风雨砥砺十七载而今迈步从头越

1、For personal use only in study and research; notfor commercial use风雨砥砺十七载而今迈步从头越鲁山县万通通机械制造有限公司发展侧记张险峰时光荏苒，岁月如梭，十七载风雨兼程，十七载春华秋实，2013 年12月，鲁山县万通通机械制造有限公司十七周岁的生日翩然而至。鲁山县万通通机械制造有限公司 是我国玉米、杂粮精深加工机械 的重点生产厂家，公司注册资金 5360万元，主要以玉米杂粮工程装 备、保健食品工程装备、生物发酵工程装备为支柱产业，是集研发设 计、制造、销售、成套设备安装、技术培训为一体的一站式服务企业。 产品适用于各类食品加工

2、、各类酒精、生物发酵、淀粉、淀粉糖、保 健食品企业。公司目前在国内拥有 300多个业务销售网点，营销网 络覆盖全国30多个省市，2012年销售额达到7558万元。企业拥有 自营出口权，产品远销拉美、非洲、东南亚等 40多个国家和地区。 截止目前，已在国内外建设 200余条成套设备生产线，颇受客户好 评。公司始终坚持以建设环保型企业为己任，各项技术严格按国家环保标准执行，确保环保百分之百达标。十七年来，在上级党委、政府的关心和支持下，全厂职工牢固树 立发展特色产业，带动地方经济的宗旨，脚踏实地，同舟共济，开拓 进取，以优质、高效、诚实守信的经营，赢得了国内外同行业的高度 信赖，取得了可喜业绩。

3、2007 年，公司注册商标获得“中国著名品牌”、 “中国名优产品”荣誉称号、2009 获得“优秀民营企业；”2010 年共申报 专利 15 项， 2011 年 4 月公司技术中心被平顶山市科技局正式批准 为“平顶山市玉米、杂粮加工成套设备工程技术研究中心” ，总经理沈 玉现荣获“河南省科技兴农先进个人”，并被中共鲁山县委、县政府授 予“优秀企业管理者”荣誉称号，2011 年 5 月公司被中共平顶山市委、 市政府认定为市级“高成长型民营企业”和“平顶山市50 高企业”，2011 年 7 月与河南工业大学签定产学研合作协议， 2011 年 12 月被认定为 “平顶山市高新技术企业”。2012 年获

4、得“平顶山市优秀民营企业”。2013 年申报专利 3 项，顺利通过省级“工程技术研究中心”认定”。为适应公司发展需要， 2011 年 8 月，在鲁山县产业聚集区新增 用地 82 亩，用于新厂建设，项目总投资一亿元，新建综合科研行政 办公楼一栋，标准化厂房 6 座，计划于 2014 年投入使用。项目达产 后，可实现销售收入 2.6 亿元，利税 3600 万元，增加就业岗位 300 多个。回眸过去， 鲁山县万通通机械制造有限公司历经了从零起步、 小 步快跑、稳步推进，科技带动的过程，而今各项技术及产品处于国内 领先地位， 完美而自豪地实现了夯实基础、 全面发展、创造一流的“三 级跳”。每次跳跃，都

5、使鲁山县万通通机械制造有限公司脱胎换骨、 化蛹为蝶；十七年的飞跃， 彰显出一条充满挑战、团结拼搏与恒而求 进的奋斗历程！从零起步致力夯实基础十七年前， 鲁山县万通机械制造有限公司在鲁山县让河乡正式 挂牌成立。当年， 10 多名工作人员在简陋的厂房里奏响了艰苦创业 的序曲，简单的办公条件，落后且有限的生产设备，原始化的运作体 制和陌生的市场，就像座座沉甸甸的大山压得这些“开荒牛”有腰难 直，艰辛程度可想而知。然而他们没有在困难目前退缩，狭路相逢勇 者胜！他们排除万难，在夹缝中求生存，以坚定的意志和不屈不挠的 精神在市场中觅得了一席之地， 当年就创下销售 320 万元的好成绩， 实现了开门红。 虽

6、然这在今天看来微不足道， 但却见证了鲁山县万通 通机械制造有限公司挺进粮机制造主战场的历史性一幕！开弓没有回头箭！首战告捷的鲁山县万通通机械制造有限公司， 始终坚持以产品必须服从于市场发展需要的工作理念，坚持以“质量 和效率齐抓共进”为工作重点，注重打基础、建制度、出成绩。公司 成立之初，在当时办公自动化水平及其落后、 资金高度紧张的情况下， 率先配置了一台办公电脑及打印机， 将工作人员从繁重的手抄工作中 解放出来，极大的提高了办事效率，得到了广大客户的一致认可。公 司先后制定了工作岗位责任制、质量管理制度、客户服务 工作规范等十多部规章制度。规范工作流程，端正服务态度，狠抓 人才培养，提升业

7、务水平，为公司的全面发展打下了坚实基础。小步快跑实现全面发展随着国内外杂粮加工市场的日渐繁荣， 给公司的发展也带来了新 的契机， 2000 年，鲁山县万通通机械制造有限公司进入快速成长和全面发展的关键时期。 公司秉承“有为才有位”的信念，坚持以“客户满 不满意”为工作出发点和落脚点，努力开拓创新，团结拼搏，认真履 行以客户为中心的工作原则，把转变工作理念落实在日常生产销售 中，把产品质量体现在抓落实上。 及时开通 400-1152-118 全国免 费服务热线，建立完善售后服务体系，健全了客户回访及问题反馈、 限时办理等系列管理体系，切实保证了企业的信誉度和客户的利益， 为公司进军更大的市场奠定

8、了夯实的基础。公司及时向上级党委申请成立企业党支部， 加强党组织在公司发 展进程中的积极作用， 使党建工作与企业发展紧密结合起来， 努力创 建学习型、创新型、服务型企业；抓管理促发展，推动各项工作取得 长足进步，确保企业销售额年增长率保持在15% 以上。2007 年，公司注册商标获得“中国著名品牌”、“中国名优产品”荣誉称号、2009 获得 “优秀民营企业。”公司在不断开拓市场的同时，也加重了科技研发的 工作力度，加大引进科研技术人才，壮大技术队伍，使企业由“仿制、 代加工”向“专利技术、自主产品“方面转进，逐步完成以“科技研发、 工艺创新、自主品牌为主线，以杂粮加工设备为基础，以生物酶发酵

9、等高精尖工程技术项目为目标”的既定方针，实现公司全面可持续发 展的战略目的。 在这一阶段， 公司在保持单机产品生产工艺不断提升 的基础上，开始向生产大、中、小型干法、半干法玉米提胚成套设备， 杂粮食品精深加工成套设备，交钥匙工程方向迈进，且成果显著，市 场反响极好， 2008 年以来，成套设备生产线成交额已占到企业总销 售额的80 %左右，成为企业的支柱产业发展方向。公司市场开拓成绩骄人，截至 2010 年，营销网络覆盖全国 30多个省市，建立了“企业营销中心省级分公司市（地）级总代理 县（区）经销商”的市场销售链。随着企业管理水平不断提升和员 工队伍的持续壮大，公司顺利通过了“ ISO900

10、1 ：2000 国际质量管理 体系”认证，当年共申报国家专利 15 项， 并于 2010 年取得了自营 出口权，产品远销拉美、非洲、东南亚等 40 多个国家和地区。稳步推进争创一流业绩2010 年以来，国家提出了加快农林牧产业发展的相关政策，特 别是对农产品深加工领域提出了更高更广泛的要求，以提高人民健 康，调整膳食结构为大政方针， 开展多元化食品相结合的全新饮食模 式，这给万通通机械公司提供了新的发展机遇， 同时也是促使企业转 型的关键时期。公司按照“稳住基础、试点开拓、积极探索、科学发 展”的总思路，以杂粮多元化精深加工工艺技术和高精尖专利设备为 重点，以全面保障客户需求为上线，以填补行业

11、空白领域为抓手，实 现代加工企业向高新技术企业的全面转型。 3 年以来，公司科研水平 不断升级，自主产品种类日新月异，国内市场占有率已由原来的 8% 增加到 17% ，销售额呈现年 25% 的增长速率，特别是国际市场，正 在向欧美等发达国家延伸。 为适应公司不断发展的需求， 改变现有厂 房面积的不足， 2011 年 8 月，在鲁山县产业聚集区上马新厂区建设， 项目占地 82 亩，计划总投资一亿元， 2014 年投入使用， 项目达产后 可实现销售收入 2.6 亿元，利税 3600 万元。努力争创一流业绩，不断加快创新步伐，适应新形势、新任务” 已经成为当下企业发展的中心工作。 在公司沈玉现总经理

12、的带领下， 通过全体同仁的不懈努力，攻坚克难，为公司顺利转型、大跨越发展 奠定了良好的基础。 2011 年 4 月公司技术中心被平顶山市科技局正 式批准为“平顶山市玉米、杂粮加工成套设备工程技术研究中心” ， 总 经理沈玉现荣获“河南省科技兴农先进个人”并被中共鲁山县委、县政 府授予“优秀企业管理者”荣誉称号，2011 年 5 月公司被中共平顶山 市委、市政府认定为市级“高成长型民营企业”和“平顶山市50 高企业”， 2011 年 7 月与河南工业大学签定产学研合作协议， 2011 年 12 月被 认定为“平顶山市高新技术企业”。2012 年获得“平顶山市优秀民营企 业”。2013 年被河南省

13、科技厅认定为省级： “玉米、杂粮成套设备”工程 技术研究中心，同年申报专利 3 项（含发明专利一项） 。在荣誉和成功面前，作为企业的总经理，沈玉现同志未敢喘息， 未敢松懈。他清楚地知道， 自己带领的是一个民营企业， 企业的发展、 壮大、成败、得失，关系着员工的切身利益，影响着一方经济的发展 和税收的增长、民心的稳定、社会的和谐。改善民生的责任、发展经 济的义务，驱使他创新发展，科学发展，鞭策他转变经营模式，提升 企业活力，激励他与时俱进，加快发展。 “得寸进尺永不止，始终只觉 万通小”的企业理念，使沈玉现没有为公司的现状满足、陶醉，他深 深知道自己肩上担子的沉重、 公司发展道路的艰巨。 他清醒

14、地认识到 公司产品相对于国际知名企业仍然缺乏竞争力的问题， 更清楚也更了 解最终实现“立足中原，面向全国，走向世界” 企业发展战略中“立足 中原”的重要意义。于是，坚持科学发展，比市场运作，比智力运作， 比高科技运作，比新项目开发，占领了他工作的每一天时间，充满了 他生活的每一个空间。科技带动 打造创新型技术企业当今时代，科学技术迅速发展，企业结构改革、管理创新成为社 会发展的主旋律。变是唯一不变的真理，适应变化才是永远成功的关 键。如果发展观念陈旧，思想滞后，企业机制不活，模式不新，安于 现状，不求进取，就难以适应迅速变化的形势。因此，沈玉现同志在 公司的会议上多次强调：“看一个民营企业规模

15、的大小，发展的快慢， 生存期限的长短，不仅要看报表、数字，更重要的是看经营模式、手 段、机制以及克服其体制弊端的措施和力度。一个优秀的民营企业家， 不在于把眼光放在当前的利益上， 而在于能不能把企业从散漫的、 原 始的、无序的、短期的行为状态中解放出来。”民营企业要生存，要发展，就必须快速适应当前科学技术、经营 环境的急剧变化，就要不断研究新情况，探索新问题，创新观念、仓U 新体制、创新管理、创新策略。公司落实“能者上，平者让，庸者下” 的用人原则，采取了全员绩效考核、竞争择优上岗的举措，并运用科 学、规范、统一的考核标准，对员工在一定经营期间的安全、生产、 销售、工程、采购、利润、消耗以及遵

16、章守纪、廉洁自律、综合管 理能力、各项任务完成情况等进行考核和定量、定性分析，最终作出 真实、客观、公正、全面的综合评判和评价。通过综合考核的导向功 能，充分发挥出领导干部和工作人员在业务拓展、防范和化解风险、 保障依法合规经营等方面的主导作用，促进了公司下达各项工作任务的圆满完成，为实现公司“立足中原，面向全国，走向世界”的宏伟战略目标起到了重要保障和支撑作用。以人为本铸造和谐企业文化在竞争激烈的市场中成熟发展，不仅需要先进的技术、多样的产 品、满意的服务，更需要科学的管理。万通通机械公司始终把管理放在首位，开放思维，大胆创新，建 立了具有现代企业特征的激励约束机制，形成了一套行之有效的现代

17、 企业管理制度。在发展中，公司积极推进企业信息化建设，实现了生 产管理、市场服务、行政管理三大系统的集中，有效地提高了管理效 率和管理水平。实施业务、生产、财务、行政等方面综合配套的全面 预算管理，实现控制体系与绩效考核的有机结合， 提高了企业在发展 过程中的可控能力；全面推进人力资源提升项目，建立全新的职位、 绩效、薪酬体系，完善了企业内部竞争和激励机制；贯彻精细化管理， 有效整合企业资源，强化了企业的执行能力。万通通公司正是凭着这 种创新的管理理念，才使公司综合业绩节节攀高，实现了企业从优秀 到卓越的新跨越。目前，公司以“正德厚生，臻于至善”为核心价值观，围绕“责任” 和“卓越”的价值观内

18、涵，着力打造优秀的企业文化，使卓越文化理念 转化为员工行为准则和企业管理制度。 建设以人为本的人力资源管理 体系，培养卓越人才，以高效能团队支撑企业发展。同时，公司争当“优秀企业公民”，促进和谐社会建设，积极开展扶贫济困活动，关注 弱势群体，合理增设工作岗位，吸收农民工到公司上班，减轻地方就 业压力。 以人为本， 其根本在于企业的“人治”和“仁治”。一位普通 女工陈霞患重症肝炎，在住院时突然肝昏迷，存活率只有 5% ，公司 领导一边配合当地医院组织抢救， 一边联系好省会大医院， 表示不管 花多少钱都要看。经过 26 天在郑州住院治疗，不仅捡回来一个濒临 死亡的女工的生命，也激活了她丈夫杜顺、

19、一位优秀维修工的积极性。 今年初杜顺担任了车间班长，任劳任怨，尽心尽职，因为他知道，公 司总经理的关爱、同事们的相助，才使他们一家能够团圆。公司老总、身正为范，企业长久回荡着凝聚力、向心力、创造力 混响的新弦歌。在“万通通”人心中，公司老总沈玉现不仅是一位企业 家，而且是负重前进的一个“兵”，是一面永不褪色的旗。有一位客户 曾评价说沈总像枚铜钱 -外圆内方，意思是在外跑市场、谈业务，四 面圆光、应对自如，在企业内部管理和做人原则上，严格有方，一丝 不苟。其实，用沈总自己的话说：“作为一个企业管理者，只有管好 自己，说出的话含金量才高，员工才会心悦诚服地接受管理。我会时 刻记住，我还有个头衔：共

20、产党员”。他深知自己是肩负职工信任和 重托的人，兢兢业业、自警自律，带头执行公司制度，在外出差，如 果不是洽谈业务，即使在一线城市， 80 元钱一夜的招待所（地下室） 照住。 他说：“过去，自己曾被划入附在玻璃上的有光明无前途的一 群，搞不出什么名堂，但是在不惑之年能为家乡做点实事，为鲁山经 济的腾飞出一份力，是幸运的也是自豪的。科学决策 推动企业可持续发展为保证公司实现未来 5-10 年的既定发展目标，制定科学的企业 发展战略具有很重要的意义，发展战略的前瞻性、全局性、方向性和 长远性对企业的持续发展和做大做强具有决定性作用。 企业发展战略 是围绕企业未来生存和发展确立的愿景目标以及为实现既定目标而 选择的发展方向、 发展模式、竞争策略。缺乏明确和清晰战略的企业， 不可能有高效的战略管理， 不可能有持续的竞争优势， 也不可能成长 为卓越的大企业。为保证公司稳健发展，总经理沈玉现组织公司决策层通过半年的 市场调研，制定了鲁山县万通通机械制造有限公司 10 年规划纲要， 纲要明确提出了今后发展的三个方向七条原则，三个方向即：以 发展玉米杂粮工程装备、 保健食品工程装备、 生物发酵工程装备为重 点；七条原则即：一是要适时审视企业的发展战略，使之符合市场定 位；二是要不断提高主导产品的竞争能力； 三是要建立和完善企业自 主创新的体系和长效机制； 四是要调整产品结构， 提高产品