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文档简介
1、薪资、奖罚办法及激励体系4薪资体系销售部佣金分配及奖励制度1、置业顾问小组回款金额基本佣金系数基本佣 金个人佣金(70%公佣(30%个人排名奖励系数公佣分配助理岗位补贴个人70%助理30%2000 万0.20%400002800012000100%8400360020元/套2500 万0.25%625004375018750125/套3000 万0.27%810005670024300:135/套4000 万0.30%1200008400036000150%252001080020元/套置业顾问佣金计算方式:个人佣金 =个人佣金70%*(公佣
2、*70%)+个人排名奖 励助理佣金计算方式:个人佣金=个人佣金70%*(公佣*30% +个人排名奖励+助理岗位补贴20/套个人排名奖励第一名3000 元第六名500元第二名2500 元第七名500元第三名2000 元第八名500元第四名1500 元第九名500元第五名1000 元第十名500元二、佣金及其考核办法(一)提佣比例本条例从2010年3月1日起,当期销售期结束计算。整个销售体系佣金提取比例为0.2%。提佣范围为有效销售房屋的实际销售金额(销售实现按实际购房合同签约金额计)。销售业绩中销售的实现以达到销售确认条件为准。(二)销售实现确认条件销售物业的正式销(预)售合同签定,销售回款达到
3、合同金额60%以上,且审核通过并签章,如按揭贷款客户以银行放款为准,就可视为销售实现,确认销售业绩。1. 提佣的条件及结算:销售现场每送交一批资料齐备,按揭审核通过的合同,提交销售实现确认申请明细表。一次性付款的,在预售签约完毕,款已付清超过60%,且资料收集齐时间为销售业绩确认时间。按揭付款的,在预售合同签定完毕,资料收集齐备,客户按银行要求的资料收集齐备,借款合同、按揭合同签约完毕,并将合格资料交至资料 室时间(问题合同除外,),作为销售业绩确认时间。由销售前后台及财务每周核对达到提佣条件的房源,由销售、财务两个部门领导签字确认,截止每月最后一日以此为提佣依据。销售部如申请报表有错误,由此
4、导致的责任由销售部自行承担。凭销售、财务部签字确认的销售实现确认明细表,每月10日前提出提佣申请。2. 佣金的结算及发放方式1)佣金的结算:确认销售实现的房屋,全部房款到位的,即可获得销售佣金。确认销售实现的房屋,房款没有全部到位的,按房款到位比例60%为标准提佣发放,剩余回款以到款后次月发放。一次性付款的销售,佣金发放时间为应缴款实际到帐(包括房屋买卖合同金额),完成预售登记后的次月统计发放。按揭付款的销售,佣金发放时间为两次。第一次为首期付款60%到帐后,次月发放,第二次为在按揭款到帐后的次月统一发放。分期付款的销售,佣金发放时间为每期应交房款到帐60%后的次月统计发放。佣金统计结算按月计算。每月月初前,由财务部确认达到提佣条件的房源后,销售部根据以上房源数据,将当月提佣考核确认表、该月佣金的请款明细、上月置业顾问佣金发放明细、领取签字复印件送交财务部。财务部收到上述资料后,对应提佣金进行条件审核,销售经理、营销总监计算佣金 并制作佣金发放表,项目总经理审核并上传集团总部审定、备案。2)佣金的发放时间:每月15日前,按提佣明细请款总额,财务部全额支付给营销总监或总部营销负责人,由其统一发放。3)佣金留存及转结:离职人员正常离职下,根据交接中接任人员的客户后期服务
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