桶。6月份，英国客商将铁桶发运至中国，月份，英国客商将铁桶发运至中国，并运往生产厂家。此后，国际市场行情一直上涨。并运往生产厂家。此后，国际市场行情一直上涨。8月份，月份，生产企业备妥货物运往口岸。在口岸商检时，商检机构发现生产企业备妥货物运往口岸。在口岸商检时，商检机构发现该批货物的包装铁桶属于再次使用的旧桶，在进口时没有按该批货物的包装铁桶属于再次使用的旧桶，在进口时没有按正规程序进行报检，有漏检的情况，于是拒绝对该批货物出正规程序进行报检，有漏检的情况，于是拒绝

17、对该批货物出具检验证书，除非生产厂家交纳罚款。该生产企业立即将此具检验证书，除非生产厂家交纳罚款。该生产企业立即将此情况告知英国客商，并拖延交货。请问中国生产企业是否必情况告知英国客商，并拖延交货。请问中国生产企业是否必须交货须交货?国际贸易实务第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 国际贸易实务第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行 出口商出口商进口商进口商银行银行海关海关商检商检商务部商务部外管局外管局船公司船公司FOBL/C保险公司保险公司最终用户最终用户案例分析案例分析14-3 2001年年3月月15日，上海东达进出口有限公司（以下简称日，上海东达进出口有限公司（以下简称东达）

18、与上海晨川实业有限公司（以下简称晨川）订立代理东达）与上海晨川实业有限公司（以下简称晨川）订立代理进口协议，由东达为晨川代理进口洪宾木材进口协议，由东达为晨川代理进口洪宾木材15立方米（立方米（10%上下误差）。随后，东达与德国罗伯茨上下误差）。随后，东达与德国罗伯茨-迈尔有限公司（以迈尔有限公司（以下简称迈尔）订立买卖合同，合同对货名、厚度、等级、长下简称迈尔）订立买卖合同，合同对货名、厚度、等级、长度、数量、价格、装运条件、付款方式等做了规定。度、数量、价格、装运条件、付款方式等做了规定。 2001年年5月月28日，东达收到货物日，东达收到货物13.999立方米，经查看，立方米，经查看，红

19、榉占红榉占40%，洪宾占，洪宾占60%。显然不合同规定。于是委托中华。显然不合同规定。于是委托中华人民共和国外高桥出入境检验检疫局检验并出具检验证书，人民共和国外高桥出入境检验检疫局检验并出具检验证书，检验证书显示检验日期为检验证书显示检验日期为2001年年6月月14日，检验结果为：货日，检验结果为：货物之树种和品质不符合同规定。物之树种和品质不符合同规定。 20012001年年6 6月月2222日，晨川通过德国工商大会上海代表处法日，晨川通过德国工商大会上海代表处法律事务部就迈尔违反合同、要求赔偿等向迈尔交涉无果，于律事务部就迈尔违反合同、要求赔偿等向迈尔交涉无果，于是东达诉至法院。分析本案

20、例的法律适用情况。法院会是东达诉至法院。分析本案例的法律适用情况。法院会判决被告承担损害赔偿责任吗？判决被告承担损害赔偿责任吗？ 国际贸易实务第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行 案例分析案例分析14-4 中国中国A A公司从德国公司从德国B B公司进口一套大型生产设备，分三批公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合合同要求，第二批交付的货物交货。第一批交付的货物符合合同要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。投产。A A公司因此提出撤销整个合同，但是公司因此提出撤销整个合同，但

21、是B B公司不同意。试公司不同意。试分析分析ABAB两公司谁有理？两公司谁有理？ 国际贸易实务第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，在卖方分批交规定，在卖方分批交货时，如果合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，货时，如果合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，不能将其中的任何一批货物单独用于双方当事人在订立合同不能将其中的任何一批货物单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同已经交付或今后时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同已经交付或今后将交付的各批货物均为无效，即宣告撤销整个合同。将交付的各批货物

22、均为无效，即宣告撤销整个合同。 操作题操作题请根据下述条件写出一笔出口交易中的货款结算流程。请根据下述条件写出一笔出口交易中的货款结算流程。出口商：北京鼎夏进出口公司出口商：北京鼎夏进出口公司往来银行：中国银行北京分行往来银行：中国银行北京分行进口商：美国麦肯公司进口商：美国麦肯公司 往来银行：花旗银行旧金山分行往来银行：花旗银行旧金山分行合同主要内容：合同主要内容：签约日：签约日：20102010年年8 8月月1515日日合同金额：合同金额：USD47 250.00 USD47 250.00 装运条款：收到信用证后装运条款：收到信用证后1 1个月内装船个月内装船支付条款：不可撤销远期承兑信用证，签约后支付条款：不可撤销远期承兑信用证，签约后3030天内开到卖天内开到卖方，见票后方，见票后4545天付款，天付款，1515天内交单。天内交单。 国际贸易实务第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行 业务流程（业务流程（1 1）1 1、20102010年年8 8月月2020日，即签约日，即签约5 5天后，美国麦肯贸易公司天后，美国麦肯贸易公司向花旗银行旧金山分行申请开立信用证；向花旗银行旧金山分行申请开立信用证；2 2、20102010年年8 8月月2525日，花旗银行旧金山分行开立信用证并日，花旗银行旧金山分行开立信用证并通过中国银行北京分行通知北京鼎夏进