推拉式供应链战略选择

1、推拉式供应链战略选择 (一)推动和拉动供应链的含义 有效性供应链和反应性供应链的划分是从供应链本身功能来讲的。根据供应链的驱动方式来划分，可将供应链划分为推动式供应链和拉动式供应链。 1推动式供应链。推动式供应链是以制造商为核心企业，依据产品的生产和库存状况，有计划地把商品推销给客户，其驱动力源于供应链上游制造商的生产。其模式如图2所示。在这种运作方式下，供应链上各节点比较松散，追求降低物理功能成本，属卖方市场下供应链的一种表现。由于不了解客户需求变化，这种运作方式的库存成本高，对市场变化反应迟钝。 2拉动式供应链。拉动式供应链是以客户为中心，比较关注客户需求的变化，并依据客户需求组织生产。在

2、这种运作方式下，供应链各节点集成度较高，有时为了满意客户差异化需求，不惜追加供应链成本，属买方市场下供应链的一种表现。这种运作方式对供应链整体素养要求较高，从发展趋势来看，拉动方式是供应链运作方式发展的主流。 (二)推动与拉动战略的特点 现实生活中完全采取推动战略或者完全采取拉动战略的并不多见。这是因为单纯的推动或拉动战略虽然各有优点，但也存在缺陷。 1推动式供应链的特点及缺陷 在一个推动式供应链中，生产和分销的决策都是依据长期预估的结果做出的。精确地说，制造商是利用从零售商处获得的订单进行需求预估。事实上企业从零售商和仓库那里获取订单的变动性要比顾客实际需求的变动大得多，这就是通常所说的牛鞭

3、效应，这种现象会使得企业的计划和管理工作变得很困难。例如，制造商不清晰应当如何确定它的生产能力，假如依据最大需求确定，就意味着大多数时间里制造商必需担当昂扬的资源闲置成本；假如依据平均需求确定生产能力，在需求高峰时期需要查找昂贵的补充资源。同样，对运输能力的确定也面临这样的问题：是以最高需求还是以平均需求为准呢?因此在一个推动式供应链中，经常会发觉由于紧急的生产转换引起的运输成本增加、库存水平变高或生产成本上升等状况。 推动式供应链对市场变化做出反应需要较长的时间，可能会导致一系列不良反应。比如在需求高峰时期，难以满意顾客需求，导致服务水平下降；当某些产品需求消逝时，会使供应链产生大量的过时库

4、存，甚至出现产品过时等现象。 2拉动式供应链的特点以及需要具备的条件 在拉动式供应链中，生产和分销是由需求驱动的，这样生产和分销就能与真正的顾客需求而不是预估需求相协调。在一个真正的拉动式供应链中，企业不需要持有太多库存，只需要对订单做出反应。 拉动式供应链有以下优点：通过更好地预估零售商订单的到达状况，可以缩短提前期。由于提前期缩短，零售商的库存可以相应削减。由于提前期缩短，系统的变动性减小，尤其是制造商面临的变动性变小了。由于变动性减小，制造商的库存水平将降低。在一个拉动型的供应链中，系统的库存水平有了很大的下降，从而提高了资源利用率。当然拉动供应链也有缺陷。最突出的表现是由于拉动系统不可

5、能提前较长一段时间做计划，因而生产和运输的规模优势也难以体现。 拉动式供应链虽然具有很多优势，但要获得成功并非易事，需要具备相关条件：其一，必需有快速的信息传递机制，能够将顾客的需求信息(如销售点数据)准时传递给不同的供应链参与企业。其二，能够通过各种途径缩短提前期。假如提前期不太可能随着需求信息缩短时，拉动式系统是很难实现的。 (三)推动与拉动供应链战略的选择 对一个特定的产品而言，应当采用什么样的供应链战略呢?企业是应当采用推动式还是拉动战略，前面主要从市场需求变化的角度动身，考虑的是供应链如何处理需求不确定的运作问题。在实际的供应链管理过程中，不仅要考虑来自需求端的不确定性问题，而且还要考虑来自企业自身生产和分销规模经济的重要性。 在其他条件相同的状况下，需求不确定性越高，就越应当采用依据实际需求管理供应链的模式拉动战略；相反，需求不确定性越低，就越应当采用依据长期预估管理供应链的模式推动战略。 同样，在其他条件相同的状况下，规模效益对降低成