电信策划方案

1、winners do what losers don't want to do.同学互助一起进步（页眉可删）电信策划方案 电信策划方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20_年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。三.大学生市场概况及

2、分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电

3、信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声、群众性座谈、络化代理、现场活动、展板宣传、

4、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。1)报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2)创业之声：作为保定学院首个学生，此有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。4)络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系

5、、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。2.促销策略1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品联合手机充

6、值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费2)促销方案价格促销：以低价格销售，吸引大量学生赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。3)促销安排时间：各节假日放假前、返校后，周六日。地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。组织安排：组织创业者协会组织部

7、、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。3推广活动电信赞助举行“最佳短信比赛”比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。比赛奖项设置：一等奖：1名 奖金100元二等奖：3名 获赠50元话费三等奖：5名 免费手机美容一次优秀奖：10名精美手机链一个营销过程中预测问题及解决方案价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要

8、在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院

9、营销电信产品的目标。电信策划方案2一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上速度较慢、信号较差，因此，电信以其高速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话

10、音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)通数据业务是通重要的发展策略。随着骨干建设投产，通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干、接入为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”;3、swot分析势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上：目前

11、中国电信已经建成带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上感觉机会：有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上有很大的需求，电信产品上速度快，反应灵敏威胁：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上速度快，信号好; 开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取一定

12、的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时，可以开发vip用户群，并根据不通级别用户区别收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上：目前中国电信已经建成带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上感觉机会：有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;有雄厚的科技力量

13、和资金; 学生对于手机上有很大的需求，电信产品上速度快，反应灵敏威胁：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上速度快，信号好; 开发新客户群;五、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时，可以开发vip用户群，并根据不通级别用户区别收费; (3)对于那些月消

14、费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;(3)对在校学生发放口袋书(玩转3g宝典)：主要内容：3g新玩法(上、游戏、音乐、视讯、全球眼·······); 3g手机酷(天翼品牌手机show) 玩转3g小攻略(捷径使用指南) 发行模式：口袋书，一对一发放宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并推荐一名朋友成功办理电信

15、业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;(6)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好的印象;(7)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户最优质的服务; (8)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传; (9)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动; (10)点对点宣传:1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传(11)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或

16、被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握 3g时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中通进行竞争中更胜一筹。七、营销成本：学生宣传服饰; 各种杂志的广告费用;标语、宣传画等公共活动场地电信策划方案3目标市场分析：1、经调查外来经商的私营企业和工商老板，尤其是在金龙一带从事矿产品购销的大小经营者，他们在我县从事经营活动时，大量使用移动等他通信手段进行业务联系，我们可以以优惠的政策，做好话务量营销来吸引客户改变消费习惯，从而达到我们进行他替代性消费策反营销的目的。2、根据我县矿产

17、品产销经营的现状，全县从事矿产品挖掘和流通的大大小小的民营经济实体大约有200余个，处于业务联系的需要，他们或多或少的与外地客商有着密切的经贸联系，无疑给我们的商务租赁电话带来较大的商机和发展的空间。3、为了有效的拓展我县长话话务量市场，促进企业量收增长，充分利用电信现有的长话络资源，围绕“商务连连，商机无限”为主题，开展矿产购销业主固定商务电话营销活动。一、营销活动时间：20_年5月10日20_年7月20日二、目标客户群：从事矿产品挖掘和供销及其他工商经营的经营业主固定电话用户。四、营销方案：1、用户至今没有电话的，按惠民租赁电话业务，免费安装电话一台。营销政策：采用预存话费免费装机及保底消

18、费免月租的方式，同时赠送用户10-40元不等话费（赠送话费不积累）和话机的营销政策。版权所有2、用户原有电话的，用户在办理“一键通”录音来电显示120元/两年的业务后，签订商务电话优惠协议，可享有以下优惠：3、用户必须签订亲情长话协议才能享受以上优惠（签订越早，享受优惠时间越长）。五、实施步骤及渠道：1、由公客部和支局安排客户经理到各经营者的家里做营销推动工作。2、对调查摸底的资料进行整理后，交营销员及农村统包人员上门针对性营销，与用户签订协议。3、计费系统应能针对每个协议用户的进行话务优惠处理。六、宣传口号：“商务连连，商机无限”.县电信有限分公司市场经营部李岳辉电信策划方案4前言收购cdm

19、a络后，中国电信拥有了世界上的固定通信络和相对先进的移动通信络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上速度较慢、信号较差，因此，电信以其高速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的

20、市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)通数据业务是通重要的发展策略。随着骨干建设投产，通的数据比重就会起来;

21、(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干、接入为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”;3、swot分析4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上速度快，信号好;开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时，可以开发vip用户群，并根据不通级别用户区别收费;(3)对于那些月消

22、费较高的客户，可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;3、渠道策略校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。4、促销策略(1)广告广告目标客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”。广告诉求点客户是我们不能说不的亲人。媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。(2)促销人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介

23、代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表;有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;五、活动方案活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。传播策略：络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园音，促进市场化。1、线上活动：络互动平台：中国电信人人页活动形式：(1)拍一个dv宣传短剧，在校内或者腾讯上进行分享，以达到更好的广告宣传效果;(2)将天翼咨询通过校内和腾讯进行传播2、线下活动：(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;(3)对

24、在校学生发放口袋书(玩转3g宝典)：主要内容：3g新玩法(上、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);3g手机酷(天翼品牌手机show)玩转3g小攻略(捷径使用指南)发行模式：口袋书，一对一发放宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好的印象;(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户质的服务;(

25、7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;(8)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动;(9)点对点宣传:1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握3g时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中通进

26、行竞争中更胜一筹。七、营销成本：学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;标语、宣传画等公共活动场地;赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出电信策划方案5活动时间5月17日(星期二)上午9：30至下午4：30活动地点主会场：街心公园分会场：五马街中心广场主办单位温州移动公司协办单位活动主题动感移动517电信日广场主题活动宣传口号做移动通信专家，创建公平的信息社会活动内容主会场：街心公园1、动态表演区包括文艺演出(其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色)、手机拍卖、现场捐赠(由主持人发起现场观众捐赠)、抽奖、手机展示秀(四家手机厂商的手机展示)。2、4家手机厂商各提供一只

27、价值1000元左右的手机做现场拍卖，1元起拍，所拍款全部捐赠给儿童福利院。3、静态展示包括手机展示区(4家)、sp及新业务展示区(4家)、现场义卖捐赠区、图片展示区四个部分。4、义卖区，移动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。5、现场抽奖游戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到

28、价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。分会场(五马街)1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款三个部分。2、义卖区，移动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随e行演示。新业务体验。4、现场咨询包括移动业务咨询、现

29、场积分兑换5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。分工说明1、市公司市场部负责活动整体策划、场地确定、媒体宣传、现场布置。牵头人：汪红专，策划执行：王雨。2、主会场街心公园由王雨牵头执行，分会场五马街广场由市区经营部安排专人负责现场协调。3、市场部综合管理室负责手机厂商的联系。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只，供现场拍卖。回报：主会场30分钟左右手机展示秀，静态展示区提供展位一个。分会场提供两张展示桌。完成时间：5月10日之前。4、市场部业务拓展室负责sp联系。拟邀请4家，每家5000元，移动公司提供主、分会场

30、展位各一个。完成时间：5月10日之前。费用预算(15万元左右)主会场街心公园 10万元左右分会场五马街 5万元左右电信策划方案6一、活动目的借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。二、活动目标客户群：电信全体客户、异转用户三、活动时间：20_年12月24日20_年1月3日（十天）三、活动地点：中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边）中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面）中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）四、活动主题：双节连庆送大礼

31、三店同喜迎新年岁末大礼惠客户三店同庆迎新年五、宣传准备：a、厅外：1、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30m以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头3、按照分公司提供的异用户清单，通过公司自有的短信平台对异用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主

32、要推介半年免费打，4g流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。短信发送时间：20_年12月20日至12月23日，20_年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；1、短信文案：主题好声音、好络4g时代，您应该拥有更多清晰的语音、流畅的络、光一样的速度电信4g，超乎您想像。莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈12月24至14年1月3日，详询：

33、877795002、外呼话术和文案电信岁末钜惠活动多、礼品多、实惠多购机有礼、物超所值双节同庆、三店联欢圣诞元旦送您“双蛋”购机充费、电信实惠优惠多多、切勿错过聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间：20_年12月20日至12月23日b、厅内：氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐

34、、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作）所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写pop、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；六、活动形式：店面活动店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。七、活动内容：thehall活动活动一：进厅就送凡活动当天到店的vip顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！1、精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）2、消费1000以内送价值礼品；消费100020_送价值礼品；消费20_3000送价值礼品，消费3000以

35、上送价值礼品3、凡进店消费用户均可参与抽奖4、配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售5、凡购买1000元20_以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个6、凡购买20_以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作：活动二：购机满送中国好声音抢票卷或门票，活动说明：活动三：双机礼包狂飙升级！活动说明：活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降_元活动说明：活动操作：活动五：半年免费打、4g流量免费打活动六：全场配件7折，outdoor活动活动一、购物抽大奖抽奖：一次购机三次抽奖（电信有礼三重惊喜）1、活动期间，凡在以上三家电信营业点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。2、奖项设置

36、第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。电信策划方案7一、目标市场分析：1、经调查外来经商的私营企业和工商老板，尤其是在金龙一带从事矿产品购销的大小经营者，他们在我县从事经营活动时，大量使用移动等他通信手段进行业务联系，我们可以以优惠的政策，做好话务量营销来吸引客户改变消费习惯，从而达到我们进行他替代性消费策反营销的目

37、的。2、根据我县矿产品产销经营的现状，全县从事矿产品挖掘和流通的大大小小的民营经济实体大约有200余个，处于业务联系的需要，他们或多或少的与外地客商有着密切的经贸联系，无疑给我们的商务租赁电话带来较大的商机和发展的空间。3、为了有效的拓展我县长话话务量市场，促进企业量收增长，充分利用电信现有的长话络资源，围绕“商务连连，商机无限”为主题，开展矿产购销业主固定商务电话营销活动。二、营销活动时间：20_年5月10日20_年7月20日三、目标客户群：从事矿产品挖掘和供销及其他工商经营的经营业主固定电话用户。四、营销方案1、用户至今没有电话的，按惠民租赁电话业务，免费安装电话一台。营销政策：采用预存话

38、费免费装机及保底消费免月租的方式，同时赠送用户1040元不等话费（赠送话费不积累）和话机的营销政策。2、用户原有电话的，用户在办理“一键通”录音来电显示120元/两年的业务后，签订商务电话优惠协议，可享有以下优惠：3、用户必须签订亲情长话协议才能享受以上优惠（签订越早，享受优惠时间越长）。五、实施步骤及渠道1、由公客部和支局安排客户经理到各经营者的家里做营销推动工作。2、对调查摸底的资料进行整理后，交营销员及农村统包人员上门针对性营销，与用户签订协议。3、计费系统应能针对每个协议用户的进行话务优惠处理。六、宣传口号“商务连连，商机无限”。_县电信有限分公司市场经营部_x电信策划方案8一、营销目

39、标宣传电信品牌及电信产品相关业务，带动业务发展提高电信业务市场占有率。拓展数码周边业务，建立相关市场和营销渠道。二、市场分析目标市场：矿大全校师生（重点大一大二学生，尤其是新生）。目标群体的心理分析：消费个性化的特征十分明显，因此在消费过程中有着明显的个性化。对未来充满希望，喜欢多变，标新立异。在消费当中是消费的先锋派和积极派。购买决策具有很强的冲动性，同时也会不同程度的受到周围朋友的影响，在校大学生是属于感性消费者，影响购买的主要因素有价格、归属感、朋友的介绍、以及各种的优惠等。大学生用户的典型特征关注资费：资费水平对用户选择运营商的影响较大。关注群体沟通：短信使用量大，通话对象集中度高，与

40、家人和同学的通话量占比超过90%，群体的品牌选择对个人影响较大关注互联应用：移动新业务需求高，是手机上的主体用户。校园宽带普及率高关注终端：手机不仅仅用于通信，还是重要的娱乐工具，品牌、外观、功能是校园用户选择手机的重要因素三、营销方式1、线上渠道贴吧贴吧是矿大学生生活的风向标，也是新生录取之后首先接触的地方。可用于重点的宣传，每当有新的业务的推出或者新生录取至报到之前的'这段时间可作为重点推广的平台。重点突出电信业务的优势例如宽带绑定上优惠等进行宣传。可建立贴吧电信官方号进行宣传，专人负责业务的解释、咨询等。也要对典型营业厅的数码周边的业务进行宣传，大多数学生对电信营业厅的功能认识比

41、较单一。对电信营业厅手机出售修理、电脑周边等业务进行推广。qq群、空间qq作为大学生使用频率最高的软件平台之一，具有不可替代的宣传推广作用。可以建立qq矿大电信官方公众主页，定时推出相关业务的宣传内容，相关同学进行转发宣传。新生到来之前可建立一系列新生群、老乡群、班级群进行宣传，抢占先机。人人效仿联通矿大的做法，建立官方公共主页，专人维护并进行有效的业务宣传。微信建立官方号，适时发送各种消息。举办各种比如关注抽奖、关注体验新产品等小活动，号召大家关注相关平台。2、线下渠道营业厅：以营业厅为载体，举办各种相关业务的宣传和促销活动线下营销团队：通过诸如张贴海报、团队营销等手段进行推广宣传。注重专业

42、高效的营销团队的构建。注重差异化宣传，突出受众与服务特色。关键在于线上和线下渠道的联动，线上主宣传推广，线下主业务的营销与办理。电信策划方案9从三大电信运营商分别的合并重组开始，到3g牌照策略性地发放，再到对中国移动的政策性支持，代表政府态度的工信部无时无刻不在试图借移动通信升级3g的时机促成一个多极发展、平衡制约的电信运营格局。中国移动为了更突出自己的优势服务和业务经验，如“全球通”、“动感地带”、“神州行”一样，将“3g”这一个性鲜明的服务种类标志性地提出，3g必将成为移动将来主打的科技亮点。一、策划背景：电信日是电信行业独有的节日。按惯例，公司每年将举办一次517主题宣传活动。今年517

43、电信日主题为“欢乐在线，我爱广东”。根据电信日统一的主题，结合20_年中国移动广东公司正式启动“我爱广东”大型系列活动，湛江雷州移动分公司今年总体宣传思路走“我爱广东引领雷州3g新生活”，整个活动将以“体验3g时代、感受3g生活”为宣传主线。二、策划思路：世界电信和信息社会日，让信息通信技术惠广东人，便民、利民和助民举措，展现移动信息3g新生活的魅力三、活动背景：湛江雷州移动将在5月份集中推出走进社区、高校、乡镇营销活动，还将在5.17电信日当天举办一场以“欢乐在线、我爱广东”为主题的大型户外营销活动，向用户展现移动各类品牌的尊贵、优越和领先，体现移动“高覆盖”、“快传播”、“大范围”的宏伟战

44、略，展示3g业务的高科技便捷之处，让民众贴近科技，感受3g时代，感受3g生活。提高客户的社会参与力,打响品牌，促进销售量。四、活动主题，亮点介绍5。17电信日3g时代、3g生活，亮点移动，亮点科技广东人的3g生活就应该这样：3g=互联：有了3g随时随地办公的机会将增加，其带来的上速度提升，使得邮件等简单的事务，不必再回到办公室处理。3g=摄像头：视频通话类业务是国内消费者最认可的3g业务，也是最愿意付费的3g业务。以香港为例，在3g业务开展之后，电视剧中都频频出现主角用手机进行视频通话的场景。3g=照相机：人人皆记者，人人皆媒体，随着互联成为互动性最强和受众最广泛的传播平台，无论是博客、播客、

45、bbs论坛、电子邮件、qq、msn，都可能成为即时新闻的消息源。用户只需要通过简单的注册申请，根据服务商提供的络空间和可选的模版，就可以利用版面管理工具，在络上发布文字、音乐、图片、视频等信息。3g=gps：位置信息是把双刃剑。目前消费者普遍接受gps功能作为中高端手机的标准配置，以gps为代表的位置信息，对个人用户来说是把双刃剑，通过利用这些信息，用户可享受到便利的位置业务，但又会遇到隐私问题。3g=金融：手机银行、手机证券的发展将是亮点。与上银行操作类似的手机银行，用户接受度高，预计手机银行的发展将成为亮点。同样受益的还有手机证券，a股有效账户数目前已经过亿，每周交易账户上千万，用户数大同

46、样是手机证券能迅速发展的重要原因。以上就是本次策划主打的科技亮点，3g时代，3g生活体验。五、活动时间：20_年5月125月19日六、活动安排：大型户外营销活动时间：20_年5月17日地点：雷州西湖广场昌大昌广场政府落门户时间：20_年5月17日地点：雷州市政府门口乡镇营销活动时间：20_年5月12日、13日、14日、15日、16日地点：雷州19个乡镇七、活动介绍：大型户外营销活动：一、“我爱广东引领雷州g3新生活”5.17雷州移动体验活动重点阐述移动多姿多彩的业务给消费者带来的绚彩生活我在现场“视频通话”好似对面聊天“看，这个手机画面，有两个视频图像呢，真是太好玩了。”广东湛江雷州移动公司展

47、示的3g业务体验馆中，游客正拿着宣传3g手机体验“视频通话”功能，感受3g带来的新奇与变化。“你看，手机上可以同时出现两个画面，那个小的画面可以看到自己，那个大的画面是电话那边的那位。”体验者兴奋地描述着，一扭一转，能随时随地切换通话和音乐模式，还可根据个人爱好加入音乐，在手机上播放，与身边的朋友分享自制的mv。正是突出了本次策划的主题：3g时代、3g生活，亮点移动，亮点科技活动时间：20_年5月17日09：00am20：00pm活动地点：雷州昌大昌广场雷州西湖广场活动目的进一步宣传移动3g品牌（八大套餐）；让客户了解与体验新业务，吸引更多客户开通使用；有效加强移动的市场的领导地位，提高客户忠诚度；通过现场促销，吸引客户加入或开通移动业务，增加