国际经济和贸易专业 广州市服装出口现状及发展对策(2)

1、 广州市服装出口现状及发展对策 内 容 摘 要 广州作为广东的省会城市，在全省出口贸易中位列第三位，仅次于深圳和东莞，是广东乃至全国进出口贸易的重要组成部分。采用文献资料法对广州市近几年的出口商品总额、出口规模、出口产品结构和出口市场等相关数据的分析表明，广州市服装及衣着附件在出口规模上不够稳定，出现一定的波动现象，在产品出口结构上以服装及衣着附件占主要组成部分，在出口市场上以美国、中国香港、欧盟、东盟等为主要的出口国。通过分析可以看出，广州市服装出口贸易存在以低价竞争缺乏技术含量、不具备品牌效益、受国际贸易摩擦影响及跨境电子商务薄弱等问题，广州市服装出口应采取的对策是发挥区域优势，提高技术创

2、新；强化品牌意识，打造龙头企业；应对贸易摩擦，寻求自身优势；依托跨境电商，成立试验平台。 关键词：广州市；服装出口；出口品牌；跨境电商 The Current Situation and Development Strategy of Guangzhou Clothing Export Abstract As the capital city of Guangdong Province, Guangzhou is an important part of import and export trade of Guangdong and even the whole country, which

3、 ranks third in the export trade of Guangdong Province, second only to Shenzhen and Dongguan. According to the analysis of the relevant data of Guangzhous total export commodities, export scale, export product structure and export market, the study uses the literature method to show that the export

4、scale of Guangzhous clothing and clothing accessories is not stable enough and there are certain fluctuations. Apparel and clothing accessories account for the main components in the product export structure. In the export market, the United States, Hong Kong, the European Union and ASEAN are the ma

5、in exporting countries. It can be seen from the analysis that Guangzhous clothing export trade has problems such as lack of technical content at low prices, lack of brand benefits, the impact of international trade friction and weak cross-border e-commerce and so on. The countermeasures to be taken

6、are to give full play to regional advantages, improve technological innovation; strengthen brand awareness, build leading enterprises; respond to trade friction, seek their own advantages; rely on cross-border e-commerce and establish a test platform. Key words: Guangzhou; clothing export; export br

7、and; cross-border e-commerce 目 录 内容摘要I AbstractII 第一章 导 言1 （一）研究背景及意义1 1.研究背景1 2.研究意义1 （二）国内外研究现状2 1.国外研究现状2 2.国内研究现状2 （三）研究方法3 （四）本文的创新点与不足3 1.本文的创新点3 2.可能的不足4 第二章 广州服装出口贸易现状5 （一）出口规模分析5 （二）出口产品结构6 （三）出口市场分析7 第三章 广州服装出口贸易的问题9 （一）普遍以低价格为竞争策略9 （二）出口企业品牌意识薄弱9 （三）贸易摩擦带来的阻碍10 （四）跨境电商运用基础薄弱10 第四章 广州服装出口贸

8、易的对策12 （一）发挥区域优势，提高技术创新12 （二）强化品牌意识，打造龙头企业12 （三）应对贸易摩擦，寻求自身优势12 1.提升自主创新能力，提高企业竞争力13 2.依靠国内政策，寻求政府支援13 3.抓住“一带一路”发展机遇，外移产业链13 （四）依托跨境电商，成立试验平台13 1.转变跨境电商运营模式，从B2B转向B2C13 2.转型升级变电商，搭建跨境网络销售平台14 3.转变企业人才培养方向，搭建电商人才梯队14 第五章 结论15 参考文献16 致谢18 第一章 导 言 （一）研究背景及意义 1.研究背景 我国是世界其他国家进口纺织品服装的主要产地，而广东又是我国纺织品服装生产

9、的主要产区。广东省出口贸易发展迅速，2018年，广州市出口贸易总额5607.5亿元，主要贸易方式有一般贸易、进料加工和来料加工，出口商品类别主要有机电产品（占总额的50.3%），高新技术产品（占总额的15.4%）、服装及衣着附件（占总额的11.4%）、贵金属或包贵金属的首饰（占总额的4.7%）及其他（占总额的18.2%），其中服装出口贸易位列广东省第三，仅次于深圳和东莞广州统计年鉴2019，8/portal/queryInfo/statisticsYearbook/index。 。服装业属于纺织业中的一部分，在我国的经济统计数据中，通常对纺织服装业进行统计，其中

10、服装及衣着附件是其一部分。服装贸易进出口总额中关于纺织服装的数据有两个，一个是服装及衣着附件，一个是纺织纱线、织物及制品。根据国家统计局及广东、广州统计局的统计数据显示，2018年全国、广东、广州的服装及其衣着附件出口额分别为10447亿元2018年国民经济和社会发展统计公报，http:/ 、2139.07亿元广东统计年鉴2019，http:/ 、639.99亿元广州统计年鉴2019，8/portal/queryInfo/statisticsYearbook/index。 ，广东省服装出口额占全国服装出口额的20.48%，而广州占全国服装出口额的6.13%，占广

11、东服装出口额的29.92%，在广东位列第三广东统计年鉴2019，http:/ ，由此可见，广州的服装出口在广东省乃至全国的服装出口贸易中占据一定的地位。 2.研究意义 服装出口贸易在国际贸易中的地位日益凸显，它不仅有利于促进全球经济一体化建设，更有利于全球纺织加工贸易的转型升级。但目前我国的服装出口贸易中，企业应如何应对服装行业国际贸易条件恶化、如何利用自身的独特区域优势发挥应然效果、如何改善企业的发展和技术还处在低位徘徊阶段的现状等亟需得到解决的问题的系统研究不多。显然，中国服装出口贸易的现实情况需要结合当前中国服装出口贸易的实际情况进一步实证研究。在新的国际形势下，国际贸易环境的变化无常、

12、劳动力成本、原材料成本以及国内经济发展水平和政策的变化都对服装出口贸易造成了很大的压力。因此，在国际国内的双重压力下，广州市服装出口行业如何抓住机遇，迎接挑战以提高出口竞争力具有现实的意义。 （二）国内外研究现状 1.国外研究现状 在服装出口贸易的影响贸易的因素方面，PutriRizkiaNufrina(2017)利用显示比较优势（RCA）分析服装出口的竞争力，并确定影响服装出口的因素。研究的结论是目的国人均实际国内生产总值（GDP）、实际有效汇率、出口价格和港口基础设施质量对出口价值有正向影响，而经济距离变量对出口价值有负向影响1。Marlies Hanna Schtz和 Nicole Pa

13、lan（2016）从欧洲两个最主要的服装和纺织产品生产国意大利和葡萄牙的角度研究了服装和纺织产品贸易的劳动成本问题，研究结论表明意大利更倾向于创造高附加值的服装和纺织产品生产活动，而葡萄牙的生产效率较低，相对而言，更专注于劳动密集型产品的生产。葡萄牙更容易受到来自低工资国家的日益增长的国际压力，而在意大利，贸易的重组影响相对较小1。 在服装出口贸易的营销策略方面，T. SabriErdil(2016)采用了综合的方法研究了土耳其服装纺织业营销组合策略和出口绩效的影响。基于竞争战略理论，在模型中加入市场营销组合策略，研究其对服装出口绩效的中介作用。研究成果是企业特征、环境特征、国际经验和国际承诺

14、与土耳其服装出口企业较高的出口绩效水平有关3。 2.国内研究现状 在国内关于服装出口的研究相关文献中，中国服装的生产成本、生产技术仍然是研究的核心，大量的学者从不同的角度、不同分析方法探讨服装出口贸易的情况。 在服装出口的贸易背景影响方面，林涛（2019）在中美贸易摩擦升级的视域下，通过对中国纺织原料、纱线、和面料出口等服装制作原材料数据的分析，做出了中国纺织服装贸易发展对策研究，研究的成果是提出了中国应加快纺织产业结构改革，促进企业创新发展，加快对外投资，提升纺织服装全球供应链地位5；任媛媛（2018）在国家“一带一路”的发展角度下，基于我国纺织服装业的国际化进程不断向纵深发展的研究，提出了

15、中国跨国供应链管理能力有待提升、出口风险管理能力仍需加强等问题，研究的成果是中国未来服装出口行业需要抓住国家“供给侧改革”的机遇，加强国际沟通和推进多边合作6。 在服装出口的国内未来发展方面，吴应飞（2018）通过对现存低价格为普遍竟争策略、服装品牌薄弱、绿色贸易壁垒等一系列问题的研究分析，研究成果是提出了国内服装产业集群发展，共同扶持，技术创新许多解决方针，由此来加强外贸服装行业的出口竟争能力7；姜延书、何思浩（2016）根据WIOD数据库对中国纺织服装业出口贸易增加值进行核算，并通过SDA方法考察各种结构性因素变化对中国纺织服装业出口贸易增加值变化的影响进行研究。SDA数据表明中国纺织服装

16、业出口贸易增加值来源地规模增长和中国纺织服装业后向国际产业关联加强。其研究成果是提出中国服装出口行业需构建更加安全的纺织服装业全球价值链体系国内未来发展的对策8。邓军、李超群（2015）针对我国纺织服装业发展过程中暴露的“低层次、低水平、低增值、高能耗、高污染”等问题的进行研究，研究的成果是得出了国内未来服装出口需要构建指向型体系、推动区域转移和协调发展、拓展业务纵深发展、实施创新管理模式9。 （三）研究方法 本研究主要采用的研究方法可以分为以下两个方面。 第一，文献资料法。所需文献主要来源于中国知网、万方数据库、维普期刊网、龙源期刊网、学校教材以及相关的研究专著。其中也涉及到广州统计局、广州

17、海关、广东省服装行业协会等资料。关于广州市服装出口行业发展现状及对策的文献材料，笔者在中国知网中根据关键词“广州服装”、“服装出口”、“发展现状”共搜出了177篇相关的材料，重点学习研究了其中的22篇文献，以及2018/2019中国纺织品服装对外贸易报告等书籍，总结前人的研究成果和理论，得到启发，并创新性提出自己的看法。 第二，实证研究法。在研究前、中期，笔者将到广州白马服装批发市场、广州站西服装城、沙河服装批发市场等多地进行考察、调查，从访谈中获取更为详实全面的研究资料，完善研究的内容，为研究提供科学依据。 （四）本文的创新点与不足 1.本文的创新点 在前人对广东省服装出口行业研究的基础上，

18、笔者将关注的主体具体到广州市，通过国际经济与贸易的视角，对广州市服装出口现状进行系统的优化与创新，通过对有关材料的梳理学习与研究，尝试针对现有的问题提出对策与建议，力求丰富理论研究。 2.可能的不足 笔者虽然一直都有与服装外贸工作接触，并长期学习国际经济与贸易专业的知识，但真正从事服装外贸工作时间较短，同时搜集资料有限，理论研究深入不够，所分析的问题和提出的对策可能还有一定的欠缺。 第2章 广州服装出口贸易现状 （一）出口规模分析 在出口规模上，广州市服装贸易进出口总额在全省排名中位列第三位，仅次于深圳和东莞。从表2-1可以看出，2011年-2018年8年间，虽然服装及衣着附件占商品出口总值的

19、比例在近四年有波动，但是整体呈现上升趋势，说明服装及衣着附件在广州出口商品中的比例越来越大。2011年-2014年服装及衣着附件出口增长略显著，而在近四年增长出现波动，甚至出现负增长。从近四年的分析可得，广州市2018年服装出口销售额639.99亿元，较上年下降了19.2%，占广州商品出口总额的11.41%，相比于2015年广州的商品出口总额和服装出口总额下降比例较大。而相比于2017年的广州商品出口总额和服装出口总额可以看到，在经历2016年的下降后，服装出口占商品总出口的比例得到较大提升，且超过2015年的水平，而到2018年，其比例下降到低于2016年。近几年受全球政治和经济环境的影响，

20、广州服装出口贸易受到相关的波及和影响，服装出口贸易总额产生了一定幅度的变化，尤其是2018年以来中美贸易摩擦的升级，其服装出口额出现了下降的趋势，由2017年的792.31亿元下降到639.99亿元，相比下降了19.2%。结合社会经济发展情况和国家政治局势，其主要原因是中美贸易摩擦，对纺织品、服装产品增加关税而造成的。 表2-1 广州市2011-2018年商品出口及服装出口情况 年份 商品出口 总值 服装及衣着附件出口总值及增长率 服装及衣着附件占商品出口总值的比例 总值 增长率 2011（亿美元） 564.74 52.58 16.5 9.31% 2012（亿美元） 589.15 59.43

21、13 10.09% 2013（亿美元） 628.07 70.30 18.3 11.19% 2014（亿美元） 727.13 88.38 25.7 12.15% 2015（亿元） 5034.57 683.42 25.8 13.57% 2016（亿元） 5158.76 664.45 -2.8 12.88% 2017（亿元） 5792.43 792.31 15.9 13.68% 2018（亿元） 5607.5 639.99 -19.2 11.41% 数据来源：广州市统计年鉴2012年-2019年，广州统计局国家统计局广州调查队，中国统计出版社。 注：根据广州市经济社会统计数据显示，2015年以前对外

22、经济出口数据统计单位为美元，而2015年及以后，则主要以元为统计单位。 （二）出口产品结构 服装业属于纺织业中的一部分，在我国的经济统计数据中，通常对纺织服装业进行统计，其中服装及衣着附件是其一部分。根据广州市的统计数据广州市统计局统计数据，8/portal/queryInfo/statisticsYearbook/index ，关于纺织服装的数据有两个，一个是服装及衣着附件，一个是纺织纱线、织物及制品。2011年到2018年相比于服装及衣着附件在偶有波动但保持快增长的发展趋势来看，其纺织纱线、织物及制品的出口情况保持较低速的发展，甚至分别在2012年、2016

23、年和2018年出现负增长，这也从侧面说面在广州的纺织服装业发展过程中，其侧重点越来越倾向服装产品的出口。同时，根据上表2-1的广州2018年出口商品总值统计数据来看，2018年出口商品总值表中，服装及衣着附件出口总额为639.99亿元，较上一年下降19.2%；纺织纱线、织物及制品出口总额为193.95亿元，较上一年下降14.1%；服装及衣着附件出口总额是纺织纱线、织物及制品出口总额的3.3倍，可以看出，在广州市的纺织服装业中，服装及衣着附件出口占主要的比例。而且从历年的数据中也可以看出，其服装出口的倾斜度，虽然从总比例构成上来看，两者悬殊并不大，但其在增长势头明显差异，产生这一现象的原因，一方

24、面跟广州传统的加工生产的方式有关，另一方面也体现除了广州服装出口企业不具备品牌价值。两者都是以低成本、大数量为主要的经营方式。 表2-2 广州市2011-2018年纺织服装类出口产品结构 单位：亿美元、% 出口 商品 2011年 2012年 2013年 2014年 总值 同比 增长 总值 同比 增长 总值 同比 增长 总值 同比 增长 服装及 衣着附件 52.58 16.5 59.43 13 70.30 18.3 88.38 25.7 纺织纱线、织物及制品 25.58 18.5 24.89 -2.7 26.63 7 28.8 8.2 数据来源：广州市统计年鉴2012年-2019年，广州统计局国

25、家统计局广州调查队，中国统计出版社。 续表2-2广州市2011-2018年纺织服装类出口产品结构 单位：亿元、% 出口 商品 2015年 2016年 2017年 2018年 总值 同比 增长 总值 同比 增长 总值 同比 增长 总值 同比 增长 服装及 衣着附件 683.42 25.8 664.45 -2.8 792.31 15.9 639.99 -19.2 纺织纱线、织物及制品 194.92 10.2 186.54 -4.3 225.74 15.8 193.95 -14.1 数据来源：广州市统计年鉴2012年-2019年，广州统计局国家统计局广州调查队，中国统计出版社。 （三）出口市场分析

26、虽然通过官方公布的广州市相关统计公报及统计年鉴中，获取广州市服装出口市场的相关数据具有一定的难度，但是正如在服装出口规模中所分析的，广州市服装出口在广州市出口商品中占有重要的比例，因而本文通过其全市的出口市场情况来作为广州市服装出口市场分析的重要依据和主要参考。根据广州市统计年鉴，2011年到2018年的八年间，广州市商品出口的主要市场包括中国香港、日本、美国、欧盟和东盟。其中名列前三位的出口市场为中国香港、美国和欧盟，日本名列最后，而仅在2015年，东盟的出口总额超过了欧盟。而在增长速度方面看，在五个主要的出口市场中，东盟的每年的增长速度最为迅速，日本增长速度最为缓慢；而从波动情况来看，虽然

27、各个出口市场均有相应变动，但是中国香港波动较大。单纯从2018年来看，全市出口商品的主要市场为中国香港、日本、美国、欧盟和东盟，其中以美国821.5亿元为首，首次超过美国，但与中国香港、欧盟、东盟相差不多。除中国香港外，欧盟和东盟都是多个国家的联合体，而从单个国家来看，美国是广州市服装出口的主要市场，其次是中国香港等，而日本市场比例较少。因而，可以预测，2011年到2018年广州市服装及衣着附件的出口市场主要为中国香港，美国、欧盟、东盟和日本，其中出口总额相差多。中美贸易对广州市服装出口美国市场产生的一定的影响，但是并没有造成特别大的影响，而这也需要经过长期的观察才能得出结论，同时，也为广州服

28、装出口提出新的思考，是否有更为广阔的市场可以开拓？ 表2-3 广州市2011-2018年商品出口市场结构 单位：亿美元、% 按主要国家（地区）分 2011年 2012年 2013年 2014年 总值 同比 增长 总值 同比 增长 总值 同比 增长 总值 同比 增长 #香港 134.27 7.1 130.26 -3 135.15 3.8 144.34 6.8 日本 29.16 4.2 30.07 3.1 30.05 -0.1 31.62 5.2 美国 100.06 9.1 112.14 12.1 113.09 0.8 119.10 5.3 欧盟 88.36 12.3 87.24 -1.3 87.

29、12 -0.4 98.87 13.5 东盟 48.03 19.3 52.39 9.1 68.60 30.9 86.35 25.9 数据来源：广州市统计年鉴2012年-2019年，广州统计局国家统计局广州调查队，中国统计出版社。 续表2-3广州市2011-2018年商品出口市场结构 单位：亿元、% 按主要国家（地区）分 2015年 2016年 2017年 2018年 总值 同比 增长 总值 同比 增长 总值 同比 增长 总值 同比 增长 #香港 901.95 1.8 961.11 6.6 837.83 -12.8 808.72 -3.5 日本 199.55 2.6 227.49 14 225.0

30、6 -1.1 249.24 10.7 美国 749.93 2.5 754.09 0.6 826.09 9.5 821.5 -0.6 欧盟 628.12 3.4 681.34 8.5 809.96 18.4 810.4 持平 东盟 654.93 23.4 633.87 -3.2 764.23 20.3 793.93 3.9 数据来源：广州市统计年鉴2012年-2019年，广州统计局国家统计局广州调查队，中国统计出版社。 第3章 广州服装出口贸易的问题 通过对广州服装出口贸易的规模分析、出口产品结构及出口市场的现状分析可知，广州服装出口贸易在广州市商品出口中占有一定的比例，在出口产品结构中服装及衣

31、着附件出口大于纺织纱线及织物的出口，但是在生产方式、出口类型中均缺少高技术、高质量和品牌价值的体现，从其理念出口商品总额及其增长情况可以看到，服装出口贸易受政治、经济、技术环境的影响较大，且在销售渠道上具有传统性，电子商务形式不突出。总结广州市服装出口现状发现广州市服装出口贸易存在以低价竞争缺乏技术含量、不具备品牌效益、受国际贸易摩擦影响及跨境电子商务薄弱等问题。 （一）普遍以低价格为竞争策略 服装生产是以典型的劳动密集型为代表的生产行业，因而在我国形成了国际劳动力市场，在服装生产上出现服装粗加工生产出口和成品服装高价格进口的经营模式。广州服装出口企业也是主要依靠我国较低成本的劳动力在国际市场

32、上占据主要的份额，在长期的发展过程，低技术、低人力成本、低质量、高数量是其主要的发展特征。在广州市的服装出口贸易中，2018年，服装及衣着附件出口额639.99万元不及高新技术产品出口额863.49万元2019年广州市统计局统计数据，8/portal/queryInfo/statisticsYearbook/index ，主要是以低价格的竞争优势占领市场。因而，在科学技术日益发展的今天，低价格竞策略已经不是企业的生存之道，转变经营理念，加大科技创新投入是其生存之道。 （二）出口企业品牌意识薄弱 在广州服装出口贸易中以加工贸易为主要出口方式，这也是企业追求以低价格

33、和多数量获取市场，赚取利润的主要方式，而却忽视了品牌所具有的附加价值。据不完全统计，整个广东省纺织行业拥有免检产品100余个，其中著名商品4个，相比于广州上千家家服装企业而言，真是凤毛麟角，相比于国际服装知名品牌而言，中国以加工贸易为主要出口，却要以知名成品服装为进口，其主要的差异就在于服装的质量、口碑、品牌等。因而，打造国内知名品牌，是提升企业竞争力，增加企业价值的主要途径。 （三）贸易摩擦带来的阻碍 广州市服装出口的主要市场为美国、日本、越南、欧洲及澳洲等地区，其中美国是广州服装出口贸易的主要市场。由于服装贸易在我国属于劳动密集型企业，成本是其第一考虑的要素，在对外输出过程中产品质量低、品

34、牌价值不高是其主要现状，至2018年中美贸易摩擦的日益升级，服装被列入美国对中国征收出口关税的一项内容，受到了较大的影响。主要表现为：首先，关税增加加大了广州服装贸易出口企业的成本，在原有关税基础上增加的25%关税额使得很多小型企业面临入不敷出，濒临倒闭的境地，美国作为主要的服装出口市场，欧洲、日本等市场的低落不足以弥补广州服装出口企业的正常经营。其次，订单急剧下降。受关税增加而导致的广州服装出口成本的增加迫使国外采购方转向寻找性价比更好的优质供货商，导致由于中美贸易摩擦造成的恶性循环，顾客流失。第三，服装出口贸易结构急需进行转型升级。受国内服装生产成本的日益加大和对外出口中人民币贬值的现象，

35、很多服装企业面临结构调整转型升级的关键时期。 （四）跨境电商运用基础薄弱 跨境电子商务简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过互联网平台完善商品交易、在线支付并通过跨境电商物流实现商品转运的整个过程，是随着互联网时代发展所体现出来的跨国贸易形势。 广州作为中国早期开展出口贸易的经济发达地区，其服装出口贸易在传统销售渠道的基础上，运用互联网技术，逐步开展网上业务，形成以B2B为典型代表的电子商务模式，拓宽了产品的销售渠道。其电商主要运营模式有三种。第一种，跨境网络平台应用。服装企业积极主动，通过网络环境进行服装推广，跟踪信息，促成交易；第二种，跨境购物网站合作。服装企业与成熟的购物网站进行

36、合作，进行服装的销售；第三种，跨境第三方网络运营商。将企业的服装境外销售全权交给网络运营商，开展专门的销售活动和业务拓展。 然而，即便已经有三种跨境电商运营模式，广州市的服装出口贸易中依然表现出以下不足。首先，跨境网络平台应用是服装出口企业首选的电子商务模式，在国内外的大型跨境网络搜索平台上推出自己的信息，具有一定的被动性，起不到信息的精准投放。其次，以购物网站为主要的推销平台，主要以国内的电商平台为主，而国际消费者通用的平台的投放相对较少，目前较为广为人知的是亚马逊，因而产生的出口贸易销售额比例较低。第三种，虽然采用承包给第三方的专业机构全权处理的形式，但是授予成本开发、第三方机构资质评价等

37、因素的影响，适用范围较低，且国际电商机构的选择更是少之又少。 综上可以看出，虽然跨境电商平台已经被广州服装出口企业所应用，但是其运用基础还比较薄弱，有待进一步提升。 第4章 广州服装出口贸易的对策 （一）发挥区域优势，提高技术创新 改变企业的竞争策略，提高核心竞争力是企业首要的生存之道。对于服装出口企业而言，要想在国际市场上增加自身的竞争力，光靠廉价的劳动力成本是远远不够，且不堪一击的。质量的竞争是根本，技术的竞争是核心。广州位于我国改革开放的前言阵地，是受国外先进理念影响的主要地区，应该充分发挥其区位优势，引进先进的生产技术和运营销售理念，在传统生产技艺的基础上，稳定现有优势，提高服装生产质

38、量，了解消费者消费需求，在服装生产的材质、风格上进行改良和创新，从而获取更加优越的国际竞争力。 （二）强化品牌意识，打造龙头企业 广州服装出口企业主要以中小型企业为主，以加工贸易为主要方式，很少企业有自己的品牌，多数以贴牌形式进行出口贸易，基于这个现状，广州市应鼓励企业联合，实施品牌战略措施。综合市内就是经济和技术实力的企业首先开展品牌创建，在产品质量上与国际上的标准进行对接，按照法定程序申请商标，并通过强大的市场营销团队，进行品牌的宣传和口碑的打造。对于中型企业，可通过企业之间的联合方式进行品牌建设，打造优质服务。对于小型企业，可以开展与中大型企业之间的合作方式，提升企业的竞争力和企业实力。

39、只有通过品牌战略的实施，才能使得广州市的服装出口企业提高市场影响力，从而获得更多的社会资源，增加企业价值，并在国际市场上站稳脚跟。 （三）应对贸易摩擦，寻求自身优势 鉴于中美贸易摩擦对广州服装出口贸易的影响和国内现有环境的约束，为在这场贸易战中站稳脚跟，以广州服务出口贸易为代表的企业应该积极应对，实行结构调整和转型升级。 1.提升自主创新能力，提高企业竞争力 广州服装出口贸易企业是我国典型的劳动密集型企业，技术含量低、人力成本高时期典型特点，在国际竞争力主要体现在廉价劳动力的竞争，在这次的中美贸易战中，让我们充分认识到缺乏技术就是缺乏企业竞争力。因而，广州市服装出口企业应该着重提升企业自主创新

40、能力，打造具有创新技术、专利技术等的能力，提高企业的核心竞争力。 2.依靠国内政策，寻求政府支援 服装业作为我国传统的劳动密集型企业，能够提供较大的基层就业岗位，据不完全统计，在广州长期居住但是户口不在广州的外来打工人口约48万人，占广州总人口的8.5%，而这些人口中，绝大多数都是从事以服装加工、电子工厂的相关工作等，由此可见其带来的强加就业能力。企业在特殊时期面对的特殊困难，应该寻求政府支持，活用政府提供的相关政策。其中2017年，广东省人民政府关于印发广东省降低实体经济企业成本工作方案的通知201714号2017年广东省人民政府数据，http:/ ，明确指出，通过降低企业赋税、融资成本、制

41、度性交易成本、企业用人成本等方式降低实体经济企业成本，是缓解中美贸易摩擦的重要途径。 3.抓住“一带一路”发展机遇，外移产业链 在中美贸易站中使得我们更深认识到贸易战对企业的严重打击，广州服装出口企业应根据自身的条件适度调整生产结构。一方面，借助“一带一路”的政策优势，将生产环节外迁到其他国家，比如东南亚、南非等地，从而减低出口成本。另一方面，开拓更为广阔的出口市场，改变对以美国为代表的单一市场的依赖。 （四）依托跨境电商，成立试验平台 服装企业跨境电商面临着物流、支付、诚信等多个方面的困难，但是却有效缓解了传统贸易商品出口时间长、繁琐交易流程和中间商利润分成等问题。广州作为全国服装出口贸易的

42、主要城市，随着互联网的发展已经取得了较好的成绩，结合跨境电商的发展现状，应该进一步优化结构，依托互联网，建立跨境电商实验平台，进一步提升广州服装企业的出口贸易。 1.转变跨境电商运营模式，从B2B转向B2C B2B电子商务运营模式已经在服装出口贸易中得到了广泛的运用，是当前企业主要的电子商务模式。但是随着消费者对服装消费行为的改变，要求企业在服装设计生产过程中满足样式新颖、款式独特、生产限量等要求，因而开展B2C跨境电商运营模式是使企业能够更加具有针对性的面对消费者，提供满足其需求的产品，并有效获取消费者的需求信息，从而为企业的服装设计改良、生产数量、服装质量等做出精准判断。 2.转型升级变电

43、商，搭建跨境网络销售平台 广州服装贸易企业数量众多，发展重点和经济实力各有不同。但是发展跨境电商之路是每个企业的必然选择。 一方面，现在国内外均有运营成熟、消费群体问题且具有购买能力的网购客源。服装贸易企业可以根据自身条件选择在相应的跨境电商平台注册开店，上传企业信息、产品信息、信誉保障、出关手续、跨境物流等相关具体内容，实现企业销售渠道扩展，实现出口目标。转身变电商，既可以有效传递企业信息，稳定B2B合作模式，又可以增加直面消费者的销售途径，为B2C运营模式的顺利开展奠定条件和基础。 另一方面，经济实力雄厚，品牌价格较高的服装贸易企业，可以考虑建设企业网站，进行企业信息宣传、营销活动投放、产

44、品在线销售、企业洽谈等相关内容，能够让合作方和消费者更加直接了解企业动态，完成在线交易。 3.转变企业人才培养方向，搭建电商人才梯队 服装企业作为典型的、传统的轻工业企业，在人才梯队建设中更加重视服务设计、生产加工及市场销售的人员合理配备，而忽略电商人才的配备和培养。在现代电商的发展背景下，尤其是跨境电商成为传统服务企业的主要销售渠道，加强电商人才培养是强化企业跨境电商实力的重要内容。 第五章 结 论 广州市虽然是广东甚至全国重点的出口贸易城市，但是在服装出口贸易方面还存在较大的问题亟待解决。在全国供给侧改革、万众创业、人人创新的互联网时代，闭门造车已经不能满足企业发展的需求，尤其是作为以廉价

45、劳动力为代表的劳动密集型企业，在国际上的竞争力开始下降，从价格竞争到质量竞争的社会发展过程中，质量竞争已经是企业生存的必备要素，不具备产品质量是很难在市场中立足的。广州市的服装出口贸易一直以来的低加工出口，高价值进口的主要区别除了产品本身的质量问题外，还有重要因素就是品牌效应。在我国出口的服装品牌中，自主品牌或者高价值品牌几乎为零。同时，在国际合作方面，虽然受中美贸易摩擦的影响，对广州市服装出口加征关税导致出口成本的增加，影响了美国市场的占有率，但是同时“一带一路”政策的实施，也为广州市服装出口贸易带来了新的契机，对很多服装出口企业来说，利用国内外的政策环境，转变竞争方向，开拓“一带一路”沿线

46、的国际市场是一个很好的机遇。再次，在互联网发展的今天，转变传统的销售渠道，开辟跨境电商业务将是广州服装出口贸易必须借助的技术优势。 综上所述，本文对广州市服装出口贸易发展研究，仅仅对政治、经济、文化、技术等维度进行横截面数据简单的比对，虽然对于广州市服装出口贸易的走向有重要的参考价值，但也存在一定程度上局限性，确切体现在：纺织纱线、织物及制品对各个国家或地区出口细分不明确；研究数据大多在美国和欧盟地区，对于非洲、澳洲的市场涉及比较少；国家或地区贸易统计数据的计量分析、模型建立、实证分析比较欠缺。所以，广州市服装出口贸易进一步研究应该是尽可能利用全球大数据对广州市服装出口战略进行实证分析并运用现有的